1、電商常用計算公式增長率 銷售增長率=一周期銷售金額或數量+上一周期銷售金額或數量- 環比增長率=報告期基期十基期X 100 % 毛利率銷售毛利率=實現毛利額十實現銷售額X100%老顧客奉獻率如果一家店鋪一年有 50萬毛利，其中老客戶消費產生毛利40萬，新客戶產生毛利 10萬，那么這家店鋪的老客戶奉獻率是 80%新客戶奉獻率是 20%品類支持率=某品類銷售數或金額十全品類銷售數或金額X100%動銷比動銷比，即動銷率。動銷比=一個周期庫存十周期日均銷量存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠 真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存

2、企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷 檔。動銷率動銷率動銷品項數*庫存品項數X100%動銷品項為本月實現銷售的所有商品去除不計毛利商品數量。庫存金額為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值吊牌零售額庫銷比庫銷比=一個周期本期進貨量十期末庫存。庫銷比是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。 計算方法：月庫銷比，月平均庫存量十月銷售額年平均庫銷比 年平均庫存量十年銷售額比率高，說明庫存量過大，銷售不暢。過低，那么可能是生產跟不上。存銷比存銷比是指在一個周期，商品庫存與周期日均銷量的比值，是用天數來反映商品即時庫存狀況的相對數。 而更為精確的，那么是使用日均庫存和日均銷售

3、的數據來計算，從而反映當前的庫存銷售比例。越是暢銷的商品，我們需要設置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，存 銷比就越大。存銷比一般按照月份來計算，計算公式是：月末庫存十月總銷售。計算單位可以是數量，也可以是金額，目前企業多用數量來計算。比方，這個月末的庫存是 900件，而這個月總計銷售了 300件，那么本月的存銷比為 900- 300=3售罄率售罄率=一個周期銷售件數十進貨件數暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品，可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月。如果在三個月，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，那么大致可

4、判斷，此產品的銷售是有問題的。當然，也不必等到三個月后才確定。一般而言，三個月，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為4050%;第二個月，約為 2025%;第三個月，因為斷碼等原因，售罄率只會有510%。當第一個月的售罄率大大低于40%，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強列或進行推廣了。盈虧平衡點盈虧平衡點簡稱 BEP又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。通常是指全部銷 售收入等于全部本錢時銷售收入線與總本錢線的交點的產量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時，企業盈利；反之，企業就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，

5、即盈虧平衡點的銷售 額。按實物單位計算：盈虧平衡點=固定本錢+單位產品銷售收入-單位產品變動本錢按金額計算：盈虧平衡點 =固定本錢+ 1-變動本錢/銷售收入=固定本錢十奉獻毛率庫存周轉率 庫存周轉率=一個周期銷售貨品本錢十存貨本錢庫存天數=365天*商品周轉率庫存周轉率側重于反映企業存貨銷售的速度，它對于研判特定企業流動資金的運用與流轉狀況很有幫 助。其經濟含義是，反映企業存貨在一年之周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資 產管理水平與產品銷售情況也就越好。平效就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標準。平效=銷售業績十店鋪面積交叉比率交叉比率=毛利率 x

6、周轉率交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的，優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧 商品的毛利率與周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。季節指數法季節指數法是以時間序列含有季節性周期變動的特征，計算描述該變動的季節變動指數的方法。統計中的季節指數預測法，就是根據時間序列中的數據資料所呈現的季節變動規律性，對預測目標未來狀 況作出預測的方法。掌握了季節變動規律，可以利用它來對季節性的商品進行市場需求量的預測。利用季節指數預測法進行預測時，時間序列的時間單位或是季，或是月，變動循環周期為4季或是12個月。季節指數法服裝=每月實際業績十同期累計業績X 100%連帶率銷售總數量+銷售小票數量，得出的比值，就稱作連帶率。連帶率=銷售總數量 十銷售小票數量低于 1.3說明整