1、銷售部崗位設(shè)置及職責(zé)范圍一、岡位設(shè)置銷售總監(jiān)銷售內(nèi)業(yè)主管市場協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員文員馬橋站內(nèi)業(yè)橫溝橋站內(nèi)業(yè)北楓橋站內(nèi)業(yè)崗位設(shè)置已規(guī)劃但未實(shí)際設(shè)立二、崗位職責(zé)1、銷售總監(jiān)：熊雙直接上司：總經(jīng)理主要工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì) 劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)（具體工作）：（1）全面負(fù)責(zé)銷售部門的日常經(jīng)營管理工作；（2）根據(jù)市場的發(fā)展情況和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定 總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化的銷售目標(biāo)；（3）分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任人獎懲辦法；（4）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān) 督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；（5）制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；（6）組織、領(lǐng)導(dǎo)銷

2、售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問 題；（7）協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；2、銷售內(nèi)業(yè)主管：黃丹 直接上司：銷售總監(jiān) 主要工作：協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售部門日常事務(wù)工作。 崗位職責(zé)（具體工作）：（1）進(jìn)行各站點(diǎn)銷售合同的創(chuàng)建、主數(shù)據(jù)的錄入、合同的歸檔 管理；（2）協(xié)助各站點(diǎn)供應(yīng)商辦理抵款手續(xù)；（3）協(xié)助業(yè)務(wù)員辦理后續(xù)合同變更、居間合同簽訂手續(xù)等；（4）進(jìn)行業(yè)務(wù)員傭金核算；（5）進(jìn)行在供工地實(shí)時(shí)應(yīng)收賬款的數(shù)據(jù)輸入與監(jiān)控；（6）匯總?cè)齻€站點(diǎn)每日發(fā)貨臺帳、月方量統(tǒng)計(jì)、物流核算等數(shù) 據(jù)；（7）負(fù)責(zé)按時(shí)為華新總部提供周報(bào)、月報(bào)、下月銷售計(jì)劃等；（8）負(fù)責(zé)協(xié)助完成銷售部門與財(cái)務(wù)、信控部門的賬務(wù)核對工作；（9）負(fù)責(zé)督促三

3、個站點(diǎn)內(nèi)業(yè)的工作完成情況；10） 協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售部門日常事務(wù)的管理工作；2、站點(diǎn)內(nèi)業(yè)：羅亞文、雷麗芬、王穎志 直接上司：銷售內(nèi)業(yè)主管、站長 主要工作：配合各自站長完成站點(diǎn)日常銷售事務(wù)。 崗位職責(zé)（具體工作）：（1）負(fù)責(zé)客戶銷售訂單接收、生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨通知下達(dá)及 跟進(jìn)工作；（2）負(fù)責(zé)編制及更新站點(diǎn)每日發(fā)貨臺帳及月方量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；（3）負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)員按時(shí)、準(zhǔn)確的完成工地收貨確認(rèn)書的編制， 并對其準(zhǔn)確性負(fù)絕對的責(zé)任；（4）負(fù)責(zé)每月按時(shí)、準(zhǔn)確完成銷售結(jié)算工作；（5）負(fù)責(zé)站點(diǎn)的攪拌車、泵車的物流對賬工作，編制車輛結(jié)算 書，物流報(bào)表；（6）負(fù)責(zé)發(fā)貨小票的歸檔保存；（7）負(fù)責(zé)保持與其他站點(diǎn)內(nèi)業(yè)工作的

4、協(xié)調(diào)性與一致性；4、文員（擬設(shè)置崗位） 直接上司：銷售內(nèi)業(yè)主管 主要工作：協(xié)助銷售內(nèi)業(yè)主管完成日常工作。 崗位職責(zé)（主要工作）：（1）負(fù)責(zé)起草、打印銷售部各類文件；（2）協(xié)助銷售內(nèi)業(yè)主管輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；（3）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信件、傳真、文稿、稿件的編寫工作；（4）負(fù)責(zé)接待來訪客戶及銷售部日常行政事務(wù)；（5）負(fù)責(zé)公司下發(fā)的有關(guān)銷售部各類文件的傳閱、存檔等管理 工作；（6）負(fù)責(zé)每日早上八點(diǎn)前，下午五點(diǎn)半之后出現(xiàn)的銷售訂單下 達(dá)工作，及配合三站內(nèi)業(yè)的輪休。（7）負(fù)責(zé)銷售部門辦公設(shè)備、固定資產(chǎn)的管理工作；（8）協(xié)助銷售業(yè)務(wù)主管管理銷售部日常工作；5、業(yè)務(wù)員：嚴(yán)瑞、王偉等 直接上司：銷售總監(jiān) 主要工作

5、：協(xié)助銷售總監(jiān)完成市場開發(fā)、客戶維護(hù)等工作。 崗位職責(zé)（主要工作）：（1）積極開拓新的客戶關(guān)系；（2）負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場開發(fā)和銷售任務(wù)，完成公司下達(dá)的銷 售指標(biāo)；（3）維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在與客戶交往中保存良好 的態(tài)度；（4）定期拜訪客戶，與客戶保存良好的關(guān)系，不斷提高自身的 業(yè)務(wù)水平和談判技巧；（5）密切關(guān)注所在區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時(shí)采 取有效的防范措施，最大限度地降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和供 應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；（6）明確各個工地的對賬、結(jié)賬流程和賬期，并將變更情況及 時(shí)反饋給公司，準(zhǔn)時(shí)對賬、結(jié)款；（7）在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司的價(jià)格政策，不得 自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)；6、市場協(xié)調(diào)：丁嬋娟等 直接上司：銷售總監(jiān) 主要工作：協(xié)助銷售總監(jiān)處理客戶關(guān)系。 崗位職責(zé)（主要工作）：（1）積極同客戶溝通并維持良好的客戶關(guān)系；（2）負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)處理工地各項(xiàng)事宜；（3）積極了解工地的銷售