1、2012中國(guó)中低端手機(jī)市場(chǎng)分析中國(guó)中低端手機(jī)市場(chǎng)分析時(shí)間：2012年6月25日數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心 ZDC 2012年2月當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境分析當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境分析一、中國(guó)是全球手機(jī)生產(chǎn)第一大國(guó)一、中國(guó)是全球手機(jī)生產(chǎn)第一大國(guó)2011年，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2011全年中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量約為億部，比2010年增長(zhǎng)15.5%。這其中出口約億部，比2010年增長(zhǎng)13.9%。2011年出口額約億美元，比2010年增長(zhǎng)34.2%。我國(guó)已成為全球手機(jī)生產(chǎn)第一大國(guó)，全球手機(jī)有七成都是中國(guó)制造。二、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有很大發(fā)展空間二、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有很大發(fā)展空間中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的容量巨大，特別是智

2、能手機(jī)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的億人都是潛在的手機(jī)消費(fèi)者，其中有80%為智能手機(jī)消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)手機(jī)人均消費(fèi)額較低，人均消費(fèi)額不到2000元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人平均每年要換兩部手機(jī)。而中國(guó)大陸即使在較為發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人一年也就換一部手機(jī)。可以預(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，手機(jī)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。三、繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭三、繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭2011年，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的襯托下，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，特別是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)超越美國(guó)成為最大的智能手機(jī)

3、銷售市場(chǎng)。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也在努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)加快走向國(guó)際市場(chǎng)，中興、華為、聯(lián)想、酷派等等國(guó)內(nèi)品牌紛紛發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)智能手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈。 艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)手機(jī)銷售量達(dá)億部，同比增長(zhǎng)12%，增長(zhǎng)率相比2010年較為下降。預(yù)計(jì)2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量將達(dá)到3億。到2014年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量將超過(guò)億部。 當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境分析當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境分析一、手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀一、手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)將在2012-2016年間成為全球手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)，并且成為全球最大

4、的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。截至2011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)剛剛突破10億部大關(guān)，這一數(shù)據(jù)超過(guò)了歐洲的總量，是北美市場(chǎng)的三倍。二、手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ⑹謾C(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿﹄S著中國(guó)廠商涌入迅速起飛的中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，2012年中國(guó)廠商在全球手機(jī)市場(chǎng)份額將達(dá)到50%。2011年中國(guó)廠商的智能機(jī)出貨量為4,800萬(wàn)臺(tái)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)的10%，2012年這一數(shù)據(jù)將迅速激增至2億臺(tái)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)的30%。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿Ψ治鲋袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿Ψ治?012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析一、智能、一、智能、3G產(chǎn)品成為絕對(duì)主流產(chǎn)品成為絕對(duì)主流 2

5、011年開(kāi)始，無(wú)論是什么價(jià)位段的手機(jī)，“智能”成為了不少消費(fèi)者的新要求。2012年1月，在不同類型的手機(jī)產(chǎn)品中，智能手機(jī)的關(guān)注比例高達(dá)87.3%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較大。此外，在運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)制造商的不斷努力下，3G手機(jī)越來(lái)越多，其關(guān)注份額也越來(lái)越高，智能和3G產(chǎn)品成為了市場(chǎng)上的絕對(duì)主流。二、大屏、超大屏產(chǎn)品熱度高二、大屏、超大屏產(chǎn)品熱度高 2011年末，除了蘋(píng)果以外的多個(gè)主流品牌開(kāi)始力推大屏、超大屏產(chǎn)品。伴隨著產(chǎn)品數(shù)量越來(lái)越多，更多的消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了興趣。2012年1月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同屏幕尺寸的產(chǎn)品中，大屏、超大屏產(chǎn)品關(guān)注份額之和高達(dá)74.5%，人氣很旺。數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC盡管蘋(píng)果iP

6、hone系列一直吸引用戶的眼球，微軟WP系統(tǒng)的智能手機(jī)近期也得到媒體很高的曝光度，但不可否認(rèn)的是谷歌Android系統(tǒng)的智能手機(jī)一直是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“主力軍”。特別是近年來(lái)，以中興、華為為代表的國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商的強(qiáng)勢(shì)崛起，更讓Android系統(tǒng)的智能手機(jī)有了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商已經(jīng)成為Android拓展市場(chǎng)的重要組成力量。三、谷歌三、谷歌Android系統(tǒng)的智能手機(jī)一直是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的系統(tǒng)的智能手機(jī)一直是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“主力軍主力軍”2011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、三星、HTC三大品牌位居用戶關(guān)注前三甲。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)外/臺(tái)系品牌掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的局面并未改變。盡管2011年多家國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)力千

7、元智能3G手機(jī)市場(chǎng)，且不論品牌關(guān)注度還是手機(jī)銷量均取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌要想在新形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，抑或在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)中脫穎而出，仍需轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，依靠創(chuàng)新贏得市場(chǎng)。華為、中興、聯(lián)想、OPPO、小米等國(guó)產(chǎn)品牌近年來(lái)大量的廣告投放顯示，國(guó)產(chǎn)品牌廠商開(kāi)始逐漸重視自身品牌宣傳和提升。2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析四、國(guó)產(chǎn)品牌逐漸重視品牌宣傳四、國(guó)產(chǎn)品牌逐漸重視品牌宣傳2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布2012年4月，三星以21.5%的關(guān)注份額領(lǐng)跑中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞、HTC分列第二、三名，國(guó)產(chǎn)品牌的關(guān)注度大多未國(guó)產(chǎn)品牌的關(guān)注

8、度大多未超過(guò)超過(guò)3%。華為、中興、。華為、中興、魅族、小米等品牌的消費(fèi)魅族、小米等品牌的消費(fèi)者關(guān)注度較者關(guān)注度較1月有了大幅月有了大幅度提升。度提升。2012年年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名分析月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名分析榜單上的十五款產(chǎn)品中，有十四款是2011年上市的，僅諾基亞C5-03一款是2010年的產(chǎn)品。由此看來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道，新品不斷刷新著消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品產(chǎn)品更新?lián)Q代和消費(fèi)者更換產(chǎn)品更新?lián)Q代和消費(fèi)者更換產(chǎn)品的速度明顯加快了。的速度明顯加快了。2012年年Q1中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)各品牌銷量占比分析中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)各品牌銷量占比分析數(shù)據(jù)顯示，2012年Q1中國(guó)

9、智能手機(jī)市場(chǎng)三星以22.8%的銷售占比排在第一位，華為、酷派、聯(lián)想、中興、蘋(píng)果、排在第二階梯。市場(chǎng)分析認(rèn)為，如今中國(guó)銷量前十的智能手機(jī)品牌中國(guó)產(chǎn)品牌占半數(shù)，隨著越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)商家和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商布局智能手機(jī)市場(chǎng)，以及國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商與電信運(yùn)營(yíng)商合作推出高品質(zhì)“千元智能機(jī)”等一系列措施的進(jìn)行，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)品牌正在國(guó)產(chǎn)智能機(jī)品牌正在高速地?fù)屨贾袊?guó)智能機(jī)市場(chǎng)。高速地?fù)屨贾袊?guó)智能機(jī)市場(chǎng)。不同價(jià)位段的手機(jī)產(chǎn)品中，1001-2000元產(chǎn)品的表元產(chǎn)品的表現(xiàn)最搶眼現(xiàn)最搶眼，其關(guān)注份額高達(dá)32.7%。2012年年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比中國(guó)目前中低端手機(jī)市場(chǎng)

10、主要品牌中國(guó)目前中低端手機(jī)市場(chǎng)主要品牌華為中興聯(lián)想OPPO金立酷派魅族TCL海信小米天語(yǔ)紐曼朵唯步步高近年來(lái)中國(guó)中低端手機(jī)品牌市場(chǎng)行為解析近年來(lái)中國(guó)中低端手機(jī)品牌市場(chǎng)行為解析與三大運(yùn)營(yíng)商合作，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額與三大運(yùn)營(yíng)商合作，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額中興通訊目前是90%采用Android，10%采用Windows Phone。雖然中興需要向微軟交使用Windows Phone的許可費(fèi)，但微軟的特點(diǎn)是在軟件上做了很多優(yōu)化，可以使手機(jī)廠商的開(kāi)發(fā)速度跟趕快，Android的許可費(fèi)少，但手機(jī)廠商的工程師的投入會(huì)更多。另外，Windows Phone對(duì)手機(jī)硬件平臺(tái)、對(duì)芯片的要求高，其在單核上的軟件表現(xiàn)可能會(huì)比A

11、ndroid在雙核上的表現(xiàn)還好。中興手機(jī)采用用戶體驗(yàn)更佳的中興手機(jī)采用用戶體驗(yàn)更佳的Windows Phone操作系統(tǒng)操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪網(wǎng)訊華為、中興通訊、酷派和聯(lián)想等已與中國(guó)電信達(dá)成合作，推出多款千元智能手機(jī)；與中國(guó)聯(lián)通形成聯(lián)盟的廠商則有天語(yǔ)、華為、中興、聯(lián)想、酷派等品牌。海信也與中國(guó)移動(dòng)合作，推出TD版千元機(jī)。近年來(lái)中國(guó)中低端手機(jī)品牌營(yíng)銷策略解析近年來(lái)中國(guó)中低端手機(jī)品牌營(yíng)銷策略解析華為手機(jī)加大品牌宣傳，解決華為手機(jī)加大品牌宣傳，解決“我是誰(shuí)我是誰(shuí)”問(wèn)題問(wèn)題通信世界網(wǎng)（通信世界網(wǎng)（CWW）2012年年6月月18日消息日消息 華為終端公司中國(guó)區(qū)總裁王偉軍16日在天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上接受通信

12、世界網(wǎng)采訪時(shí)表示，華為終端目前的品牌建設(shè)落后于市場(chǎng)發(fā)展的需求，消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的認(rèn)知還需要大力提高，華為手機(jī)需要解決“我是誰(shuí)”的問(wèn)題。之前華為手機(jī)主要運(yùn)營(yíng)商和運(yùn)營(yíng)商合作，走運(yùn)營(yíng)商定制渠道，自有品牌建設(shè)方面投入不足。手機(jī)是大眾消費(fèi)品，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。王偉軍還透露說(shuō)，華為終端目前已在多個(gè)層面采取措施推動(dòng)品牌建設(shè)。除了一些高端發(fā)布活動(dòng)，其次將加大品牌的廣告宣傳。據(jù)了解，自6月18日起，華為手機(jī)的品牌廣告將出現(xiàn)在包括央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多個(gè)收視率較高的電視頻道；再次，華為將采取網(wǎng)絡(luò)線上線下的推廣活動(dòng)，華為目前已與京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖篮献鳎陔娚糖冷N售部分華為終端產(chǎn)品；最后

13、，華為將正在建設(shè)自己的電子商城VMALL，希望通過(guò)VMALL不僅為消費(fèi)者提供三大類終端產(chǎn)品，更籍此與用戶互動(dòng)，收集用戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品。據(jù)了解，華為終端今年在中國(guó)區(qū)的目標(biāo)是，終端整體發(fā)貨量達(dá)到5000萬(wàn)，手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售2000萬(wàn)部。截止到6月16日，終端整體發(fā)貨量已接近2000萬(wàn)，手機(jī)1000萬(wàn)，其中有80%是智能手機(jī)。近年來(lái)中國(guó)中低端手機(jī)品牌營(yíng)銷策略解析近年來(lái)中國(guó)中低端手機(jī)品牌營(yíng)銷策略解析在眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中,2008年5月才進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的OPPO已成為一支重要力量。2011年1-5月國(guó)產(chǎn)品牌占GSM市場(chǎng)43.1%的份額。而OPPO在2011年前五個(gè)月則一直位列國(guó)產(chǎn)品牌的銷量前三位。OPPO的

14、崛起有多個(gè)方面的因素,比如出色的外觀設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的終端能力等和成功的概念營(yíng)銷，OPPO手機(jī)的音樂(lè)手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，它可以完成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。除此之外,優(yōu)秀的廣告運(yùn)作亦是其成功道路上的關(guān)鍵一環(huán)。高空大規(guī)模造勢(shì)，密集的廣告投放與欄目冠名與活動(dòng)贊助，媒體選擇上選擇高度貼近目標(biāo)消費(fèi)者群體的湖南衛(wèi)視。OPPO手機(jī)通過(guò)手機(jī)通過(guò)“概念營(yíng)銷概念營(yíng)銷”，借助大規(guī)模廣告造勢(shì)搶占市場(chǎng)，借助大規(guī)模廣告造勢(shì)搶占市場(chǎng)主要手機(jī)品牌的戶外媒體投放及策略分析主要手機(jī)品牌的戶外媒體投放及策略分析一、搶占更多國(guó)內(nèi)二三線城市市場(chǎng)份額一、搶占更多國(guó)內(nèi)二三線城市市場(chǎng)份額更多的手機(jī)品牌開(kāi)始大量進(jìn)行二三線城市的戶外

15、廣告投放，如朵唯、華為、金立、酷派、OPPO等品牌。這些品牌在2011年的戶外廣告投放主要以二三線城市為主，其中OPPO手機(jī)的廣告投放覆蓋范圍最廣，達(dá)22個(gè)二三線城市。四、更加注重視頻流媒體的戶外廣告投放四、更加注重視頻流媒體的戶外廣告投放更多的手機(jī)品牌開(kāi)始注重有聲有色的戶外視頻流媒體廣告投放，如OPPO手機(jī)、華為手機(jī)、酷派手機(jī)等品牌。 OPPO手機(jī)2011年全年的戶外視頻流媒體廣告投放金額為237萬(wàn)，酷派手機(jī)在2011年全年的戶外廣告投放金額為1900多萬(wàn)，其中樓宇液晶電視投放金額就高達(dá)1000萬(wàn)，戶外視頻流媒體的投放較往年大幅度增加。三、更重視戶外多媒體組合投放，投放形式多樣化，逐步實(shí)現(xiàn)戶

16、外全網(wǎng)覆蓋三、更重視戶外多媒體組合投放，投放形式多樣化，逐步實(shí)現(xiàn)戶外全網(wǎng)覆蓋以O(shè)PPO為例，戶外廣告投放覆蓋地鐵、公交車身、候車亭及其它單一戶外媒體，廣告形式多達(dá)18種，逐步實(shí)現(xiàn)全面性網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市戶外區(qū)域，品牌信息無(wú)處不在，有效加深了品牌印象度。二、戶外廣告投放金額逐年增加二、戶外廣告投放金額逐年增加朵唯手機(jī)2011年全年的戶外廣告投放金額為58萬(wàn)，華為手機(jī)在2011年全年的戶外廣告投放金額為655萬(wàn)，金立手機(jī)在2011年全年的戶外廣告投放金額為1900多萬(wàn)，酷派手機(jī)在2011年全年的戶外廣告投放金額為1900多萬(wàn)，投放金額較2010年都有不同比例的上升。大力跟進(jìn)發(fā)展中低端手機(jī)品牌客戶的建議大

17、力跟進(jìn)發(fā)展中低端手機(jī)品牌客戶的建議華為目前已在多個(gè)層面采取措施推動(dòng)品牌建設(shè)，除了一些高端發(fā)布活動(dòng)，其次將加大品牌的廣告宣傳。據(jù)了解，自6月18日起，華為手機(jī)的品牌廣告將出現(xiàn)在包括央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多個(gè)收視率較高的電視頻道。華為華為建議跟進(jìn)品牌建議跟進(jìn)品牌跟進(jìn)原因跟進(jìn)原因聯(lián)想聯(lián)想2012年6月16日，聯(lián)想集團(tuán)在天津漢沽基輔號(hào)航母舉行盛大新品發(fā)布會(huì)，隆重宣布旗下首款英寸超大屏娛樂(lè)旗艦智能手機(jī)聯(lián)想樂(lè)Phone S880正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。這款智能機(jī)客戶群體主要是年輕、時(shí)尚為主，聯(lián)想近期將會(huì)針對(duì)特別的客戶群體去做產(chǎn)品的推廣。 2011年聯(lián)想全年的廣告投放超過(guò)4億，手機(jī)行業(yè)廣告投放排名第六。金立金立OPPO一直很重視廣告投放，在各大電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，建議以此切入點(diǎn)搶電視預(yù)算近期，金立11款產(chǎn)品亮相廣州天翼3G手機(jī)交易會(huì)，、每個(gè)月都會(huì)有一款CDMA手機(jī)產(chǎn)品上市，每個(gè)月都會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的廣告預(yù)算。2011年金立全年的廣告投放超過(guò)13億，位居手機(jī)行業(yè)廣告投放之首。OPPO小米小米2012年6月，小米在分眾的樓宇電視投放大量廣告，廣告投放加大。并且從6月7日起，小米手機(jī)全面開(kāi)放7x24