1、劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間： 2012 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日）活動地點：虛江XXX一、活動目的針對五一過后， 整個家具市場還處于銷售淡季， 在別人還沒有開始的時候， 我們將“優惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。二、活動策略根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻迷人初夏， 劍橋家私 心動價清涼登場四、活動內容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20 位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉 450 袋）；活動期間，購物滿

2、2000 元即可參加抽獎一次，依此類推。2 、特價套房（ 1.8 米）大床 + 四門衣柜 + 兩個床頭柜 + 雙功能床墊 3380 元（需形象照片）3 、1+2+3布藝沙發 1880元（需形象照片）4 、特價餐桌 2080 （需形象照片）5 、特價電視墻 2880元（需形象照片）6 、兒童特價套房 1.2 米床 + 兩門衣柜 + 一個床頭柜 + 電腦桌直臺 3180 元（需形象照片）7 、兒童床 1.2 米 560 元（需形象照片）8 、雙功能床墊現場拍賣1 元起拍9 、現場抽獎 1 等獎 4888元沙發一套2等獎 2 名 2888元床上用品一套3 等獎 3 名 1288元的獎品未定幸運獎若干

3、名多功能指甲刀一把紀念獎：洗衣粉450 袋活動建議： 專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再注明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發短信3 次。短信內容：迷人初夏， 劍橋家私 心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。2、自行車隊： 10 輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘 10 個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3 、舉牌：雇請 15-30 個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中

4、舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4 、社區廣告： 在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出， 搶先占據了消費者的心智， 而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25 碼/ 小時，專人跟車，早上以7： 30-9 ：30 為主，下午以 4：30-5 ：30 人流高峰期為主。6、聘女

5、生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫： * 家私 5、18 特惠；熱詢電話 88888888）兩人一組并立于路口。 注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。（二）中期操作（ 2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三）后期延續（ 1）物料的跟蹤與確定。（ 2）活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（ 3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七 . 活動前商場內部準備：1. 接待組：（ 4 人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺

6、的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。2. 物業組：（ 6 人）包括保潔（ 2 人）、保安（ 4 人）。保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。3、物料準備組：2012 年 5 月 18 日前：廣告物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。4、專車接送： 落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。5、電工： 活動現場及店面積配備專業電工2 名，確保活動不出現任何線

7、路問題。6、攝影師： 負責店內商品的拍攝工作。7、管理組：設立導購及員工激勵方案，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。四、促銷活動廣告宣傳賣場氣氛：據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物， 70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。1 ）促銷宣傳品 -具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、 KT 板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶

8、、 X 展架、抽獎箱等；1、店內布置布置從入口處鋪設紅地毯門頭上懸掛粉色氣球串櫥窗外懸掛大幅活動噴繪說明一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用形成半圓弧拱門效果增加活動氛圍廣告劍橋統一標價簽的規范所有產品必須采用規范標價簽并工整填寫價格等欄目特價簽涉及的特價品均用 爆炸型簽 標出價格，如驚爆價* 元套餐簽涉及的套餐產品均用 套餐簽標出具體樣品。屋頂吊旗相當于活動廣告，增加活動喜慶氣氛簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的陳列在專賣店門口陳列禮品， 前排放置禮品的樣品， 后面放置禮品的包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。場內鮮花各位置用鮮花點綴代表性樓盤效果圖彩色打印出來、以

9、三腳架展板陳列于入口當眼處贈品陳列贈送品堆碼于空地上或專門的桌子上，并用大紅KT板寫上“贈品”二字，并在贈品上表示其價格促銷海報產品展示圖片地貼驚爆價（爆炸式圖片）抽獎箱店內抽獎和活動現場抽獎2、活動現場布置：1）設置接待臺：工作人員 2 名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”） ；導購數名：在現場發放宣傳單， 并捕捉有意向客戶， 領到接待臺備份資料。（業績記入本人）廣告物料： 接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、 DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、

10、筆、抽獎箱。2）現場環境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X 展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。3、上午 9：30 迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。活動策略：司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內容主要有：“好消息：恭喜顧客剛剛在本店成功選購價值元的家具” “現在距離活動結束時間不到時間

11、， 請賣場工作人員加快進度， 陪同顧客選購好逞心如意的產品。”“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”很多顧客都有羊群心理， 看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具， 于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3 分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2、人員形象塑造促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。 活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟

12、些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容， 在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。3、現場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的 3000 平米家具店

13、開業活動的導購激烈方案：個人最大單獎 開業期間單筆數額最大獎金 500 元；個人最多單獎 開業期間簽單數量最多獎金 500 元；銷售三甲獎開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000 元；亞軍： 800 元；季軍：600元最早開單獎開業期間第一個開單獎金500 元；個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000 獎 50 元，10000 獎 100 元，20000獎 200 元，每增加 10000 獎金增加 100 元；個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20 元/張，高檔床墊 50 元/ 張團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200 元這個方案共有 7 個獎項，

14、激勵所有的導購加倍努力， 最終這次只有 3 天時間的開業活動銷售額達到了 316 萬元，定金收了 168 萬元，平均每人銷售額達到了 20 萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。3 ）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；4 ）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體

15、；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾