1、工程方案書公司暑名室內(nèi)景觀設(shè)計目錄第一章概要 -4 -一工程簡介 -4 -二產(chǎn)品效勞 -4 -三營銷策略 -5 -四公司團隊 -6 -五投資與退出 -6 -第二章 公司概述 -6 -一公司工程方案 -7 -二產(chǎn)品效勞介紹 -7 -1 室植物景觀 -7 -2、商業(yè)辦公綠化 -9 -3、立體綠化 -11 -三公司技術(shù)介紹 -13 -第三章重點工程介紹 -17 -一市場分析 -17 -1、巨大的市場需求 -17-2、市場狀況分析 -19 -二市場預測 -20 -1、目標顧客 -20 -三競爭分析 -22 -1、行業(yè)競爭狀況分析 -22 -2、競爭策略 -22 -3、競爭優(yōu)勢 -24 -第四章 公司管

2、理 -25 -一公司文化 -25 -二公司戰(zhàn)略 -25 -1. 前期戰(zhàn)略公司自建與市場開拓 -26 -2. 中期戰(zhàn)略一一產(chǎn)品效勞 -27 -3. 后期戰(zhàn)略一一穩(wěn)步經(jīng)營品牌戰(zhàn)略 -27 -三組織形式 -27 -四人力資源的培訓與開發(fā) -30 -1. 重視員工專業(yè)素養(yǎng)的培訓和潛在能力的開掘 -31 -2. 在管理上采用群體參與式領(lǐng)導方式 -31 -3. 上崗之前的引導與培訓 -31 -4. 在職人員的專業(yè)素質(zhì)教育培訓 -32 -5. 高層人員的管理培訓 -32 -五.人員績效考核 -33 -六.薪酬獎懲制度 -33 -第五章 風險分析 -34 -一市場風險 -34 -二管理風險 -34 -三價格風

3、險 . - 35 - 四 供給商風險 . - 35 -第六章 市場營銷戰(zhàn)略 . - 36 -一公司的營銷方式 . - 36 -1.廣告. - 36 -2. 銷售促進 . - 37 -3、加盟 . - 37 -4、品牌策略 . - 37 -5、免費體驗 . - 38 -二 工程產(chǎn)品效勞介紹 . - 38 -1、銷售規(guī)劃 . - 38 -2、銷售價格 . - 39 -3、營銷目標 . - 40 -第七章 財務分析 . - 40 -1. 銷售利潤率： . - 44 -2.凈利潤率： . - 44 -第一章 概要一工程簡介隨著生活水平的不斷提高， 環(huán)境問題的日益嚴重， 人類追求自然， 倡導與環(huán)境和諧相

4、處的意識越來越強，作為人類停留時間最長的室， 當然興起了一場新的創(chuàng)意革命。植物是大自然生態(tài)環(huán)境的主體，人們祟尚自然，渴求返樸歸真。 在當代城市環(huán)境污染日益惡化的情況下顯得更為迫切 因此，通過綠 化室把生活、學習、工作、休息的空間變成“綠色的空間，是環(huán)境 改善最有效的手段之一，它不但對社會環(huán)境的美化和生態(tài)平衡有益， 而且對工作、 生產(chǎn)也會有很大的促進。 強調(diào)人的空間體驗不僅是視覺 而是多種感覺，并和行為有關(guān)，人和空間是相互作用的，當人們踏進 室，看到濃濃的綠意和鮮艷的花朵，聽到卵石上的流水聲，聞到陣陣 的花香，在良好環(huán)境知覺刺激面前，不但會感到社會的關(guān)心，還能使 精力更為充分，思路更為敏捷，使人

5、的聰明才智更好地發(fā)揮出來，從 而提高工作效率并使人減輕壓力， 愉悅身心。 我們工作室就是提供室 植物景觀設(shè)計及植物墻建設(shè)， 通過室綠化給人們構(gòu)建一個貼合大自然 的生活環(huán)境。二產(chǎn)品效勞采菊東籬下，悠然見南山已經(jīng)成為人們遙不可及的境界，每 天都要面對城市的噪聲和水泥森林，高節(jié)奏的工作時常讓人喘不過 氣。在當代全球城市環(huán)境惡化的情況下，通過室綠化把生活，學習， 工作，休息的室空間變?yōu)椤熬G色空間成為環(huán)境改善最有效的手段 之一。室綠化是室設(shè)計的一局部，與室設(shè)計緊密相連。它主要是利用 植物材料并結(jié)合園林常見的手段和方法。組織，完善，美化它在居室 所占有的空間，協(xié)調(diào)人與環(huán)境的關(guān)系，使室具有自然生態(tài)般的感覺。

6、 公司的主要產(chǎn)品及效勞方向：1 、提供室植物景觀設(shè)計及施工，合理的植物景觀設(shè)計為您的住 宅及商業(yè)辦公構(gòu)建一個自由、放松、親近大自然地環(huán)境；營造一個精 神上滿足，生理和心理上舒適自然地小生態(tài)圈。2、對外提供植物墻方案，城市化的進程還在繼續(xù)，植物墻等立 體綠化為我們構(gòu)建一個迎合自然舒適的清新環(huán)境。三營銷策略公司前期將以等二三線城市做為切入點，推廣室植物景觀及植 物墻產(chǎn)品與效勞，增加社會對室綠化及城市立體綠化的了解與認同， 提高“綠色這一消費影響力。第一，以城市為中心，設(shè)立直營店面，建立銷售網(wǎng)點，輻射到周 邊。第二，由于室植物景觀具有非常大的開展前景， 注重自身的品牌 建設(shè)，可以采取特許經(jīng)營加盟店形

7、式，在店面選址、員工培訓、室景 觀設(shè)計技術(shù)、經(jīng)營管理等方面給予支持，快速擴大規(guī)模。第三，擴大產(chǎn)品效勞網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺尋求更大圍的目標客戶， 為客戶提供“綠色解決方案。第四， 由于植物景觀與立體綠化這些都與社會環(huán)境息息相關(guān)， 工 作室將充分與政府進行接觸，在初期階段尋求政府在銷售、稅務、訂 單方面的支持，借政府的影響力翻開市場。同時通過媒體、促銷活動推廣我們的“綠色產(chǎn)品效勞，提高產(chǎn) 品及公司的知名度，建立品牌優(yōu)勢，再以品牌反推動產(chǎn)品效勞的升級， 為客戶提供更優(yōu)的產(chǎn)品及“綠色解決方案。四公司團隊結(jié)合實際需要， 我們創(chuàng)業(yè)團隊召集各專業(yè)人員， 集合房居裝修設(shè) 計方面知識、園藝專業(yè)、工商管理、市場營銷

8、各個專業(yè)知識，緊密合 作。公司成員 5 人，初期由于市場不確定因素較大，成員各方面專業(yè) 知識都有所了解。五投資與退出公司成立初期投資 10 萬，全部為工作室成員分攤出資。在工作 室成立之時， 各成員都簽訂了出資與退出的協(xié)議書， 如假設(shè)成員中途因 種種原因確需退出，將統(tǒng)一按協(xié)議書規(guī)定解決。第二章 公司概述公司名稱：室植物景觀設(shè)計公司規(guī)劃：1. 探索階段： 2021年 7月 2021年 7月 利用兩年的時間建 立初步的客戶群，再依次翻開“綠色消費市場。2. 開展階段：2021年4月一一2021年4月 在這三年探索適合 各地區(qū)的室植物景觀方案及模板，研究市場客戶需求的“綠色方案, 加速加盟店的推廣。

9、3. 穩(wěn)定階段：2021年4月一一2023年4月 進一步研究創(chuàng)新室 室外景觀設(shè)計，同時拓寬“綠色的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，擴大產(chǎn)品效勞規(guī)模， 實現(xiàn)穩(wěn)中有升的開展戰(zhàn)略。一公司工程方案利用植物景觀綠色、健康、環(huán)保、彰顯個性的特點，城市化進程 不斷提高，在中國將會有更多的人涌進城市，將來很長一段時間里城 市空氣質(zhì)量堪憂，我們公司通過與高校與政府合作， 運用高校先進技 術(shù)及綠色理念為公司提供強力后援及人才輸出，借助政府在政策、宣 傳等方面給予的優(yōu)勢，開展在室植物景觀設(shè)計及植物墻等綠化方面的 產(chǎn)品與效勞，公司著眼于綠色理念，提供綠色效勞，引導人民綠色健 康的環(huán)保思想，關(guān)注室污染與城市大環(huán)境的改善。二產(chǎn)品效勞介紹1、室

10、植物景觀1、住宅植物景觀當今的時代是個充滿個性的時代，室景觀也朝著個性化開展，我們 工作室就是根據(jù)您的需求，利用我們專業(yè)的知識進行整合建筑不是在 建筑中點綴自然元素，而是把生活空間直接插入到大自然中。 生活空 間不是被墻壁所分隔，而是采用各種自然景觀一一植物、 巖石和水來進行空間上的分割。ELOK建筑中的植物景觀植物是大自然生態(tài)環(huán)境的主體，人們祟尚自然，渴求返璞歸真在當代城市環(huán)境污染日益惡化的情況下顯得更為迫切.因此，通過綠 化室把生活、學習、工作、休息的空間變成“綠色的空間，是環(huán)境 改善最有效的手段之一，它不但對社會環(huán)境的美化和生態(tài)平衡有益， 而且對工作、生產(chǎn)也會有很大的促進室植物景觀效果圖

11、我們工作室可以根據(jù)客戶的喜好需求進行搭配選擇，我們所選擇 的植物都是適合在室環(huán)境下進行生存，滿足光照需求較低、甚至可以 種植您所在地的本地植物，但是客戶的植物面板需要經(jīng)歷一個為期至 少是18到24個月的試驗測試，以保證它們適合生長在室的環(huán)境中。這些植物幾乎不需要我們控制管理、比起大多數(shù)植物而言，它們只需 要少量的水就可以在四季里展現(xiàn)其最美的一面。 這些植物包括：各種 類型的蕨類植物、衛(wèi)矛屬植物、薩吉納類植物(sagina )、白珠(gaultheria )、越桔(vaccinium )、草夾竹桃屬植物(phlox subulata)。2、商業(yè)辦公綠化 全新的視覺盛宴，不一樣的感觸，不一樣的感受

12、公司部走道景觀驚訝公司轉(zhuǎn)角的樂趣平時工作的高雅，享受開會時的心情舒暢思考時 的豁然開朗參過失落的天然背景墻躍然紙上的 3D畫像立體綠化給我 們不一樣的享受，不一樣的感官，不一樣的心情，但他給我們同樣的 健康與快樂。新加坡樟宜機場候機樓室綠墻景觀3、立體綠化垂直綠化占地少，充分利用了空間，大大提高了城市綠量、覆蓋 率，增強了綠化的立體效果。通過美化光禿的墻面、土坡等，提高了 環(huán)境質(zhì)量。由于蔓性攀援植物隨著物體外型變化而變化， 從而軟化了 建筑生硬輪廓并與城市綠化融為一體，會創(chuàng)造出多種生動的裝飾效 果。通過植物葉面的蒸騰作用和庇蔭效果，可緩和陽光對建筑的直射， 使夏季墻面溫度大大降低。有關(guān)資料說明

13、，受陽光西曬時，綠化覆蓋 的墻面比無覆蓋墻面的溫度低，1315度。冬季落葉后，既不影響 墻面得到太陽的輻射熱，其附著在墻面上的枝莖又成了一層保溫層， 起到了調(diào)節(jié)室氣溫的作用。巴黎垂直綠化垂直綠化還可以減低墻面對噪音的反射，并在一定程度上吸附煙 塵。大力提倡垂直綠化，搞好垂直綠化，對提咼綠視率和綠化覆蓋率， 綜合利用城市空間，綠化美化環(huán)境，具有不可估量的社會效益和經(jīng)濟 效益。改善人居環(huán)境是二十一世紀各國共同關(guān)注的主題，而創(chuàng)造舒適#優(yōu)美的綠化環(huán)境那么是改善人居環(huán)境的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)城市可持續(xù)發(fā) 展的一個重要方面。因此，我們應當從每個城市的客觀實際出發(fā)，積 極努力地做好垂直綠化工作。城市立體綠化圖三公

14、司技術(shù)介紹由于室植物墻設(shè)計保持這較高的景觀要求， 大局部植物墻都有 著較高的密度，所以植物墻是不適合噴淋系統(tǒng)的，絕大多數(shù)的水源是 無法進入植物根系部位的，所以一般植物墻都采用了置的滴管系統(tǒng)， 及在植物墻承載結(jié)構(gòu)的上方放置一排或多排水源滴頭，只要將水源滴 入最上方的植物就行了。建筑整體綠化系統(tǒng)之墻體綠化，獨創(chuàng)的鋪貼式墻體綠化技術(shù)！ 分別是由特選植物和特制營養(yǎng)種植配方土、 革命性的墻體種植毯墻 體VF型，同時具備自動澆灌、防水、蓄排水和植物根阻攔功能、 種植袋植物圖案可以自由設(shè)計，常綠多花、保溫板根據(jù)需要設(shè)置及附屬配件組成，該系統(tǒng)可應用于磚墻面、混凝土墻面、鋼結(jié)構(gòu)墻面、木質(zhì)墻面等。結(jié)構(gòu)基層 水/營

15、養(yǎng)液輸送系統(tǒng)/循環(huán)系統(tǒng) 高強度防水阻根膜 鋪貼式墻體種植毯 配方土和種植袋 綠化植物層 水槽回收水2、將工廠成品墻體種植毯用膠或防水釘固定于墻面3、安裝平面澆灌系統(tǒng)和排水系統(tǒng)1、混凝土墻、金屬板墻、磚墻、木板墻、石膏板墻等4、植入培育的植物5.植物拼圖完成綠化系統(tǒng)8大特點無需骨架：海納爾墻體綠化系統(tǒng)采用柔性材料，無論在磚墻、混凝土墻、木質(zhì)墻、石膏墻、玻璃幕墻，也無論平面還是墻面，都可輕松在 其上直接鋪貼施工，安裝靈活快捷！超低養(yǎng)護:系統(tǒng)中的植物可以長期生長，澆灌和施肥均由系統(tǒng)本身完成，所以其養(yǎng)護費用遠低于地面綠化養(yǎng)護費用；超低的養(yǎng)護費用大大 解除了客戶的后顧之憂！超輕超薄:離墻厚度可薄至5cm

16、 不含植物，支撐系統(tǒng)、植物和水 合在一起的自重可以很輕：用有土介質(zhì)可低至 35kg/m2,用無土介質(zhì) 可低至18kg/m2；平面澆灌:徹底顛覆了傳統(tǒng)滴灌管技術(shù)，防止了容易堵塞、澆灌不均 等弊端，大幅度降低了植物的死亡率。高墻綠化：高可靠性平安性、低植物死亡率及植物更換便捷使高層建 筑外墻綠化百米養(yǎng)護費低，縱使片狀種植毯墜落，空氣作用下也不 會造成平安事故。防水阻根:可以有效的提高墻面的防水能力，并防止植物根穿透到墻 體結(jié)構(gòu)中，進而能大幅度延長建筑的使用壽命，徹底讓您免受漏水之 苦！景觀自然：景觀效果類似于大自然覆蓋植被的峭壁，自然、美觀。A級防火：海納爾系統(tǒng)材料已經(jīng)到達 A級的評定標準為GB8

17、624-199幾第三章重點工程介紹一市場分析1、巨大的市場需求隨著經(jīng)濟的開展，人們開始追求精神層面的高品質(zhì)生活，對室裝 飾的需求檔次隨之提高，裝飾形式和材料時時在更新，目前的建筑往 往帶給人們封閉、沉悶、壓抑的感覺，尤其對于高層白領(lǐng)人士，單調(diào), 古板的室設(shè)計模式已經(jīng)不能滿足他們的精神需求。 通過我們的市場調(diào) 查，70.8%人們普遍對在室進行園林式設(shè)計表示很大興趣。調(diào)查顯示,與常規(guī)室設(shè)計方式相比擬，室植物景觀設(shè)計主要有以下三大方面的好 處：1滿足日益增長審美需要與常規(guī)的室設(shè)計相比，園林式設(shè)計具有更高的藝術(shù)價值。社會科學家研究說明，藝術(shù)的經(jīng)濟價值隨 著財富的增加而增加。高收入群體一般具有較高的文化

18、素養(yǎng)和審美需 求，對于藝術(shù)美感所愿意支付的價格遠遠超出中低收入群體。 室園林 設(shè)計就是對有使用價值的室空間進行藝術(shù)加工、 藝術(shù)組合， 最大限度 地滿足人們在室空間活動中所需要的使用功能要求和審美要求。2緩解工作壓力，平復緊心情 幾乎所有國家在經(jīng)濟快速 開展的過程中，國民壓力都會有所增加。根據(jù)美國?商業(yè)周刊?的文 章里提供的國際勞工組織的一項研究說明， 中國人每周的工作時間為 44.6 小時，大大高出美國 28%的比例。 超時工作和工作壓力大的情形 在不少企業(yè)都有表達。 2005 年上半年，?中國青年報?社會調(diào)查中 心和央視資訊合作實施的一項調(diào)查顯示， 每天工作時間超過 8 小時的 人有 65.

19、6 ，有 20的人每工作時間超過 10 小時，有 82的人選 擇加班，尤其是年齡在2040歲的人中較為普遍。這種超時工作又 在不同勞動者工作上有不同的表達。 超時工作的情況在一些企業(yè)的白 領(lǐng)階層尤為常見， 尤其是一些年輕白領(lǐng)階層在工作中面臨的壓力和工 作強度更大。北京零點市場調(diào)查有限責任公司進行了一次關(guān)于工作壓 力的研究， 調(diào)研結(jié)果顯示， 41.1%的白領(lǐng)們正面臨著較大的工作壓力。 一個能夠改善工作環(huán)境對于高層白領(lǐng)人士來說，是非常有吸引力的。 通過我們的市場調(diào)查說明， 85.3%的高層白領(lǐng)人士表示對在工作環(huán)境進行園林式設(shè)計很感興趣， 認為辦公室進行園林式設(shè)計， 可以調(diào)節(jié) 工作環(huán)境氣氛，緩解工作

20、壓力。 3改善室空氣質(zhì)量，營造健康生活環(huán)境我國現(xiàn)存很嚴重的室裝璜污染問題很多室裝修材料都含有有害氣體和放射性物質(zhì)， 對 居民特別是兒童的健康造成了極大的危害。世界衛(wèi)生組織于 2001 年 宣布：全世界每年有 10 萬人因為室空氣污染而死于哮喘病， 其中 35 為兒童。營造一個沒有污染的、健康的室生存空間，已經(jīng)成為人們非 常關(guān)注的重大問題。室園林設(shè)計，通過采用植物、石材、木材等自然 物質(zhì)作為主要材料， 一方面減少了化學建材的使用， 減少有害氣體的 排放量， 另一方面很多植物能吸收大局部有害氣體， 進一步改善室的 空氣質(zhì)量，順應當代人們的追求綠色、環(huán)保、健康的理念，為群眾所 接受。2、市場狀況分析

21、室綠化設(shè)計公司目前只在上海等沿海興旺城市存在，屬于一種 新興的產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟的開展、 人民生活水平的提高及環(huán)境污染的日 益嚴重，人們對室綠化方面的要求已不再滿足于只擁有幾盆欣賞花 卉，而上升到希望擁有更加健康舒適和諧的生活和工作環(huán)境， 需求室 綠化設(shè)計的家庭、單位將會越來越多。目前，地的市場廣闊，競爭相 對不甚劇烈。室空氣因裝修材料造成的污染問題越來越引起人們的高度重 視。家裝材料中的有毒物質(zhì)是引起室污染的重要原因， 加上夏季人們 更多地依賴空調(diào)降溫，室通風狀況差，有害物質(zhì)的濃度較高。許多民 用和商用建筑，室的空氣污染程度是室外空氣污染的2倍至5倍，有的甚至超過10 0倍。據(jù)了解，人的一生中有

22、7 0%左右的時間是在室度過的。 在空氣 質(zhì)量較差的環(huán)境中生活， 對人體健康的危害很大。 許多室空氣污染物 都是刺激性氣體， 比方說二氧化硫、 甲醛等，這些物質(zhì)會刺激眼、 鼻、 咽喉以及皮膚，引起流淚、咳嗽、噴嚏等病癥。更嚴重一些，在污染 的空氣中長期生活，還會引起呼吸功能下降、呼吸道病癥加重，有的 還會導致慢性支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫等疾病，肺癌、鼻咽癌 患病率也會有所增加。 由于專業(yè)知識的局限， 人們雖然對室污染有了 一定的認識，但是卻沒有更多的方法去治理，因此，通過室綠化設(shè)計 到達美化環(huán)境、消除污染將成為人們的首選。生活中人們的室綠化植物大多由消費者自行購置， 如盆栽、 花卉 等等，

23、但是只靠幾只盆栽而沒有系統(tǒng)的植物景觀對治理室污染是沒有 太大的作用的，而我們工作室那么可以憑借系統(tǒng)的專業(yè)知識為人們提供 “綠化產(chǎn)品效勞。二市場預測1、目標顧客住宅：中高檔住宅區(qū)、新房裝修者、二次改裝裝修家庭 商業(yè)辦公：寫字樓、酒店、商場等人員聚集區(qū) 垂直綠化1、中高檔居住區(qū)家庭在中高檔居住區(qū)居民在經(jīng)濟上比擬富有， 他們對室環(huán)境方面有著 很高的要求。 對此類顧客應在花卉產(chǎn)品的檔次上下功夫， 這一群體對 價格不敏感并且對產(chǎn)品進行長期的特殊養(yǎng)護效勞。2、新購房家庭、二次改裝裝修家庭3、寫字樓在寫字樓里辦公，一天八個小時呆在一個位置，室空氣污染非常 嚴重；而在寫字樓里總有一種壓抑的氣息，給人緊、傖促的

24、感覺；寫 字樓里進行綠化，不僅可以凈化空氣，更重要的是給員工營造一種輕 松自由的氣氛。4、酒店、商場等人員聚集區(qū)此類商業(yè)場所，人員流動率非常大，人們進進出出，空氣比擬污 濁，而對這種商業(yè)場所進行綠化，除凈化空氣給人們以自然的呼吸外， 還可以進行綠色銷售，綠色元素可以吸引顧客進入，同時進行適當?shù)?設(shè)計，把要表現(xiàn)的東西用綠色進行裝飾更給人以深刻印象。5、垂直綠化隨著城市化進程的加快，城市規(guī)模迅速擴大，城市人口與日俱增， 與人們息息相關(guān)的城市生態(tài)環(huán)境問題越來越受到重視。 近年來，各地 政府紛紛投資建造綠地，見縫插綠，以提高城市綠化水平。但是，城 市尤其是老城區(qū)可供綠化的用地緊之又緊，而可增加城市綠量

25、的 垂直綠化卻又往往被無視。在我國古典園林中如何園，瞻園、藥物 園等在云墻上、漏窗旁、假山的懸崖上均可見一些攀援植物附著其 上，給園林增添了不少景致。現(xiàn)代建設(shè)中應用垂直綠化較早的城市和 地區(qū)有、北京、上海等。如白天鵝賓館、泉外樓、飯店、上海華 亭賓館、北京長城飯店等，其石墻、墻柱均被綠色藤本植物所裝飾， 有的還建成了屋頂花園。在歐美， 垂直綠化是常見的園林畫面。為了更好地綠化、美化城市環(huán)境，提高 城市綠量，軟化城市建筑的硬質(zhì)景觀，充分發(fā)揮綠化在城市中的生態(tài) 作用，垂直綠化是不容無視的。三競爭分析1、行業(yè)競爭狀況分析近幾年全社會環(huán)境意識提高，城市化進程加快，環(huán)境污染加重， 特別是最近柴靜的?蒼穹

26、之下?受到中華大地人民的廣泛關(guān)注，環(huán)境 保護生態(tài)觀念更是深入人心使得越來越多的人們開始接受綠色環(huán)保 的設(shè)計理念，為植物景觀設(shè)計等“綠色方案走進千家萬戶開辟了廣 泛的市場渠道。但是市場的擴大，競爭者也隨之增加。規(guī)模小的說盆 景在近些年開展迅速，人們用來裝飾家居，凈化室空氣。規(guī)模比擬大 的有一些園藝設(shè)計企業(yè)，這類競爭者在園藝上比擬專業(yè)，資金也是比 較充足，人員大多接受專業(yè)培訓，由于進入比擬早，積累了一定的客 戶與經(jīng)驗，它們將是我們的巨大競爭對手。2、競爭策略做專做細：我公司采取專做室植物景觀設(shè)計， 在細分市場中嶄露頭角 的競爭策略。一方面使公司的設(shè)計水平精益求精，另一方面，在求精 的過程中降低設(shè)計

27、本錢，使客戶感到較高的性價比。為品牌戰(zhàn)略明確 方向。差異化，個性化：當今的時代是個充滿個性的時代，室景觀也朝著 個性化開展，比方有的人喜歡空氣鳳梨無根植物，從空氣中吸收養(yǎng) 分，不管是窗簾，床簾，還是室的壁畫都使用空氣鳳梨，真是個性 十足啊。又比方有的人喜歡創(chuàng)意性的植物小品， 將小小的植物經(jīng)過創(chuàng) 意加工變成了令人新奇的藝術(shù)品。有的人喜歡將植物鋪在地上，形成 了頗具創(chuàng)意的苔蘚地毯等還有的人喜歡成片的植物綠墻，將各式各樣 的植物定植于墻上，形成了綠意盎然的垂直花園。更有甚者將植物與 空間完美結(jié)合，將植物融于建筑設(shè)計中，將自己的家變成一個充滿綠 意的植物森林。我們公司就是根據(jù)不同客戶的不同個性化需求進

28、行私 人訂制，保證獨一無二。質(zhì)量至上：目前市場上的室設(shè)計質(zhì)量良莠不齊。 我們公司設(shè)計的根本 原那么是“質(zhì) 量、質(zhì)量、還是質(zhì)量。在接受業(yè)務數(shù)量時寧少勿多， 保證做到每一次設(shè)計就是對公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn) 略的決定性因素。品牌核心：品牌決定了公司的未來命運和開展程度， 我們只有實現(xiàn)了 品牌，才能在這個千帆競爭的市場上成為一艘朦艟巨艦。 成為行業(yè)的 隱形冠軍。宣傳引導：園林規(guī)劃設(shè)計行業(yè)百家爭鳴。市場圍隨公司知名度增高而 增加。我們公司在注重質(zhì)量的同時，加強營銷宣傳，作到雙管齊下， 名副其實。技術(shù)創(chuàng)新：對于設(shè)計行業(yè)而言，創(chuàng)意表達了公司的品牌。為了在技術(shù) 上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施

29、：1.每次設(shè)計后都進行經(jīng)驗總 結(jié)，并錄入數(shù)據(jù)庫；2.考察其他設(shè)計師的成果，吸取精華；3加強與 科研院校的交流；4借鑒國外的設(shè)計理念；5.鼓勵設(shè)計師在設(shè)計手法 上創(chuàng)新，注重高科技、新材料的應用； 6. 從年輕人群中專門招聘一批 想象力豐富的創(chuàng)意型人才。 7. 對室裝修材料進行研究與創(chuàng)新， 使之更 具科技型與環(huán)保性。3、競爭優(yōu)勢1、團隊作戰(zhàn) 本公司由一支專業(yè)水平較強的人員組成，員工既有 專業(yè)花卉培植知識，又有創(chuàng)新思維。而且從生產(chǎn)、設(shè)計、銷售到售后 效勞完全實行一條龍， 全程具有專業(yè)化特點， 這將使本公司在專業(yè)技 術(shù)上擁有較大的優(yōu)勢。 團隊將根據(jù)個人特點的同進行分工， 揚長避短， 充分發(fā)揮團隊成員的

30、個人優(yōu)勢。2、現(xiàn)代化的原料采購基地 公司化的原料采購基地將有助于降低 本錢，形成本錢優(yōu)勢。3、規(guī)模化、一體化、規(guī)化經(jīng)營連鎖公司形成后，將改變傳統(tǒng)經(jīng)營因產(chǎn)品少、市場分散而帶來的諸多問題，通過規(guī)模化、一體化、規(guī) 化的經(jīng)營和科學管理，顧客在本地或者互聯(lián)網(wǎng)上就可以享有優(yōu)質(zhì)服 務，引領(lǐng)室綠化消費市場。4、優(yōu)質(zhì)、完善的售后效勞 本公司堅持優(yōu)良的售后效勞，保證植 物成活率，確保每一位顧客買得放心，用得放心，一舉填充傳統(tǒng)市場 的空白。5、貼近顧客的個性化設(shè)計 本公司引進新品種后，將逐步對其加 工、包裝，根據(jù)客戶自己所想到的所需要的產(chǎn)品進行貼身設(shè)計，不同 的植物根據(jù)顧客的喜好將配以不同的特色花盆和泥土。6、不斷

31、創(chuàng)新，努力打造核心競爭力 為了保持優(yōu)勢，培育企業(yè)核心 競爭力，定期進行市場調(diào)查，把握市場脈搏，不斷完善效勞措施，鞏 固已有客戶；大力開展品牌戰(zhàn)略， 不以價格定優(yōu)勢， 而以效勞定優(yōu)勢。第四章 公司管理一公司文化企業(yè)精神：專業(yè)創(chuàng)新，團隊協(xié)作，健康至上，彰顯卓越 公司宗旨：提供綠色方案，倡導環(huán)保健康，自主創(chuàng)新贏未來 經(jīng)營原那么：以市場需求為導向，不斷創(chuàng)新，客戶需求為先 經(jīng)營戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)綠色，傳遞健康 價值觀念：生態(tài)健康，專業(yè)創(chuàng)造價值二公司戰(zhàn)略優(yōu)勢 strength1. 專業(yè)優(yōu)勢。通過對園藝、裝修 知識的系統(tǒng)學習，具備全面、 扎實的專業(yè)理論知識和專業(yè) 素養(yǎng)；2. 市場前景廣闊，綠色環(huán)保健康 理念逐漸深入

32、人心3綠色方案，提供優(yōu)良的產(chǎn)品服務，堅持品牌建設(shè)時機 opportunityi消費者綠色環(huán)保意識提高；2. 綠色健康文化崛起；3. 國家政策傾向，大學生創(chuàng)業(yè) 各項優(yōu)惠政策4. 行業(yè)龍頭及標準尚未出現(xiàn)；劣勢 weakness1. 缺乏設(shè)計經(jīng)驗。由于是剛開始 創(chuàng)業(yè)，所以缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗2. 缺乏足夠的運營和市場開拓資 金和啟動資金。3. 初期缺乏營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣艱難威脅treat1. 行業(yè)競爭者已經(jīng)出現(xiàn)，競爭 狀況日趨劇烈；2. 潛在競爭者進入的可能；通過SWO分析，結(jié)合工程規(guī)劃，公司屬于一個有開展后勁的企業(yè)。相比而言，比擬適合拓展型戰(zhàn)略，即采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。 具體的戰(zhàn)略形式包 括:1.

33、前期戰(zhàn)略一一公司自建與市場開拓公司剛起步，需要一段時間的探索與自身完善和市場擴的拓展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略通過擴大顧客群，推廣“綠色銷售，研究市場需求產(chǎn)品, 擴寬銷售渠道，開發(fā)新市場等戰(zhàn)略來進行。前期目標主要是：公司自 身的規(guī)模建設(shè)、產(chǎn)品效勞消費市場的開拓。2. 中期戰(zhàn)略一一產(chǎn)品效勞以市場為導向，建立業(yè)務為中心的經(jīng)營管理模式，研究市場需求 產(chǎn)品，適當開展產(chǎn)品效勞的多樣化，隨著市場的擴大，在保證效勞質(zhì) 量的前提下，進行加盟經(jīng)營的迅速推廣，搶占市場。3. 后期戰(zhàn)略一一穩(wěn)步經(jīng)營品牌戰(zhàn)略進行多樣化的經(jīng)營，在提高市場占有率的同時注重公司品牌的建 設(shè)，始終堅持以優(yōu)良效勞提供“綠色理念贏得市場，打造自己的品 牌。三組

34、織形式1. 初期：公司初期擬采取直線制的組織形式，其結(jié)構(gòu)是一種簡單、 集權(quán)式的傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)形式，不設(shè)職能管理部門，實行自上而下的指 揮控制。該組織體系的優(yōu)點是：結(jié)構(gòu)簡單，指揮系統(tǒng)清晰、權(quán)利集中, 責權(quán)關(guān)系明確，信息溝通迅速，解決問題的效率較高。圖4-1 :公司初期組織形式2. 中期：企業(yè)進入中期開展階段，企業(yè)面臨諸多的開展機遇，同 時也面臨同樣多的開展“陷阱。企業(yè)擬改組部組織結(jié)構(gòu)，采取直線 職能制組織結(jié)構(gòu)，該組織體系表達了集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合， 既有統(tǒng)一指 揮的力度和效率，又保持了管理的專業(yè)化，職能部門的參謀作用彌補 了高層管理者專業(yè)知識和能力的缺乏。 同時，企業(yè)需要不斷了解和擴 展市場需求，建立

35、以業(yè)務流程為中心的經(jīng)營模式， 以客戶和市場為向 導，研發(fā)、銷售。圖4-2 :公司中期組織形式3. 遠期：企業(yè)在得到高速開展后，固定的直線職能制已經(jīng)難以滿 足企業(yè)開展的需要，并且根據(jù)企業(yè)的開展規(guī)劃，企業(yè)的產(chǎn)品越來越依 賴于無形資產(chǎn)，信息和知識的充分流動是企業(yè)成功的根本條件。故需在企業(yè)部構(gòu)建無障礙流動的組織網(wǎng)絡(luò) ；實線代表正式的組織結(jié)構(gòu)，虛 線表示企業(yè)部構(gòu)成的非等級制的網(wǎng)絡(luò)。四人力資源的培訓與開發(fā)“工欲善其事，必先利其器，只有把人的智慧和能力作為戰(zhàn)略資源，不斷加強員工的教育培訓，增加人力資本投資，提升員工的素質(zhì)和能力，才能使企業(yè)在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。1. 重視員工專業(yè)素養(yǎng)的培訓和潛在能力

36、的開掘在企業(yè)的開展對崗位職責明確的工作，不斷培養(yǎng)其專業(yè)技能和專 業(yè)素養(yǎng)，并促成自身價值的實現(xiàn)。由于公司處于一個專業(yè)性較強的行 業(yè)，在保證公司員工在室裝修和園藝專業(yè)有所通識外，通過工作生活學習，不斷開掘每個人的優(yōu)勢與潛能，開展新的業(yè)務，讓其更好的發(fā) 展，實現(xiàn)其自身價值，同時為公司實現(xiàn)更高價值。通過對崗位職責和人員素質(zhì)的雙重衡量， 從而將適宜的人放到合 適的崗位上，實現(xiàn)人員的合理調(diào)度。2. 在管理上采用群體參與式領(lǐng)導方式群體參與式：對下屬在一切事務上抱有信心和充分的信任，總是從下屬獲取設(shè)想和意見，并積極地加以分析，采納；組織群體參與確 定目標和評價實現(xiàn)目標的進展；積極從事上下雙向溝通；鼓勵各級組

37、織作出決策。提供同等的學習培訓時機，輔助建立合同約束機制。市場經(jīng)濟時代，一個企業(yè)要在風雨中不斷開展起來， 走下去很大 程度上取決于人。一個公司要留住人除了通過合約來約束員工之外， 還要讓員工認識到，在這里他才能正真實現(xiàn)自己的價值， 通過學習培 訓讓他認識到自己的缺乏，為其提供不斷充電到達自身的開展壯大。3. 上崗之前的引導與培訓人非萬能，不能天然的適合某份工作，必須經(jīng)過培訓，經(jīng)過實踐 的磨合，才能逐漸勝任工作。 所以在上崗之前我們會對每一位成員進 行培訓，主要目標是：了解公司規(guī)章制度，使員工了解公司業(yè)務流程 及各部門的職責與關(guān)系，幫助我們盡快適應工作，履行崗位職責。由于公司主要業(yè)務是滿足客戶需

38、求， 經(jīng)常與客戶打交道， 在員工 上崗之前， 除關(guān)于室設(shè)計及園藝專業(yè)知識外， 還要求員工有良好的自 身素質(zhì)與交流能力。4. 在職人員的專業(yè)素質(zhì)教育培訓在開展中不斷培養(yǎng)能與社會需求相接軌的人才。 一是通過系統(tǒng)教 育與培訓，開發(fā)他們的智力，開掘他們工作潛能，從而提高工作質(zhì)量 和工作效率； 二是進行以更新知識和技能的教育培訓， 讓我們把握信 息時代知識更新瞬息萬變的特點，不斷提高員工的知識和能力水平， 進而提高企業(yè)的整體競爭實力。 通過培訓不斷可以讓員工感受到企業(yè) 對人的重視，作為鼓勵因素，有利于增強員工的歸屬感和凝聚力，激 發(fā)員工的積極性， 在不斷地學習培訓中也無形中形成我們企業(yè)的學習 文化。我公

39、司采取多種措施對在職員工專業(yè)素質(zhì)進行持續(xù)提升如定期 聘請高校講師對員工講解專業(yè)知識， 在公司部建立專業(yè)圖書館供員工 進行業(yè)余事件的學習與討論，形成一個學習的文化氣氛。5. 高層人員的管理培訓員工需要學習， 管理者更需要學習， 我們只有在先了解到社會發(fā)展、市場趨勢的情況下才能做出正確的決策， 帶著大家不斷學習創(chuàng)新 開展。高層人員除必須的專業(yè)知識外， 還需開展管理教程的培訓與學 習，更多的是側(cè)重于拓展公司開展空間把握公司戰(zhàn)略機遇。 五 . 人員績效考核現(xiàn)代化的企業(yè)， 需要科學的經(jīng)營管理， 對人員的績效考核是人力 資源管理的重要環(huán)節(jié)。 它有利于員工工作能力開展?jié)摿Φ奶岣撸?它是 企業(yè)充分利用資源、培

40、育核心競爭力、獲取競爭優(yōu)勢的重要途徑，這 對企業(yè)實現(xiàn)制度性的、可持續(xù)開展起著顯著的支持作用。我們按德、 能、勤、績、體的綜合表現(xiàn)，對員工進行全面的考核與評價。在考核 方法上我們將采用“ 360 度績效評估方法來對員工在工作成績、工 作態(tài)度、工作能力、客戶滿意度等四個方面進行考核。每一位員工的 都是公司的一員，我們根據(jù)每個員工綜合表現(xiàn)，獎罰清楚。 六 . 薪酬獎懲制度公司建立以個人奉獻為根底的薪酬獎懲制度。 企業(yè)的開展依靠每一個成員，只有員工積極努力的做好本職工 作，將個人開展同公司開展緊密結(jié)合起來，公司才能更好的開展。但 要求每一位員工都做好工作多做工作并非易事， 這要求企業(yè)必須具有 公平合理

41、的薪酬和獎懲體系。我們將采用“公平理論即社會比擬理 論，結(jié)合一線與二、三線之間的工資關(guān)系，艱苦崗位、關(guān)鍵崗位與一 般崗位之間的工資關(guān)系， 復雜勞動和簡單勞動之間的工資關(guān)系作出較完善的工資體制。第五章 風險分析一市場風險一些較大型的具備一定規(guī)模和信譽的相關(guān)產(chǎn)業(yè)化公司是我們公 司強有力的競爭對手。針對市場風險的對策：深入了解客戶需求，立足于市場，制定出合理的價格，提供優(yōu)質(zhì)的效勞。 創(chuàng)新設(shè)計理念，保持在業(yè)的先進性。 采取客戶導向型策略， 建立客戶檔案， 與客戶保持長期聯(lián) 系，并建立良好的伙伴關(guān)系，主動開掘并培養(yǎng)新的客戶。 樹立公司的品牌形象， 使之比起其它同行業(yè)的公司更有親 和力和知名度。二管理風險

42、公司的管理風險表現(xiàn)為：組織風險 公司的管理和制度不能適應公司高速開展的需要， 如 果這種不適應長期得不到及時糾正，就會導致公司的破產(chǎn)。決策風險 創(chuàng)業(yè)團隊在預測室植物景觀設(shè)計與立體綠化方向上 判斷失誤導致公司決策錯誤會引致產(chǎn)生的風險。針對管理風險的對策：及時調(diào)整公司組織，使其能隨著企業(yè)的開展而不斷地更新。 對公司的主營業(yè)務進行細致的市場分析，制定科學的戰(zhàn) 略執(zhí)行方案。 完善公司獎懲制度，使員工獎懲責罰有章可依，公平競 爭，鼓勵員工勇敢追求；完善反應制度，使下層的聲音能夠傳遞 到上層，激發(fā)員工的參與熱情。 公司營造一種團結(jié)、活潑、舒適的氣氛，以脈脈親情聯(lián) 系著每一位員工， 注重員工心理需求， 讓員

43、工有歸屬感和自豪感。三價格風險由于景觀設(shè)計上無標準的價格可循，短期風險較大。針對經(jīng)營風險的對策：對市場競爭者進行細致的市場調(diào)查， 前期可借鑒競爭對手的價 格跟隨，一定規(guī)模后建立自己的合理價格體系。 精心營建寬泛的顧客網(wǎng)，加強管理，加強彼此的交流溝通， 實施關(guān)系營銷策略。 加強員工培訓，提高工作效率，降低經(jīng)營本錢。 四 供給商風險包括供給商生產(chǎn)能力、 供給商質(zhì)量保證體系、 供給商社會責任和 供給商售后效勞等；對策：優(yōu)化合作伙伴選擇。 一方面要充分利用各自的互補性以發(fā) 揮合作競爭優(yōu)勢， 一方面也要考慮伙伴的合作本錢與敏捷性， 通過加 強伙伴間的溝通和理解使鏈上的伙伴堅持并最終執(zhí)行對整條供給鏈 的戰(zhàn)

44、略決策。購入花卉苗木加強原材料采購的管理，提高原材料本錢控制的力度，同時，在改善生產(chǎn)工藝、降低單位產(chǎn)品原材料消耗、提高成品率等方面，充 分挖掘部潛力，有效降低因原材料價格波動對公司收益的影響。第六章 市場營銷戰(zhàn)略一公司的營銷方式1. 廣告 1初期宣傳目標：倡導弘揚綠色生態(tài)文化，樹立企業(yè)形象。 投放媒體：專業(yè)領(lǐng)域報刊雜志、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體2中期宣傳目標：提高產(chǎn)品的知名度，宣傳公司形象。 投放媒體：專業(yè)領(lǐng)域報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外平面廣告。3后期宣傳目標：提高知名度和市場影響力。宣傳公司形象， 建立知名品牌。投放媒體：電視等群眾媒體，專業(yè)的報刊雜志，戶外平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告策略主要是以 “生態(tài)

45、、綠色、健康為主的公益宣傳為主題， 結(jié)合城市化污染困境， 進而投放高水準的企業(yè)宣傳廣告。 以文化宣傳 帶動產(chǎn)品效勞宣傳。2. 銷售促進1采取多種方式如推銷， 工作室成員利用空閑時間進行走訪， 對居民進行工作室產(chǎn)品效勞的宣傳， 并隨身攜帶產(chǎn)品效勞成功案例及 效果圖，并為居民盡心講解室植物景觀所帶來的巨大影響。 2其次利用節(jié)假日在鬧市或者商場對我工作室產(chǎn)品進行大規(guī) 模的推廣，并開展促銷活動，如選取一定居民進行免費室景觀設(shè)計， 讓人們看到真正的效果并進行后期的宣傳推廣。 3最后進行廣告宣傳，通過報紙雜志、電視廣告等手段增加 對產(chǎn)品的認識和了解；此外還可以通過網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)上銷售活動。3、加盟在公司開展到一定規(guī)模后，由于資金人力等等限制，必須吸引 社會上的力量參加，以加快室植物景觀及“綠化方案的推廣速度。 并對加盟店提供技術(shù)、管理、人員培訓方面的支持