1、.電子商務類型聚美優品是一家化妝品限時特賣商城，并且首創“化妝品團購”模式：每天在網站推薦十幾款熱門化妝品。可以說聚美優品是一家垂直行業的B2C電子商務網站，但從嚴格意義上來所，聚美優品是采取團購形式的垂直類女性化妝品B2C。團購形式聚美優品其前身為團美網，其運作模式是每天推出一個精品限量的團購，隨著公司的發展，其運作規模越做越大，從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產品限時搶購。但是需要注意到的是傳統的團購模式，團購網站本身并不是團購信息的提供者，僅僅只是一個能夠給各大商家提供團購信息的平臺。與常規的團購有所不同，聚美優品的信息發布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，并且自己銷售化妝

2、品。垂直行業垂直行業網站是指對某一個行業的專業性的網站，是指有行業明確的深遠的發展趨勢的網站，垂直網站的關鍵特設就是專一，即專注于某一行業以及該行業的周邊產品。聚美優品是一家化妝品限時特賣商城，針對的是女性化妝品行業，銷售的商品均是化妝品以及周邊產品。B2C模式B2C（Business-to-Customer）指的是商家對客戶類型的電子商務模式。聚美優品主要目標群體年輕女性消費群體，從上游的化妝品品牌商獲取商品后，通過聚美優品商城直接向該消費群體銷售化妝品和服務，中間并沒有其他商家等環節的介入。此過程中，聚美優品扮演的是商家直接對客戶提供產品和服務，是典型的B2C電子商務模式。.盈利模式聚美優

3、品從2010年創辦以來一直保持著高速發展的態勢，連續三年的利潤迅猛增長（如下圖所示）。我們分析聚美優品的盈利模式主要來源有四大方面組成：銷售化妝品獲得的商品利潤（差價）、與品牌商合作獲得的銷售商品的返利、網站運營所吸引的廣告收入、上市融資即市場投資人的投資金。聚美優品近三年凈利潤增長情況的3000單位：萬美元20112012年2013500-4Q0-1000億邦動力網根據公開信卷整理圖表1:聚美優品近三年凈利潤增長情況銷售化妝品獲得的商品利潤（差價）聚美優品從品牌廠家、正規代理商、國內外專柜等可信的進貨渠道采購商品，力求為廣大消費者提供低廉優質的化妝品。并且由于聚美優品內部資源、結構的優化，它

4、所獲得的商品價格相比市場較低，能夠在較低廉的成本基礎上提高售價獲得商品利潤。能夠獲得較低成本價主要有三大因素：1、直接采購商品聚美優品從渠道上游直接供貨（如一級代理、地區總代、甚至廠商直銷），免去額外的渠道費用，大大降低采購成本！2、大規模采購數量大電商對化妝品的采購數量直接影響著采購價格。聚美擁有超過千萬的忠實用戶、每月數億的穩定銷售記錄，其從廠商采購商品的數量規模巨大，能夠有效降低采購價格。3、運營成本低傳統專柜除了價格不菲的租金外，零售商還會向化妝品供應商收取進店費、上架費、條碼費、節慶費等各種名目雜費，各種費用成本累加，造成國內線下化妝品的價格普遍偏高。而聚美優品除了沒有商場進場費、實

5、體店必須的各項費用支出之外，因為采取自建分倉并優化物流配送體系，可通過規模效應降低日益高漲的物流配送成本。聚美優品通過自身所創造的成本優勢的同時還采用“推薦+閃購”的銷售模式，同時加上“限時特賣”模式，大量聚攏女性用戶，進一步提升了消費者體驗和用戶活躍度，直接影響到銷售額的增長聚美優品2013年市場表現61x00聚美優尻占國內化妝品電商市場份額77.90%果美優品其他凈營收：凈利潤：活躍用戶：重復購買率:商家數量：億邦動力網銀據公開值息朝圖表2:聚美優品2013年市場表現與品牌商合作獲得的銷售商品的返利由于聚美優品網站的規模的飛速擴張，以及其影響力的不斷提高，許多知名化妝品品牌商都愿意爭相選擇

6、與聚美優品合作，當然在這種品牌商多的情況下，聚美優品具有一定的談判能力，會要求合作品牌商提供一定的提成返利。因為聚美優品擁有數量巨大的用戶，其推出的在三周年慶營銷活動期間，持續三日的大型促銷活動銷售額達10億元。“301大促”首日交易額達到5億，訂單數超過200萬，其中，最高峰時期每秒訂單數超過1000單，而2013年的凈營業額已達到4.83億美元，它從其中所獲得銷售返利是不可忽視的。網站運營所吸引的廣告收入聚美優品作為化妝品行業B2c網站中的領頭羊，大量的化妝品廠家希望借用其聚美優品平臺的影響力為自己品牌宣傳。合作商家為了擴大自己產品的知名度和關注度，通常會選擇在網站首頁做廣告的方式，以此來

7、吸引消費者。同時合作商家在聚美優品網站及首頁投放廣告，聚美優品會根據不同投放位置設置不同價格，投放的位置越靠前，收費越高，以贏取更多廣告收入。隨著聚美優品的知名度的不斷提高，其收取的廣告費用越來越高，同時越來越多的品牌商的認可與選擇，也令廣告總費用稱為聚美優品一筆巨大的利潤來源。上市融資即市場投資人的投資金2014年5月，聚美優品在紐交所上市，預計上市融資達到4.3億美元，上市融資不僅能一次性籌集數額巨大的資金，同時所籌資金具有永久性，無到期日，沒有還本壓力。而在上市之前，聚美優品憑借其出色的運營狀況已獲得許多或多或少的風險投資人的投資金（如下圖）。聚美優品融資歷程ebnin億邦動力阿里天使投資人吳炯，紅杉資本；其格基金徐小平卜醐華興厚創投張酹2011.3敬百萬工使鳧歿資I銀泰資亞20113|20121I數千萬航千萬美元20115.11IL求遂金卜基石投資牌【P0最高蹦2014.5,16圖表3: