1、木器漆市場占有率信息分析資料環保涂料品牌市場占有率將繼續擴大油漆、涂料是家庭裝修必選的建材材料，在整個家裝預算中，油漆、涂料的消費只占5%，但是覆蓋面積達80%，影響力是100%，這些數據代表著油漆、涂料行業對消費者的重要程度。業內專家預測：2009年，品牌涂料的市場占有率會進一步擴大，其中專業性強、品牌知名度高和美譽度好的環保涂料將延續2008年的潮流，繼續占據消費主流。 目前，我國建材涂料市場有眾多的涂料品牌都推出了環保主張，但據權威市場研究機構調查，最受消費者青睞的依然是3A環保漆、立邦等專業性強、發展歷程長和知名度高的環保涂料品牌。而一度火爆市場的渲染色彩艷麗的涂料正慢慢淡出人們的視線

2、，不再成為寵兒。 近幾年來，隨著消費者環保健康意識的增強，在選購涂料的時候，更多考慮的是環保性與實用性，考慮這類產品的VOC含量和凈味功能，考慮是否有可靠周到的售后服務。目前市場上的涂料品牌非常零散，據統計，全國涂料生產企業達8000多家，品牌上萬個，大多數是中小型品牌，而有一定規模的品牌也只有3A環保漆、美涂士等200多個，其中知名的環保涂料品牌則更少，全國僅數十家。業內專家表示，中國家裝涂料市場今后的發展趨勢不可能長期保持這種零散競爭的局面，品牌競爭已經顯露出優勢，而且環保涂料品牌將越來越受到親睞，占據越來越大的市場份額，未來35年的競爭中將保持遙遙領先的態勢。 與此同時，一些無法達到國家

3、要求的甲醛排放量標準的涂料產品逐漸被市場淘汰，尤其在木器漆領域，中小企業由于技術及成本控制等方面的原因，很難達到環保的要求，在同3A環保漆、美涂士等品牌涂料的競爭中，將逐漸退出市場。09中國木器漆市場挑戰重重 該如何應對木器漆在中國的使用歷史悠遠，早在漢代，大漆已應用于木家具的表面涂飾，目前的紅木家具大多仍使用大漆作為表面涂層。在過去很長一段時期里，室內裝修和普通家具的表面涂飾主要以油性醇酸清漆和油性酚醛清漆為主;在農村，普遍使用油性清漆涂飾木制品;在城鎮，一般木制品是以油性凡立水涂飾表面，只有少數用于高級臥房家具時，才采用在蟲膠底漆上涂覆硝基清漆，再加水沙、擦蠟、拋光的臘克涂飾工藝。

4、0;   從上世紀50年代使用酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆、硝基漆，到60年代末期聚氨酯涂料開始用于家具，以“685”為代表的木器涂料盛行了近30年;到了上世紀90年代，以“PU聚酯”命名的雙組分聚氨酯木器涂料，以“NC”命名的硝基木器涂料開始進入我國的家具生產和室內裝修業。我國進入WTO以后，隨著不少國外知名的大企業紛紛進入，許多先進技術、先進設備、先進工藝同時引進來，木器涂料生產從過去單一的清漆品種，發展為多品種的系列配套產品;過去的從樹脂合成到涂料生產由同一工廠完成的格局被打破，形成了樹脂生產與涂料生產分工明確，各自完成的新局面，我國木器涂料進入了快速發展軌道。

5、    2008年我國木器涂料產量約65萬噸左右，占涂料總產量(不包含建筑涂料)的15%，居我國各品種涂料產量的第三位(不包含建筑涂料)。    目前在我國木器涂料生產廠家眾多，多半集中在廣東，其木器涂料產量占到全國產量的1/2以上。在25家主要涂料生產商中，就有11家企業生產木器涂料(阿克蘇諾貝爾(東莞)、華潤、東莞大寶化工、廣州珠江化工、ICI(已被阿克蘇收購)、嘉寶莉、立邦、三棵樹涂料、葉氏制漆、展辰達、中華制漆)。    我國木器涂料生產主要集中在華南、華東、西南等地

6、區，產量除廣東居首以外，江蘇、上海、浙江、山東、京津等地也是主要產區。    阿克蘇諾貝爾涂料(包括ICI)    阿克蘇諾貝爾涂料(東莞)工廠木器涂料的產量約占其在中國木器涂料總產量的一半左右。東莞廠成立于2001年12月8日，位于東莞市大嶺山科技工業園。占地面積約為67，000平方米，目前公司員工約600名，公司內設有木器涂料亞太及研發中心。公司的業務范圍包括：木器涂料、特殊涂料、建筑金屬涂料、紙張涂料及不粘漆涂料，其中木器涂料約占92%。2008年東莞廠木器涂料產量約5萬噸，嘉善廠和天津廠產量各約1萬噸，此外

7、還有收購的ICI木器涂料約3萬噸的產量，共10萬噸，年銷售額達30億元人民幣。威士伯    威士伯收購華潤，2008年威士伯在華原有工廠木器涂料產量約為3萬噸。加上華潤的產量約達到9萬噸。    1991年起，華潤涂料重點開發家具漆市場，1992年在業界第一個推行區域代理銷售制度，組建全國銷售網絡，2008年僅華潤木器漆的銷售額約13億元，其零售市場占有率達到20%。    華潤涂料共有4大品牌，華潤漆、愛的漆、世紀明珠系列、粵港大地漆。   &

8、#160;華潤漆是其核心產品，強調“專業，品質，服務”;愛的漆體現“愛家愛健康”的環保，健康理念，主要針對高端消費者;世紀明珠系列強調大眾化，主要針對大眾消費者;粵港大地漆是子公司的產品，作為華潤、愛的系列涂料的補充，主要在二、三線城市市場銷售。    2008年以來，華潤采取了“精耕細作，深度拓展”的策略，進一步擴大市場。一是原來的一線、二線市場進一步細化，然后有針對性地深度拓展;二是除了一線、二線城市外，還向其它的三線城市繼續延伸，使其在產品理念更趨的環保性產品讓更多的消費者熟悉;三是華潤與經銷商之間的一體化關系向深度發展。  &

9、#160; 立邦木器漆    立邦木器漆進入中國市場相對較晚，主要以家裝漆為主，其市場占有率約達到10%，2008年產量約5萬噸左右。    從2003年起，立邦運用新“智豬博弈”戰略，推廣其1687木器漆，以期盡快搶占國內木器漆市場，但效果不明顯;近年來對木器漆的營銷策略作了較大調整，取消了區域性獨家代理，把木器漆系列作為一個單獨的體系，與之前的乳膠漆渠道區分開來。經過調整，將縣鄉級分銷商與原有地級經銷商剝離，直接由立邦的辦事處供貨，并以合同的形式規定：新開發的地級經銷商不再擁有向下級市場批發的授權。立

10、邦縮小地市級經銷商的代理區域，直接管理和維護縣鄉等三四級市場，可以起到一石二鳥的效果;一、可以改善其在三四級市場頻頻受阻的現狀;二、可以先入為主地在三四級市場精耕細作，搶先布局，爭取主動。但立邦的營銷策略能否像華潤、嘉寶莉那樣取得成功，其服務意識和水平能否讓消費者認可，仍然需要一定時間考量。    大寶漆    由東莞大寶化工有限公司創立，產品“大寶漆”涂料涵蓋木器漆、建筑涂料、金屬塑膠漆三大系列。“大寶”、“大寶漆”、“TAIHO”為注冊商標。    大寶化工目前擁有7家關

11、聯企業，主要分布在東莞、上海、北京、香港、臺灣、日本等地。    大寶漆的市場經營策略：一是增加產品附加值，依據經銷區域不同屬性，量身定制，開發提升產品的特色性、品質價格競爭性，增加產品創新性;二是提升品牌形象;三是強化服務質量。公司2008年木器漆的產量約5萬噸，其市場占有率約6%。    為擴大市場，目前公司正在東莞、上海積極進行二期擴建工程，將產能由8萬噸提升到12萬噸。    紫荊花漆    由香港上市公司葉氏集團旗下紫荊花制漆

12、創立。1991年，紫荊花與瑞典KlintensAB技術合作，率先把北歐的聚酯家具漆先進技術引進中國，先后在汕頭、惠陽、吉林、成都及上海投資建廠，在國內26個省、自治區50多個市設立銷售網絡。進入本世紀后，紫荊花將屬下的香港大中漆廠、汕頭公司、惠陽公司、吉林公司、成都公司及上海公司合并，成立香港紫荊花制漆(大中華)有限公司，實行統一技術，統一采購，統一銷售，分功能管理，以實現同一品牌，全球效應;2008年木器漆產量約3.5萬噸，市場占有率為4%展辰達    由深圳展辰達、北京展辰達和上海富臣化工有限公司三家企業組成，擁有“展辰”、“富臣”、“經典”、“總督

13、”4大品牌;“展辰”定位于家具漆，“富臣”定位于高檔家具漆，“經典”定位于家庭裝修用漆，“總督”定位于適合內外墻工程使用的建筑裝修涂料品牌。近年來，展辰達著力團隊的培養和建設，實施戰略性拓展，2007年引進立邦木器漆的領軍人物郭嵬，同時又在四川成都建立基地，欲在木器漆和裝修漆上開足馬力，家具漆是其主攻方向。2008年，展辰達“經典”漆僅在四川地區就建立銷售網絡100家，市場推進速度快、投入力度大。    嘉寶莉    嘉寶莉改變了多年來堅持的單品牌經營策略，重新整合品牌資源，推出了全新的“萬宜漆”，其產品定位于中檔

14、、高性價比，把“萬宜”作為獨立的品牌，解決了分銷商之間存在的問題，有利于增加終端網點密度，快速提升銷量。    公司注重品牌形象的塑造，從追求綠色產品入手，向持幣待購的消費者發起健康攻勢。2008年，嘉寶莉集中向市場推出了大量性能明顯改善的升級換代產品，如封閉底漆改進后干燥迅速，1小時可以重涂、打磨，有效提升了施工效率;透明底漆由特清底漆改進為高固透明底漆，固含量增加20%以上，豐滿度增強，打磨性顯著提高為加快水性木器漆普及的步伐，2008年，嘉寶莉推出“蝶舞”計劃，對經銷商進行全面培訓，編制“施工操作手冊”，使沒有用過水性木器漆的油漆工降低施工時可能出

15、現的失誤，還為消費者免費檢測室內空氣質量，其水性木器漆的銷售業績迅速攀升。2008年木器涂料產量約2萬噸，市場占有率約4%。    現今，嘉寶莉正規劃著在國內設立華東、華西、華北三個分廠，并計劃用23年時間，在水性木器漆領域，用其亞洲一流的生產線設備，實現其亞洲一流的產銷量和行業領軍者的地位。    常春藤漆    1994年由上海寶麗化工有限公司推出，后逐漸成為華東地區領先的零售涂料品牌;旗下的“常春藤”、“自然系列”、“e條龍”、“綠色生活”等品牌，覆蓋了包括內外墻涂料系

16、列、木器漆系列、地坪漆系列、專業家具漆系列等在內的專業化、多檔次、多系列產品。產品包括高級水晶地板漆、觸變型彩寶彩色漆、高級木器封固底漆、高級聚酯家具漆、多功能套裝漆等系列產品。2007年5月，與式瑪卡龍實行“在中國的建筑裝飾涂料”業務合并，成立式瑪卡龍長春藤(上海)化工有限公司，成為式瑪卡龍旗下品牌，其木器漆系列產品暢銷，成為區域性木器漆產品的代名詞;此后，式瑪卡龍集團被PPG收購，成為PPG旗下公司。2008年其木器漆產量約1萬噸，在國內市場占有率約2%。    2009對木器涂料企業而言是一個充滿挑戰的年份，在中國經濟增速回落的大環境下，市場將繼續

17、延續2008年淡市的格局，呈現中低速增長的態勢，對于眾多的木器涂料企業來說，這一年將是關鍵的命運之年。    家裝漆市場平靜    面對經濟形勢的嚴峻，我國房地產市場的調整，將會給木器涂料尤其是家裝漆行業帶來沖擊。據了解，2008年上半年，北京住宅期房和現房簽約總量比2007年下降38%，隨之而來是裝修市場的冷清。本來裝修市場木器漆已經出現工廠化趨勢，在裝修中使用木器漆的比重在減少;在房市新的熱點成長起來之前家裝木器漆市場將維持平靜。    家具漆面臨“瓶頸” &#

18、160;  在金融危機沖擊下，以及人民幣升值、出口產品召回和貿易壁壘等因素疊加影響，導致我國出口家具受阻;數據顯示：在中國家具出口中，美國就占了2/5的份額，美國市場的消費需求萎縮后，中國家具業遭受沉重打擊。據統計，2008年我國家具產品進出口貿易由近幾年的平均增幅30%左右下降到增幅不足12%，家具行業未來的發展依然很嚴峻，受其影響，我國家具漆市場也面臨著新的“瓶頸”。    隨著家具業出口轉內銷的企業增多，家具漆企業應進一步拓展市場空間，在擴大內需上作文章，特別是國家擴大內需、刺激消費、促進出口、發展房地產等政策措施的加強和落實，

19、將給木器漆行業帶來新機遇;當前農村市場逐漸呈現出巨大的初級消費潛力，農村與城鎮的差距在變小，農民在富裕起來、消費觀念改變的同時，對家裝木器漆的需求也在增大;由此看來，積極尋找新的領域，擴大市場空間，是木器漆行業的當務之急。木器涂料自身也要不斷加快轉型與升級，增強抵御風險的能力。2009中國木器漆市場品牌面對重重挑戰我國進入WTO以后，隨著不少國外知名的大企業紛紛進入，許多先進技術、先進設備、先進工藝同時引進來，木器涂料生產從過去單一的清漆品種，發展為多品種的系列配套產品；過去的從樹脂合成到涂料生產由同一工廠完 . 發展簡況 木器漆在中國的使用歷史悠遠，早在漢代以前，大漆已應用于木家具的表面涂飾

20、，目前的紅木家具大多仍使用大漆作為表面涂層。在過去很長一段時期里，室內裝修和普通家具的表面涂飾主要以油性醇酸清漆和油性酚醛清漆為主；在農村，普遍使用油性清漆涂飾木制品；在城鎮，一般木制品是以油性凡立水涂飾表面，只有少數用于高級臥房家具時，才采用在蟲膠底漆上涂覆硝基清漆，再加水沙、擦蠟、拋光的臘克涂飾工藝。從上世紀50年代使用酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆、硝基漆，到60年代末期聚氨酯涂料開始用于家具，以“685”為代表的木器涂料盛行了近30年；到了上世紀90年代，以“PU聚酯”命名的雙組分聚氨酯木器涂料，以“NC”命名的硝基木器涂料開始進入我國的家具生產和室內裝修業。我國進入WTO以后，隨著不少國外

21、知名的大企業紛紛進入，許多先進技術、先進設備、先進工藝同時引進來，木器涂料生產從過去單一的清漆品種，發展為多品種的系列配套產品；過去的從樹脂合成到涂料生產由同一工廠完成的格局被打破，形成了樹脂生產與涂料生產分工明確，各自完成的新局面，我國木器涂料進入了快速發展軌道。我國進入WTO以后，隨著不少國外知名的大企業紛紛進入，許多先進技術、先進設備、先進工藝同時引進來，木器涂料生產從過去單一的清漆品種，發展為多品種的系列配套產品；過去的從樹脂合成到涂料生產由同一工廠完 .發展簡況 木器漆在中國的使用歷史悠遠，早在漢代以前，大漆已應用于木家具的表面涂飾，目前的紅木家具大多仍使用大漆作為表面涂層。在過去很

22、長一段時期里，室內裝修和普通家具的表面涂飾主要以油性醇酸清漆和油性酚醛清漆為主；在農村，普遍使用油性清漆涂飾木制品；在城鎮，一般木制品是以油性凡立水涂飾表面，只有少數用于高級臥房家具時，才采用在蟲膠底漆上涂覆硝基清漆，再加水沙、擦蠟、拋光的臘克涂飾工藝。從上世紀50年代使用酚醛清漆、醇酸清漆、磁漆、硝基漆，到60年代末期聚氨酯涂料開始用于家具，以“685”為代表的木器涂料盛行了近30年；到了上世紀90年代，以“PU聚酯”命名的雙組分聚氨酯木器涂料，以“NC”命名的硝基木器涂料開始進入我國的家具生產和室內裝修業。我國進入WTO以后，隨著不少國外知名的大企業紛紛進入，許多先進技術、先進設備、先進工

23、藝同時引進來，木器涂料生產從過去單一的清漆品種，發展為多品種的系列配套產品；過去的從樹脂合成到涂料生產由同一工廠完成的格局被打破，形成了樹脂生產與涂料生產分工明確，各自完成的新局面，我國木器涂料進入了快速發展軌道。我國木器涂料主要應用于兩大領域，一是用于家具制造廠，二是用于室內裝修裝飾，即家具漆和家裝漆；根據木制品不同的使用場所，可分為以下幾個類型。 木制家具 木器涂料的主要應用領域，以工廠化生產應用為主，是中高檔木器涂料生產廠的競爭場所。 室內裝修 以手工刷涂為主要施工手段，在市場銷售中占有相當比重，是中低檔涂料生產廠的競爭場地。 木地板 是工廠化生產木地板以后出現的木器涂料應用領

24、域，目前以光固化涂料為主。木制玩具 以不透明涂飾為主，其重金屬含量不能超標是主要的質量指標。 鉛筆涂料 是一類不透明涂飾的專用木器涂料，除要求快干外，重金屬含量也不能超標。戶外用木制品 主要指用于公園、游泳池、沙灘等場所使用的椅類等木制品，其要求是有一定的耐候性。 主要品牌及廠商 我國木器涂料生產廠家眾多，產量多半集中在廣東，其木器涂料產量占到全國產量的1/2以上。在25家主要涂料生產商中，就有11家企業生產木器涂料（阿克蘇諾貝爾(東莞)、華潤、東莞大寶化工、廣州珠江化工、ICI（已被阿克蘇收購）、嘉寶莉、立邦、三棵樹涂料、葉氏制漆、展辰達、中華制漆）。 我國木器涂料生產主要集中在華南、華東、

25、西南等地區，產量除廣東居首以外，江蘇、上海、浙江、山東、京津等地也是主要產區。阿克蘇諾貝爾涂料(包括ICI) 阿克蘇諾貝爾涂料（東莞）工廠木器涂料的產量約占其在中國木器涂料總產量的一半左右。東莞廠成立于2001年12月8日，位于東莞市大嶺山科技工業園。占地面積約為67，000平方米，目前公司員工約600名，擁有公司木器涂料亞太及研發中心。公司的業務范圍包括：木器涂料、特殊涂料、建筑金屬涂料、紙張涂料及不粘漆涂料，其中木器涂料約占92%。2008年東莞廠木器涂料產量約5萬噸，嘉善廠和天津廠產量各約1萬噸，此外還有收購的ICI木器涂料約3萬噸的產量，共10萬噸，年銷售額達30億元人民幣。 威士伯

26、威士伯收購華潤，2008年威士伯在華原有工廠木器涂料產量約為3萬噸。加上華潤的產量約達到9萬噸。 1991年起，華潤涂料重點開發家具漆市場/p>?1992年在業界第一個推行區域代理銷售制度，組建全國銷售網絡，2008年僅華潤木器漆的銷售額約13億元，其零售市場占有率達到20%。 華潤涂料共有4大品牌，華潤漆、愛的漆、世紀明珠系列、粵港大地漆。華潤漆是其核心產品，強調“專業，品質，服務”；愛的漆體現“愛家愛健康”的環保，健康理念，主要針對高端消費者；世紀明珠系列強調大眾化，主要針對大眾消費者；粵港大地漆是子公司的產品，作為華潤、愛的系列涂料的補充，主要在二、三線城市市場銷售。 2008年以

27、來，華潤采取了“精耕細作，深度拓展”的策略，進一步擴大市場。一是原來的一線、二線市場進一步細化，然后有針對性地深度拓展；二是除了一線、二線城市外，還向其它的三線城市繼續輻射，使其產品的理念以及更新的環保產品讓更多的消費者熟悉；三是華潤與經銷商之間的一體化關系向深度發展。 立邦木器漆 立邦木器漆進入中國市場相對較晚，主要以家裝漆為主，其市場占有率約達到10%，2008年產量約5萬噸左右。從2003年起，立邦運用新“智豬博弈”戰略，推廣其1687木器漆，以期盡快搶占國內木器漆市場，但效果不明顯；近年來對木器漆的營銷策略作了較大調整，取消了區域性獨家代理，把木器漆系列作為一個單獨的體系，與之前的乳膠

28、漆渠道區分開來。經過調整，將縣鄉級分銷商與原有地級經銷商剝離，直接由立邦的辦事處供貨，并以合同的形式規定：新開發的地級經銷商不再擁有向下級市場批發的授權。 立邦縮小地市級經銷商的代理區域，直接管理和維護縣鄉等三四級市場/p>?可以起到一石二鳥的效果；一是可以改善其在三四級市場頻頻受阻的現狀；二可以先入為主地在三四級市場精耕細作，搶先布局，爭取主動。但立邦的營銷策略能否像華潤、嘉寶莉那樣取得成功，其服務意識和水平能否讓消費者認可，仍然需要一定時間。大寶漆 由東莞大寶化工有限公司創立，產品“大寶漆”涂料涵蓋木器漆、建筑涂料、金屬塑膠漆三大系列。“大寶”、“大寶漆”、“TAIHO”為注冊商標。

29、大寶化工目前擁有7家關聯企業，主要分布在東莞、上海、北京、香港、臺灣、日本等地。 大寶漆的市場經營策略一是增加產品附加值，依據經銷區域不同屬性，量身定制，開發提升產品的特色性、品質價格競爭性，增加產品創新性；二是提升品牌形象；三是強化服務品質。公司2008年木器漆的產量約5萬噸，其市場占有率約6%。 為擴大市場/p>?目前公司正在東莞、上海積極進行二期擴建工程，將產能由8萬噸提升到12萬噸。 紫荊花漆 由香港上市公司葉氏集團旗下紫荊花制漆創立。1991年，紫荊花與瑞典KlintensAB技術合作，率先把北歐的聚酯家具漆先進技術引進中國，先后在汕頭、惠陽、吉林、成都及上海投資建廠，在國內2

30、6個省、自治區50多個市設立銷售網絡。進入新世紀后，紫荊花將屬下的香港大中漆廠、汕頭公司、惠陽公司、吉林公司、成都公司及上海公司合并，成立香港紫荊花制漆（大中華）有限公司，實行統一技術，統一采購，統一銷售，分功能管理，以實現同一品牌，全球效應；2008年木器漆產量約3.5萬噸，市場占有率為4%。展辰達 由深圳展辰達、北京展辰達和上海富臣化工有限公司三家企業組成，擁有“展辰”、“富臣”、“經典”、“總督”4大品牌；“展辰”定位于家具漆，“富臣”定位于高檔家具漆，“經典”定位于家庭裝修用漆，“總督”定位于適合內外墻工程使用的建筑裝修涂料品牌。近年來，展辰達著力團隊的培養和建設，實施戰略性拓展，20

31、07年引進立邦木器漆的領軍人物郭嵬，同時又在四川成都建立基地，欲在木器漆和裝修漆上開足馬力，家具漆是其主攻方向。2008年，展辰達“經典”漆僅在四川地區就建立銷售網絡100家，市場推進速度快、投入力度大。 嘉寶莉 嘉寶莉改變了多年來堅持的單品牌經營策略，重新整合品牌資源，推出了全新的“萬宜漆”，其產品定位于中檔、高性價比，把“萬宜”作為獨立的品牌，解決了分銷商之間存在的問題，有利于增加終端網點密度，快速提升銷量。公司注重品牌形象的塑造，從追求綠色產品入手，向持幣待購的消費者發起健康攻勢。2008年，嘉寶莉集中向市場推出了大量性能明顯改善的升級換代產品，如封閉底漆改進后干燥迅速，1小時可以重涂、

32、打磨，有效提升了施工效率；透明底漆由特清底漆改進為高固透明底漆，固含量增加20%以上，豐滿度增強，打磨性顯著提高。為加快水性木器漆普及的步伐，2008年，嘉寶莉推出“蝶舞”計劃，對經銷商進行全面培訓，編制“施工操作手冊”，使沒有用過水性木器漆的油漆工降低施工時可能出現的失誤，還為消費者免費檢測室內空氣質量，其水性木器漆的銷售業績迅速攀升。2008年木器涂料產量約2萬噸，市場占有率約4%。現今，嘉寶莉正規劃著在國內設立華東、華西、華北三個分廠，并計劃用23年時間，在水性木器漆領域，用其亞洲一流的生產線設備，實現亞洲一流的產銷量和效益。 歐龍漆 歐龍品牌由新歐寶化工（上海）有限公司1997年創立，

33、產品包括裝飾木器漆、建筑墻面漆和裝修用膠粘劑三大系列，其中歐龍裝飾木器漆已在市場確立了中高端的品牌地位，在國內涂料零售市場占有率為7%，在上海地區市場占有率達20%以上。在歐龍品牌產品中，最受消費者歡迎的有陽光衛士系列木器漆、360。全效系列木器漆、經典型3GPU系列木器漆、水清新生態木器漆等；歐龍漆在國內有上千個經銷商，與150多個建材超市有良好的經銷合作，近7年來，其銷售額以30%的平均速度提升，2008年木器漆產量約2萬噸。常春藤漆 1994年由上海寶麗化工有限公司推出，后逐漸成為華東地區領先的零售涂料品牌；旗下的“常春藤”、“自然系列”、“e條龍”、“綠色生活”等品牌，覆蓋了包括內外墻

34、涂料系列、木器漆系列、地坪漆系列、專業家具漆系列等在內的專業化、多檔次、多系列產品。產品包括高級水晶地板漆、觸變型彩寶彩色漆、高級木器封固底漆、高級聚酯家具漆、多功能套裝漆等系列產品。2007年5月，與式瑪卡龍實行“在中國的建筑裝飾涂料”業務合并，成立式瑪卡龍長春藤（上海）化工有限公司，成為式瑪卡龍旗下品牌，其木器漆系列產品暢銷，成為區域性木器漆產品的代名詞；此后，式瑪卡龍集團被PPG收購，成為PPG旗下公司。2008年其木器漆產量約1萬噸，在國內市場占有率約2%。2008年主要木器漆生產企業的產量見表1。 2008年主要木器生產企業的產量 前景預測 2009年對木器涂料企業而言是一個充滿挑戰

35、的年份，在中國經濟增速回落的大環境下，市場將繼續延續2008年淡市的格局，呈現中低速增長的態勢，對于眾多的木器涂料企業來說，這一年將是關鍵的命運之年。家裝漆市場平靜 面對經濟形勢的嚴峻，我國房地產市場的調整，將會給木器涂料尤其是家裝漆行業帶來沖擊。據了解，2008年上半年，北京住宅期房和現房簽約總量比2007年下降38%，隨之而來是裝修市場的冷清。本來裝修市場木器漆已經出現工廠化趨勢，在裝修中使用木器漆的比重在減少；在房市新的熱點成長起來之前家裝木器漆市場將維持平靜。 家具漆面臨“瓶頸” 在金融危機沖擊下，以及人民幣升值、出口產品召回和貿易壁壘等因素疊加影響，導致我國出口家具受阻；數據顯示：在

36、中國家具出口中，美國就占了2/5的份額，美國市場的消費需求萎縮后，中國家具業遭受沉重打擊。據統計，2008年我國家具產品進出口貿易由近幾年的平均增幅30%左右下降到增幅不足12%，家具行業未來的發展依然很嚴峻，受其影響，我國家具漆市場也面臨著新的“瓶頸”。 隨著家具業出口轉內銷的企業增多，家具漆企業應進一步拓展市場空間，在擴大內需上作文章，特別是國家刺激消費、促進出口、發展房地產等政策措施的加強和落實，將給木器漆行業帶來新機遇；當前農村市場逐漸呈現出巨大的初級消費潛力，農村與城鎮的差距在變小/p>農民在富裕起來、消費觀念改變的同時，對家裝木器漆的需求也在增大；由此看來，積極尋找新的領域，

37、擴大市場空間，是木器漆行業的當務之急。木器涂料自身也要不斷加快轉型與升級，增強抵御風險的能力。“清新居室”對涂料環保性提出高要求。 “清新居室”對涂料環保性能提出高要求（配圖） 本次執法檢查涉及多種常用的家居建材,據了解：膠粘劑、內墻乳膠漆、溶劑型木器漆以及木家具（包括辦公家具）、人造板、木地板、紙面石膏板、防火板都。未來幾年水性木器漆發展是市場大趨勢一、水性木器漆發展是市場大勢   縱觀近幾年水性木器漆在中國市場的發展以及市場和用戶對環保健康的強烈需求，本人個人認為，在未來的幾年內，水性木器漆將會以較快的速度發展，產品結構和品質也會隨著市場的需求發生變化。 &#

38、160;  從原料來看，原料供應商供應適應中國市場對水性木器漆的特殊需求，生產出更適合中國特殊要求的產品，現在國內專業廠會陸續瞄準這一市場，利用地理優勢快速占領國內市場。同時，國內市場水性木器涂料產品的物理性能不斷創新，技術研發的進步為水性木器漆在家具涂裝和家裝涂裝中的廣泛應用創造了有利的條件。   隨著時代的進步，經過對消費者的長期教育和引導，消費者的環保家裝，健康家居的意識的日益增強，潛在的對水性木器涂料的市場需求將出現快速增長，水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產品，在技術上實現了環保，市場供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實力的廠家涉足其中。從涂料市場的發展

39、趨勢來看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。    隨著原油濫用及緊缺、石油價格的持續走高，油性涂料的成本高居不下，同時行業競爭激烈，涂料廠商的利潤越來越薄，成本壓力越來越大。而水性木器漆成本穩定，成本優勢有利于水性木器漆的長期健康發展。   經過伯丁克市場部的調查結果顯示：在部分地區和城市，消費者開始愿意接受水性木器漆的一些性能特點。特別關注自身和家人的健康的人群，愿意犧牲水性木器漆一些不特別重要的物理性能。比如：深圳、廣東、大連、山東等地。由此可見，水性木器漆開始具備產業化發展的條件。  二、技術創新，重視產品配套性 

40、;  水性木器漆出現在市場已有10多年，隨著不斷的技術變革及創新，其綜合性能突飛猛進，并逐步為市場所接受。但是，水性木器漆本身還是存在很多在施工過程難以解決的問題。   例如水溶性染色板材與中密度纖維板制作實色涂裝的色素滲出引起漆膜變色、板材含有植物油或單寧酸滲出導致漆膜附著力變差以及在溶劑型涂料上附著力差等等問題，制約了水性木器漆的迅速發展及市場占有率的提升。因此，研發一種多功能水性木器封閉底漆配套使用，解決以上的問題是當前涂料行業研發的重點。   三、水性木器漆推廣要點  據資料顯示，目前水性木器漆在中國的消費比例不到3%，經銷油

41、性木器漆的經銷商占到97%，水性木器漆經銷商在規模上遠遠不及油性木器漆；   但是從長遠來看，由于水性木器漆已經切中了家裝涂料市場未來發展的脈搏健康環保、無刺激氣味，以安全健康倍受青睞，隨著消費者對環保的期望值越來越高，對人體無毒無害環保全新理念的灌輸，作為涂料化工企業也不得不為迎合消費者的需求而銷售。因此，水性木器漆成為迅速崛起的新興勢力指日可待。   就拿伯丁克品牌水性木器漆在長沙市場推廣來看，消費者的消費習慣逐漸被涂料品牌引導，慢慢接受代表品牌高端形象的水性木器漆。特別在裝飾公司渠道推廣比較順利，而且現在開始在二、三級店面推廣水性木器漆。目前，水性

42、木器漆這種新工藝如何在這樣的市場找到突破口呢？下面談談我的想法和體會。 1、產品定位    確定主推的產品檔次，并鎖定目標消費群。產品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標消費群是住別墅、高檔公寓的還是其他？   2、產品定價   價值分析：雖普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而伯丁克的水性木器漆已基本解決了上述問題。同時具有環境友好，健康家居的特點。     利益分析：因為伯丁克水性木器漆是采用德國進口環保型水性樹脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人

43、體無害，可當天涂刷當天入住，是真正的生態環保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優異，它可與乳膠漆同時施工而不熏墻。價格定位：應定位與比高檔油性木器漆高20至50的市場零售價。    3、產品推廣步驟：在公司開展水性木器漆漆培訓會議，讓所有售前服務人員和售后服務人員了解并實操：徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。自營店、小區店進行產品陳列和店面產品廣告宣傳布置；零售和小區團隊率先推廣水性漆，在店面和小區大力宣傳水性漆。開展油漆師傅培訓會議，進行水性漆現場體驗、演示和培訓；并作出及時跟蹤服務的保證；解除油漆師傅對水性木器漆的施工的心理障礙。在各次家裝博

44、覽會和團購會上宣傳水性漆；擴大水性木器漆在消費者和設計師的知名度和影響力，擴大水性木器漆的接受面。在加盟商會議上進行水性漆現場演示和培訓，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強制陳列，借助市內店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。對導購人員、業務人員的銷售獎勵。4、產品體驗的秘密武器：通過一定的產品體驗讓消費者認識到伯丁克水性木器漆的主要產品的價值和利益。只有價值得到充分的體現和認同，才能賣出相應的價格，產品利益鏈才最終實現。四、共同努力推廣水性木器漆我代表伯丁克品牌向兄弟品牌和廠商提出如下倡議：  1、在各種媒體上加大水性木器涂料的宣傳和介紹。逐步讓消費者認識水性木器漆。

45、60; 2、加大地面推廣措施，在終端各類店面進行水性木器漆產品的陳列、體驗和宣傳介紹。讓消費者有機會了解水性木器涂料的特點和性能。  3、加大會議推廣的力度，在消費者、裝飾公司和設計師群體中介紹和推廣水性木器漆。提高水性木器漆的知名度和認可度。   4、加大對油漆師傅的水性木器漆施工工藝的培訓和指導，能逐步形成一批能熟練施工的施工人員。  我相信在大家的共同努力下，水性木器漆推廣一定能夠在今明兩年取得較大的進步，水性木器漆一定能夠贏得越來越多的消費者的認同！我國水性木器漆市場的主要需求分析1.酒店、辦公大樓、購物中心等高檔商業區； 2.醫院、學校、政府辦

46、公場所等特定行業、特殊人群工作居住場所； 3.業主對裝修要求非常高的高檔住宅、別墅等； 4.有嚴格無毒害要求的用戶：用于出口產品、兒童用品、飲食用品的涂裝； 5.部分室外裝飾用戶：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝修； 家具、門窗等木制品企業和住宅裝修用戶是水性漆銷售的最大市場，但目前，這兩個市場均不夠成熟。在家具、門窗領域，國內企業仍傾向于使用油性漆來進行涂裝。油性漆具有幾十年的使用歷史，性能穩定且工藝技術成熟，水性漆要取代油性漆，還有很長的一段路要走。而在住宅裝修方面，業主雖然對健康環保的產品極為推崇，但裝修人員，水性漆的使用者油工們對水性漆的施工工藝并不熟悉，這會影響到最終的涂裝效果，鑒于

47、此，業主們也只能作罷。 具體說來，阻礙水性木器漆市場發展的因素有如下幾點： 1.與傳統油漆相比，目前水性漆在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面尚有差距，雖然水性木器漆的市場占有率正在擴大，但在高檔家具上的應用卻受到了限制； 2.成本居高不下。普通水性木器漆的單罐價格都比傳統油漆高。進口的產品多定價在100元/kg左右,國產便宜的也需30元/kg，幾乎為溶劑型的25倍。高昂的價格使得消費者很難在短時間內接受，因此市場推廣速度極慢； 3.用慣傳統油漆的工人，對水性漆抱懷疑態度，有排斥心理，施工工藝的不成熟，阻礙了水性漆的推廣； 4.大品牌的制衡：目前市面上木器漆的大品牌在傳統油漆方面都做得很好

48、，有穩定的渠道和用戶，他們并不樂意大力推廣水性木器漆,沒有市場大品牌的呼應，水性漆在全國的推廣力度不夠； 5、國家雖然倡導使用環保健康的涂料，但是沒有明令禁止溶劑型木器涂料生產,也沒有硬性規定要使用水性木器涂料。中國家裝木器漆未來的發展方向在哪里？隨著人們健康、環保、節能意識的增強，特別是各國環保法規對涂層體系中有機揮發物(VOC)含量的嚴格限制，促進了以水性聚氨酯樹脂為代表的低污染型樹脂的發展。水性樹脂是以水為分散介質的一類涂料，具有不燃、無毒、不污染環境、節省能源和資源等優點。特別是水性涂料中的優等品-水性聚氨酯涂料更具有涂膜的柔韌度高、附著力強、耐磨蝕、耐水性好等優點，且聚氨酯聚合物具有

49、裁剪性，采用分子設計原理，結合新的合成和交聯技術，能有效控制涂膜聚合物的組成和結構，使水性聚氨酯涂膜性能相當于、甚至優于傳統油劑型涂料，成為目前發展最快的涂料品種之一。 水性木器涂料產業化是符合當今國際化工產品發展方向與發展潮流的，是替代進口產品、替代傳統的油劑型涂料、增強國際市場競爭的重要發展戰略。近年來，隨著建設工程的要求不斷提高，各種新材料得到了發展。據化工部2000年統計，國內涂料行業市場規模達500億元，木器裝飾漆占涂料市場的10-20，預計水性木器涂料的市場規模是75億元；工業用漆占50以上，市場規模在200-300億元。與國外比較，就整個涂料市場而言，2000年美國的水性涂料市場

50、占有率達到50，而我國水性木器漆的市場占有率當時只有0.4%，到2003年也僅為2-3。僅從這一數據就可看到，隨著國家環保法規的健全，人們生活質量的提高，在我國，高性能水性聚氨酯乳液及其衍生產品的市場潛力非常巨大。  家居涂料:水性涂料漸成市場新寵水在五行學說中，水為黑，乃深淵無垠之色。無垠即是永久長存的代名詞，水具有“滋潤、流動、陰柔”的意象。     水是生命的源泉，古代游牧民族要“逐水草而居”，而對農耕民族，水利灌溉尤為重要，大禹治水神話一直被津津樂道。從這意義上說，尼羅河締造了埃及文明，而黃河哺育了華夏文明。  &#

51、160;  在家居涂料行業中，因技術限制，水作為最廣泛、最經濟、最環保的自然資源，沒有得到充分開發應用。在古代，植物油和天然樹脂一直是壁畫、木漆的主要原料，后來有機溶劑以其廉價和工業化規模的優勢取代了它，但也帶來環境污染問題。隨著技術的改進，以水作為溶劑的水性涂料開始得到廣泛的重視。     有人這樣說，涂料（俗稱油漆）的支出只占整個裝修費用的5左右，而卻占整個裝修面積的80，100決定著整體裝修效果和居室環境，直接影響到家人健康。家居涂料:水性涂料新寵     水性涂料漸成市場新寵  

52、;   目前部分油漆使用的有機溶劑是“天那水”或“香蕉水”，不但有劇毒、污染，還可以燃燒。而作為溶劑性涂料的替代品，與溶劑性涂料相比，水性漆以水為溶解劑，使用起來安全無毒，是更健康、環保的涂料。     與此同時，隨著科技的飛速發展，目前國內水性漆在技術上有了很大突破，已能和溶劑性涂料媲美，甚至比溶劑性涂料還勝一籌，施工性能不需要層層打磨，施工工藝環保效果已經超過油性漆。專家預測，由于水性涂料普及的條件已經成熟，在未來的幾年內，水性涂料將全面替代油性漆。     五彩繽紛的涂料逐漸流行 

53、;    現代家居流行五彩繽紛     在北美，擁有五彩繽紛的家居空間早已司空見慣。相比之下，多數國人對家居的色彩觀念比較保守，白色仍然是主流色彩，把家里的墻涂上不同的色彩，還是很前衛、很大膽的做法。隨著生活品質的提升，這種觀念也在悄然地改變。今年以來，繼多樂士“聲色派對”和立邦“我的靈感”之后，國內的涂料企業也紛紛推出色彩體驗中心。     不同顏色的涂料會帶給大家不同的心情感受     其實，購買環保彩色涂料后，要注意合適的色彩搭配方案，無章

54、雜亂的居室色彩易造成視覺污染。據色彩專家介紹，紅、黃、橙色能使人心情舒暢，產生興奮感；而青、灰、綠色等冷色系列則使人感到清靜，甚至有點憂郁，白、黑色則是視覺的兩個極點。     當然，這里也應提防，有些廠商過度追求涂料的絢麗色彩，會在生產中加入一些化學助劑和彩色重金屬（如鉛、鉻）、化合物等。優質的多彩涂料保護膠水溶液呈無色或微黃色，且較清晰，表面通常都沒有漂浮物。     皓朗全效啞光墻面漆     精品推薦     創新LumiTec

55、h寬顯技術墻面漆     多樂士這款皓朗的全效啞光墻面漆，以飛泉與薄荷兩種顏色做墻面，雅白作天花板，讓不規則的房型“規則”起來，達到明亮寬敞的效果。     配上現代感的燈飾、活潑的窗簾以及一些小玩偶和彩色的靠墊，讓整個客廳充滿生氣。     化學成分的加入，在一定程度上擴大了油漆生產的規模，但也對環境造成了污染。在自然環保呼聲中，涂料開始朝著節省資源、無污染的方向發展，因此水性涂料、光固化涂料等相繼出現，涂料再次向“無毒”回歸。    

56、; 浪漫鄉村風格     浪漫鄉村風格墻面漆     本杰明·摩爾推出這款浪漫鄉村的代表作，利用紅色系溫柔的、女性化、神秘的、敏感的，帶胭脂紅的幻想，有流浪派的自由。表層又抹上一層淡淡的珍珠色的從容，充滿了對遠古的遐想和永恒的魅力。     歷史小檔案     中國用漆的歷史，可上溯至七千年前新石器時代的河姆渡文化，其出土的木碗造型美觀，內外都有朱紅色涂料，色澤鮮艷，其物理性能與漆相同。在商代，出現了從天然野生漆樹取下天然漆裝

57、飾器具及建筑物。     春秋時代，開始用桐油和生漆復配涂料，首創了添加助劑的技術。長沙馬王堆漢墓出土的漆棺和漆器經歷2200多年漆膜堅韌，保護性能優異。古代都以植物油和天然樹脂為主要原料的，故有“油漆”之稱。     古代的油漆只能以“小作坊”的規模生產，且色彩比較單一。17世紀歐洲工業革命促使涂料的發展大幅躍進，尤其是有機化學為涂料研發提供了理論基礎。1790年英國建立第一個油漆廠后，涂料開始告別小作坊，從工藝品變成工業品。     進入20世紀，隨著石油工業的發展，各種

58、高分子化合物研制成功并投入使用，涂料進入以溶劑型為主的合成樹脂時代。現在，節能環保呼聲又將帶領涂料走進一個新的時代。水性木器漆環保性級別不斷提升 發展無限不會排放有毒物質    隨著水性漆更加環保的說法深入人心，消費者已經知道購買墻面涂料時認準“水性”。但很多消費者忽略了家具表面的木器漆，有人說木器漆也是水性的更健康，還有人說，好的油性漆更適合某些實木家具表面質感的需要。那么，家具表面的漆，到底是水性好、還是油性好？專家肯定地表示，用優質合格的水性木器漆，家具的環保指數會大大提高。    水性漆是以水作為稀釋劑的漆。目前我們所用的內外

59、墻涂料、金屬漆等都有相應的水性漆產品，尤其在建筑內墻涂料方面，水性漆已經占據主要市場。對于普通消費者而言，水性木器漆稍顯陌生，而專家表示說，無論是墻面還是木器表面，水性漆將成為毋庸置疑的主流。    水性漆VS油性漆：一個揮發水、一個排放毒    對于人們并不了解的“水性漆”，記者采訪了致力于全球特殊材料開發與研制的羅門哈斯公司大中華區漆及涂料業務總經理張巍。張巍介紹，水性涂料技術是一種更為環保的技術，被廣泛地應用在工業涂料，建筑涂料及建材產品的各個細分市場。水性漆和油性漆最本質的區別在于溶劑的選取，水性漆是以水作為稀釋劑的漆，而油性

60、漆使用的是有機溶劑，這些有機溶劑一般是對人體有害、對大氣有污染并易燃燒的溶劑，因此，水性漆與油性漆最本質的區別在于環保性和對人體健康的影響。    如果要具體分析二者的差別，則應該從油性木器漆和水性木器漆的組成說起。介紹說，通常情況下一般的木器清漆主要的組成成分是樹脂、助劑和溶劑。記者也了解到，油性木器漆中的有機溶劑遠遠地高過于水性木器漆，而且有機溶劑中所含的苯、甲苯等等都是有害物質。    解釋說，有機溶劑都會在涂料成膜的時候揮發到空氣中去，所謂對健康的威脅也就由此產生。而且這些有害物質并不會在短時間內全部揮發干凈，譬如甲醛，它有可

61、能需要5到10年才能完全揮發干凈。因此，這些有機溶劑對人體的損害就變成了長期行為。而反觀水性木器漆，由于使用水來代替有機溶劑，所以在成膜的時候揮發出的都是水，也就不會給人體帶來任何的傷害了。    水性木器漆提升家具的環保性    據了解，市場上針對水性木器漆的態度分為兩種，一種是認定了水性木器漆的環保性能，因此廣泛使用于家具表面，如美克美家。他們認為水性漆的環保指數高，達到市場準入標準，同時，使用水性木器漆還可以提升產品的品質。而另外一種態度則表示，雖然水性漆被廣泛地應用于建筑的內外墻涂料中，但水性木器漆的技術尚不成熟，很多油漆的性

62、能水性木器漆還未達到，同時，市場上的水性木器漆質量參差不齊，與其這樣還不如使用那些質量過硬的油性漆，記者了解的標致家具就是這其中的代表之一。    面對這兩方面截然不同的觀點，張巍表示，在過去的幾年中，水性技術在木器漆和建材領域得到了快速的發展，但水性漆的全面推廣還需要時間，需要政府的支持及消費者在理念上的認同。盡管方向毋庸置疑，但需要整體行業的努力。使用于建筑內墻的水性涂料在全球的推廣也是經過了將近50年的歷程才有了今天的成績。此外，水性木器漆正處在起步階段，它的很多技術性能還處在發展階段，從目前來看，水性木器漆在漆膜厚度及光澤度等層面的確不如油性漆發展的成熟，

63、但這并不妨礙水性木器漆發揮其最基本和重要的家具保護功能。對涂料產品既強調環保性能又苛求物理性能，其實并不是明智的要求，涂料性能的好壞主要取決其應用領域。還有一點也是很重要的，水性木器漆作為新生物在市場上存在泥沙俱下、魚目混珠的現象。一些商家看中了水性漆的市場空間，但是沒有在技術研發上投入，采取使用廉價原材料方式，以低價水性漆產品沖擊低端市場，獲取短期利益。產生的結果便是質量問題，給水性漆這一“新生兒”帶來很多負面影響。因此，水性漆的發展還需要正確的市場規范和引導。    水性漆環保級別還將提升    水性漆的“環保等級”處在不斷發展和升級的進程中。第一步是無甲醛含量。除此之外，水性漆還在向著低VOC（揮發性有機化合物）、低或無APEO（烷基酚聚氧乙烯醚，應用于助劑中，它的毒性、生物降解性、環境激素、APEO生產過程中產生有害副產物都會對生態和人體產生影響。）的方向不斷發展，將健康和環保的理念不斷升級。細分市場 木器漆企業發展道路更寬廣在2007年8月16日召開的第三屆中國木業博覽會上，記者獲悉：2006年，我國木業產業總值已近萬億元；林產品進出口貿易額達到470億美元。