1、精選課件精選課件關于薪資談判關于薪資談判 作為企業，盡管有薪資方案，但假如“薪資方案”以不變應百變取守勢，不論對吸引人才還是對企業形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，并會在企業內部產生“地震”。因此有藝術地把握“薪資方案”，盡可能地把企業所需要的人員吸引進公司才是上上之策。 精選課件什么是薪資？ 工資工資：企業所有以貨幣形式兌現的報酬企業所有以貨幣形式兌現的報酬 福利福利：企業所有不以貨幣形式兌現的待遇企業所有不以貨幣形式兌現的待遇 基本工資基本工資 績效工資績效工資（一般為基本工資的80%90%） 補貼補貼（通信費、房補、交通補、高溫補、餐補、交際費用、

2、公務補貼等） 獎金獎金（提成獎、完成獎、年終獎等） 活動經費、旅游、公司及部門活動、節假日福利等精選課件什么因素界定薪資？公司營業收入公司營業收入最低工資標準、工資指導線最低工資標準、工資指導線行業水平線行業水平線企業文化企業文化地域區別地域區別定薪點定薪點 工作年限工作年限 技能水平技能水平 文化背景文化背景 綜合素質綜合素質 精選課件公司的薪資政策 基本工資基本工資=試用期工資（試用期工資（85%85%）轉正后工資轉正后工資 績效工資績效工資=12341234級，試用期轉正后開始計算級，試用期轉正后開始計算 獎獎 金金=季度季度獎、全年一次性獎金、任務達獎、全年一次性獎金、任務達成獎勵成獎

3、勵精選課件公司的福利政策 員工活動經費：*元/人/月 加班調休，加班工資 車補、房補、通訊補貼等 節假日福利 年假每年5天 每年薪資調整期精選課件五險一金五險一金養老保險單位繳費比例養老保險單位繳費比例10%10%，個人繳費比例，個人繳費比例8%9%8%9%； 醫療保險單位繳費比例醫療保險單位繳費比例7.5%7.5%，個人繳費比例，個人繳費比例2%2%； 生育保險繳費比例為生育保險繳費比例為0.6%0.6%，單位承擔；，單位承擔； 失業保險單位繳費比例失業保險單位繳費比例2%2%，個人繳費比例，個人繳費比例1%1%； 工傷保險按行業性質分為工傷保險按行業性質分為0.6%0.6%、1.2%1.2

4、%、2%2%三檔基準費率，只由單位承擔。（一般用三檔基準費率，只由單位承擔。（一般用1.2%1.2%較多）較多） 養老保險所繳養老保險所繳8%9%8%9%劃入個人賬戶，其余劃入社會統籌；劃入個人賬戶，其余劃入社會統籌； 深圳公積金只是單位繳交，個人不需承擔，但有個前提，必須是深戶才有資格讓公司繳交公積金，比例是基數（最低2173，最高10863），基數一般是個人的實際收入為繳交基數）的13%。 精選課件同行業薪資比較 *：新近有股權分配方案，提高補貼標準。 *：提高補貼標準，增加績效工資，平均薪資高于* *：提高補貼標準，提高平均薪資水平 *： *：精選課件談薪所具備的外在條件及內在條件談薪所

5、具備的外在條件及內在條件 有錄用意向-有入職意向 期望薪資超過其個人條件及公司定義的薪資范疇 根據面試中了解的情況，可以判定其過往薪資并未達到期望薪資水平 對于公司提供的發展平臺較為有興趣，能接受適當的降低目前薪資水平精選課件薪資談判的風險薪資談判的風險 候選人入職后穩定性降低候選人入職后穩定性降低-離職風險離職風險 候選人對公司意向減低候選人對公司意向減低-流失風險、公司形象風險流失風險、公司形象風險 做為招聘專員：做為招聘專員：風水輪流轉，山不轉水轉留得人情在，不怕沒后緣精選課件？怎么談、怎么說怎么談、怎么說 一、準備 1、了解其面試中所透露的信息，了解其性格; 2、了解該職位所能提供的范

6、疇及福利待遇 、發展空間，在行業領域的所處水平; 3、了解其最近兩家公司，掌握其業務經營收入及發展狀況; 4、行業薪情; 關鍵詞：細致、全面、專業關鍵詞：細致、全面、專業精選課件？怎么談、怎么說怎么談、怎么說 二、談判 1、了解其期望薪資的原因 2、開始薪資談判（詳解）（詳解） 3、確定談判結果 關鍵詞：大膽、狡猾、順風使舵、咄咄逼人、諄諄誘導關鍵詞：大膽、狡猾、順風使舵、咄咄逼人、諄諄誘導精選課件談判的三把大斧談判的三把大斧 一、溫情篇一、溫情篇 二、冷酷篇二、冷酷篇 三、專業篇三、專業篇精選課件一般常用招數 先發制人，問對方的薪資要求是多少？先發制人，問對方的薪資要求是多少？一般常用此招，

7、但要注意一點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以取“低姿態”，這種人是有隱患的，尤其是應屆大學生會為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動機、行情或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題；有些求職者善于踢皮球，“按貴公司的薪資規定辦，我沒意見”，其實現在的社會對薪資要求到“隨便”的狀態是不太可能，說“隨便”其實最不隨便，這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價還價為好。精選課件一般常用招數 相比較，相吸引，明確薪資范圍相比較，相吸引，明確薪資范圍有些員工開的價遠遠超過“內定“的價，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價

8、，但不管那種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責等，應證與我企業的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業務范圍差不多，但目前還達不到這樣的薪資，并從兩個企業的規模、發展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩定、路近等）方面論述，供應聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業的地位、職責范圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統一，在薪資方面也很難協調。 精選課件 趁熱打鐵，深入誘趁熱打鐵，深入誘“其其” 假如對薪資水平沒問題，那再討論福利等方面的內容，盡管這方面政策性很強，但有必要強調說明一下以便給應聘者一種踏實感。同時由于公司的差異性，對公司的

9、內部福利也是應聘員工所關心的內容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內容，但這是企業的人力成本并分攤在員工身上的，有利于吸引應聘者，應聘者甚至通過這些內容來判斷你公司的“正宗與否”、有無人情味、凝聚力、對員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時才說。 一般常用招數精選課件 供參考供參考可提問：可提問： 你目前的工資是多少? 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？ 你認為我們應該付給你多少薪水？為什么？ 你認為每年加薪的幅度是多少？ 你會考慮不要報酬的工作嗎？在什么情況下，你會考慮？ 精選課件供參考供參考可提問：可提問： 如果你被雇用后，會被分配到外地去，你愿意嗎？ 你的薪資要求是多少？ 你期望月薪的最低標準是多少？ 你認為你價值多少？ 請告訴我，過往三年你的工資調整紀錄？ 你上一份工作的薪資結果是怎樣的，每月扣稅和社保大約多少？精選課件供參考供參考可提問：可提問： 你希望的收入是多少？ 你愿意降低你的標準嗎？ 我想我們不能夠接受你要求的薪水數額。 我們對這個職位不能支付更高的報酬。 在證明你自己的價值后，你才可以獲得更高工資。 對不起，在薪資問題上，我們不能夠討價還價。 精選課件供參考供參考