1、房地產低首付方案一、 背景目前大市場下客戶觀望情緒重，購房心態猶豫，針對我項目本批單位以剛需產品為主，目標剛需客戶對首期款、價格的敏感度較高；有強烈購房需求的客戶因首付未到位或不足造成資金短缺，期望申請低首付或分期付款；為了促進項目銷售，建議推出低首付方案，降低客戶置業門檻，拓寬購房者的購買力，吸引關注；二、 近期市場低首付方案一覽項目低首付操作方式簡介某項目首付1成起，剩余一成轉為銀行貸款，稅費由客戶直接承擔；某項目首付5萬，開發商墊付剩余首付，1年內還清，帶精裝；某項目首付2萬，開發商墊付剩余首付，分2年還清；某項目1. 首付3萬，開發商墊付剩余首付，2年內還清；2. 首付3萬，采取高額貸

2、款的方式，剩余首付計入貸款；某項目首付2萬，開發商墊付剩余首付，分2年還清；小結：1. 市場上低首付項目針對目前淡市下多以促銷主題促進走量，低首付促銷的方式成交效果較為顯著；2. 競品項目均以借款2成首付為主，還款周期以1年為主，周期過長采取計息的方式實行，引起市場客戶的關注追捧。三、 低首付方案建議1. 方案一：首付1成，剩余2成由開發商墊付；針對首次置業客戶，通過案例借鑒及本項目目前的實際情況出發，通過強有力的價格策略打動客戶，建議采取首付1成，2成開發商墊付的方式；具體測算方式如下：（以4188元特價房22棟3302測算）房號面積（）實收總價首付三成金額客戶首付1成金額開發商墊付2成金額

3、330278.26327753元98326元32775元65551元注：開發商所墊付的2成首期款，客戶采取分期付款的方式償還，考慮到客戶月供和首付分期壓力及開發商回款和風險規避，客戶須在1年內分3期，繳清開發商所墊付的首期款。2. 方案二：首付1成，剩余2成轉為按揭貸款；針對首次置業客戶，為了降低置業門檻，采取低首付促進成交，低首付方式采取，客戶首付1成，另外2成返算到銀行按揭；具體測算方式如下：（以4188元特價房22棟3302測算）房號面積（）實收總價首付三成金額客戶首付1成金額剩余2成金額加上2成首付的按揭總額按30年測算每月按揭款約為330278.26327753元98326元3277

4、5元65551元294978元1950元Ø 附加形式：以高額貸款的形式滿足此方案的條件即抬高實收總價像銀行進行貸款，所貸的多余金額作為首付的填補，以此方式實現低首付，滿足客戶需求：具體舉例如下：（以4188元特價房22棟3302舉例）² 實收單價4188元，實收總價327753元，按揭總額229427元；² 假設抬高價格進行高貸，把單價抬至5400元，即抬高后實收總價為422604元，可從銀行處貸得的按揭總額為295823元；² 295823元（抬高價格后從銀行貸得的總額）-229427元（未抬高價格的原本按揭總額）=66396元（多貸得的額外金額）；&

5、#178; 多貸得的額外金額66396元可作為三成首付的填補（約為2成首付金額數）；² 即購房客戶只需首付一成即可（符合方案二的低首付方式）；3. 方案三：首付1成，開發商墊付1成，剩余1成轉為按揭貸款；為了給客戶更多選擇，降低門檻，促進銷售，低首付方式采取以客戶首付1成，開發商墊付1成，剩余1成轉為按揭貸款；房號面積（）實收總價首付三成金額客戶首付1成金額/開發商墊付金額/1成轉為按揭金額；加上1成首付的按揭總額按30年測算每月按揭款約為330278.26327753元98326元32775元262202元1689元注：開發商所墊付的1成首期款，客戶采取分期付款的方式償還，考慮到客戶月供和首付分期壓力及開發商回款和風險規避，客戶須在1年內分3期，繳清開發商所墊付的首期款。4. 項目方案建議方向及說明：u 建議同步執行方案一和方案二，視客戶情況自行選擇；u 借款資金以取整的