1、怎樣把話說到別人心里去 怎樣把話說到別人心里去？每個人的心理都是細膩而不簡單捕獲的，只察言觀色，看出對方心里的想法，投其所好，才能把話說到對方的心里。 紅樓夢第三十四回寫道，寶玉挨打以后，丫環襲人向王夫人提出了一條建議："如今二爺也大了，里頭姑娘們也大了，以后叫二爺搬出園外來住，就好了。'襲人沒有想到，這條建議竟然重重地撥動了夫人的心弦。王夫人不僅對此建議大加欣賞，而且當場示意，要"提升'襲人。這是為什么呢，王夫人一番感嘆透露出個中底細："我的兒！你竟有這個心胸，想得這樣周全，我何曾又不想到這里，只是這幾次有事就混忘了。你今日這話提示了我，難為你這

2、樣細心。真是好孩子！'原來襲人的話正與王夫人的積慮暗合，說到了王夫人平日潛在的意念上，引發出王夫人內心劇烈的共鳴。王夫人于是做出了非同尋常的反應，說："你如今既說了這樣的話，我干脆就把他交給你了自然不辜負你。' 襲人的話"投其所好'，與王夫人的潛在意念相合，發揮出了極大的言語效益。 但是"暗合'是偶然的，只有學會察言觀色，通過對方無意中顯示出來的態度及姿勢了解他的心理，才能捕獲到比語言表露更真實、更微妙的思想。例如，對方抱著胳膊，表示在思索問題；低頭走路，步履沉重，說明他心灰氣餒；仰頭挺胸，高聲交談，是自信的流露；抱著頭，表明他一籌

3、莫展；女性一言不發，揉搓手帕，說明她心中有話卻不知從何說起；真正自信而有實力的人，會探身虛心地聽取別人講話；而抖動雙腿經常是內心擔心、苦思對策的舉動，若是稍微抖動，就可能是心情閑適的表現。 有一位顧客來到某酒店喝酒，店主以半杯酒當滿杯賣給他。他喝完其次杯后，轉身問店主："你們這兒一星期能賣多少桶酒？' "35桶。'店主洋洋得意地回答。 "那么，'顧客說，"我倒想出了一個能使你每星期賣掉70桶的方法。' 店主很驚異，忙問："什么方法？' "這很簡潔，你只要將每個杯子里的酒裝滿就行了。' 聰

4、慧的顧客在此利用店主唯利是圖的心理，"投其所好'，巧設圈套，待其落入，再奮力一擊，揭露了店主的半杯酒充一杯酒的惡劣行徑。此種說法比起一般的斥責要有力得多，也深刻得多。 可見，"投其所好' 可以迎合對方的某種愛好和某種心理，使之放松警惕，誤入陷 阱，從而達到戰勝對方或者取得信任的目的。 把話說到對方的心窩里 許多事情的成敗在于是否把話說到別人心里，會把話說到別人心里才能無往不勝，?勝利人士必定能恰當"以言動人'。 許多不會說話的人，不懂得"看人下菜碟'的道理，沒有了解對方的心理就胡亂說話，最終給自己招來了災禍。 西方有這樣一

5、個觀點：世間有一種途徑可以關心別人很快完成偉業，并獲得世人的認可，那就是精彩的口才。而精彩的口才就是一種說出的話讓人愛聽的一種語言力量，就是能把話說可以說到別人心里。在當今社會，會說話已成為現代人必不行少的交際手段之一，能把話說到別人心里就會運氣通、人氣暢、財氣旺；能把話說到別人心里就會使人在社交場合中脫穎而出、左右逢源、如魚得水，順當地成就事業。因此，對于生活在現代社會的人們來說，肯定要熟悉到好口才的重要性，并且提升自身的語言表達力量，言語表述恰當，就是要能把話說到別人心里去。 據三洋機電公司的副董事長后藤清先生回憶，年輕的時候他在松下公司任職。有一次由于一個小錯誤，惹惱了松下先生，被叫到松下先生的辦公室，只見松下氣急敗壞，把火鉗舍命的往桌子上拍，把后藤罵得狗血淋頭，正欲悻悻離去松下說道 ："等等，剛才由于我太生氣了，不當心將這火鉗弄彎了，麻煩你費勁，幫我弄直好嗎？' 后藤就拿起火鉗舍命敲打，在敲打聲中，后藤的心情也歸于安靜。當他把火鉗交給松下的時候，松下說："嗯，比原來還好，你真不錯！'然后興奮的笑了。 松下后又給后藤家人打電話 ："今日你先生回家，臉色肯定難看，請你好好照看他！' 就這幾句甜到后藤心里的句，