1、××市××××有限公司銷售推薦課程課程類別（主題）培訓對象課程收益銷量提升培訓銷售代表、銷售經理、經銷商Ø 掌握提高產品在零售網點的單點銷售量增長的能力。以點帶面，爆破區域市場；Ø 提高產品在零售終端的表現；Ø 充分利用現有資源達到區域市場銷量提升的目的；Ø 提高產品關注程度，改善產品形象；Ø 有效在零售網點打擊競品；Ø 最大限度挖掘城市市場的銷售潛力。商務談判技巧銷售代表、銷售經理Ø 了解談判的過程及談判的必要條件；Ø 談判準備階段應注意的事項；

2、6; 掌握談判過程的策略及步驟；Ø 學會在談判中靈活地應用不同的戰術。區域市場開發銷售代表、銷售經理Ø 培養學員的系統思維能力，全面提升營銷負責人（尤其是區域主管）的市場規劃能力、渠道管理能力、銷售團隊管理能力；Ø 了解區域市場分析和管理方法，掌握區域市場開發的計劃和實施步驟；Ø 結合企業實際，掌握改善/優化區域市場布局的具體步驟和方法。區域市場高效管理銷售代表、銷售經理Ø 提高區域主管、區域經理管理區域市場的把控能力；Ø 不同發展階段不同的區域市場打法，減少區域主管走彎路的機會；Ø 提高公司整體運營效率。批發流通渠道管理銷

3、售代表、銷售經理Ø 掌握了解當地的市場的方法和技巧；Ø 掌握選擇經銷商的方法和技巧Ø 掌握處理經銷商依依的技巧和方法Ø 掌握控制、處理沖貨/竄貨的方法和技巧Ø 掌握精耕渠道的方法和技巧經銷商分銷商管理實戰銷售代表、銷售經理Ø 提高管理快速消費品經銷商的水平；Ø 用科學手段來管理經銷商，來最大化提高區域市場的銷售量及綜合市場指標；Ø 在管理經銷商過程之中，提升企業競爭能力；Ø 多家經銷商和獨家經銷，哪一種更好？經銷商管理與輔導銷售代表、銷售經理Ø 明確公司與經銷商的關系；Ø 掌握與經銷商

4、談判的技巧；Ø 了解并掌握經銷商日常拜訪動作分解、動作流程；Ø 掌握有效管理經銷商的工具和表格；Ø 了解經銷商培訓的難點與解決問題的方法；Ø 掌握破解經銷商管理面臨的“常見營銷殘局”的方法和技巧。餐飲渠道拓展與管理銷售代表、銷售經理、經銷商Ø 提高餐飲渠道的拓展管理水平；Ø 通過餐飲渠道提升新品上市成功的可能性；Ø 把握餐飲渠道的拓展與管理特點；Ø 提升通過經銷商管理餐飲渠道的能力；Ø 掌握直接管理餐飲渠道的方法和技巧。下級渠道及零售終端的開發與管理銷售代表、銷售經理、經銷商Ø 如何與下級渠道進

5、行管理談判，開發得力的下級渠道；Ø 如何讓下級渠道相信你的市場計劃，并堅定的跟隨你；Ø 如何處理下級渠道的沖貨/竄貨與砸價等矛盾，挽救市場于危局。鋪貨管理銷售代表、銷售經理Ø 提高區域主管、區域經理鋪貨的把控能力；Ø 提高公司產品鋪貨成功率。促銷規劃與執行銷售代表、銷售經理、經銷商Ø 提高市場策劃人員對于終端（特別是KA現代零售渠道）的促銷活動規劃能力；Ø 提高促銷的質量，有效利用促銷資源達成市場目的；Ø 提高銷售人員在終端（特別是KA賣場等現代零售渠道）的促銷執行能力；Ø 通過高質量、高水平的促銷活動，提高公司品

6、牌的影響力?；乜罴记射N售代表、銷售經理Ø 掌握設計貨款回收制度的方法；Ø 掌握財務合作進行的雙重監管的方法和技巧；Ø 掌握監管經銷商的方法和技巧；Ø 了解并掌握成功追款的方法和技巧。區域市場品牌推廣及市場推廣銷售代表、銷售經理、經銷商Ø 怎樣借助產品的品牌力塑造經銷商品牌；Ø 區域市場推廣品牌的媒體利用策略與方法；Ø 如何利用促銷工具進行終端促銷；Ø 經銷商區域市場低成本營銷的五個方法。高效陳列及售點生動化技術銷售代表、銷售經理、經銷商Ø 掌握如何吸引消費者的目光的基本原理Ø 如何使產品的店內陳

7、列更具表現力？Ø 如何通過生動化的陳列使產品在批零網點銷量得到提升 ；Ø 保持產品在售點的發展優勢 ；Ø 有效在零售網點打擊競品；Ø 最大限度挖掘城市市場的銷售潛力。終端賣場銷售技巧經銷商、批發商、終端賣場銷售人員Ø 如何活化賣場，吸引顧客走近柜臺；Ø 如何察言觀色說出顧客愛聽的話；Ø 如何巧妙問話，探詢出顧客最根本的需求；Ø 激發顧客想象力，給顧客創造一個非買不可的理由；Ø 如何正確處理顧客的異議并促成交易的達成。銷售團隊管理銷售人員、銷售經理、經銷商Ø 掌握管理銷售團隊每日工作的技巧和方法；Ø 掌握