1、構建高校二手交易平臺的可行性報告一 概述1， 市場調(diào)查概況“跳蚤市場”日趨盛行于各大高校，行為主體主要是各在校大學生，而畢業(yè)生所占的比重尤為明顯，畢業(yè)之際他們忙于考研和找工作，沒有更多的時間處理舊物，跳蚤市場能更好的為同學們提供交易平臺。1.1 調(diào)查名稱：關于構建高校二手交易平臺的可行性調(diào)查報告1.2 調(diào)查項目負責人及項目組成員：負責人:趙學帥 項目成員：張向陽 郭龍飛 孫曉娟 孫新紅二 二手交易平臺建立的必要性背景 在校園里，存在大量的二手用品的交易需求，因為每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。學生們的

2、消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品。以往的人們只有在學校通過貼告示來尋找自己需要的商品，這樣的方法十分局限，導致信息反饋速度慢，信息失去了原有的價值，缺乏及時性。這個時候，建立二手交易平臺的作用就發(fā)揮出來了。必要性 目前，二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求

3、者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手服務機構，因此，立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。2.3 調(diào)查可行性（一） 經(jīng)濟可行性(1) 廣大高校學子是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。大學生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關注、交易需求大。（2）高校二手商品交易平臺將以專業(yè)化的服務、獨特的經(jīng)營模式以及標準化的管理為廣大高校學生提供優(yōu)質(zhì)服務。代銷二手商

4、品種類齊全，涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產(chǎn)品、服務的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學校的跳蚤市場。(3) 在構建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學生自己進行管理，能夠把握時尚動態(tài)。高校二手交易平臺專為大學生服務，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。（二） 環(huán)境可行性1網(wǎng)絡環(huán)境 高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大

5、部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時開放服務，而且網(wǎng)絡使用費用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構、宿舍等聯(lián)結起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我校為例，目前網(wǎng)絡已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學區(qū)、學生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過光纜連接校園網(wǎng)絡中心的高速校園局域網(wǎng)。80以上的同學經(jīng)常使用網(wǎng)絡，為校園電子商務的開展奠定了基礎。 隨著現(xiàn)在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡的建設將進入一個更加高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務的硬件環(huán)境將更加完善。 2二手市場環(huán)境 大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易

6、市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。學生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。賣主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價格，聯(lián)系方式，買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。當然，網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時學生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理，并且不限時間也不限地點。這一切只需要大家在電腦上點幾下昆標就萬事大吉

7、了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。 3用戶群體 大學校園里穩(wěn)定的學生、教師客戶群是別人無法復制的；每年學生的流動又為校園電子商務注入了新鮮血液。師生們居住非常集中，就在那幾乎方公里的校園內(nèi)，使交易準確、及時，成本大大降低。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提，這一點對學生也不例外。大學校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在1825歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡環(huán)境，又有潛在的巨大消費群，為校園電子商務的成功鋪平了道路。（三）技術可行性3 市場調(diào)查的內(nèi)容（一）學生二手市場分析1、交易產(chǎn)品分析通過調(diào)查顯示，70.8%的

8、學生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風扇、自行車等）；29.2%的學生選擇電子產(chǎn)品，包括 、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。2、消費心理分析“求實”。大學生這類群體關注的重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。“求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關注的是

9、價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用。“求新”。這類群體非常關注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強烈的吸引力。3、二手市場信息獲取渠道分析通過市場調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進行。（二）學生二手市場供需客觀條件1.  需求客觀條件（1）消費呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不

10、同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現(xiàn)在學生身上。消費的多層性為學生二手市場的發(fā)展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購買過二手商品。（2）教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學生可以自主地選擇新、舊教材。（3）可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。調(diào)查顯示57.9%的學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和有利于環(huán)保。2. 供給客觀條件（1）由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學生購買商品使

11、用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示83.3%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。（2）信息技術的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學生更多的選擇。四調(diào)查實施計劃（一）網(wǎng)站的目標對象定位1、目標用戶網(wǎng)站提供的服務范圍和內(nèi)容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大

12、的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時間更長。另外，部分應屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。2、目標客戶由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標用戶在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網(wǎng)站的目標客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務有： 服裝鞋襪 飲料食品 電子通訊 考試培訓 游戲娛樂 禮品 網(wǎng)絡購物網(wǎng)站 學習用品（二）網(wǎng)站產(chǎn)品策略網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模

13、塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點；內(nèi)容更新頻率要高；網(wǎng)頁外觀設計要體現(xiàn)簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力；要注重收集用戶對網(wǎng)站的意見和建議，并及時回復和重視采納。（三）網(wǎng)站推廣策略1.在前6個月內(nèi)采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎。2.在各大學的校園網(wǎng)、各個綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費推廣信息。3.前期主要發(fā)展范圍在本校，可到各大高校宿舍發(fā)宣傳單，在校園內(nèi)張貼廣告，贊助學校的大型活動等。4.在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。5.在大學生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息。通過調(diào)查分析可知校園二手交易市場較大，為高校二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營提供較大的發(fā)展空間，為充分發(fā)掘大學校園商業(yè)機會提供了良好的契機。