1、天然DIY面膜創業方案書 負責人：目 錄一、企業概況2二、商業設想和市場分析3三、主營產品4四、定價方案4五、選址方案5六 、促銷方案6七、法律形式6八、啟動資金6九、啟動資金來源7十、組織機構與員工7十一、企業運營與本錢預測9十二、現金預算10十三、贏利情況預測10十四、資產11一、企業概況企業名稱:天然DIY面膜法律模式:合伙制企業 : : 電子郵箱: 制造業 是 效勞業 批發商 零售商 【產品或效勞】：以在校大學生為主要效勞對象，利用純天然的水果或蔬菜調制成健康無污染面膜。天然DIY面膜現做現用，種類繁多，針對不同膚質不同需求的顧客有不同的面膜類型，很大程度上防止了過敏狀況的發生。天然D

2、IY面膜純天然，不含任何化學物質，且提供送貨上門效勞。顧客：以在校大學生為主，同時也面向社會接受各年齡層信賴天然DIY面膜的中低檔消費人群 【所有者】 姓名： 地址： 資質：在讀本科生 企業中的作用：經營者 相關經歷：無【吸收就業人數】 3人【啟動資本】 投資 2000元 運營資本 3000元 總計 6000元【資本來源】合伙人出資：鐘海燕：貳仟元整； 王思欣：貳仟元整； 鄭運松：貳仟元整；二、商業設想和市場分析我公司確定的顧客主要是各大高校在校大學生其中更以大一至大四女生為主要消費人群；我公司主要滿足在校女大學生希望得到價格實惠、質量有保證的天然DIY面膜的需求；我公司滿足顧客需求的效勞種類

3、主要是個人皮膚護理類效勞；我公司將辦公地點設置在高校校園中，以 、微信、微博、QQ等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身即為在校大學生的優勢，直接接近顧客。如地域、城鎮、顧客種類、市場規模、競爭對手情況、新企業所占的市場份額等。我公司設置在昆明市云南財經大學校內，顧客是以大學生為主的等其他中低檔消費人群，昆明地區紫外線強，面膜市場前景很好，且財大校園以女性群體居多，因此面膜前景更加可觀。就目前的市場觀察而言，我公司主要競爭對手為社會上存在的各名牌成品面膜。其優勢主要有：經營體系成熟；有一定的名牌聲譽，為人們熟知；有一定的權威性；使用方便；其劣勢有：價格偏高，不適合廣闊學生消費；可能含有化學成分

4、，對人體有害。然而據我公司的觀察，目前越來越多的女性選擇自己做面膜，但是在學校里缺少完備的做面膜器具和空間，且大學生時間有限，而且市場上還沒有出現類似我們公司的競爭對手，因此本公司前景較為可觀。三、主營產品產品/效勞12種類DIY面膜提供護膚技巧方面的信息對象想要通過天然無刺激材料來到達美膚效果的在校女大學生想要通過天然無刺激材料來到達美膚效果的在校女大學生內容根據顧客的個性化要求，為其單獨選定面膜種類、制定獨特的護膚方案。定期在微信公共平臺發布關于護膚技巧的信息售后效勞與顧客保持全天候聯系，根據其需要隨時提供疑難解答與顧客保持全天候聯系，根據其需要隨時提供疑難解答產品/效勞34種類提供送貨上

5、門效勞關于美白護膚信息的咨詢對象訂購面膜產品的云南財經大學女大學生僅需要這類信息的學生內容在 或微信上訂購的面膜提供送貨上門，貨到付款。針對顧客的個性化需要，單獨提供如：過敏性皮膚護膚方法和考前須知等。售后效勞與顧客保持全天候練習，根據其需要隨時提供疑難解答與顧客保持全天候練習，根據其需要隨時提供疑難解答四、定價方案產品/效勞12顧客愿意出的價格中低競爭對手出的價格高中我方價格中低免費提供我方價格制訂的原因花費本錢低，并且更適合迎合學生消費花費本錢低，并且更適合迎合學生消費折扣空間9無產品/效勞34顧客愿意出的價格競爭對手出的價格我方價格免費提供免費我方價格制訂的原因單項咨詢信息搜集不需要太多

6、本錢折扣空間五、選址方案我公司選址于第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創業方便學習與事業兼顧；第二、云南財經大學位于昆明地區，是云南省較為繁華的地段，市場前景好，且昆明地區紫外線強，面膜需求大。第三、我公司的主要顧客人群便是大學生，特別是女大學生，財大以女生居多，適合產品的宣傳、銷售，節約本錢。3.通過將貨物或效勞銷售給以下渠道來接近顧客： 是 個人 零售商 批發商 其他人本公司的經營工程是屬于中介性質的信息咨詢效勞類別。效勞類行業本身并不需要依靠“零售商、“批發商來幫助接近顧客，更多是依靠個人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這種效勞銷售渠道。六 、促銷方案向顧客宣傳新企業

7、開張的行動方案印刷宣傳海報、宣傳單在云南財經大學分發，提高企業知名度；聘用校園代理，在寢室樓中進行宣傳；制作宣傳海報、展板、條幅進行懸掛宣傳；同本校學生組織聯系，與學生社團掛鉤；創立自己的論壇、網站進行宣傳另附上宣傳單樣本示意圖：七、法律形式企業法律形式為：普通合伙制企業選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同歸還債務，減少了銀行貸款的風險，使企業的籌資能力有所提高，同時，合伙人對企業盈虧負有完全責任，有助于提高企業的信譽。而且合伙企業在生產經營活動中所取得、積累的財產，歸合伙人共有。如有虧損那么亦由合伙人共同承當。損益分配的比例，應在合伙協議中明確規定；未經規定的可按

8、合伙人出資比例分攤，或平均分攤。以勞務抵作資本的合伙人，除另有規定者外，一般不分攤損失。八、啟動資金啟動資金估算數量金額設備面膜制作設備一套400元整面膜材料適量300元整其他宣傳300元整總計1000元整一個月的員工工資3人1800元整一個月的經營支出200元整總運營資本2000元整總啟動資本3000元整九、啟動資金來源資金來源類別來源狀況持續時間/利息金額所有者權益資本是自己的儲蓄1000整是合作伙伴2000整 總資金3000整十、組織機構與員工職位任務、職責和資質總經理全面領導工作、確定企業開展目標方向、負責企業主要事務的決定財務總監主要負責公司財務方面各事項的處理，保證公司資金運營的正

9、常進行銷售總監主要負責顧客接待、問題解答以及產品的宣傳工作外聯人員負責對外拓展業務關系；尋找投資、合作伙伴；宣傳等對外業務業務人員負責具體的業務聯系以及信息資料的查找采集和產品的派送組織結構草圖總經理財務總監資金管理產品制作原料采購產品宣傳產品配送聯系客戶銷售總監職位月工資總支出總經理600元整1800元整財務總監600元整銷售總監600元整4. 企業經營場所的構成 本店鋪主要用于產品制作和公司內部事物的處理，面膜產品的銷售主要依靠電子通訊的方式，故對經營產所的要求不須太高。產品制作室辦公室原料儲藏室方案的店鋪、辦公室或車間草圖十一、企業運營與本錢預測 單位：元月份面膜平均價格數量營業額193

10、027028302403930270474020858504006930270794036088302409840320109605401174028012740280本方案基于月度銷售方案編寫 單位：元月份本錢工程費用面膜原材料其他支出總計1月7010802月705753月8010904月8015955月5020706月6010707月7015858月5010609月70209010月802510511月80109012月70108012、 現金預算月度現金預算月份月初現金余額銷售收入人工支出其他支出現金支出總額月末現金余額1100040001800500100160021000450018

11、00500100165031000350018005001001200410004450180050010020505100050001800500100260061000450018005001002100710005550180050010031008100030001800500100160091000500018005001002600101000440018005001002000111000300018005001006001210003000180050010060013、 盈利情況預測 月度凈利潤估算 單位：元月份效勞1效勞2效勞3效勞4總銷售總支出稅前利潤所得稅稅后凈利潤數量

12、營業額數量營業額數量營業額數量營業額130270030150030195030450660040002600130247023027003015003019503045066004000260013024703302700302000301950406007250400032501633087440360040200040195040600815040004150208394255045004020003026004060097004000570028554156302700452250301950456757575400035751793396740360050250040260050750

13、9450400054501735277830270030150030195030450660040002600130247094036005025004026006090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四、資產 本公司公開的資產負債表2021年6月25日 單位：元資產期末數現金2000銀行存款40000固定資產 800辦公

14、室配置500年度凈利15000固定資產合計 41300資產總計45000“天然DIY面膜市場調查問卷學院： 專業： 年級： 1. 你平時很關注自己的皮膚，經常保養嗎？A. 非常關注，時常保養 B.比擬關注，偶爾保養2. 相比市場上的面膜，你更相信、更喜歡天然DIY面膜嗎？A.3. 你做面膜的頻率更接近于？A.4. 做面膜保養，你更傾向于哪方面的成效？A.5. 下面那個價位的天然DIY面膜是你比擬喜歡的？6. 你通常買什么價位、什么類型的面膜？你喜歡關注皮膚護理之類的信息嗎？ 7. 如果有天然DIY面膜可訂購且送貨上門，你會訂購嗎？為什么？你對天然DIY面膜有什么認識或顧慮？ 市場環境分析1.

15、市場調查問卷結果分析DIY面膜購置選擇會購置不會購置考慮56404面膜使用頻率2-3次每星期2-3次每月2-3次每學期幾乎不使用24.730.19.636.564.4面膜價格10元以下每份10-15元每份15-20元每份49.242.68.2面膜類型淡斑去皺美白保濕美白祛斑補水保濕5.428.417.648.6 由此份結果可以看出DIY面膜在市場上還是有較好的前景；人們使用面膜的頻率相對較高，說明面膜的需求較大；面膜價格的取向上人們偏向于中等偏下，適合我們的定價原那么；同時人們對各類面膜均有需求，我們面膜多種類多項選擇擇的優勢就會更加突出。2. SWOT分析SWOT分析優點缺點1. 產品純天然

16、，無化學添加劑2. 面膜價格較成品面膜廉價，更適合學生消費群體3. 面膜種類繁多，更符合顧客的需求4. 面膜現做現賣，新鮮平安1. 使用較成品面膜繁雜2. 品牌效應比成品面膜差3. 面膜保質期短4. 極少數顧客可能會存在過敏現象5. 包裝方面較為簡陋有利因素不利因素1. 選址于云南財經大學，女生群體居多，面膜需求量大，適合企業開展2. 面膜銷售全部采用電子通訊聯系的方式，節省在店鋪和人員雇傭方面的投入3. 面膜銷售采用先下訂單再生產的模式，且現做現賣，可以減少原料的損耗和各方面的投入，減少風險4. 公司位于學校內部，便于面膜的宣傳、銷售和配送5. 新興企業，目前市場上還沒有類似的公司，有很大的開展空間1. 位于學校內部，限制因素過多，在某些方面限制了企業的開展2. 品牌面膜過多，競爭壓力大3. DIY面膜的平安性一直深受社會的疑心4. DIY面膜容易產生顧客過敏現象5. 新興企業，有機遇也有風險，DIY面膜不容易被群眾所接受6. DI