1、藥品招標對我國醫藥行業的影響一、實施藥品招標前的我國醫藥行業營銷模式隨著我國制藥企業數量的迅速發展，制藥行業也產生了比較多的問題，如90%左右的企業為小型企業，大部分企業名牌產品少，研發能力不足，品種雷同現象突出等。上述問題致使我國制藥行業競爭激烈，競爭層次較低。為了保證企業的銷售量，我國制藥企業在制定營銷模式的時候，不得不采取比較獨特的營銷模式，所有這些營銷模式都帶有一個共同的特征，就是帶金營銷(依靠高額的回扣來促銷)。帶金營銷雖然給制藥企業帶來了短期內銷售量的上升，但引發了行業內的惡性競爭。主要表現在以下幾點：(1)惡性競爭嚴重。許多企業由于將帶金營銷作為其唯一的競爭手段，致使整個行業處于

2、一種畸形發展狀態，反過來又造成企業在系統的營銷建設方面日益萎縮，創新能力大幅降低。(2)市場缺乏管理。在短期經營思想和粗放的管理模式下，很多制藥企業在市場上處于自然競爭狀態，醫藥代表為了完成銷售指標而置市場秩序和基礎不顧，竄貨、費用流失、客戶流失等現象屢屢發生，損害了企業的根本利益。綜上所述，我國制藥企業的帶金營銷使得患者和國家財政負擔沉重，醫藥市場混亂，醫患關系對立，已嚴重危害了我國醫藥行業的正常運轉。二、實施藥品招標對我國醫藥行業的影響1、帶金促銷難以實行醫院集中招標采購的推行，推進了制藥企業在醫院市場的競爭。由于我國大部分藥品生產企業都是生產的仿制藥，彼此之間無論是在產品質量，還是在療效

3、方面都差別不大，因此藥品招標將焦點直接集中在價格上。實施招標后，平均各品種藥品在原有價格上下降了30%左右。隨著藥品價格的大幅下降，縮小了企業的操作空間，帶金促銷失去了原有的滋生溫床。2、改變了經銷商在供應鏈中的作用在藥品招標之前，藥品經銷企業在藥品供應鏈中占有重要地位，尤其在向醫院銷售的環節上，藥品生產企業需要利用藥品經銷商和當地醫院的特殊關系，因而藥品生產企業對藥品經銷商有著很強的依賴性。而在藥品招標之后，藥品經銷商的這種作用被削弱了。由于藥品招標的公開性特點，藥品生產企業可以憑借其實力公開進行競標。這樣可以使藥品供應鏈中藥品經銷商的角色轉變為承擔藥品配送的功能了。，3、改變了醫藥代表的職

4、能/在藥品銷售過程中，醫藥代表扮演著重要的作用，從醫院進藥到做臨床促銷工作，醫藥代表都做了大量的工作。隨著藥品招標的實施，藥品價格開始大幅下降，藥品生產企業沒有了足夠的利潤空間來養活數量龐大的醫藥代表。另一方面，大量的藥品銷售工作又離不開醫藥代表的工作，因此對醫藥代表職能的重新定位，是制藥企業需要解決的問題。4、有力地沖擊了人際關系營銷，促進了電子商務的發展通過藥品招標的實施，避開了以往的暗箱操作，減少了產生腐敗的土壤，凈化了市場環境，從法律上保證了正當的市場競爭，這使得制藥企業將其精力投入到生產、管理和研發中去，從而真正的在招標采購中獲得競爭優勢。另外，隨著大量的招標業務通過網絡進行運作，制

5、藥企業將其注意力放在了運用電子商務平臺進行招標上。因此，網絡招標給電子商務模式提供了契機，為網絡營銷模式奠定了一定的基礎。三、實施藥品招標后的再思考我國藥品招標仍存在較多的問題：1、醫藥招標主體錯位目前多數藥品招標由醫院主導，即使委托中介機構組織的招標，投標規則也由醫療機構制定。藥品招標并未觸及以藥養醫的基本格局。2、招標操作過程及評價體系有待完善我國很多地方在推進藥品集中招標采購中搞地方保護和行政干預，招標行為不規范、部門利益取向嚴重。在評標過程中存在不公開的現象。競標企業無法了解評標的依據，更不知道評標過程是否科學、合理，致使招標效果不能達到應有的效果。3、不當的藥品招標影響制藥企業的發展

6、過度的招標加劇了制藥企業價格競爭，一味地搞價格大戰、搞惡性折扣讓利，將使一些品牌好、質量優的產品退出市場，這種情況不利于醫藥產業的發展，也不利于產品結構的調整。為保證我國藥品招標的順利進行，在未來的藥品招標中可以從以下幾個方面加以改進：1、強化政府的監督職能、完善招標中介服務不斷加強政府及有關部門對藥品招標工作的領導及監督管理與指導，包括招標方式是否公平、公正、公開，藥品價格是否讓利于民等方面。另外，在藥品招標工作中，加強招標中介組織的作用，通過建立藥品招標中介服務機制，消除招標工作中存在的主體錯位現象。2、規范招標操作過程，加強藥品招標評價體系建設藥品招標評價體系是關系到藥品招標是否真正成功的保障。一個完善的藥品評價體系不但包括價格，而且還應包括公司品牌、產品性質、療效、質量等要素。為此，我國應借鑒國外成功的招標評