1、中華品牌工商零貨源動態供應平衡方法1范圍本方法規定了中華品牌在商業、零售客戶的庫存管理標準，并規定了工商之間、工商面向零售客戶的貨源供應平衡方法。2術語和定義下列術語和定義適用于本標準。2.1中華商業月度存銷比中華商業月度存銷比，是商業公司當月月底中華庫存與當月中華銷量的比值。2.2中華社會月度存銷比中華社會月度存銷比，是零售客戶當月月底中華庫存與當月中華銷量的比值。2.3中華市場批發價格中華市場批發價格，是零售客戶從非主渠道購進中華卷煙的最低價格。2.4中華配送準時率中華配送準時率，是在某一段時間內，工業向商業送貨準時合同數與送貨合同總數的比值。2.5中華訂單滿足率中華訂單滿足率，是在某一段

2、時間內，工業能夠供應的中華訂單數與工商協同確定的中華訂單數的比值。3執行原則3.1依據狀態、動態平衡的原則以維護中華市場批發價格和中華社會月度存銷比合理為主要原則。通過貨源動態平衡，保持中華的狀態指標在一定區間內合理波動。區間范圍應設定警戒線，促進中華貨源動態平衡更趨精細。3.2區分環節，分類管理的原則貨源動態供應平衡管理方法應分不同環節管理，分別制定工業和商業之間的管理方法和工商面向零售客戶的管理方法。針對不同環節分別制定目標要求，確保貨源管理方法的針對性和有效性。3.3工商協同、持續優化的原則貨源動態供應平衡管理方法應根據市場情況和品牌發展情況不斷調整和優化。工商雙方深入協同合作、加強營銷

3、數據分析、共同研究管理方法的優化和完善。4貨源供應方法4.1工業和商業之間以月為周期，依據狀態，協同預測，制定訂單，安排發貨；以周為周期（實現網上配貨），依據狀態，協同訂單，安排發貨。4.1.1商業庫存指標說明4.1.1.1在以月為周期制定訂單安排發貨的市場中，制定商業月度存銷比的上限。送貨距離0-500公里（含），建議商業月度存銷比上限0.4；送貨距離500-1000公里（含），建議商業月度存銷比上限0.5；送貨距離1000-1500公里（含），建議商業月度存銷比上限0.6；送貨距離1500-2000公里（含），建議商業月度存銷比上限0.7；送貨距離2000公里以上，建議商業月度存銷比上限0

4、.8-1。.2在以周為周期制定訂單安排發貨的市場中，制定商業安全庫存下限。商業安全庫存下限是3天訪銷數量與相當于工業送貨天數的訪銷量之和。.3在送貨距離分類基礎上，根據目標市場運輸路線、歷史送貨時間評估，具體制定各地區月度存銷比上限，但不應高于所屬區間的上限值。市場狀態指標說明.1市場批發價格軟中華市場批發價格下限565元/條硬中華市場批發價格下限370元/條.2社會月度存銷比中華社會月度存銷比上限0.5工商雙方共享中華品牌市場狀態信息。中華品牌市場狀態和商業存銷比保持在限值內，工業確保中華品牌按協同數量、質量和時間發貨，訂單滿足率和配送準時率努力達到100%。.1訂單滿足率：反映工業對商業需

5、求訂單的滿足程度，包括總量滿足和節奏匹配。工業通過生產計劃月度預排、周滾動方式，努力提高供應保障能力。2010年1-4月，由于生產能力限制，無法滿足市場訂單，山西市場中華商業需求12822箱，實際執行12166箱，缺口數量是656箱，訂單滿足率是94.8%。.2配送準時率：要求工業按照商業訂單需求，準時將卷煙送至商業倉庫。2010年1-4月，山西市場中華送貨準時率100%。.3工業確保中華品牌的質量，在工業的生產和流通環節出現的產品質量問題，工業在七個工作日內流程予以置換。2010年1-4月山西市場未出現中華品牌產品質量問題。4.2工商面向零售客戶工商依據中華品牌目標零售客戶選擇及分類方法，針

6、對不同目標零售客戶采取不同的貨源供應方法。在貨源動態供應中，主要參考市場狀態表現和變化趨勢。市場狀態指標值說明.1市場狀態表現.1.1軟中華市場批發價格（以全國市場為例）565-580（含）元/條之間，屬于警戒區間；580-595（含）元/條之間，屬于安全區間；595元/條以上，屬于高位區間。.1.2硬中華市場批發價格（以全國市場為例）370-380（含）元/條之間，屬于警戒區間；380-390（含）元/條之間，屬于安全區間；390元/條以上，屬于高位區間。.1.3中華社會月度存銷比0.3-0.5之間，屬于警戒區間；0.2-0.3（含）之間，屬于安全區間；0.0 -0.2（含）之間，屬于低位區

7、間；.2市場狀態變化趨勢市場批發價格連續三周環比上升，處于上升趨勢；市場批發價格連續三周環比下降，處于下降趨勢。社會月度存銷比連續三周環比上升，處于上升趨勢；社會月度存銷比連續三周環比下降，處于下降趨勢。.3商業可根據當地中華批發價格情況，參照全國市場區間分類，制定各地中華批發價格的警戒區間、安全區間、高位區間。參照社會月度存銷比表現劃分警戒區間、安全區間、低位區間。依據狀態區間市場批發價格處于高位區間，鋪貨的零售客戶可包括周客戶、雙周客戶、月客戶、季度客戶；市場批發價格處于安全區間，鋪貨的零售客戶可包括周客戶、雙周客戶，部分社會月度存銷比處于安全區間和低位區間以內的月客戶和季度客戶；市場批發

8、價格處于警戒區間，鋪貨的零售客戶可包括社會月度存銷比處于安全區間和低位區間以內的周客戶、雙周客戶、月客戶、季度客戶。依據變化趨勢中華市場批發價格在安全區間內處于上升趨勢時，可以逐步提高一次批銷量；市場批發價格在高位區間處于上升趨勢時，可提高一次批銷量。中華市場批發價格在高位區間內處于下降趨勢時，可逐步減一次批銷量；市場批發價格在安全區間處于下降趨勢時，應減少一次批銷量。中華社會月度存銷比處于下降趨勢時，商業可逐步提高一次批銷量；中華社會月度存銷比處于上升趨勢時，商業可逐步減少一次批銷量；中華社會月度存銷比在警戒區間時，商業應控制一次批銷量，主要針對存銷比合理的周客戶和雙周客戶供應。5工商協同內容5.1工業定期審視全國商業月度存銷比、市場批發價格、社會月度存銷比情況，分析商業和社會月度存銷比和市場批發價格變