1、快消品個(gè)人工作總結(jié)篇一：快消品銷售工作總結(jié)】篇一：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)職工作總結(jié)工作總結(jié)我于 2022 年 4 月 14 日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于 我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺。在此期間，通過對(duì)公司制度、文化理念、 產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解，并且 通過近期 “千店百店 的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號(hào)、及價(jià)格， 更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了根底。 以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。一 . 業(yè)績(jī)回憶1. 通過近 10 天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、 王寺的各類店面，共計(jì) 276 家。2. 普查期間開出訂單 4000 余元。二業(yè)績(jī)

2、分析一促成業(yè)績(jī)的正面因素：1. 領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。 通過對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行 線路的劃分，提高了走訪效率。2. 不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解 產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。3. 利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì) 各種單品的銷售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。二 阻礙銷售的負(fù)面因素：1. 由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng) 銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。2. 由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無(wú)交接狀況， 導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任

3、及厭反感。3. 經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。4. 有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特別是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨， 造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。5. 由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷單品或買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)， 致使有些活動(dòng)無(wú)法開展。 在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守 公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工 作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏之處，在 某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己 努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自 身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為 公

4、司的開展做出更大的成績(jī)！匯報(bào)人： xxx 篇二：快消品銷售心得銷售心得一、銷售理念我比擬認(rèn)同可口可樂的 3a 和 3p 理念 :在 1995 年以前可口可樂一直遵循 3a 的市場(chǎng)原那么， “買得起、買得 到、興奮愿意買 ，這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)中國(guó)的實(shí)際情況，建立籠蓋 全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度。 跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國(guó)的開展，可口可樂在市場(chǎng)營(yíng)銷上創(chuàng)立了新的 3p 原那么即： pervasive 無(wú)處不在 使可口可樂產(chǎn) 品隨手可得。 price relative to value物有所值 可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。 preferred 情有獨(dú)鐘 使可口可樂

5、產(chǎn)品成為消費(fèi)者 的心中首選。 3p 策略的意義，在于使更多的消費(fèi)者產(chǎn)生更多地購(gòu)置 可口可樂產(chǎn)品的沖動(dòng)，是可口可樂的重要分銷策略。從3a 到 3p ，我們可以看到可口可樂分銷價(jià)值理念的晉升。例如， “買得到 是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到，而 “無(wú) 處不在 那么著重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被 “買得到 的程度； “買得起 夸大的是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更廉價(jià)，而 “物超所值 就更多地傾向于在價(jià)格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品；“樂得買 是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購(gòu)置可口可樂產(chǎn)品， 但消費(fèi)者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而 “情有獨(dú)鐘 就更 多地傾向于成為消費(fèi)者心中的首選飲料品牌。所

6、以從 3a 到 3p ，在 某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念 追求消費(fèi)者的 “品牌 忠誠(chéng)可口可樂基于3p營(yíng)銷原那么的籌劃以“ 3p為指導(dǎo)，值得關(guān)注 的是該公司在“3p框架內(nèi)采取的8種不同市場(chǎng)籌劃：1. 廣泛分銷。他們將市場(chǎng)按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā) 商、學(xué)校等，分別制訂了分銷目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道， 使消費(fèi)者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。2. 有效的生動(dòng)化。他們實(shí)施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊，放在消費(fèi)者伸手可得的最正確位置 肩與臀之 間。同時(shí)，保證充足的庫(kù)存及陳列，每個(gè)單品都有品名及價(jià)格牌。 他們發(fā)現(xiàn)，這樣會(huì)使消費(fèi)者及時(shí)正確了解產(chǎn)品信息，購(gòu)置愛

7、好更濃。3. 大量運(yùn)用售點(diǎn)廣告品。在各零售點(diǎn)選用海報(bào)、掛旗、價(jià)格牌、陳 列架等店內(nèi)廣告，配合強(qiáng)盛的媒體廣告，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)， 將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費(fèi)者。4. 巨型陳列。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立不少于 50 箱的落地陳 列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費(fèi)者目即 成誦。5. 令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸 起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留 意。6. 連續(xù)的試飲流動(dòng)。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周 末、節(jié)假日進(jìn)行大型試飲流動(dòng)。7. 積極的促銷流動(dòng)。配合試飲開展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的 促銷流動(dòng)，如降價(jià)、

8、贈(zèng)予別致小禮品、鼓勵(lì)大量購(gòu)置等，以進(jìn)步消 費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的喜愛程度。8. 準(zhǔn)確的價(jià)格。讓各種渠道都有公正的利潤(rùn)，有經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的積極性，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)置?？梢哉f(shuō)，可口可樂恰是挾“ 3p之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營(yíng)銷策略，從而殺出重圍，攻城掠 地，站穩(wěn)市場(chǎng)。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同?！?3p暫理只是 吃相的一種;假設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會(huì)左右逢源。最 后的忠告是：營(yíng)銷不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念才是獲勝 之寶。二、渠道1、流通真正賺錢的渠道2、大賣場(chǎng)、直營(yíng)旗艦店產(chǎn)品大形象、搞活動(dòng)宣傳的渠道，賺錢的 商家并不多 3、三、進(jìn)口食品商標(biāo)：對(duì)國(guó)外進(jìn)口的食品有無(wú)中國(guó)

9、注冊(cè)的商標(biāo)，在法 律上沒有硬性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門的要求，辦理好相關(guān) 的手續(xù)都是可以進(jìn)口的，但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議，你 要想把這個(gè)蜂蜜做成品牌，可以注冊(cè)商標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)電商賺錢，但是對(duì)價(jià)格比擬敏感篇三：快消品銷售經(jīng)理年 度工作總結(jié)報(bào)告快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司 的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的. 那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三局部，一是過去一年取得的 成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的方案或是 展望。一、過去的一年取得的成績(jī)回憶過去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體

10、市場(chǎng)開展有 利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)， 但不要太多，容易變得冗余。二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量 變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式 變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特 征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢(shì)，把握市場(chǎng) 大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、 終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面 表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng) 銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏。最

11、后，就是自身營(yíng)銷 工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格 體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理 體系、薪酬與鼓勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵工程進(jìn)行 swot 分 析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步 原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。三、新一年度營(yíng)銷工作規(guī)劃 快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三局部，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié) 并不是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路， 具體詳細(xì)的行銷方案還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才 具有現(xiàn)實(shí)意義。篇二

12、：快消品工作心得】工作心得一、市場(chǎng)狀況：和縣市場(chǎng)目前分銷有 50 家 ,平均堆箱數(shù) 40 箱，單店月銷量約 10 箱，競(jìng)品鋪市率約為 30 % ，競(jìng)品一般采用低價(jià)格的促銷手段，平均每件 發(fā)貨價(jià)約為 58 元左右，。目前餐飲約有 200 家左右，平均堆箱數(shù) 5 件，單店月銷量 3 件，競(jìng)品鋪市率約為 35% ，競(jìng)品一般采用單件裸價(jià) 60-65 的促銷手段，會(huì) 使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨。終端目前約有 300 家，平均堆箱數(shù) 8 件，單店銷量 2 件，競(jìng)品鋪市率約為 35% ，競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策， 在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。特通目前約有 30

13、 家，縣城網(wǎng)吧均為競(jìng)品的貨物，賓館， ktv 競(jìng)品的 鋪市率約為 25% ，相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)較低。對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，例如沈巷、烏江、姥橋等等，我們的鋪 市率相對(duì)要高很多，加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高 于廣藥，主要是因?yàn)榇缶植看罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷铮惋嬩伿新?較高，市場(chǎng)占有率很高，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥，讓競(jìng)品徹底 退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。二、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，對(duì)于廣宣這一方面來(lái)說(shuō)，和 縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個(gè)核桃，東鵬特飲以及農(nóng) 夫山泉這四家，尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們 上午貼完廣告，下午就被六個(gè)核桃覆蓋，我們繼續(xù)覆蓋后，

14、第二天 又被其覆蓋。針對(duì)這一情況，我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn)，只有 在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁，才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得廣宣 這一場(chǎng)戰(zhàn)役，使消費(fèi)者耳濡目染，形成消費(fèi)習(xí)慣。公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)能夠熟 練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，類似于拜訪八步驟，進(jìn)店張貼效勞卡， 整理貨架，按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆，屏蔽競(jìng)品，填寫日?qǐng)?bào)表，使用 氣氛部件，張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷售情況，向 老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單，因?yàn)樗械闹暗乃?工作都是為了拿單，拿單只有跟老板充分溝通，讓對(duì)方充分的信任 我們， 相信加多寶公司，才能拿到更多的訂單，保持長(zhǎng)久合作。三、三市

15、場(chǎng)了解及認(rèn)識(shí)對(duì)于和縣市場(chǎng)，我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn)：1. 抓住現(xiàn)有的大客戶，跟其建立其良好的客情關(guān)系，假設(shè)客戶家有 廣藥的，勁量讓他不要賣廣藥，讓競(jìng)品的貨物放在倉(cāng)庫(kù)里過期；對(duì) 于廣藥現(xiàn)有的大客戶，積極拜訪，盡量策反，搶占市場(chǎng)。搶客戶， 搶市場(chǎng)，搶倉(cāng)庫(kù)，搶流動(dòng)資金。2. 做好氣氛部件，讓所有消費(fèi)者都知道加多寶，都了解加多寶，積 極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣，并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。 讓加多寶不僅在零售中稱霸，更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地 位。3. 加強(qiáng)品牌宣傳，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是我們的產(chǎn)品理念， 賣的是公司的品牌和效勞。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助， 更為了昆侖山水領(lǐng)跑高

16、端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的根底。以上幾點(diǎn)就是我最近跑市場(chǎng)的一點(diǎn)心得，望領(lǐng)導(dǎo)斧正！【篇三：最近 1 關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文】2022 關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過去一年的工作 進(jìn)行總結(jié)是必不可少的 .那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三局部，一是過去一年取得的 成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的方案或是 展望。一、過去的一年取得的成績(jī)回憶過去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)開展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列 出來(lái)但不要太多，容易變得冗余。二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢(shì)，把握市場(chǎng) 大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、 終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng) 銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏。最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有 率、產(chǎn)