1、representative醫(yī)藥代表 實際上應該是銷售代表， 但是國內還是常用這種說法Senior sales representative ： 高級醫(yī)藥代表Sales Executive ：銷售代表 不常用的說法Medical Representative ：醫(yī)藥代表正規(guī)用法Account Representative 客戶代表Sales Supervisor ： 銷售主管Hospital Supervisor ：醫(yī)院主管Acting HS ：代理醫(yī)院主管Specialist Supervisor ：專員主管Commercial Supervisor ：商務主管Commercial Spec

2、ialist ：商務專員District Sales Manager： 區(qū)域銷售經理Product Manager ：產品經理Human Resource Management: HRM,人力資源管理；HR 人力資源PSS：professional sales skill ，專業(yè)銷售技巧SOP： Standard Operation Procedure，標準操作規(guī)程Micro-marketing ，微觀市場DTC： Direct-to-Consumer 。是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為 目標而進行的傳播活動。 對醫(yī)藥市場而言， 終端消費者有可能是患者本 人、患者的朋友和

3、親屬，也可能是醫(yī)療效勞人員或者公眾。OTC： Over the Counter ，不需醫(yī)生處方可以在柜臺上買到的藥品Bats: Brand awareness tools),品牌提示物LOGO標示語Slogan ：口號，對于醫(yī)藥而言，就是產品的口號。比方：普米克：局部 高效，全身平安。幫備：每天一次， 有效治療夜喘。 普拉固：保護心臟， 預防中風。賀普丁：抑制病毒，乙肝治療的關鍵。DA detailing Aid，藥品銷售的主要支持工具單頁等POP：Point of Purchase Advertising ，是指“購置點的廣告。凡在 商店建筑內外、 所有能幫助促銷的廣告物 或提供有關商品情報

4、、 效勞、 指示、引導等標示都可以稱為 POP廣告。象商場外懸掛著的橫幅、 豎幅標語。5PGAP、GMP、GLP、GCP、GSP1. GAP(Good Agricultural Practice) 藥材生產管理標準 是關于植物類藥材生產的管理規(guī)定， 目的是為了提高藥材質量， 最 大限度地控制在栽培、加工和貯運過程中農藥、重金屬有害元素、 微生物等對藥材的污染， 保障制藥企業(yè)及醫(yī)療事業(yè)所用藥材的質量及資 源的可持續(xù)利用。2. GLP(Good Laboratory Practice) 藥品非臨床平安性試驗標 準或藥品試驗管理標準是關于診斷和防治人體的各種藥品申報審批前所進行的非臨床安 全性研究的

5、規(guī)定。 詳細規(guī)定了藥品非臨床平安性研究的組織機構與工作人員、實驗設備與設施的配備與管理、標準操作規(guī)程的制定和管理、研 究工作的實施、檔案管理、檢查監(jiān)督等方面的內容。3. GCP(Good Cli nical Practice) 藥品臨床試驗標準是關于在人體上進行生物醫(yī)學研究的準那么。旨在使進行診斷、治療或預防用的藥品在進行臨床研究時，在科學上和倫理道德上，都要以完善的方式進行設計、實施、終止、稽查和報告，并保證所使用的藥品的 質量。4. GMP(Good Man ufacturi ng Practice) 藥品生產質量管理標準是藥品生產企業(yè)管理生產和質量的根本準那么。詳細規(guī)定了藥品生產的人員、

6、廠房、設備、衛(wèi)生、原輔料、生產管理、質量管理、標鑒、包 裝及包裝材料等方面的內容，適用于藥品制劑生產的全過程及原料生產 中影響成品質量的各關鍵工藝。5. GSP(Good Supply Practice)藥品供給管理標準是醫(yī)藥經營企業(yè)保障商品質量所實施的根本準那么。規(guī)定了醫(yī)藥經營企業(yè)的方案、購進、驗收、儲存、調撥、銷售、運輸及售后效勞等環(huán)節(jié) 的全面質量管理措施。Distributio n Channel Developme nt Excutive分銷渠道開展專員1. Adj :藥用輔料Pharmaceutic Adjuvant稀釋劑Dilue nt Age nt黏合劑Bi nder崩解劑Dis

7、 in tegrat ing Age nt潤滑劑Lubrica nt 基質Base芳香劑Flavori ng Age nt甜味劑 Sweetening Agent著色劑 Coloring Agent防腐劑 Preservative or Antiseptics2. 抗氧化劑 Antioxidant 包衣劑 Coating Materials成膜材料Film-Formi ng Materials 丨溶劑Solve nt增溶劑Solubilizer3. 潤濕劑 Wetting Agent or Moistening Agent4. 吸附劑Absorbent助濾劑Filtering Aid乳化劑Em

8、ulsifying Agent外表活性劑 Surfactant助懸劑 Suspending Agent增稠劑Viscosity In creas ing Age nt增塑劑Plasticizer5. 螯合劑 Chelating Agent透皮促進劑 TransdermalEnhancer6. 氣霧拋射劑 Aerosol Propellant7. 起泡劑 Foaming Agent酸堿調節(jié)劑 Acidifying or Alkalizing Agent 緩沖劑 Buffering Agent2. Aer：氣霧劑Aerosol 吸入氣霧劑 Inhalation Aerosol 吸入粉霧劑 Powd

9、er for Inhalation非吸入氣霧劑 Non-Inhalation Aerosol非吸入粉霧劑 Non-Inhalation Aerosol Powder 外用氣霧劑 Topical Aerosol, Skin Aerosol噴霧劑Spray藥用泡沫劑Medicated Foam, Cutaneous Foar 鼻腔用噴霧劑 Nasal Spray3. Cap：膠囊劑Capsules硬膠囊劑 Hard Capsules軟膠囊劑 Soft Capsules腸溶膠囊劑 Enteric-coated Capsules, Enteric-Microencapsulated Capsules,

10、 Gastro-resistant Capsules, Delayed-release Capsules 緩釋膠囊劑 Sustained-release Capsules, Extended-release Capsules控釋膠囊劑 Controlled-release Capsules, Modified-releaseCapsules直腸用膠囊 Rectal Capsules4. EarD:滴耳劑Ear Drops 分為溶液型滴耳液 Otic Solution混懸型滴耳液Otic Suspensior洗耳劑Ear Washes)5. EyeD:滴眼劑Eye Drops)溶液型滴眼劑Oph

11、thalmic Solution混懸型滴眼劑OphthalmicSuspension眼內注射溶液Intraocular Solution眼用洗劑Eye Lotion6. EyeO:眼膏劑Eye Ointment , Ophthalmic Ointment眼用乳膏Ophthalmic Cream眼用凝膠Ophthalmic Gel7. Gel:凝膠劑Gel混懸凝膠劑 Otic Gel 局部用凝膠劑 Topical Gel膠漿劑 Mucilage , Jelly 火棉膠劑 Collodion 8. Gran：顆粒劑Granules細粒劑Fine Granules, Micro-Granules可溶

12、顆粒劑Soluble Granules混懸顆粒劑 Suspension Granules 泡騰顆粒劑 Effervescent Granules腸溶顆粒劑 Gastro-resistant Granules緩釋顆粒劑 Sustained-release Granules控釋顆粒劑 Controlled-release Granules9. Inj :注射劑Injection孚L狀液Injectable Emulsion混懸液Injectable Suspensiori 靜脈滴注用輸液 Intravenous Infusion注射用滅菌粉末 Powder for Injection注射用濃溶液

13、Concentrated Solution for Injection 植入劑 Implants , Inserts10. Lin :搽劑Liniment11. Lot:洗劑Lotion12. NasD :滴鼻劑Nasal Drops，鼻腔用溶液Intra-nasal Solution鼻腔用混懸液lntra-nasalSuspension洗鼻液 Nasal Wash 鼻用膠漿 Nasal Jelly13. Oint:軟膏劑Oi ntme nt，乳膏劑Cream 糊劑Paste 陰道霜Vaginal Cream14. OraL: 口服制劑口服液體制劑 Oral Liquid 口服溶液劑 Oral

14、 Solution 口服混懸劑 Oral Suspension 口服乳劑 Oral Emulsion 口服滴劑 Oral Drops口服干混懸劑 for Oral Suspension合劑Mixture 酏劑Elixir乳漿劑Magma15. Pat:貼劑PatcheS透皮貼劑 Transdermal Patches16. Pel:膜劑Pellicles口服膜劑 Oral Pellicles 黏膜外用藥膜 Film 牙周條 Strips17. Pil：丸劑Pills滴丸Dripping Pills 糖丸Sugared Pills耳丸Ear Pellets,Otic Pellets眼丸Eye P

15、ellets, Ophthalmic Pellets, Ocular Syster小丸Pellets 緩釋小丸 Sustained-release Pellets18. Powd:散劑Powder內服散劑 Oral Powder局部用散劑 Topical Powder撒布劑Dusti ng Powder口服泡騰散劑Effervesce nt Oral Powder19. Sol: 溶液劑 Solution局部用溶液 Topical Solution 灌腸劑 Enema 直腸用溶液 Rectal Solution 灌洗液 Irrigation Solution 透析液 Dialysis Sout

16、ion 含漱液 Gargle, Oral Rinse, Mouthwash吸入溶液劑Inhalation Solution丨霧化用溶液Solution for Nebulisation20. Sup：栓劑Suppositories，直腸栓Rectal Suppositories 陰道栓Vaginal Suppositories , Pessaries耳栓 Aurisuppositories21. Syr：糖漿劑Syrup干糖漿 Dry Syrup舐劑或稱潤喉止咳糖漿 Linctus。22. Tab:片劑Tablets， 普通片 Uncoated Tablets包衣片 Coated Tablet

17、s， Film-coated Tables, Sugar-coated Tablets 口含片 Buccal Tablets,Troches舌下片 Sublingual Tablets咀嚼片 Chewable Tablets分散片 Dispersible Tablets泡騰片 Effervescent Tablets陰道片 Vaginal Tablets陰道泡騰片 Vaginal Effervescent Tablets 速釋片 Rapid-release Tablets緩釋片Sustained-release Tablet、Extended-release Tablets或 Prolonge

18、d-release Tablets控釋片Controlled-release Tablets Accelerated-release Tablets或Pulsatile-release Tablets腸溶片Enteric-coated Tablets或 Gastro-resistant Tablets或Delayed-release Tablets口分散片 Orodispersible Tablets紙型片 Chart Tablets口腔粘貼片 (Muco-adhesive Tablets) 溶液片 Soluble Tablets 夕卜用片Tablets for External Use或 Topical Solutions Tablets 模制片Molded Tablets錠劑Lozenges或 Pastilles23. Tin： 酊劑 Tincture 醑劑 Spirit24. 其他劑型Application敷貼Aromatic Water芳香水劑Cement(膠接劑)for Dip浸蘸用Fluid Extract流浸膏Gums膠姆劑Lemonade檸檬水劑 Liposome脂質體Liquid fo