1、風波不斷的加風波不斷的加多寶公司多寶公司工商五班三組12月2日前言大家好，我們是五班三組，我們的成員有林旭靜，張嫻姝，賀書欣，李德馨，董順昌，李曉珺。目錄一“王老吉”的前世今生二三四本例給我們帶來了本例的涉及的理論基礎案例分析SWOT矩陣過渡一“王老吉”的前世今生二單擊此處添加標題三單擊此處添加標題四單擊此處添加標題二本例的涉及的理論基礎三案例分析SWOT矩陣四本例給我們帶來了王老吉的來歷涼茶鼻祖王澤邦，乳名阿吉，人稱“藥俠”，廣東鶴山古勞鎮圍墩人，知名涼茶品牌王老吉的創始人。阿吉涼茶為避瘟疫上山，遇道士傳授藥方，研制出獨家涼茶，在桃源圩以大碗茶形式擺檔。因卓有成效而迅速傳播。禁言大臣林則徐初

2、到廣東水土不服，服用王老吉的藥包后迅速痊愈，因賜金字牌匾。揚名天下不斷發展道光揚名拜太醫令進軍香港。大碗茶涼茶精沖劑加多寶集團簡介加多寶集團簡介 加多寶集團，英資企業，是一家大型專業飲料生產及銷售企業。于一九九五年創立，加多寶集團，英資企業，是一家大型專業飲料生產及銷售企業。于一九九五年創立，同年推出首批紅色罐裝同年推出首批紅色罐裝“王老吉王老吉”。一九九八年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市。一九九八年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立首個生產基地。其后，為滿足全國及海外市場擴展的需要，集團繼廣東后，長安鎮設立首個生產基地。其后，為滿足全國及海外市場擴展的需要，集團繼廣東后，分別于

3、浙江、福建、北京、湖北、青海等地設立生產基地。分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設立生產基地。 加多寶集團是一家以香加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。19951995年推出第一罐年推出第一罐 紅色罐裝紅色罐裝“王老吉王老吉”，19991999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。 加多寶旗下產品包括紅色罐裝加多寶旗下產品包括紅色罐

4、裝“王老吉王老吉”、茶飲料系列。、茶飲料系列。“王老吉王老吉”為中國老字號民族品牌，擁有超過為中國老字號民族品牌，擁有超過170170年歷史，紅年歷史，紅色罐裝色罐裝“王老吉王老吉”是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸銷售網絡遍及中國大陸3030多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。 集團分集團分別在別在19991999年在廣東省東莞長安鎮設立年在廣東省東莞長安鎮設立“ 廣東加多寶飲料食品有限公司廣東加多寶飲料食品有限公司”，20032003

5、年底投資年底投資北京經濟技術開發區成立北京經濟技術開發區成立“加多寶飲料有限公司加多寶飲料有限公司”、20042004年中在浙江省紹興市成立年中在浙江省紹興市成立“浙浙江加多寶飲料有限公司江加多寶飲料有限公司”、20052005年中在福建省石獅市投資成立福建年中在福建省石獅市投資成立福建“加多寶飲料有限公加多寶飲料有限公司司”。 一“王老吉”的前世今生三案例分析SWOT矩陣四本例給我們帶來了過渡二本例的涉及的理論基礎一三四“王老吉”的前世今生案例分析SWOT矩陣本例給我們帶來了StrenthsSTEP 1STEP 2另外，能拿到王老吉涼茶的獨家秘方。嚴格意義上，加多寶賣的才是真正的涼茶。STE

6、P 3STEP 4首先，加多寶公司一直以來都能夠得到王老吉后人(王健儀)的支持其次，加多寶在培植“王老吉”這一品牌中積累了大量經驗，過硬的營銷技能讓其在與其他品牌涼茶的營銷大戰中游刃有余。最后，瘦死的駱駝比馬大，加多寶無論是在知名度上還是銷售渠道上都有絕對的優勢。Weaknesses80%20%王老吉加多寶王老吉品牌知名度加多寶品牌知名度無論“加多寶”再如何努力，當人們談起涼茶時依然會不自覺地想到“王老吉”，品牌上的劣勢永遠是它無法彌補的傷痛。一心想把“王老吉”的品牌價值移植過來的加多寶在總體戰略上很難說沒有偏差。Opportunities用老子的話來說，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，失去“

7、王老吉”品牌的使用權對加多寶來說也是一個帶著痛的機遇。無論怎么說，實施授權經營都讓人有一種寄人籬下的感覺，缺乏品牌自主權是一個公司致命的弱點，也注定不會走得長遠。此次風波正是在關鍵時刻給它敲響了警鐘：加多寶必須實現品牌轉型！品牌之爭授權經營無限風光利弊授權經營讓加多寶嘗到了世界上最甜的果子授權經營也是加多寶最致命的弱點矛盾人怕出名豬怕壯，除非“王老吉”永遠名不見經傳，否則品牌之爭就免不了品牌轉型所有一切都指向一點：品牌轉型迫在眉睫！Threatens寶慶堂商場如戰場，兇險的惡浪定會是一波接著一波的，想要繼續保住“中國飲料第一罐”的稱號，加多寶面臨的挑戰也將是一浪高于一浪。涼茶市場的競爭正日趨激

8、烈，如你所見，寶慶堂、和其正等涼茶品牌也開始發力。另外，加多寶在樹立涼茶文化上也面臨這巨大的挑戰。對于注重歷史沉淀的涼茶來說，正宗涼茶的品牌形象還需要持續不斷地加深傳播。加多寶和其正過渡三案例一單擊此處添加標題二單擊此處添加標題四單擊此處添加標題一“王老吉”的前世今生二本例的涉及的理論基礎四本例給我們帶來了案例分析SWOT矩陣本周理論基礎風險危機風險是指發生對組織不利事件的不確定性，包括事件發生的可能性及其后果的大小。危機是指突發的、嚴重影響組織的生存與發展的一種狀態，通常具有突發性、危害性、緊迫性和信息資源不充分等特點。危機與風險的區別與聯系： 風險是假定而又會在某個時候發生并存在的一種警示

9、；而危機是現在時的，已經發生了的沒有及時能力處理的風險。 因而風險是危機的先照危機是風險的延續。那么加多寶的風險與危機分別是什么呢組織關系處理方法風險管理危機管理 定義流程定義流程加內容風險管理與危機管理定義風險管理是指組織在進行戰略決策和實施的過程中，通過對風險的識別和衡量，采取合理的經濟與技術手段對風險進行有效管理，力求以最小的經濟代價提高實現組織目標的合理保障的管理活動。流程收集風險管理初始信息；進行風險評估；制定風險管理策略；制定和實施風險管理解決方案；風險管理的監督與改進定義u危機管理是指組織通過采取一系列措施，防止可能發生的危機，處理已經發生的危機，確保組織財產安全的管理過程。流程

10、u一般而言，危機管理可以按照危機縮減、危機預警、危機反應和危機恢復四個階段進行。風險管理 危機管理風險處理的一般階段風險識別風險評估風險管理的實施與監控風險應對風險識別是指管理者運用相關的知識與方法，全面、系統和連續地發現和描述組織所面臨的各種風險、風險原因以及潛在的后果。風險評估主要對風險的損失概率、損失期望值進行評估。風險應對是指組織在風險識別和評估的基礎上，針對所面臨的風險。合理選擇風險管理工具，降低風險發生的可能性和風險影響的程度，以實現風險管理的目標。風險管理的實施需要的條件：高層管理者的支持與參與、風險管理人員的選擇和任用、部門間的交流與協作、風險管理激勵與約束機制的強化。加多寶重

11、塑品牌的六步戰略一、未雨綢繆，去“紅罐涼茶化”戰略邁出品牌重塑第一步二、渠道掌控，全面發力搶占市場，盡顯“王者”氣勢三、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發動全方位品牌傳播攻勢四、加多寶中國好聲音的蝴蝶效應五、加多寶的借尸還魂六、特勞特定位法：成就加多寶涼茶領導地位的“魔法棒”贊助人氣節目中國好聲音贏先機過渡一單擊此處添加標題二單擊此處添加標題三單擊此處添加標題四本例給我們帶來了一“王老吉”的前世今生二本例的涉及的理論基礎三案例分析SWOT矩陣歸納總結1.持有配方，口味受大眾歡迎2.產業鏈成熟3.宣傳推廣緊貼社會潮流1、品牌租賃模式、品牌租賃模式2、單一產品模式、單一產品模式3、新品紅海模式（轉型乏力）、新品紅海模式（轉型乏力）1.教訓一個企業，不管其管理如何完善，營銷手段和供銷體系如何厲害，技術如何先進，但如果不合法經營，誠實經營，將