1、2014 影樓策劃方案【篇一：影樓合作方案】陜西隆福珠寶有限公司 品牌運營中心婚紗影樓合作方案一、市場共性 ：1 、共同的市場影樓和珠寶都屬于婚慶產業鏈當中非常重要的環節，彼此之間的客戶資源完全 可以共享。結婚是件大事情，婚禮則成為對結婚最直接的表征形式，為了一生 中最美麗的時刻，每個人都希望自己的婚禮能夠辦得隆重一些、體面一些。在結婚花費的項目也由單一性逐步走向多樣化，由注重實用性發展為外在表現 性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。2 、共同的消費人群：婚紗影樓的客戶大部分都是結婚新人或時尚白領女性， 她們基本上都有消費珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是一種潛在的資源，也 是吸引珠寶廠商與

2、影樓合作的扭帶，如果不去開發和利用，本身就是極大的浪 費。三、合作方式1 、聯合促銷： 贈送雙方的現金券，帶動店內的銷售業績。執行細則：各自營業場放 500 元購物卡。到萬龍萃華店可買鑲嵌時候 6 折后抵 用。到影樓也可抵用。2 、會員資源共享：雙方會員可以同時享受雙方活動的優惠政策。持萬龍店會員卡的顧客免費提供拍 20 張照片個人寫真。拍婚紗可升級一個拍照 檔次。（具體細則需要細談）3 、婚紗鉆石走秀：建議在七夕，國慶等節假日前做走秀活動。利用商場中廳位置用影樓店婚紗佩 戴萬龍店首飾進行雙方的資源共享（具體活動方案可具體策劃）。4 、集體婚禮：可借助媒體和當地相關部門（如婦聯）舉辦集體婚禮，

3、通過類似的公益性活動 達到活動的目的，擴大品牌的受眾面。5 、交互宣傳。在雙方店內相互擺放宣傳品等，雙方相互宣傳推廣，共同促進7. 產品互展。在婚紗影樓擺放珠寶產品，通過在拍攝婚紗時捆綁銷售珠寶產品；在珠寶店內擺放婚紗像冊供顧客翻閱，促進銷售。五、綜述婚紗影樓、珠寶零售店和消費者三者之間的利益都是對立的，單靠任何一方的 努力很難去調和。只有打破傳統觀念，走出經營誤區，進行強強聯合，優勢互 補，才能實現真正的三贏。隨著經濟一體化的發展，傳統的行業區分已經變得 越來越模糊，商家必須在自己的領域內靠不斷地創新來應對來自行業內的激烈 競爭，樹立一種全方位滿足顧客需求的服務意識。陜西隆福珠寶公司 品牌運

4、營中心2014-5-17第一頁共一頁【篇二： 2014 年最新兒童攝影店活動策劃方案】兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例1 、 淡季時做活動，旺季時抓管理2 、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落， 沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生 觀與價值觀的問題。3 、 兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們 所面對的客戶是兒童。4 、針對您的市場區域內的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的 新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可 以有一個準確率 85%以上的推論是，這位兒童

5、的一周歲前的照片，將不會由您 來拍攝！5 、 很多經營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服務之上建立！6 、做為攝影行業，過去數十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長 時間處于被動服務的狀態，沒有建立良好的客戶管理系統，在這里我要提醒各 位經營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才是企業 維持成長的必要付出！7 、所以在這里，我建議所有的經營者，立即對所有發生定單的客戶，在貴賓 離店的時候，發放至謝短信；未定單的，發出至歉短信；發生拍攝的，第二日 追出問候電話，告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權利，并 附帶告知產品出來后，我們會第一時間通知貴賓來

6、領取的；在客戶取件前，常 規顧客可以短信通知，非常規的客戶請至電問候提醒！8 、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請 檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其 余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業位置將非常危險！9 、當你已經處于非常被動的商業位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資 料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商 業調查活動，搜尋兒童的第一手資料。淡季生意經實施步驟；1、以過去的老客戶再介紹為出發點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會2 、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意3 、

7、產品要出彩4 、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的布置，為 將來爭取客戶資源與真正的主動權！細解：第一步驟：再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環節中早教中 心與游泳館是 2 歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友 比較會出現的地方，這個區域的客戶是很有開發價值的。幼兒園的部分是 2 歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優 惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：1 、 要在談判后，簽定合作協議，從公益的角度出發，而不是經營2 、 在合作活動當中，根據合作單位的教學特色進行比賽3 、 在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與

8、感4 、在合約簽定后，要安排優秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、拍攝的 清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中 拍攝兒童。5 、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相 愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長記錄， 是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝， 家長參與感上來了，后期消費才有保障。6 、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新 生-周歲），或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。7 、在活動開展的環節中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓

9、策劃庭成長記 錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。8 、 永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節9 、 在做的活動過程當中，要一個區域一個區域的做，一個幼兒園一個幼兒園 的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。8-1210、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶 個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（可以做 寸拉米娜）11 、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產 品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是 個更加實用吸引人。是用來推后期加

10、款的生財物料。所以，也就是同時年歷不 要做為贈品出現在活動贈品中了。12 、 還有很多細節，請大家共同思考之！13 、 活動范例如下：幼兒園活動范例之一：新年禮物卡1 、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上 新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領取。2 、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶 制作 20 英寸精美年歷一份。3 、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊、相框等）， 一律尊享 6 折優惠。4 。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前， 愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。幼兒園活動范例

11、之二：“紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園承辦單位：愛兒美國際連鎖集團一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活二、活動方式1 、宣傳和報名（ 11 月 15 日 11 月 25 日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前 10 天在幼兒園發布活動，所有寶寶均可報名參加2、拍攝 （11月 20日 12月 20日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。3 、評比（ 12 月 22 日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由 愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二 幼兒園之星”4 、頒獎 （ 12 月 25

12、 日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。三、活動回報1 、主辦方回報第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權贈送給紫 竹院街道第二幼兒園第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內 容，讓寶寶們對幼 兒園有更高的歸屬感第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷 100 本贈送給紫竹院街道 第二幼兒園2 、參賽選手回報第一、此次活動免費報名、免費參加第二、贈送每位參賽寶寶 20 英寸精美明星年歷第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽證書 第四、有突出才藝的小朋友將推薦至 xx 年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣 1 、宣傳地點：紫竹院街道第

13、二幼兒園2 、宣 傳 品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單 第五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園：1 、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動2 、提供場地（拍照、頒獎）愛兒美國際連鎖集團：1 、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝2 、免費為每位參賽小朋友提供 20 英寸精美明星年歷一份 .3 、免費為此次活動制作獎杯 , 證書4 、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團 營銷中心 幼兒園活動范例之三： 交大幼兒之星評選報名表寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯系方式 家庭地址指定拍 攝地點 巴黎兒童攝影海淀區花園路翠微商廈三層東

14、北區第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發點目的：將所有的老顧客轉為外場門市，實施，以客養客的，循環消費的養成， 才是經營永久持續的唯一法寶。1 、整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結束的顧客轉為老顧客，進行 經營！給老客戶的電話回訪話術：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新 老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我 們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個情況以后，就讓我們開展一 個老顧客轉介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！ 郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領取， 也可以！資料領取登記一下就可以

15、這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單， 還有，幾張轉介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉介紹的朋友！好了，下 次來店里，記得找XX哦，XX會為您詳細安排好的！2 、如在競爭無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的 客戶資源下，我們建議您用調查表的方式，在所有出現孕婦，幼兒頻率高的地 方采取調查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。市場調查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸福寶寶健康記錄調查表編號： 調查地點：寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高： 健康狀況：新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：對過去的照片品質是否滿意：非常好滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡

16、有那些希望調整的地方：對過去的拍攝服務是否滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡有特別感覺的服務是：又有那些希望調整的地方：如再次拍攝，希望是什么感覺的？希望兒童專業影樓提供那些專業的服務？想要享受上門拍攝的服務嗎？想 不需要想要享受無閃拍攝的服務嗎？想 不需要希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？想不需要希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業又優惠嗎？想不需要全影寶寶媽媽姓名：聯系方式：寶寶爸爸姓名：聯系方式：寶寶專職照顧人員：聯系方式：寶寶住址： 寶寶郵編：寶寶電話： 寶寶小名:寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號：請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內，取寶寶的個性數碼名片一套

17、！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內預約拍攝服務一次，精選一張最完美的為您制作一 套寶寶個性數碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創造更完美的寶寶影像世界！愛 兒美專業兒童攝影顧問： 顧問級別：顧問 24 小時聯系電話：愛兒美兒童攝影店址：愛兒美兒童驚喜熱線：特殊事故投訴專線：此市場調查表，專門針對 1 歲以下兒童進行市場調查調查表使用注意事項：寶 寶的個性數碼名片就是，通過設計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質的 名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美， 那上面應該還要注明一些優惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行 創作，甚

18、至可以按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的 作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。第三步驟：產品要出彩所有的經營請注意分析您當地的競爭態勢，如果當地其他兒童攝影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產品上的競爭優勢，如果市場 打價格戰的話，您將處于被動的狀態！產品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續經營的必要 手段！第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，幵展上門拍攝的服務婦幼用品店的顧客 群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產后。這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當地具有相當消費能力的客戶！針 對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發放會

19、員卡的形式！在過去，很多公司，發會員卡不登記資料，只是合作共同對外發卡而已，所以 不能涉獵所有顧客！針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現。會員卡的 正面是婦幼用品的內容，背面是愛兒美的宣傳內容，愛兒美的部分，主要內容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽會員，我們將為您即將出生的 寶寶，提供降生到世界上第一張專業攝影作品的拍攝！如果您的寶寶已經來到了這個美麗的世界，只要是一周歲前的小朋友，我們都 將提供一次，完全免費的上門拍全影攝體驗，并贈出一張最完美的攝影作品！在此篇三： 2014年 11月 我是攝影師策劃書】商丘工學院大學生記者團 “我是攝影師”策劃書商丘工學院大學生記者

20、團二O四年十一月我是攝影師策劃書一 、活動目的看那巧笑嫣然，看那日暮夕陽，看那海市蜃樓 這一幅幅唯美的畫面都觸動著我們的心弦！透過鏡頭，我們感悟自然的魅力，感受青春的飛揚，為了將 轉瞬即逝的美好常留，將靈動的一刻永遠珍藏在我們的青春紀念冊上！我們特 地舉辦了此次攝影大賽。 讓我們用鏡頭留住青春，留住歲月，留住心靈深處那 份最深刻的感動。二 、活動主題憶青春懷念昔時夢三 、活動時間“h宀待定四 、活動地點 商丘工學院五 、活動對象在校全體師生六 、活動內容通知參賽人員關注商丘工學院官方微信、qq、郵箱1. 秘書部通知參賽人員在 月 日前將自己所要參賽的照片、姓名、聯系方式上傳至商丘工學院官方微信

21、、qq、郵箱2. 網絡部負責將參賽人員上傳的整片整理出來交給攝影部3. 主持部負責提前聯系評委老師（李紀軒校長、鄭炳欽校長、史國永校長、王 峰校長、張煜星校長、王保起部長、曹紅霞處長、方珂珂老師、陳紅梅老師、 曹書召老師）告知此次活動3. 攝影部負責在各部中選取一名成員 （ 對攝影方面熟知的）組成評審小組評選 網絡部整理出來的照片，并將評選出來的照片整理好交與評委老師，由評委老 師評選出一二三等獎、優秀獎七 、活動流程活動總負責人：馮文英活動執行人：王亞新、趙金超（一）前期安排1. 宣傳部負責前期宣傳工作，繪畫展板，張貼海報并將其放置于生活區廣場2. 網絡部通過新媒體在網絡上宣傳此次活動、做好網上報名的前期準備3. 秘書部通過飛信方式告知記者團與記者站全體成員讓更多的人參與到此次活 動中并做好線下報名的前期，通知全