1、律師行業不正當競爭的根源及 對策（律所營銷）律師行業不正當競爭的根源及對策（律所營銷）發布日期：2010-07-06 作者:王芳民 山西元升律師事務所不正當競爭行為是指為經營而損害其他經營者的合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為。律師行業的不正當競爭是目前律師行業日益突岀的問題，本文對此進行粗淺探討。一、律師行業不正當競爭行為的表現形式律師行業不正當競爭行為有多種表現形式，主要有：（一）利益誘惑。許多律師事務所用支付“介紹費” “聯系費”等不正當競爭方式來穩定案源。一些律師向中介人支付回扣，回扣比例多少不等，有的甚至高達50%。還有些事務所或律師隨意降低收費標準，采取競相降價的方法來達到排擠其他律

2、師事務所或律師的目的，當事人尤如到市場購物而“貨比三家”。這一方面擾亂了行業秩序，另一方面可能大大降低了服務質量。（二）項目壟斷。最為普遍的做法是憑借各種關系，依靠關系人的權力與一些有案源的單位簽訂常 年法律顧問協議，排除其他律師事務所或律師的介入，從而使某一地區、某一部門、某一行業所屬的業務 僅僅由某一律師事務所或其律師辦理。另外，同一律師事務所內部人員之間各自為戰，占領一方天地，不 允許他人涉足其間，用不正當手段維系業務關系，使律師事務所內部人員之間矛盾叢生，不利于團結合 作。（三）貶低同行。惡意、片面地夸大或捏造其他律師事務所或律師的缺點或失誤，損害其社會信譽 而抬高自己的名聲，借機招攬

3、業務。如有的律師在執業過程中故意詆毀其他律師、律師事務所的聲譽，故 意在當事人與其代理律師之間制造糾紛等。還有些事務所利用廣播、電視、網絡等新聞媒體，對有關律師 業務服務質量、功能等方面進行宣傳比較，來表明本律師事務所或律師提供的服務更優，通過這種手段打擊特定或不特定的競爭對手。宣傳內容有真有假，其結果必將導致各律師事務所或律師間相互影射、攻擊、盲目夸大其詞。（四）身份影響。有些律師利用其兼有的其他身份在法律服務市場中進行不正當競爭。如有的利用 人大代表、政協委員、勞動爭議仲裁委員會仲裁員、評委會的身份或兼任人民法院、人民檢察院的行風監督員的身份，干擾我國司法機關獨立行使審判權、檢察權。另外，

4、鄉鎮法律服務工作者也利用其工作優勢 與律師進行不正當競爭。二、律師行業不正當競爭行為的危害律師行業的不正當競爭給律師事業帶來的危害是極大的，不但將正當合理的競爭引向反面，而且引起了律師行業的嚴重混亂，危害了律師行業的健康發展。首先，嚴重損害了律師事務所或律師的社會信譽。眾所周知，律師是指依法取得律師執業證書，為社會提供法律服務的執業人員，利用商業化手段來爭搶案源無疑有損于律師事務所或律師的形象與職業尊嚴，更不利于律師社會地位的提高。不正當競爭是一種短期行為，雖能暫時促進律師行業的創收和辦案 數量的上升，但長此以往，勢必造成惡性循環而不利于律師行業的進一步發展。其次，助長了不正之風，滋生腐敗現象

5、。律師事務所或律師為了案源而采用不正當手段拉關系、走后門，為一些部門的某些人員創造了利用介紹律師業務來謀取回扣或以此充當單位小金庫的機會，甚至 逼迫律師事務所或律師提高回扣比例，或者與律師事務所或律師營私舞弊，助長了腐敗現象。再者，導致律師事務所財務管理岀現漏洞。律師行業回扣的支付是沒有任何法律依據的，但為了維系律師業務的正常開展，律師事務所不得不進行兌現，因此財務手續必定岀現混亂，造成管理上的漏洞, 難以通過審計與檢查，嚴重的還會使律師事務所或律師違反財務紀律，受到法律制裁。三、律師行業不正當競爭的根源任何行為的岀現都有其根本原因，律師行業不正當競爭行為之所以愈演愈烈，與利益驅動、案源 不足、管理弱化、隱蔽性強有密切關系。（一）利益驅動。律師事務所改制后，律師為了完成任務、保全工資與實現效益提成，不得不各自為戰，廣拉關系多方走動，用支付回扣這一常見的手段來籠絡有關人員。雖然用商業競爭的手段來促進 律師行業的發展是不符合法律、法規規定的，但在實踐中，由于律師事務所財務管理不嚴格，給不正當競爭也提供了方便。（二）案源不足。目前，法律服務市