1、標簽:標題篇一：某家居建材商場開業活動方案XX家居建材商場開業促銷活動編制人：審核人：審批人：日期：策劃方案卓道企業管理咨詢有限公司一、活動目的：力爭將XXX家居品牌在該市場的認知率達到90%以上傳播XXX家居地址和相關詳細信息吸引人氣，促進銷售，特別是開業當天上量借XXX家居開業契機，搶占12月銷售傳播 一站式及整體家居銷售愿景二、活動時間：12月4日至12月6日（暫定）三、主題方案4000平方家具建材航母強勢進駐連州超大規模行業核心 為您保價護房一個千萬人關注，百萬家庭選擇的品牌一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌更省時，更省心，更省錢一一就在 XXX家居廣場！12. 1盛世啟航過千萬的

2、投入過百萬的優惠這陣容才叫開業！四、開業承諾徹底裸價全年保價差價十倍返還活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統一惠民開業價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品優質量，并保證完善的售后報務。五、活動核心：開業寶典手冊售買，開業前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應，按需求 人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區業主20元，優質單位免費 贈送！開業寶典手冊盡享五重特權1、憑開業寶典手冊開業期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）。暫定領取時間：12月4日早上10: 00限前100名，5月1日下午15: 00限前100名12月5日早上10: 00限前100名

3、，5月2日日下午15: 00限前100名12月6日早上10: 00限前100名，5月3日下午15: 00不限領取地點：二樓最未處2、持開業寶典手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；3、持開業寶典手冊參與“早搶購、晚折扣”活動；4、持開業寶典手冊可參加 12月5日晚15:00的購物抽獎活動，贏取“ 50寸液晶大電 視”；5、持開業寶典手冊開業期間來就參加幸運轉金行動，最高可獲2000元現金購物券。六、促銷亮點：活動一：名星總裁簽售相約開業寶典手冊尊享名星總裁簽售時間：12月4日上午簽售地點：廣場舞臺臺上當天簽售8折？ 7折？ 6折？ 5折？！簽售細則：憑開業寶典簽售卡參與，第一輪簽售名額5名

4、享受購家居建材 3.8折優惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優惠，第三輪簽售名額 15名享受6.8折優惠，第四輪簽 售不限享受6.98折優惠。活動二：免費送全屋裝修設計預約時間：售賣開業寶典時登記、戶外宣傳區、開業現場免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。活動三：財富倍增 預存50抵100現金使用 預存500抵1000現金使用提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數量有限消費者欲購從速提貨券使用時間：12月4日12月6日辦理地點：一樓門口處1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存 50元獲得100代金券一張

5、，預存 500元 獲彳導1000代金券一張（每人最高限 10張）。2、開業期間，購家具建材產品，成交價基礎上單筆每滿 2000元直接使用100代金券一張， 單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細則1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿 2000元直接使用100元代金券一 張；使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿 5000元直接使用1000元代金券一張；2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；3、“代金券”需加蓋 XXX家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；4、買斷品、特價品不可使用；5、若顧客使用“代金券”發生退換貨，

6、則僅退還“代金券”實際付現金額部分，“代金券”增值部分不予退還；活動四：早搶購 晚折扣 開業狂歡終極引爆開業寶典手冊尊享1、早搶購時間：12月5日12月6日，每天11:00地點：商場內；憑開業寶典“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；早搶購流程：1）持開業寶典及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權券一張，并加蓋活動領取章， 每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；2）將“早搶購”特權券抽獎副聯投入“早搶購”抽獎箱中；3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區）并妥善保管顧客聯，遺失不補；4） “早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶

7、購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。6） “早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即 重新抽取），并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排 隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。8）顧客持統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。9） “早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售 當天需付清全款，逾期作廢。費用承擔：品牌特供2、晚折扣時間：12月4日12月6日，每天19:00地點：商場內憑開業寶典“早搶購”特權券即有機會購買家居夜市5折品；（每天1

8、00件，先到先得）“晚折扣”參與流程：1）持開業寶典及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權券一張，并加蓋活動領取章， 每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；2） “晚折扣”特權券12月3日12月6日每日發售100張，每日18:00開始發放，發完即 止。3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。4） “晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款， 領取相應商品的“認購證”。5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統一銷售單據。6）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。7）

9、 “早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售 當天需付清全款，逾期作廢。費用承擔：品牌特供活動五：每滿1000送700元 開業力度巔峰交款地點：各收銀臺1、活動期間消費每滿 1000送700元家居券2、減返送相關內容：1）滿1000元送各部門家居券 7張，每張限額100元；2）每購不同種類的商品可使用一張家居券3）用券商品不再送券3、已折商品、百兀品、 5折品、特價品不參與；4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；活動六：購物抽獎贏取50寸液晶大電視開業寶典手冊尊享抽獎時間：12月4日15: 00兌獎券、投獎券地點：商場一樓抽獎地點：商場一樓活動期間購物單筆滿 10

10、00元，即可參與5月1日15: 00購物抽獎活動，獎項設置：篇二：建材新豐店開業策劃方案天天陶瓷新豐回龍生態陶瓷行銷中心開業典禮活動內容1 .開業儀式（開業當天上午）2 .店面參觀（開業當天中午）3 . 開業宴席（開業當天晚上）4 .終端促銷（開業三天或五天期間）活動方案提綱：一、籌備期前期（開業前一個月）：1 .媒體摸底：當地知名、出租車后窗、團購網（焦點網、搜房網）、戶外、小區、區域短信、市場周邊（陶瓷城可利用的資源）、雜志（精品家居）2 .方案草稿：基本日程安排 后期（開業前一個半月）3 .店面參觀籌備：會場布置、與會嘉賓、自助小吃4 .店面形象籌劃：店面宣傳物料、導購員統一話術、工裝制

11、作。5 .家裝途徑：鎖定目標家裝公司，制訂較為嚴謹的合作方式。6 .工程途徑：鎖定目標工裝公司、設計院以及合作較好的房產客戶。7 .促銷價格研討與制訂：促銷折扣、返點政策、特價產品、開業禮品二、預熱期（開業前一個月）：1 .媒體投放。2 .工程客戶：提前于當地工裝公司、設計院及房產客戶進行活動宣傳。3 .員工動員：制定促銷激勵政策與員工獎勵方案，并進行開業方案宣傳動員，使員工都明確公司的重大舉措與活動程序，激發員工企業歸屬感與銷售激情。第一部分：品牌推廣與開業宣傳媒體投放計劃：（1）報紙（前期做軟文贈送，活動當日做現場及后續報導）選才i XX當地主流報紙，以新聞報道、軟文、硬廣等資源發布開業活

12、動相關信息，吸引公 眾注意力。詳情：軟文主旨為“天天陶瓷，新豐人民的陶瓷，6.28盛世開業感恩讓利新豐人民”，硬廣為促銷詳細內容。（2）市場周邊：（全部上開業宣傳平面內容）戶外廣告：更換戶外廣告畫面，內容為：”天天陶瓷新豐人民的陶瓷一一新豐回龍生態陶瓷行銷中心 X月X日尊貴開業” 長期廣告：105國道盤T字形路口廣告牌兩塊 短期 廣告：市場內外：建材市場街道橫幅、店外紅地毯的鋪貼、店門口氣球拱門、市場周圍彩旗 成規模擺放。陶瓷城周遍廣告位落實及上畫，內容為開業畫面。內容參考為：（1） “天天陶瓷新豐人民的陶瓷一一熱烈祝賀新豐回龍生態陶瓷行銷中心X月X日尊貴開業”！（天天陶瓷具體地址）（2） “

13、天天陶瓷6.28盛世開業，感恩新豐人民，進店送福米，福氣臨門”（3）熱烈祝賀天天陶瓷新豐回龍生態陶瓷行銷中心X月X日尊貴開業！全力回饋新豐人民，震撼折扣，銀惠傾城。（3）宣傳車：（POP、廣播顯示，具體活動內容宣傳）開業前3天，每天開往縣城主要街道，及住宅區宣傳，再轉到鄉鎮各地宣傳。內容：熱烈祝賀天天陶新豐回龍生態陶瓷行銷中心 X月X日尊貴開業。震撼折扣，銀惠傾 城，進店即送福米、食用油，先到先得，更有驚喜大禮，禮宴新豐。地址：XXXX ;詳細咨詢電話：XXXX （用進店送米、送食用油來吸引消費者，為開業當天積聚人氣造勢）（4）網絡：（網站廣告宣傳及圖片、軟文的上傳，開團購帖，開業前組織團購會

14、）可利用搜狐家居、新浪家居、搜房網、當地主要建材網站：開業活動專題的制作，開業活動新聞、軟文的發布，論壇上天天陶瓷新豐回龍生態陶瓷行銷中心開業的炒作。（4）電臺（在7: 30新一9: 00上班高峰期的節目中高頻次宣傳開業具體內容）篇三：建材活動方案（共6篇）篇一：建材類促銷活動方案建材類促銷活動方案活動主題：2006年“金色。映象”歡樂家裝節主打廣告：襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質好日子一百年活動時間：2006年3月28日4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：武漢太閣房地產營銷有限公司襄樊金百年企業管理有限公司友情支

15、持：襄樊市住宅經營公司中房集團襄樊公司媒體支持：襄樊晚報、楚天都市報襄樊版、消費廣場活動背景：家裝是一項系統工程，傳統家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾 公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后 顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客 戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。2006年4月1日，“襄城映象”正式交

16、房之際，金百年精品裝飾城開業前夕，將聯合舉辦2006年“金色。映象”歡樂家裝節活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳 介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同 時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！活動的 意義：此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文 化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作伙伴關系，提升各商家企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創立各商家公司良好的公眾服務形

17、象以及展示以往一年以來取得的良 好業績。活動的預期效果：擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調 查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場 運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱，實現2006年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。 營銷策略及品牌戰略市場切入點：（1）與市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1.市場定位：金百年精品裝飾城 -裝飾建材

18、集團軍金百年精品裝飾城 -家裝建 材大本營2.形象定位：金牌服務、百年不變；3.消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂4.廣告定位：好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰略借“襄城映象”正式交 房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、 家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得 到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷

19、活動系列：1、家裝建材品牌大聯展：將組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創 意和裝修設計理念。2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業之間 的相互交流與溝通， 實現共贏。展示規劃：企業風采區-現場文藝演出助興，展示各家裝 企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。趕集會促銷區-品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服 務。效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。2006年“金色映象”歡樂家裝節活動亮點：1、歡樂家裝、快樂

20、共享。2006年“金色。映象”歡樂家裝節，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄 樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯手，共創輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日）推出“好生活金品質好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩 托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。2、春天盛會市民節日。多家

21、裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎 異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講 座。4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展，活動期間促銷活動活動時

22、間：2006年3月28日4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器價值1000元的現金卡消費一張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器價值1500元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值2000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現金消費卡一張；活動注意事項：贈送現金消費卡不可以以現金的形式兌現，現金消費卡只能在本次參

23、加活動的品牌聯盟商中消費，否則無效；贈送的物品均以現場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費，均以現金消費卡金額為準；以上活 動六種形式不可同時享受；2006年“金色朝陽”歡樂家裝節廣告策劃部分媒體支持：襄樊晚報、楚天都市報襄樊版、消費廣場廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體 分析：襄樊晚報，楚天都市報襄樊版：讀者多為市內及各專業廠職工，喜歡這類信息， 廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾 城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學的策

24、劃和市場運行，成為2006年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應和銷售的更大突破。襄樊晚報、楚天都市報襄樊版、消費廣場系列宣傳廣告文案：1、2006年“金色。映象”歡樂家裝節 4月i日將隆重開演！襄城映象四月天歡樂家 裝金百年活動時間：2006年3月28日4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：金百 年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展：品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯合舉行大型促銷活 動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快樂大體驗。做家裝摸大獎

25、-100萬好禮不拿白不拿！ “摩拖、電腦、數碼相機、家庭影院、手機”不要白不要！2、2006年“金色。映象”歡樂家裝節隆重開演！好生活金品質好日子一百年活動時間：2006年3月28日一4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：金百年精品裝飾城、 襄城映象“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快 樂大體驗。百萬大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機 等。最高獎項為價值 5000元的時尚摩托車一輛。3、2006年“金色。映象歡樂家裝趕

26、集會” 建材品牌大聯展，春天歡樂家裝盛宴酉I享和諧生活百年活動時間：2006年3月28日4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會” 建材品牌大聯展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）聯合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快 樂大體驗。現場簽單大酬賓：簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器價值1000元的現金卡消費一張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器價值 1500元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在四萬元以上的， 送電動自行車一輛價值 2000元的現金消費卡

27、一張；簽單最終結算金額在六萬元以上的，送 豪華電動自行車一輛價值 3000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在八萬元以上的， 送家庭影院一套價值 4000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪 華家庭影院一套價值 5000元的現金消費卡一張；百萬大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、 背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。本次合作媒體投放時間：（2006年3月28-4月10日）媒介投放計劃細則表（如因客觀原因影 響時間稍有偏差，與下表不符，以實際投放日期時間為準，但確保投放數量不變。）1、電視臺、時間媒體投放次數或版式單價共計活動前7天襄

28、樊電視臺圖文頻道信息全天24小時滾動播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚報、襄樊日報、時間媒體投放次數或版式單價共 計2006年3月28日至4月10日襄樊晚報平面廣告、 軟文廣告篇幅另定 20000元2006年3 月28至4月10日楚天都市報1/4廣告、軟文廣告共 4期10000元3、dm派送廣告消費 廣場時間媒體投放次數或版式單價共計2006年3月26日消費廣場彩版整版廣告 4500元共4期4500元（活動價）2006年3月28日至4月8日消費廣場1/4版套紅廣告共3期1000 元3000元以上為初步活動草案框架，以執行方案為準。篇二：建材家居活動策劃方案容納建材家居商業評論建材家居活

29、動策劃方案容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動動員文容納咨詢-曹振活動動員為什么很重要？對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有 認識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商 （經銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員 往前“拉” 一步的重要環節。所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和 重點掌握的點都在哪里呢？

30、下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。關鍵點一：方案講解1）重點1 :制定一個心服口服的方案促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競 爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能 夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經 理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。2）重點2 :方案有亮點，活動有新意如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業 沉浸多年的銷售人員）似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一

31、律換湯不換藥的促銷方 案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區別于競爭對手， 讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點， 不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。容納建材家居商業評論3）重點3:方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。在方案上，講解人（操盤手或直營經理）在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了， 什么陣仗沒有見識過

32、， 這些完全不需要，他們有自己的套路？? ”但是, 我們知道在大的活動上， 人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自 己業績的大好機會； 但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環 節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮 演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到， 那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。關鍵點二：目標制定一一目標分解，精確到位圖片已關閉顯示，點此查看1）重點1:分解有壓力目標要有技巧

33、和方法對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“廛戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務； 通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。容納建材家居商業評論圖：目標任務分解表2）重點2:讓團隊接受目標確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會