1、咼爾夫計劃書項目介紹：仲益高爾夫會所 項目名稱：上海市仲益高爾夫會所 經營范圍：1、會員卡預售：了解球場，培養其對高爾夫的興趣，介紹高爾夫球場背后的附加價值。2、高爾夫教學：以高爾夫教學為主。3、餐飲：為包廂客人提供服務項目投資：運營資金為：150萬資金分配：包廂費：50萬人員方面：收益分析：品牌策劃、活動展覽展示的報價不同，根據客戶需求來定。（舉例說明：活動展覽展示對客戶的報價分為以下幾點：物料制作、創意道具制作、音響設備、 燈光設備、視頻設備幾大方面給予客戶報價，正常情況下接一個展覽展示的活動 報價在12萬左右，制作周期在10天左右。我們以一個季度接一個展覽展示的活動，四個季度就是4個，收

2、入在48萬（非凈利潤）。品牌策劃我們可以做到一個月接一個小案子， 一個季度接一個大案子。小案 子的報價在5萬到8萬，制作周期在半個月左右。大案子的報價沒有固定的報 價，根據客戶提出的需求，我們可以進行估價。本著文化是沒有價格的概念給客 戶報價，一般的報價在每月10萬。市場分析1 市場需求分析：轉載第三屆中國文化產業新年論壇閉幕，新聞出版總署副署長柳斌杰表示: 文化產業將是國民經濟支柱產業”柳斌杰認為，文化產業將是投資回報最大的行業之一。本報記者郭延冰攝本報訊（記者姜妍實習生關雪菁）第三屆中國文化產業新年論壇 1月8日在北 京大學閉幕，在為期兩天的一個主論壇和六個分論壇上， 政府官員、專家學者及

3、 相關企業家將就和諧社會與區域文化產業”的主題展開討論。開幕式和主論壇上，國家新聞出版總署副署長柳斌杰表示，2004年美國文化產業已占當年GDP的21%，日本和韓國分別達到了 18.5%和15%，文化產業所 帶來的已不僅僅是精神文化成果， 更會創造出巨大的物質財富。他說，目前我國 文化消費市場大約在兩萬億元人民幣，專家預測五年內會達到四萬億元人民幣以 上。文化產業將是國民經濟的支柱產業，是投資回報最大的行業之一。”柳斌杰說。此外，德意志環球銀行董事總經理、中國部主管翟雋指出，中國在文化媒體行業 目前還很落后。唐龍國際傳媒總裁陸興東認為，北京文化產業發展對傳統優勢的 挖掘有待開發。來源：新京報

4、（責任編輯：王丹）2 市場競爭與前景本土廣告公司面臨的外部影響國際4A公司對本土公司的壓力。廣告市場資源總量的增加，為本土廣告公 司帶來新的商機，但同時，外國大型廣告公司和廣告集團也相繼進入我國市場， 按照WTO有關規定，2005年11月11日以前允許設立外資獨資廣告公司，這 些外資廣告公司帶來了強大的資金、先進的企業管理制度和成熟完備的文化理 念，擠壓相對弱小的本土廣告公司， 搶占我國廣告市場的主導權，本土廣告公司 面臨嚴峻的挑戰。第三.本土企業對本土廣告公司持候補心態。 綜觀廣告全球發展史，歐美的 廣告公司進行全球擴展的時候，也是本國企業全球發展的時期，廣告公司隨著服 務的企業在不斷壯大。

5、而我國企業，即使在本土，只要有條件也會首先選擇外資 廣告公司，對本土廣告公司持候補心態。認為本土廣告公司就應該物美價廉，只 有在廣告預算不足的時候選擇本土廣告公司。沒有自己人給予扶植，本土廣告公司怎么可能有空間快速成長、積累經驗并超越對手？本土廣告公司存在的內在問題市場給了廣告行業很多發展的機遇，本土廣告公司如何把握這些機遇呢？上 述談到了影響本土廣告公司發展的外部因素， 我認為更重要的是應該知道自己本 身存在的問題。1 本土廣告公司的零散化運作，使其在與廣告主和媒體的博弈中處于相對 弱勢地位中國本土廣告公司普遍存在零散化運作的問題， 在跨國廣告公司和傳媒巨鱷 的沖擊下，面臨巨大的生存壓力。這

6、種局面的出現，原因主要有兩點，一是中國 廣告從業人員缺乏如日本韓國那樣的注重民族和群體生存價值的文化心理，卻有強烈的個體創業意愿，受這種小生產模式影響，特別是本土中小廣告公司表現出 強烈的短視心理，看重短期回報，追逐市場投機，漠視行業規范。二是本土廣告 公司缺乏經營管理方面的人才。現在的本土廣告公司老總多數是策劃或創意出 身，鮮見管理或經濟類學科背景的。在策劃創意的專業領域他們具有豐富的實戰 經驗，而對于經營管理卻并非很在行，內部也沒有相應的部門來規劃整個公司的 長遠發展。由于本土國廣告公司小、多、散的特點，缺乏規模效應以及地區發展 的嚴重不平衡，致使在與廣告主和媒體的博弈中，本土廣告公司總是

7、顯得底氣不 足。2 本土廣告公司一直忽視自身形象的塑造，使得競爭力不強廣告公司通過策劃創意、媒介推廣以及整合營銷傳播等，塑造具有鮮明個性 的品牌形象，為客戶創造價值，最終為企業帶來經濟效益和社會效益。 而自身的 形象同樣需要規劃和設計，即廣告公司如何樹立在廣告主心目中的形象， 如何給 自身定位。目前，廣告服務的同質化現象愈演愈烈， 無論是大型的還是中小型廣 告公司，在服務內容、服務方式和服務水準上走向趨同。由于服務趨同，找不到 核心專長，廣告公司之間往往壓價搶單，造成廣告公司的利潤空間狹小，無力投 入公司的升級運作，無法積累更多的經驗，而這一狀況又使得核心競爭力的打造 更加困難。服務趨同，缺乏

8、個性，是限制本土廣告公司成長的有一瓶頸。本土廣告公司積聚的發展優勢很多企業認為用跨國廣告公司更安全，我覺得這個問題需要冷靜客觀的去思 考。跨國廣告公司在管理上、在作業系統上是更先進，但在對市場了解的深度上、 在對企業的責任感上未必比本土廣告公司強。 面對挑戰與存在的問題，我們不能 自卑自棄，要充分的認識到本土廣告公司也有自己的優勢：(1 )本土廣告公司熟悉國情，在為企業提供貼身服務時，比較占優勢；(2) 本土廣告公司本身也是在中國經濟發展的現狀下發展起來的，比較了 解一些中小企業廣告主的心理要求，能夠以最小的廣告投入達到最大的廣告效 果。(3) 本土廣告公司有更多接觸中國企業廣告主的機會， 基

9、于其自身的經驗， 可以吸引更多4A公司的專業人才加盟進來，通過兩到三年的培育，就會形成初 具規模的本土廣告服務勢力。(4 )本土廣告公司通過長期與政府、強勢媒體等資源的整合，已經形成有 效的政府與強勢媒體等有限資源的壟斷經營地位，尤其是與地方資源形成了穩定 的資源鏈接框架；(5)本土廣告公司在模仿國際4A經營理念與程序的過程中，也形成了較 鮮明的創意導向并具有較強的創意能力。而在收費上有具備相當的競爭力。綜上所述，在競爭如此激烈的環境下，國內到目前為止仍然沒有一家相 對于正規的4A營銷策劃公司。結合我們現有的自身資源以及之前所從事工作來 看我們占據了很大的優勢。風險預測1對競爭對手的了解不足；

10、2實際投資超出預算；3管理制度不完善；控制辦法：加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。公司員工要進行嚴格考核，工作效率要嚴格把關公司垂直管理體制: 董事長|總經理|副總經理副總經理創意策劃部、 市場部、辦公室、財務部、設計部、公司未來前景展望：未來的公司會形成集團化企業！總公司名稱將為：XXX集團并下設子公司：1、XXX傳媒公司（以企業宣傳片、微電影等媒體運行為主）2、XXX管理咨詢公司（以舉辦企業論壇為主）3、XXX廣告公司（以設計制作發布各種廣告為主）4、XXX策劃公司（以為各大、中型企業策劃為主）2 領導

11、方式3 .制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。4. 管理模式 總經理一部門經理-職員的直接指揮方式 實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分 配；由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現 ，部門經理、主任、員工不固定 能者上。 管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率 用人標準:專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作5 建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務九、市場營銷策略：1、上海作為中國的重要戰略要地，以上海為中心，在上海建立總部。先輻射江、 浙一代，在輻射國內二線城市。2、在初期以發展重要客戶為主，解決前期的生存問題。同時做好人才儲備工作3、以品牌策劃為主導，帶動展覽展示、慶典等項目的開