1、i大學生網絡創業盈利模式分析隨著大學生就業形勢日益嚴峻，以創業帶動大學生就業成為大勢 所趨。目前網絡創業投入小，回報快而高 市場潛力無限；加上大學生自 身的智力優勢，使得網絡創業成為大學生創業的新途徑和新模式。下 面是帶給大家的大學生網絡創業盈利模式分析。無論傳統的商業行為還是以電子商務為核心的網絡商業行為，贏利都是一個既定前提。對于初涉網絡創業的大學生，贏利或者有贏利 預期對于其獲得持續的創業動力有重要意義， 而對于經濟壓力較大甚 至通過借貸獲得創業起步資金的學生，能否贏利具有更大的現實意 義。但是，現實中能在網絡創業活動中獲得贏利的學生只占少數。這 涉及多方面的因素，如個人稟賦和個體差異、

2、能調配的創業資源、學 校指導和政府支持以及當地經濟環境和創業氛圍等。很多學者對上述 因素進行過宏觀分析，但目前國內缺乏對網絡商業行為贏利模式的探 究， 而此類微觀具體的研究對指導學生網絡創業有實際意義。任何商業行為都應符合經濟學規律 P P（贏利）=R=R（收入）-C-C（成本），贏利的含義是 P>OP>O。贏利模式即為顧客提供價值，而自己能分享 利益的系統。以此為基礎，分析各種網絡商業行為的贏利模式及大學 生選擇此種模式創業的可行性。目前，網絡商業行為的贏利模式主要有三種： 一是基于商品交易 的模式; ;二是基于服務的模式；三是基于信息交付的模式。其中“基于2信息

3、文付的模式”指網上信息中介，如各類拍賣網站，這種贏利模式 的門檻限制了普通學生創業者進入，現實中也鮮有學生創業者涉足，在這不作探討。1.1. 基于商品交易的模式即依托網絡信息技術進行產品交易的運作模式。 有自建網站和依 托第三方平臺( (如淘寶網) )進行交易。絕大多數學生網絡創業者選擇后 者，尤其以淘寶網用戶居多。(1)(1)該贏利模式的成本利潤分析該模式的成本主要來自融資成本、進貨成本、物流成本、庫存成本、前期設備投入成本、退換貨成本，其利潤主要來自銷售后的差價，對于學生創業者而言，在計算機、上網費用方面產生的成本有壓縮空 間。庫存成本因學生經營的規模而異。多數學生網店規模較小，基本 不存

4、在庫存成本壓力。學生創業者主要的成本是進貨成本，由于缺少 社會資源，學生較難聯系到價格優惠的貨源，在顧客議價能力提高的 網絡經濟環境中，這是主要瓶頸所在。(2)(2)該贏利模式的優勢和缺點以在淘寶網開店為例，學生創業者仍占有較大優勢。首先，此種 方式進入門檻較低，學生創業者只需擁有電腦和上網條件， 即可免費 或以極低的費用在淘寶網開設店鋪。 相對傳統攤位經營，網上開店初 期投入很少， 尤其對于在校學生， 可以利用校園里價格低廉的寬帶網 絡即可開業。這對于缺少其他經濟來源的學生有現實意義；其次，時間、空間相對靈活，能有效減少創業與學業之間的沖突。3由于電子商務依托現代信息技術， 突破了時空限制，

5、傳統商業活 動中的地域、時間隔閡已不復存在，網絡信息的透明度在創造機會的 同時也帶來了巨大壓力。首先，由于價格的高度透明使顧客議價能力 的大幅度提咼，商品利潤空間大大壓縮，而在校學生由于缺少社會資 源，很難以低價進貨，處于價格競爭的弱勢 ；其次，網絡信息傳播的 高效率使一種可以贏利的經營模式很快被效仿，例如一種新穎的商品 出現在網上后，很快就會有大量類似或者可以代替的更廉價產品出 現， 使創業資源有限的學生處于競爭劣勢。2 2、基于服務的網絡創業贏利模式一些學生利用自身的專業技術特長，在網上為客戶提供各種服 務，獲取利益。這種贏利模式的最大特點是技術依賴性、差別化。它 的門檻比基于商品交易的模

6、式要高，主要通過技術和服務為客戶實現 價值，自己分享利益。比如，學生有平面藝術設計專長，可以開設提 供數碼照片精修、淘寶店鋪裝修等網店。(1)(1)該贏利模式的成本利潤分析該贏利模式的利潤主要來自顧客對獲得服務價值提供的回報，而成本的發生主要在于前期設備和環境的投入以及為學習技術付出的 成本。其中學生創業者的主要成本壓力來自學習技術付出的成本，這包括經濟成本：學習資料和學費、實踐操作成本，有些項目還要承擔 學習過程中因操作失敗造成的損失，也包括為學習技術付出的時間和 勞動成本。(2)(2)該贏利模式的優缺點分析4基于服務的贏利模式對技術有高度依賴性， 服務的價值主要體現 在差別化和低成本， 對于擁有一定技術開發實力的學生可以獲得某一 領域的獨特競爭優勢；同時，這類服務通過為顧客提供愉悅的體驗可 以培養較為穩定的客戶群，客戶的忠誠度較高，增長潛力較大。當然，這一模式需要較高的門檻，只適合少數具有刻苦鉆研精神 且具備一定的創新精神和技術專長的學生。 同時，網絡經濟環境下的 技術革新速度之快則要求學生能隨時更新自己的知識和技術體系才 能擁有持續發展的動力。大學生網絡創業不僅關系到自身， 也牽涉到高校、家庭和政府等 多個方面，加強對大學生網絡創業的指導，提