1、陜西德賽新材料科技有限公司發展戰略規劃書 序 言自1760年世界上出現第一張手工砂紙（砂帶的最原始形態），到如今，重負荷、高效率、高精度、全數控、智能化的各種砂帶磨削技術和裝備已在航天、航空、船舶、機械、冶金、化工及能源等行業廣泛應用，砂帶磨削已經成為當今制造業不可或缺的一種重要加工技術。砂帶作為一種單層磨料磨具，由磨料、結合劑和基材三大要素組成，從第一張砂紙誕生至今，過去了2個多世紀，其形態一直沒有發生變化。現階段，我國砂帶用量非常巨大，呈遞增態勢，國產能力也很強，但在國內使用的各種砂帶中，特別是高端砂帶，幾乎都是國外產品，如美國3M、德國VSM、日本牛頭牌等，這種情況對我國制造業的發展十分

2、不利。站在產業安全的角度，國家必須加大投入，促進行業快速發展，以真正適應我國制造業高速發展的需要。自2008年陜西德賽成立以來，一直致力于高功能磨削材料的研發、生產和銷售。目前依托公司全新原創的磨削理論，通過對低溫陶瓷結合劑（無機高分子結合劑）技術以及砂帶磨削元結構的研究，形成了強力磨砂帶、CBN砂帶、金剛石砂帶等一系列產品，通過磨削對比試驗，與國外同類進口砂帶相比，不但性能優越，而且成本更低。充分說明原創理論及結構這一因素的重要性，在原來固有的三大要素外，奠定了”結構”作為第四大要素的地位。隨著原創磨削理論的完善以及對結構這一要素的研究和探索，勢必會為中國磨料磨具行業的發展產生巨大的推動作用

3、。 陜西德賽新材料科技有限公司 2013年9月1日     陜西德賽新材料科技有限公司（以下簡稱DST）成立于2009年，屬于自然人出資有限責任公司，于2012年重組。公司歷經近5年的發展，已成功研發生產出無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品，已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結合劑專業供應廠商，其技術的原創性、先進性已得到行業專家的高度認可，隨著公司摩擦材料實驗中心(實驗室)的研發驗證及相關系列制品向市場的投放，一定會對行業的技術進步做出應有的貢獻。作為國內外重要的無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品供應廠商，必需對國外和國內磨具磨料

4、行業的現狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠期戰略規劃。第一部分  戰略分析磨料磨具行業作為一個工業基礎性行業，素有“工業牙齒”之美稱，涉及的范圍從航天航空至醫療衛生等幾乎所有領域，因此磨料磨具行業的發展水平往往被作為衡量一個國家工業化程度高低的重要指標。一、國際磨料磨具行業環境及發展現狀和趨勢：1.1國際磨料磨具行業環境：1.1.1世界經濟復蘇步伐放緩，但發達國家工業仍然保持較快增長：進入到2011年之后，整個世界經濟復蘇步伐放緩，2011年前三季度，美國GDP季度增速分別為0.4%、1.3%和2.5%（均為環比折年率），低于2010年3%的水平。歐元

5、區二季度的環比增速由一季度的0.8%下降至0.2%  ，呈現下行態勢。日本更是因地震和核泄漏已三個季度負增長。以金磚四國為代表的新興市場和發展中經濟體經濟增速也有所放緩。巴西2011年一二季度GDP分別增長4.2%和3.1%；印度則延續2010年初以來增速逐步放緩的態勢，2011年二季度經濟增速降至7.7%；俄羅斯二季度GDP同比僅增長3.5%，比一季度下降0.8個百分點；中國GDP增速也逐步回落。但是，從工業生產數據來看，發達國家工業生產依然保持旺盛的勢頭， 2011年前9個月，美國工業生產同比增長均在3.2%之上，2001年至2008年從未出現過的現象；另據美國權威行業

6、研究機構供應管理協會（ISM）的數據顯示，至2011年9月，美國制造業活動連續第26個月擴張。歐元區情況與此類似，2011年8月份，歐元區工業生產繼續7月份的回升勢頭，環比增長1.2%，同比增長5.3%。1.1.2磨削機械加工不可替代，磨料磨具行業前景廣闊：磨料磨具行業所涉及的產品主要有三大類：一是普通磨料磨具，包括剛玉系列和碳化硅、樹脂磨具、陶瓷磨具等；二是涂附磨具，包括砂布、砂紙、砂帶等；三是超硬材料，主要是金剛石、立方氮化硼及制品。磨削是機械加工中不可替代而且是逐漸擴展的加工方法，根據美國2000年機械加工技術趨勢的分析，世界進入新世紀以后，磨削加工仍然位居最受歡迎的機械加工方式的第三位

7、。盡管目前硬車削已經替代了很多磨削加工，但由于粘結技術的進步和高級磨料的應用，磨削依然在機械加工方式中保持著極其重要的地位。據美國磨料磨具產品與市場報告，2004年整個美國磨料磨具產品的需求總量達到58億美元，以后年均增長4%。在當今機械加工方式中，磨削加工之所以重要，正如德國磨削專家Carl.J.Salmon博士所說：“磨削在當今是受材料推動的，它與銑、刨和車削在常規加工材料上的競爭可能難分高下，但一碰到新一代的材料如陶瓷、金屬陶瓷、復合材料、晶須增強材料和超耐高溫合金就不用競爭了。這些材料都只能用磨削加工。”1.2國際磨料磨具行業的發展現狀及未來的發展趨勢：1.2.1磨料磨具行業的發展現狀

8、分析：1.2.1.1行業廠商實現企業規模化，產品品牌化：目前，在國際磨料磨具行業中，由一批實力強勁，產品市場占有率高、認知度高的磨料磨具生產廠商把持，它們不但生產基地遍布全球，產品品種豐富，涵蓋面廣，而且旗下包括有多個知名國際品牌，如奧地利的泰利萊、法國的圣戈班、瑞士的溫特蘇爾等，其中圣戈班就是一家總部位于法國，年銷售額達304億歐元的跨國公司，擁有NORTON、FLEXOVIT、CORA、WINTER、UNICON等全球知名磨料磨具品牌。1.2.1.2行業產品呈現高效率、高精度和自動化：隨著科學技術的進步和發展，高科技新型材料不斷涌現，零件加工精度和表面完整性愈來愈高，傳統磨削正在向超精密磨

9、削、超精密研磨和拋光等方向發展。超精密磨削是一項系統工程，包括高速高精度的磨床主軸、導軌與微進給機構，精密磨具及其平衡與修整技術，以及磨削環境的凈化與冷卻方式等。其次，高效率磨削：磨削雖然加工精度和表面粗糙度方面具有無可比擬的優勢，但其材料切除率難以與其它切削抗衡。為了提高磨削效率，采用增大單位時間內作用的磨粒數（如高速磨削、超高速磨削、砂帶磨削等）、增大磨屑平均斷面積（如各種重磨削）及增大磨屑平均長度（如緩進給深磨、立軸平磨）等許多高效率磨削技術，其中重負荷荒磨、超高速磨削、砂帶磨削和高效深磨技術的發展尤為引人注目。第三，具有微米級多晶組成的陶瓷微晶磨料、用于砂帶磨拋的中空球陶瓷磨料、用于超

10、硬材料研磨的含微細金剛石磨粒的球殼磨料等多種新型磨料的使用；超精拋光用聚酯薄膜帶、含磨料微粉的尼尤絲刷磨輪、鑄鐵結合劑砂輪等多種新磨具的出現；厘米級大粒徑人造金剛石的制造；磨料噴射加工、磨料、水力噴射加工、粘彈性磨料流擠壓珩磨、整體成形磨削，磁研磨、磁流體精密研磨、低應力磨削、超高速磨削和極低速度磨削等一大批新磨削加工技術的出現和開發等，也是近年世界磨削技術發展的突出方面。 滿足各種需要陶瓷結合劑砂輪、大氣孔高速砂輪以及不同加工面不同磨粒砂輪、金剛石鋸片等都將隨著技術進步而擴大應用范圍，成為磨削加工主流產品。1.2.2磨料磨具行業的未來發展趨勢：1.2.2.1磨具企業由單一產品生產者向全方位技

11、術服務提供者轉變：隨著科技經濟的發展，行業內一些實力強勁，科研力量雄厚的企業，不再單純的把自己定位于一個產品制造者的角色，而是努力參與到下游企業的生產研發中去，不是僅僅幫助下游企業提供產品，而是幫助下游企業解決問題，為下游企業提供整體的解決方案，為特殊需求研發產品，提供應用培訓，提供現場技術支持，幫助下游企業設置合理的應用參數等，磨具企業與產業鏈下游企業之間不再只是單一的產品買賣關系，而是轉變為從量身設計到產品實現，再到人員培訓、技術支持的全方位合作關系，而這也是未來磨料磨具行業的發展趨勢。1.2.2.2技術創新，具有自主知識產權成為未來磨料磨具行業發展趨勢：縱觀現今經濟發展，經濟增長方式正由

12、注重粗放式的增加投入、外延式發展，向集約式、提高資源利用率的內涵式增長轉化，如今，行業內已經出現了一批以技術創新引領行業發展的優秀企業，它們視創新為企業生命力，未來，隨著各種新材料、新技術的出現，擁有技術創新，具有產品的自主知識產權，成為磨料磨具企業市場競爭的關鍵點。  二、國內磨料磨具行業環境及發展現狀和趨勢2.1國內行業的環境分析：2.1.1政策支持， “十二五”規劃帶動磨料磨具行業迎來新的發展機遇：在工信部近日發布的新材料產業“十二五”發展規劃（下簡稱規劃）中，磨料磨具產品入選規劃重點產品目錄，預計“十二五”期間將迎來新的發展機遇。 在規劃中涉及磨料磨具產品的主要有半導體材料、

13、先進陶瓷、其他特種無機非金屬材料、陶瓷基復合材料等。國際模協秘書長羅百認為，規劃為磨料在高精尖等領域的發展帶來了新的機遇。同時，規劃也為磨具的生產制造帶來了新的課題及更高的要求，規劃中提出大力發展特種金屬功能材料、高端金屬結構材料（高性能和專用特種優質鋼、高性能不銹鋼、高強汽車板、高標準軸承鋼、齒輪鋼、工模具鋼、高溫合金及耐蝕合金材料）、新型輕合金材料（大飛機、高速鐵路等交通運輸裝備需求的高性能鋁合金、鎂合金和鈦合金）等材料，這些高強、高韌、高耐損傷容限材料給磨具的高效、高精度低粗糙度磨削性能提出了更高的要求，因此，規劃為磨具新產品的開發帶來了新的推動力。 與此同時，由中國機床工具工業協會組織

14、編制的機床工具行業“十二五”發展規劃，已經通過由工業和信息化組織的專家審查及論證，并由工業和信息化部裝備工業司正式對外發布，并開始在全行業組織實施落實。其中，磨料磨具等超硬材料行業被定位為重點發展行業。  2.1.2行業產品出口回升，持續占有優勢：中國磨料企業有60%以上依靠出口拉動，受金融危機影響，2009年14月份，人造剛玉共出口3萬噸，碳化硅出口2.7萬噸，同比下降80%90%，企業開工率僅為10%，磨料行業有90%的爐子處于停工狀態，受金融危機影響很大，有的企業甚至出現了裁員現象。而隨著國際經濟的復蘇，出口也進一步回升，整個2011年全年，棕剛玉出口量66.93萬噸，同比增長

15、2.19%；碳化硅出口量21.62萬噸，同比減少3.10%；碳化硼出口量2077噸，同比減少10.95%；磨具（含砂輪、油石等）出口量20.58萬噸，同比增長24.04%。以涂附磨具為例，下表是海關統計的2011年我國涂附磨具出口量，全年涂附磨具出口量達57713.872噸，與2010年同期相比分別增長15.06%、30.62%和13.82%。我國涂附磨具2011年出口統計項目數量同比增長金額同比增長單價同比增長噸%萬美元%美元/KG%磨料磨具總計185034.620.95涂附磨具合計57713.87215.0622308.730.623.8713.82砂布29858.63320.091137

16、8.436.933.8114.07砂紙26823.0709.408722.523.803.2512.85其它1032.16932.772207.728.1221.39-3.472.1.3政府加大環境治理措施，要求節能減排：磨料磨具企業作為高耗能企業，一直以來都是環保節能關注的對象，特別是最近幾年，政府部門加大了環境治理措施，對一些不符合要求的企業進行了關停，因此，目前不少企業對剛玉冶煉爐進行了改造，淘汰了一批能耗高的小爐子，對冶煉爐電路實施改造，礬土窯與剛玉冶煉爐連接，余熱利用，窯爐改造等方面做了很多工作，也取得了很好的效果，在這方面還有很大潛力可挖。工業節能“十二五”規劃里對各行業節能減排的

17、目標規劃、政策支持方案及工程投資如：工業鍋爐窯爐節能改造工程投資900億元，余熱余壓回收利用工程投資600億元，企業能源管控中心建設工程400億元等，均有詳細的論述，要認真研究、對現有設備進行合理改造，不但符合國家產業政策，也會給一些企業帶來可觀的經濟效益。2.2國內行業的現狀和未來2.2.1現狀分析：我國雖然是一個磨料磨具出口大國 ，但相對于歐美等強國來說，其產品的科技含量和品牌知名度上都存在較大差距，僅僅只能作為一個出口大國而非磨料磨具強國。而目前，我國磨料磨具行業的現狀也是喜憂參半，具體現狀如下：2.2.1.1基礎薄弱，生產裝備和工藝落后：從總體來看，國內企業多為作坊式企業，企業的規模結

18、構不盡合理，產業集中度低，小型企業仍占較大比例，生產的產品技術含量低，性能雷同，企業及產品競爭能力低，生產技術人員素質偏低，生產工藝和技術裝備遠落后于國際先進水平，缺乏規模化生產企業，市場競爭力偏弱嚴重影響了企業經濟實力的提升。2.2.1.2創新能力差，競相模仿。高端產品性能與國外產品比差距大, 且只能滿足汽車、航天航空、機床、軸承、機車車輛和船舶幾大支柱產業需求的30 ；產品出口大部分維持傳統的中低檔品位，出口平均價只為進口產品平均價的110。2.2.1.3擁有自主知識產權的品種及技術寥寥無幾：目前，隨著我國相繼引進國外先進生產技術，與之配套的合成、加工和功能也隨之以超高價位進入中國市場。充

19、斥于市場的高端品牌幾乎全為代理的洋品牌，而擁有自主知識產權的高端品牌幾乎沒有。2.2.1.4市場競爭惡劣：國內同類或同檔重復生產，為了爭奪用戶，競相壓價，導致惡性競爭。企業各自為政，相互之間缺少交流合作，沒有完善的行業聯盟體系。2.2.1.5綠碳化硅企業生產銷售嚴重下滑：2011年，快速發展了近10年的中國光伏業遭遇了“寒冬”，占中國光伏出口市場近70%的歐洲，債務危機加劇，各國大幅削減光伏安裝的補貼，第二大市場日本，由于地震、海嘯需求減緩，與此同時，美國、印度等國家相繼向中國發起光伏“雙反”調查，讓中國光伏企業雪上加霜。作為光伏產業輔助材料之一的用于硅片切割的綠碳化硅微粉，受其影響，銷售量和

20、銷售價格急劇下降，尤其下半年更加明顯，因此綠碳化硅產量由上半年的60萬噸下降為40萬噸，塊的價格由原來的950010500元/T左右下降為75008000元/T左右。微粉由2750028000元/T下降為23000元/T左右，現在20000/T（甚至18500）從幾家大的綠碳化硅企業統計資料看，產銷量都受到不同程度的影響。2.2.1.6設備自動化逐步在企業推廣，磨具企業走深加工道路：目前一些企業擺脫大眾化生產，根據市場需求有針對性的生產適銷對路的產品，提高產品的附加值和競爭力，生產設備的自動化，是磨具生產企業努力實現的目標，從設備生產和設計單位了解到，主要磨具生產企業，特別是樹脂磨具生產企業都

21、在對生產線進行全部或者部分自動化改造。再有就是低溫結合劑的推廣使用，是行業“十二五”規劃的一個項目，目前已在一些企業磨具生產中試用。低溫結合劑研究單位在進一步完善生產檢測方案。國外（德國）公司也在為進入國內市場做積極的準備。2.2.1.7下游企業仍有相當增長幅度：根據相關協會統計和預測。鋼鐵2011年6.8億噸同比增長7.13%，預計2012年粗鋼產量7.3億噸，同比增長7%；十種有色金屬2011年產量3438萬噸，同比增長9.8%，預計2012年國內市場對有色金屬需求仍保持增長；建材同比增長34.2%，其中水泥20.9億噸，同比增長11.7%，平板玻璃7.9億重量箱，同比增長14%，建筑性陶

22、瓷同比增長32.2%，2012年預計水泥和平板玻璃的增速會在10%左右。汽車2011年1841.89萬輛，同比增長0.8%，預計2012年仍保持增長。據統計，2011年棕剛玉產量為150萬噸左右，白剛玉25萬噸左右，黑碳化硅60萬噸左右，綠碳化硅40萬噸左右，陶瓷磨具22萬噸左右，樹脂磨具40萬噸左右，橡膠磨具1.2萬噸左右，磨石4萬噸左右。綜合分析現狀，國內企業仍具備其獨有的優勢和發展機緣。首先，我們身處全球最大的消費市場之一 中國。需求必將帶動相關產業的發展。其次，幾十年的發展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產業基礎。現有資源的整合以及再利用，將使國產磨具磨料規模化、集約化和有序化成為現實。

23、再者，我國磨具磨料行業技術成果儲備豐富，研發力量雄厚，只要行業引導得當，創新成果會不斷涌現。第四，產業的現狀已引起國家科技主管部門和相關行業的高度重視，政府的政策支持和行業的正確引導，必將促使產業的騰飛。2.2.2未來趨勢分析：    針對如此優勢，國內業界人士應保持頭腦清醒，未來應該重點從以下方面入手：2.2.2.1技術創新、節能減排將成為產業發展的必由之路：磨具的發展重點是先進制造業所用的高效、高速（80150米秒）、重負荷、精密和超精密磨具，努力滿足數控磨床發展的需求，達到能滿足主要產業數控磨床高檔磨具需求的70以上；鼓勵新型低溫結合劑及其磨具的研發、制造和

24、使用；樹脂陶瓷磨具構成比例達到發達國家7: 3的水平。重點研發深加工產品。如粒度小于F230的剛玉和碳化硅精密微粉, 以適用和滿足快速增長的工程陶瓷以及高級耐火材料市場的需求。加強國內新型磨料的研發，以適應高檔磨具生產及特殊磨削用途的需求。推進節約生產、清潔生產等有利于節能減排的一些重大技術改造, 支持節能減排等新技術、新工藝,特別鼓勵發展循環經濟。2.2.2.2產業的原始性技術創新活動應得到政府、行業以及企業的大力支持和推動：政府應引導大型企業創造條件設立研究機構, 專業院校應加強科研實驗基地的建設。與此同時積極探討產、學、研、用聯合攻關的新路子，為改變目前磨料磨具生產大部分仍是傳統的技術堆

25、砌加模仿，并實現技術更新模式由“替代進口消化型”逐步向“自主創新型”的轉變創造先決條件。積極開發利用最新科技成果，以智能、高效和環保為方向，繼續改造傳統的磨具生產工、裝，包括成型、加工、燒成窯爐等生產設備和磨料冶煉爐容量升級及加工技術升級改造。發掘具有中國資源特色和市場特點的原始性技術創新點，使其逐步形成中國自主的知識產權，將積極推動中國助劑工業的發展和騰飛。 2.2.2.3國內光伏產業的騰飛，必將帶動磨料磨具行業蓬勃發展：中國可再生能源發展“十二五”規劃目標已由原來的“到2015年太陽能發電將達到10GW”上調50%，到15GW。財政部、科技部等各部門推進的“太陽能示范項目”、“太陽能光電建

26、筑應用示范項目”是光伏產業的復興強力推手。雖然歐洲太陽能市場縮小，但中國和新興市場需求增加，今年全球光伏市場需求將會增加20%，對作為切割刃料的微粉需求量將會增加，這對綠碳化硅生產加工企業是利好消息。這里需要注意一點就是薄膜太陽能產業的發展，對晶硅產品的替代和金剛石線鋸對綠碳化硅微粉的替代對我們的沖擊，現在全國有8個院校，9家企業在做金剛石線鋸的研究、生產，一部分產品已投入使用。2.2.2.4業界人士必須具備強烈的市場全球一體化意識：雖然我國磨具磨料工業技術相對落后，與國外先進水平有較大差距，但我們相當數量的中間體可進入國際市場，參與競爭。出口不暢的原因并不僅僅在于產品質量和銷售渠道，更多的問

27、題表現在不了解游戲規則，質量保證體系不健全，不熟悉國外同類產品的標準特別是內控標準，包裝標識不符合國際慣例等等，更為慘痛的問題表現在國內同行自相殘殺，競相壓價，令人坐收魚翁之利。 第二節 公司企業分析一、企業基本情況陜西德賽新材料科技有限公司（以下簡稱DST）成立于2009年，屬于自然人出資有限責任公司，于2012年重組。公司歷經近5年的發展，已成功研發生產出無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品，已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結合劑專業供應廠商，其技術的原創性、先進性已得到行業專家的高度認可，隨著公司摩擦材料實驗中心(實驗室)的研發驗證及相關系列制品向市場的投放，一定會對

28、行業的技術進步做出應有的貢獻。二、公司市場地位陜西德賽新材料科技有限公司作為一家專業結合劑研發生產企業，在以黃曦博士為首的科研隊伍的攻克下，已成功研發生產出無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品，無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）作為一種新型結合劑，積極響應了國家在“十二五”規劃中對磨料磨具行業重點發展項目的要求，也順應了未來磨料磨具行業的發展趨勢。目前，無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）已得到國內磨具行業的許多廠家經試用、檢驗，對無機高分子結合劑在磨具行業中表現出的性能及廣泛性得到了認可，同時其技術的原創性、先進性也得到了行業專家的高度認可，無疑陜西德賽新材料科技有限公司已走在了新型

29、低溫結合劑研發、推廣及應用的前列，陜西德賽也已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結合劑專業供應廠商。三、公司現有資源優劣勢分析3.1優勢分析3.1.1產品優勢：無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）作為陜西德賽的核心產品，自面世以來，就受到了各方高度關注，經過國內磨具行業的許多廠家試用、檢驗，其在磨具行業中表現出的性能及廣泛性得到了認可，其優勢主要表現在以下幾方面：3.1.1.1高質高能：無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）無機合成，化學性質穩定、使用壽命長、粘結性強、強度高、耐磨損、耐腐蝕、耐高溫、熱膨脹系數小；該材料不僅具有無機材料的特性，也具有一定有機材料的特性，打破了傳統的陶瓷磨具和樹脂磨具，以

30、及磨料的界限。3.1.1.2環保節能：無機高分子結合劑在磨具的生產和使用過程中無有毒有害氣體產生，該結合劑的固化穩定僅需300左右，固化時間20小時左右（根據生產磨具的種類不同而確定溫度；固化時間長短），而傳統的磨具制造，則需要很高的溫度，以陶瓷磨具為例，陶瓷磨具大都采用1250-1300的溫度燒制而成，固化需要5070小時，據研究，燒成溫度1050以下消耗的熱能量約相當于10501320之間消耗的熱能量，這就是說高溫下單位溫升所消耗的熱能量比低溫下的要高的多，在高溫下每降低100，節能約16，同時，低溫還可縮短固化時間，單位制品的熱耗與燒成時間呈直線關系，燒成時間每縮短10%，產量可增加10

31、%，單位熱耗可降低4%，可以看出，相對于傳統陶瓷磨具燒制所需的1250-1300高溫，無機高分子結合劑固化時僅需300，極大的節約了能源，顯著的提高了生產效率，顯示出了其巨大的優勢。3.1.1.3應用面廣，可用于生產超軟磨具、普通磨具，超硬磨具、超高速磨具及精研磨具： 無機高分子結合劑固化后形成以Si、Al、O、P、N為主鏈、以共價鍵和離子鍵相連的立體網絡結構，其斷裂能高達1500J/，能夠滿足磨具高速旋轉時強大離心力作用下磨具不會產生破裂的強度要求；該結合劑即可生產超軟磨具、普通磨具，又可生產超硬、超高速磨具。經實際測試，用該結合劑生產的普通磨具回轉速度已超過130m/s以上；生產的超軟磨具

32、也能經受高速回轉；因其固化溫度低，以“雜化”概念改變生產工藝，可生產250m/s以上的高速磨具。由于該結合劑材料的結構中含有鋁氧四面體，在磨削過程中，這部分鋁氧四面體具有潤滑作用，使工件表面的光潔度極佳。因此無機高分子結合劑也可用于生產精研磨具。3.1.1.4便于投產，無需對工藝設備進行大的技改投資：無機高分子結合劑作為一種新型結合劑，在磨具的生產過程中，與傳統的磨具生產工藝和設備基本相同，磨具生產商無需花費大的人力、物力和財力對現有的生產工藝和設備進行改動，利于現有磨具企業進行產品調整轉型。3.2劣勢分析：3.2.1產品組合劣勢:無機高分子結合劑作為陜西德賽的技術核心產品，作為一種新型結合劑

33、，與行業內的其它企業相比，在產品組合上存在著劣勢，主要表現在以下兩方面：3.2.1.1與下游企業的產品對接，實現產品市場化方面： 目前，無機高分子結合劑作為一種新型結合劑，陜西德賽只有與磨具企業合作，將其應用到具體的磨具生產中，轉化為具體的產品，才能被市場所接受認可，而目前，磨具生產企業數量較多，良萎不齊，規模大小不一，實力有強有弱，再加上整個磨具行業，產品呈現專業化、細分化，產品品類繁多，因此，最終選取那家企業合作，具體定位那類產品以及具體如何合作，都是陜西德賽要實現產品市場化必須考慮解決的問題，所以說，相對于市場上其它已經成熟的企業來說，陜西德賽在這方面存在著一定的劣勢。3.2.1.2批量

34、化生產過程中的產品穩定性、標準制定方面：當將無機高分子結合劑作應用到具體的磨具生產中后，就必然面臨著產品的批量化生產，而作為一種新型產品，其在批量化生產過程中不可避免的會遇到各種異常問題，產品生產環節的穩定性、工藝參數、各種檢測生產標準的制定等，都是要考慮解決的問題，而行業內的其它成熟企業，由于時間經驗的積累，生產環節相對穩定，工藝成熟，生產順暢，陜西德賽與其相比，必然存在著一定的劣勢。 3.2.2公司規模品牌劣勢:陜西德賽成立于2009年，于2012年重組，進入磨料模具行業的時間不是很長，因此，與行業內一些成立時間久的老牌企業相比，德賽公司在自身規模，人才儲備和建設以及公司運營管理方面都存在

35、著差距，難以在行業內起到引導作用；品牌屬于起步階段，知名度低，品牌形象積累不夠。 3.2.3公司營銷推廣劣勢：在當今，對任何一家企業來說，其營銷能力的強弱直接關系到企業的生存和發展，公司的產品再好，也需要采用營銷手段將其銷售出去，產生利潤公司才能壯大不斷發展，而德賽作為一家新進入磨料磨具行業的新企業，其營銷團隊的建設管理、營銷網絡的鋪設都相對較弱，而這將不利于公司對其核心產品-無機高分子結合劑的推廣和銷售。3.3機會分析3.3.1國內工業的蓬勃發展，必將帶來相關行業的繁榮：“十二五”期間，我國工業保持平穩較快增長，全部工業增加值年均增長8%左右，工業增加值率較“十一五”末提高2個百分點，全員勞

36、動生產率年均提高10%；戰略性新興產業實現增加值占工業增加值的15%左右，整個工業處于蓬勃發展態勢。3.3.2新材料“十二五”發展規劃為磨料磨具發展提供了新的發展機遇：新材料“十二五”發展規劃制訂了六大領域重點產品目錄，其中涉及磨料磨具的有：、半導體材料，積極開發碳化硅等新興半導體材料，推進高效、低成本光伏材料產業化；、積極發展超大尺寸氮化硅陶瓷，燒結碳化硅陶瓷；、進一步提高特種陶瓷基體和碳化硅、氮化硅、氧化鋁等增強纖維等。3.3.3產業升級促進國內市場需求向新優產品方向變化： 從國內看，“十二五”期間，我國工業進入了以轉型升級促進快速發展的新階段，轉變傳統的生產模式勢在必行，產業升級必將使國

37、內市場需求結構出現調整機會，呈現新的形勢：一是實物產品需求總量增長趨于平緩，但對產品的水平及質量要求提高；二是國內市場國際化趨勢明顯，產品需求趨向于新、精、專、優。這必然會促進國內磨料磨具企業大力開拓高端市場需求，轉變粗放式生產方式，提高創新能力，加大力度提高產品附加值和核心競爭力。   3.3.4外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大：隨著中國工業的快速發展，國外企業看中了中國這塊巨大的“蛋糕”，越來越多的外企紛紛來華設廠投資，其中就不乏圣戈班這樣的產業大鱷，它們有先進的技術優勢、管理體制以及強勁的品牌優勢，但是缺少對中國本土市場和政策的掌控和把握，而這

38、恰恰是國內企業所具備的，這就為國內企業與外企實現全球性的合作提供了便利條件，雙方相互合作，外企可依靠國內企業的優勢迅速實現本土化，在國內市場站穩腳跟，而國內企業也依托外企先進的技術優勢和管理來提升自身實力，2012年2月15日，固銳實業與圣戈班達成戰略合作協議就是這一雙贏合作的有力體現，這是全球磨料磨具行業龍頭老大首次與中國涂附磨具企業進行戰略合作，相信以后這樣的合作會越來越多。   3.4威脅分析3.4.1國內市場無序競爭：目前，中國的磨料磨具行業以中小型企業居多，由于本身實力和技術欠缺，長期以來主要靠生產模仿低檔產品為主，產品附加值低，缺乏創新，缺乏核心競爭力，產品同質

39、化嚴重，而企業競爭對手之間，為爭奪有限的市場只能競相殺價銷售，形成了惡性的無序競爭。  3.4.2新型環保產品競爭加劇：由于受市場趨勢、成本上漲以及國家政策的影響，有實力的公司競相進行產品革新，紛紛加大力度，大力發展新型環保型產品，提前推出自己企業的環保、無毒、安全方向的新型綠色產品，加劇了新型環保產品的市場競爭。  3.4.3跨國企業進入國內市場，加劇市場競爭：隨著中國經濟的進一步發展，越來越多的國外公司大量涌入國內市場，其中不乏一些世界500強的巨頭跨國集團，它們自身的規模優勢和品牌效應，加之跨國公司在我國投資辦廠，就地銷售，其產品成本與國產產品成本差距縮小等，這些因素

40、將使其與國內企業在市場競爭上更具優勢，使市場競爭更加激烈，加劇國內企業特別是中小型企業的生存壓力和競爭壓力。  3.4.4全球經濟衰退延長：美國發生的次貸危機導致全球經濟危機爆發，西方經濟收縮可能引發全球性經濟衰退，如果世界經濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，需求也將隨之減少。目前，經濟危機并沒有觸地的跡象。一定要高度關注經濟的動態和走向，及時把握機遇。威脅與機會是并存的。 4.結論措施：通過以上對陜西德賽的SWOT分析，可以看出，目前中國工業蓬勃發展、產業升級以及政策扶持的發展機遇，再加之德賽的核心產品-無機高分子結合劑本身具有的強大優勢，為陜西德賽的發展奠定了良好的基礎，但

41、同時，我們也要清楚的認識到，德賽也存在著自身的劣勢和一定的外部威脅，所謂機遇與挑戰并存，所以要想取得企業的壯大與發展，德賽就要采取相關措施，揚長避短，把握良好的發展機遇，發展保持優勢，彌補自身不足，增強企業自身競爭力，積極應對挑戰與威脅。  第二部分 企業戰略一、 公司的定位 1.1 宗旨宗旨是：要成為全國磨具磨料行業無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）的主要供應商。DST及企業技術聯盟成為無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）系列制品生產者、推廣者、營銷者、受益者。 1.2 價值觀  價值觀是：與行業共同技術進步，與用戶共謀發展，與員工共

42、謀富裕，為社會創造繁榮。    價值觀是企業表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。充分地體現在她的社會責任。對來說，其存在價值在于，通過全體的努力，要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發展；與員工共榮辱，要使每個員工為自己是公司一員而自豪； 要為中華民族的繁榮和昌盛，為國家的文明進步與發展作出自己的奉獻。1.3 公司精神    企業精神是：科技創新 求實奮進。    企業精神是企業員工精神世界的結晶，是企業員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。企業精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，

43、都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規律。面對現實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。“奮進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。    求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。    求實奮進企業精神是建立在創新和團結的基礎上的。因為奮進是在“創新”基礎上進行的，“創新”是公司的生命線；要奮進就必須團結，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎，活力是企業適應市場變化的求實能力和企業自我發展的奮進

44、動力的綜合表現。 1.4 口號    口號： DST就是價值和榮譽！     企業口號是企業宗旨、企業價值觀、企業精神的升華。DST口號表明，產品要成為顧客最有價值的產品，接受DST的服務是一種榮譽。DST品牌要成為業內公認的最有價值的品牌之一，使用標識有DST商標的產品是一種榮譽。所有員工要為DST的持續發展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為DST一員是一種榮譽。    DST的價值和榮譽來自產品性能卓越性、產品質量可靠性和顧客滿意的持久性。二、DST的戰略目標 

45、;   2.1目標體系    在五年內DST要達成的企業目標包括：    1國內行業DST地位目標    在國內行業中占有一席之地，擁有無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其應用核心技術，先期以產品生產、推廣、銷售為主，后期以知識產權的技術服務、合作為主。成為行業最成功的企業之一。2013年6月份前，完成產品、工藝、設備、配套等定型；2014年6月份，完成技術聯盟基本搭建（4-6家產品合作企業），視具體情況成立DST產業技術聯盟。2015年，實現銷售收入 億元，利潤 萬元。2國內行業D

46、ST摩擦材料實驗中心（實驗室）目標3. 國內行業DST企業技術聯盟地位目標4.國際行業DST地位目標   在國外行業中占有一席之地，具有一定的影響力。三、DST的企業戰略    3.1DST的總體戰略     DST公司在未來五年內的總體發展戰略是：“一堅持、二組建、三實現”“堅持新優特；組建技術聯盟，組織生態化；實現優、強、大”。     DST戰略第一層“堅持新優特”是強調“靠什么發展”（發展所依托的優勢或手段）；   

47、DST戰略第二層“組建技術聯盟，組織生態化”是強調“如何來發展”（發展所采取的途徑或路線）；    DST戰略第三層“實現優、強、大”是強調“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。3.2DST的總體戰略的解釋3.1.1 堅持新優特    DST的“持新優特”就是著名戰略管理學家麥可·波特提出的四個基本戰略之一集中差異化戰略。該戰略強調將企業的戰略重點集中到一個相對狹窄的領域上，在這領域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優勢來（窄覆蓋、高品質）。    實施“堅持新優特”是DST實現所選

48、擇新的企業目標和定位的成功之本，必然成為DST企業戰略的核心性內容。 3.1.2組建技術聯盟    DST的“組建技術聯盟”戰略包括兩層涵義：    一是資源共享，共同發展。產業鏈、配套、工藝、設備二是優勢互補，強強聯合。橫向、縱向優勢DST技術聯盟不是一種隨機性的合作，對相關度不大或優勢不強的多元化發展市場機會，DST堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把技術聯盟的風險和對主事業域的負面影響降低到盡可能小的程度。3.1.3組織生態化    DST的“組織生態化”戰略是指DST要保

49、持企業持續性發展，必須建立生態型的企業模式。生態型企業跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應力，有進化力。企業的思想就是指導企業行為的、富有遠見和超群脫俗的經營理念；企業的個性不僅表現在企業提供產品和服務具有自己的特色，還表現在企業辦事方式具有明顯的特色；企業的適應力表現企業能自行對環境的變化作出反應，自我調節，適者生存；企業的進化力表現在能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發展。建立學習性的企業。 3.1.4實現優強大    “實現優強大”不僅是DST的企業戰略目標，而且更是DST的企業戰略的重要內容。“實現優強大”強調在D

50、ST的發展過程中，發展的質量永遠是處在首位上的。只有“做優”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優”；而“做大”是“做優做強”的必然結果。    在未來的一段時期內DST必須壯大規模實力，但DST絕不以犧牲發展的質量來追求規模的擴大。    這就要求DST必須：在把現有的核心事業域做得更強的同時，開拓新的事業域；在新的領域中要盡快培育技術優勢，形成自己的特色優勢。不能僅僅憑借市場機遇來發展，而是要依靠自身的競爭能力來占領市場；區分好核心性領域和非核心性領域，在公司資源優化配置過程中確保核心性領域的需求；非核心性領域的發展主要依靠

51、外部資源和企業內部暫不屬于關鍵性的資源，不可動用核心性領域的關鍵戰略資源。第三部分   企業職能戰略本部分討論實施DST企業戰略的各個主要職能戰略的戰略原則。一、  業務組合戰略原則 1.1業務組合戰略原則 1.1.1突出窄業務域中深、寬產品線的業務組合的結構原則    窄業務域是指，DST在優勢業務域發展自己，成為這些業務域中的高知名度的供應商；而深、寬產品組合原則是指，在DST(含技術聯盟)所經營的每一個業務域首先考慮的是產品的功能性、專業性，然后考慮產品的多樣性。 1.1.2三高(高技術含量、高質量

52、、高附加值) DST業務組合的方向原則    DST在任何業務域中向用戶所提供的任何產品和服務都要追求盡善盡美。努力做到質量高、性能好、服務到位。主要在銷售過程中體現為質量好、價格合理、準點交貨等。二、  DST營銷戰略原則2.1DST營銷理念：誠信營銷原則    誠信營銷是DST營銷戰略之靈魂，是DST營銷活動的基本準則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經銷商、對任何與DST打交道的人，都是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。 2.2DST營銷模式：全員營銷

53、原則    全員營銷原則，在認識上，要求全體DST員工對“營銷管理是龍頭，需要全體DST員工共同承擔職責，是與DST的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營銷戰略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、推廣策略的有機配合，在財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，充分利用技術聯盟企業的營銷優勢，使DST成為營銷導向型的企業，確保DST營銷目標的實現。2.3營銷基準：超越營銷原則    超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創造超越基準的競爭優勢，來獲得

54、在市場中的營銷主動權。DST的超越營銷要求：DST在她向用戶所提供的所有產品和服務中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優勢；同時，在其他方面要求達到行業標準。2.4營銷渠道模式：立體營銷原則    立體營銷即指DST渠道模式是：長渠道和短渠道相結合，自銷和聯盟企業營銷相結合，重點營銷和面上營銷相結合。立體營銷有極強的滲透力，比較適合DST目前的規模、市場專業性強的特點。 2.5營銷特色：靈捷營銷原則 速度營銷原則靈捷營銷是指，DST營銷部團隊與人員對用戶的需求變化、營銷環境

55、變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內快速反應的能力。靈捷營銷意味著個性化服務，以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質量的開放型的營銷信息系統，充分應用IT技術，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機制，和高素質的營銷隊伍。 速度營銷原則是指，反應速度、占領市場速度。三、人力資源戰略原則 3.1人力資源戰略的目標原則：培育高素質的第一戰略資源   DST強烈認識到：人力資源是企業戰略資源中的第一重要的資源。DST要保持常勝不衰，必須造就一支高素質的、忠實地執行DST發展戰略，實現DS

56、T發展目標的員工隊伍。 3.2人力資源戰略的人才培養原則：個人目標與公司目標相結合   DST尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發展計劃），引導他們將個人發展目標與公司發展目標結合起來。建立起一直愛國守法、敬業愛崗、素質優秀、技藝高強的員工隊伍。3.3人力資源戰略的隊伍建設原則：全員人力資源管理    人力資源是DST的最重要的戰略資源，人力資源的質量取決與每一個DST員工素質的高低。因此，要做好公司的三個方面的建設：培養有戰略眼光、能駕馭全局、為公司領航帶隊的公司高層管理人員；培養熟悉市場，銷售經驗豐富，肯吃苦

57、耐勞的銷售團隊和聯盟管理團隊；建立健全公司人員培訓激勵制度，抓好全員的培訓。3.4人力資源戰略選人用人原則：德才兼備，競爭選拔    DST在人才選擇上，置“德”于首位，要求DST的人才首先必須愛國愛公司、愛崗敬業并愿意為DST的事業長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。 3.5DST人力資源戰略的培訓原則：提倡終身繼續教育與學歷教育相結合    培訓是造

58、就一支高素質員工隊伍的最重要環節之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質水平。同時，建立業余學歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎上不斷提高自己學歷層次。四、企業文化戰略原則 4.1DST企業文化戰略的核心：“與行業共同技術進步，與用戶共謀發展，與員工共謀富裕，為社會創造繁榮”的企業價值觀和“科技創新、求實奮進”的企業精神。  公司的運作模式、規章制度、員工素質、員工行為規范、企業文化活動等構成企業文化外圍層。DST要圍繞企業價值觀和企業精神來開展企業文化建設，堅持推行和不斷完善雙效型戰略管理模式，要根據國際化發展的需要不斷提升員工的素質，制訂和實施員

59、工行為規范，持續不斷地開展有益于企業文化建設的形式多樣、生動活潑的文化活動。4.2DST企業文化戰略的取向：市場適應型文化    DST要在現在企業文化的基礎上，培育市場適應型文化。市場適應型文化是DST組織生態化戰略的一個重要組成部分。市場適應型文化的培育要求領導具備戰略的眼光、倡導改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風險，勇于創新，樂于奉獻，愿為企業發展犧牲眼前利益；團隊精神強烈，學習風氣濃厚；顧客利益至上，環境反應敏感；運作模式簡潔，辦事講求效率。4.3DST企業文化戰略的的溝通：企業形象塑造    DST企業形象是企業文化的綜合表現，是企業文化在公眾心目中的映象。企業的形象戰略可以劃分為廣義企業形象戰略與狹義的企業形象戰略。企業任何事、物、人、活動時刻都在向社會公眾傳遞企業的“我是誰”這么一個信息，這是廣義的企業形象戰略。 五、  DST組織戰略