1、2022年暑期培訓機構招生方案一.招生人員招生組長，招生業務員。二.工作要求1. 統一管理，按照規定的時間完成招生目標。2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。3. 禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。三.工作安排1. 發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。 2. 在新吉大門口進行設點招生。3. 在組長的安排下進行電話招生。 4. 一些業務員可進行游擊招生。四.具體事項 (一)人員安排1. 在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有_名業務員在此進行招生。沒有值班

2、的業務員可以在周圍進行游擊招生。2. 在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。 (二)招生時間在_月_日以及_月_日至_月_日進行設點招生。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。(三)招生對象湘西州廣大少年兒童(10_歲)(四)招生業務員須知(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優

3、勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 五.工資分紅1_人每人_元 11_人每人_元 _人以上每人_元另外設點人員在設點時間包飯包水。六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。2.關注留守兒童，我們會提供_個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手_心連心，所以我們會讓一些有條件

4、的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。_天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。7.在夏令營結束后，我們還將在_月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。暑期培訓機構招生方案篇二面對很多機構招生難的情況，為便于機構

5、招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：一.招生人員招生組長，招生業務員。二.工作要求1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。_組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。三.工作安排1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。2.在學生集中地大門口進行設點招生。3.在組長的安排下進行電話招生。4.一些業務員可進行游擊招生。四.具體事項(一)人員安排1.在機構大設點，在設點時間中，必須

6、保證有_名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。(二)招生時間在_月_日以及_月_日至_月_日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。(三)招生對象中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)(四)招生業務員須知(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他

7、們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五.工資分紅1_人每人_元11_人每人_元_人以上每人_元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。2.關注留守兒童，我們會提供

8、_個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系

9、統更好地服務于學生、家長，服務于學校。暑期培訓機構招生方案篇三一.招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。二.招生戰略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。2.招生方法第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都

10、能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三

11、步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80:20定律。_%的招生額(業績)是來自_%的代理中，目的是你怎樣才能找到_%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列出現有代理的名單(3)對現有代理進行分類(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員約見的