1、房產經紀人帶看技巧，教你怎么抓住客戶？房產經紀人帶看技巧，教你怎么抓住客戶？帶看是房產銷售過程中很重要的環節，起著承上啟下的作用，銜接著前期的客戶維護以及后期成交的關鍵。帶看能夠幫忙經紀人近一步挖掘客戶需求，解決客戶的問題，盡快的促進客戶的成交，所以帶看是房產銷售過程中很必要的環節。則經紀人應該怎樣做好帶看工作呢？下面為大家一一解答。一、明確帶看的目的通過帶看經紀人可以近一步了解客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，為以后的業務進展做鋪墊。二、帶看前的準備1、準備好看房會用到的工具在看房源之前，經紀人應該準備好看房時可能會用到的工具：紙筆、卷尺、計算器、通信工具、地圖和名片等。經紀人在看房時應該攜帶

2、專業的文件夾，不要用私人手提袋，給客戶一種專業形象。2、確定看房的時間經紀人可以使用二選其一;的辦法確定看房的時間。不要直接問客戶是否有空，這樣客戶容易答復沒空，經紀人就沒有方法接下去了。經紀人可以這樣問：你是明天中午看房還是晚上看房，客戶一般都會回復兩者中的一個，即使客戶真的沒空，也會講分明的。3、確定見面的地點離要看房子適當的距離，客戶容易找到的地方；遠離同行的門店；遠離嘈雜的地方；選在環境比擬好的地方。4、確定帶看的路線經紀人應提前達到看房地點，提前規劃好看房路線；離要看的房屋比擬近，不至于讓客戶走更多的路；另外路線環境應好，展現小區的優勢。5、提前溝通好業主1讓業主提前收拾好房子，給客

3、戶一個好的印象；2與業主打好招呼，看房時應該配合好經紀人的工作，不要表現的急需賣房的態度；3可以配合經紀人，夸贊經紀人的專業，取得客戶的信任；4不要說太多的話，言多必失，如果客戶問問題，可以推托給經紀人，講明所有的事情已經委托給經紀人代理；5不要讓客戶與業主直接接觸，這樣也能避免客戶跳單。6、溝通好客戶1讓客戶提前達到，說有還多的客戶要看房，讓他提前到，先看房子，能夠給客戶一種被重視的感覺；2讓客戶準備好定金，一旦談好價應直接下定，以免業主反悔；3告知客戶看房時不要當著業主談論房子的優缺點；4不要和業主談論價格，有什么問題可以聯系經紀人；5講明房子的顯著缺點，給客戶打好預防針，這樣客戶看房時不

4、至于落差太大。三、看房中溝通1、準時經紀人一定要準時，先客戶達到，察看一下附近的情況。2、帶看路上的溝通1介紹自己，介紹公司；2多問多聽，了解客戶的需求，購房目的、消費能力等；3拉家常，拉近與客戶的關系。3、看房時，應該引導客戶看房1主動介紹優點、亮點；2多看優點，少看或不看缺點；3不要讓客戶自己看房；4多問客戶的想法，了解客戶的需求；5引導客戶發現房子不顯著的優點；6淡化房子的缺點。4、介紹房源1經紀人要了解房屋的詳細情況戶型、價格、面積、環境、升值空間等，總結房子的優缺點，根據客戶的需求，針對性的介紹；2注意介紹的語氣，不要過分夸大房子的優點而不說確點，只會讓客戶惡感；3多問客戶，了解客戶

5、的想法，好的銷售都是問出來的，不是講出來的。5、帶看考前須知1經紀人應提前達到，在附近轉一轉，看看路線，怎么帶著客戶看房比擬好；2經紀人應穿正裝打領帶，給客戶一種專業的感覺；3在說話時，經紀人應該注意自己的言行舉止，不要有過分的行為；4在客戶看房時，可以讓客戶自己看看，但是經紀人不能忘記溝通，應該問客戶有什么問題，有什么不明白的。好的銷售都是問出來的，而不是講出來的，從客戶的角度思考問題更能盡快的促進客戶成交；5細節決定成敗，不要放過任何一個細節，不要放過客戶的任何一個動作行為，抓住客戶的需求才能盡快的促進成交；6不外禮節，經紀人多用一些請問;您;之類的話，來體現自己的專業，禮貌；7當客戶對房子不稱心或者沒有發現房子的缺點時，經紀人應該及時的引導客戶，講明客戶的利益，吸引客戶的眼球；8不要讓客戶與業主獨自接觸，有什么問題經紀人可以代為轉達，避免客戶跳單。四、看房后跟進1、反應看房效果及時的反應給業主看房的效果，客戶有什么不稱心的，直接提出，這樣能夠適當的壓低價格業主的價格一般都是高于市場價的，也能體現經紀人的老實。2、及時的跟進客戶及時的跟進客戶，了解客戶有什么問題，及時解決，這樣能夠近一步加快成交。3、再次帶看如果客戶對房子不稱心，經紀人可以了解客戶的需求變化，可以挑選適宜的房源，再次帶看，直到客戶找到心儀的房子。一個完整的看房