1、*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20 *生鮮物流有限公司生鮮物流有限公司營銷管理制度營銷管理制度版版 本本 號：號：2012 年年 6 月第月第 1 版版編編 制：物流公司制：物流公司審審 批：批：*發(fā)布實施：發(fā)布實施：2012 年年 6 月月 *生鮮物流有限公司生鮮物流有限公司 目目 錄錄*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20營銷日常信息管理制度營銷日常信息管理制度.2營銷合同管理制度營銷合同管理制度.4新客戶開發(fā)管理規(guī)范制度新客戶開發(fā)管理規(guī)范制度.7貿(mào)易價格管控制度貿(mào)易價格管控制度.12貿(mào)易激勵考核制度貿(mào)易激勵考核制度.15營銷日常信息

2、管理制度營銷日常信息管理制度文件編號Q/CZPG321.01.0101.1*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20版 本B/1營銷日常信息管理制度營銷日常信息管理制度1.01.0 目的目的為加強客戶開發(fā)部、貿(mào)易部對市場行情、客戶信息及相關(guān)管理信息的及時掌握，加強對各個基地的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升客戶開發(fā)部、貿(mào)易部工作績效，特制訂本制度。2.02.0 范圍范圍 本制度適合物流公司客戶開發(fā)部、貿(mào)易部行業(yè)信息收集、市場調(diào)研、日常基地業(yè)務(wù)、經(jīng)營等信息、其他臨時要求等信息，適用于客戶開發(fā)、貿(mào)易部各崗位人員。3.03.0、職責(zé)、職責(zé)3.1 物流公司各基地為信息收集、市場調(diào)研、日常基地業(yè)務(wù)、

3、經(jīng)營等信息反饋的主責(zé)部門。3.2 客戶開發(fā)部、貿(mào)易部負責(zé)設(shè)計表格并對信息進行督促、整理和反饋。4.04.0 政策政策4.1 各基地人員必須對信息高度敏感并主動及時、準確的進行收集整理和反饋，為保證工作運作規(guī)范、高效奠定基礎(chǔ)。4.24.2 各基地各基地/ /辦事處業(yè)務(wù)信息反饋規(guī)定辦事處業(yè)務(wù)信息反饋規(guī)定4.2.1 各基地/辦事處業(yè)務(wù)日報以基地為單位，基地經(jīng)理為第一責(zé)任人進行反饋，發(fā)到客戶開發(fā)部、貿(mào)易部綜合信息員處；4.2.2 基地/辦事處營銷日志反饋模板按照每個月客戶開發(fā)部、貿(mào)易部下發(fā)的模板，禁止私自改動模板，禁止隨意以其他形式填寫； 4.3 營銷日志反饋時間要求每天上午9:00之前報到客戶開發(fā)部

4、、貿(mào)易部綜合信息員處； 4.3.1營銷其他信息反饋規(guī)定；客戶服務(wù)部、貿(mào)易部會定期/不定期組織各基地業(yè)務(wù)人員對所在區(qū)域市場進行全面排查或?qū)ｍ椪{(diào)研，要求各基地經(jīng)理、基地業(yè)務(wù)員無條件認真的進行落實。4.3.2 市場調(diào)研，客戶開發(fā)部、貿(mào)易部負責(zé)設(shè)計表格，下發(fā)通知進行調(diào)研，對于不能按照要求完成調(diào)研任務(wù)，或調(diào)研信息失真的責(zé)任人，由客戶開發(fā)、貿(mào)易部部根據(jù)實際情況報請綜合管理部，一次給予不低于100元罰款，情節(jié)嚴重的將報請物流公司給予管理責(zé)任追究。4.3.3 其他業(yè)務(wù)信息各基地業(yè)務(wù)人員聽從基地經(jīng)理安排。*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.204.4 信息傳遞；各基地/辦事處將相關(guān)信息反

5、饋到客戶開發(fā)部、貿(mào)易部，客戶開發(fā)部、貿(mào)易部負責(zé)匯總、審核后及時發(fā)給各個基地經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員溝通指導(dǎo)，并將總信息反饋至物流公司總經(jīng)理、營運部、客戶開發(fā)部、貿(mào)易部和各個基地經(jīng)理、業(yè)務(wù)員處。基地經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員之間為直接溝通關(guān)系，客戶開發(fā)部、貿(mào)易部指導(dǎo)管理職能下沉至業(yè)務(wù)員。4.5 針對于以上各類信息日報表要求的上報時間，由于人為因素導(dǎo)致報表上報不及時，由客戶開發(fā)部給予100元/次的處罰，對于一月內(nèi)超過3次上報不及時的，所在區(qū)域的基地經(jīng)理附有連帶責(zé)任并給予200元處罰。4.6 請休假規(guī)定4.6.1 業(yè)務(wù)人員請假必須履行相應(yīng)的書面請假制度和流程，所有業(yè)務(wù)人員請假需要辦事處經(jīng)理審批后發(fā)到總部客戶服務(wù)部經(jīng)總部批

6、準后方可離崗，凡未經(jīng)總部批準離崗人員按照公司考勤管理辦法均以曠工處理，給予每人每天 100 元負激勵，連續(xù)曠工三天給予辭退處理。4.6.2 基地經(jīng)理對于請假業(yè)務(wù)人員要安排好業(yè)務(wù)工作的交接，對于私自隨意請假不經(jīng)總部審批造成業(yè)務(wù)工作中斷者給予辦事處經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員每人次分別 100 元和 50 元負激勵；4.6.3 目前物流公司所有業(yè)務(wù)人員均為辦事處常駐業(yè)務(wù)人員，未經(jīng)基地經(jīng)理和客戶開發(fā)部、貿(mào)易部批準所有業(yè)務(wù)人員不允許私自返回，對于私自返回者給予曠工處理，并不予報銷路費；4.7 費用報銷規(guī)定，按照集團公司差旅費用報銷規(guī)定執(zhí)行，詳見財務(wù)管理制度。*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06

7、.20文件編號Q/CZPG321.01.0102.1營銷合同管理制度營銷合同管理制度版 本B/1營銷合同管理制度營銷合同管理制度1.01.0 目的目的為規(guī)范客戶開發(fā)，加強對各個基地的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保證物流客戶運作在源頭上進行監(jiān)控，有效評估客戶價值，提升客戶開發(fā)質(zhì)量，特制訂本制度。2.02.0 范圍范圍 本制度適合物流公司客戶開發(fā)部所有物流合同，適用于客戶開發(fā)各基地業(yè)務(wù)人員。3.03.0、職責(zé)、職責(zé)3.1 各基地為客戶開發(fā)審核的主責(zé)部門。3.2 客戶開發(fā)部并對客戶價格信息進行監(jiān)督、監(jiān)控和反饋、指導(dǎo)。4.04.0 政策政策4.1、基地嚴格按照總部下發(fā)的服務(wù)合同標準與客戶進行洽談。如果服務(wù)價格低于或高于

8、服務(wù)價格標準的，提前申請物流服務(wù)價格申請，由總部領(lǐng)導(dǎo)進行審核簽批確認后，方可簽訂合同。4.2、合同需一式三份，由公司總經(jīng)辦、物流公司財務(wù)部門、客戶三者各持一份。簽訂合同簽，基地必須向總部提交合同簽訂申請表。簽訂合同時需附客戶身份證復(fù)印件或企業(yè)三證（稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證）；如客戶繳納有保證金，需附保證金收據(jù)復(fù)印件（總部不需要復(fù)印件）。4.3、合同會簽表需詳細填寫客戶信息、結(jié)款方式、合同修改內(nèi)容以及必須有基地經(jīng)理簽字 4.4、合同內(nèi)容必須按照公司下發(fā)的合同模板進行簽訂，如需按照客戶合同模板簽訂的，合同電子版需經(jīng)公司法律事務(wù)部審核無誤后方可簽訂。4.5、合同簽訂時，甲方是個體客戶的需

9、在客戶簽字上面加印客戶手印；甲方是公司的，除有簽約人簽字外，還需加蓋其公司公章或合同專用章。乙方簽訂人必須是合同談判人，不存在代簽。*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.204.6、合同簽訂后寄回總部，由客戶開發(fā)部部長助理、客戶開發(fā)部部長、運營服務(wù)部部長、物流公司總經(jīng)理、物流公司財務(wù)經(jīng)理、法務(wù)室簽字完畢后，方可加蓋物流公司“合同專用章”。4.7、合同在運作過程中，需要對客戶信用額度進行申請的，必須提交正式的書面申請，有物流公司審批過后方可執(zhí)行。5.0 合同服務(wù)價格管理相關(guān)附件合同服務(wù)價格管理相關(guān)附件物流服務(wù)價格申請物流服務(wù)價格申請由由: : 基地基地傳傳: : 客戶開發(fā)部

10、客戶開發(fā)部市場市場服務(wù)項目服務(wù)項目客戶名客戶名稱稱（物流公司）服務(wù)費用服務(wù)費用申請服務(wù)費用申請服務(wù)費用申請數(shù)量申請數(shù)量合同期限合同期限倉 儲管理費防滑費裝卸費出入庫費其他備注：備注：申請人：申請人：基地經(jīng)理意見：基地經(jīng)理意見：客戶開發(fā)部意見：客戶開發(fā)部意見：財務(wù)部意見：財務(wù)部意見：*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20總經(jīng)理意見：總經(jīng)理意見：客戶循環(huán)信用申請表客戶循環(huán)信用申請表申請人： 申請人職務(wù)： 申請日期： 年 月 日客戶名稱客戶編號法定地址法定代表客戶類型所屬基地客戶評價往來交易記錄客戶合作物流項目預(yù)計月度收入信用申請原因、數(shù)量、價格信用額度信用期限申請內(nèi)容（結(jié)

11、帳周期）申請單位蓋章申請人簽字客戶分類等級客戶信用等級授信額度（萬元）授信期限基地經(jīng)理意見客戶開發(fā)部審核意見運營服務(wù)部審批意見公司信用管理人員意見物流公司審批意見*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20財務(wù)審批意見文件編號Q/CZPG321.01.0103.1貿(mào)易新客戶開發(fā)管理規(guī)范制度貿(mào)易新客戶開發(fā)管理規(guī)范制度版 本B/1新客戶開發(fā)管理規(guī)范制度新客戶開發(fā)管理規(guī)范制度1.01.0、目的：、目的：規(guī)范貿(mào)易部新客戶管理，提升渠道開發(fā)質(zhì)量。2.02.0 范圍：范圍：貿(mào)易部業(yè)務(wù)人員、各基地業(yè)務(wù)人員3.03.0 規(guī)范內(nèi)容：規(guī)范內(nèi)容：新客戶開發(fā)4.04.0 相關(guān)規(guī)定：相關(guān)規(guī)定：4.0

12、.1：鮮品：一個月內(nèi)實現(xiàn)發(fā)貨 1 噸以上（含 1 噸） ，低于 1 噸超過 0.5 噸（含）的 2 個客戶可折合為一個合格客戶，少于 2 個的不予累計折合，且能穩(wěn)定持續(xù)運作，賬期客戶必須簽訂合同，為成功開發(fā)一家客戶。流程圖：*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20提交銷售部經(jīng)理進行審核銷售部經(jīng)理對合同和價格進行審核合同審批、蓋章建立客戶系統(tǒng)檔案，開始供貨根據(jù)月底財務(wù)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)銷售量 1 噸以上的，為成功開發(fā)一家客戶流程開始業(yè)務(wù)員尋找、初步評估客戶擬定合同，定出供貨價格流程結(jié)束各相關(guān)崗位人員工作權(quán)限和職責(zé)：崗位權(quán)限和職責(zé)備注業(yè)務(wù)員1、 負責(zé)尋找客戶，初步對客戶合作價值進行

13、評估；2、 確定合作關(guān)系，擬定合同，規(guī)范賬期、質(zhì)量、報貨時間，送貨時間等相關(guān)信息；3、 根據(jù)產(chǎn)品成本，初步制定出銷售價格；4、 了解客戶需求，及時收集訂單，按時配送，完善服務(wù)標準，做好客情的維護和客戶價值的挖潛。貿(mào)易部部長1、 對業(yè)務(wù)員提交的新客戶信息進行復(fù)查、審核；2、 對合同進行審核；3、 對客戶供貨價格進行審核。*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20訂單員1、 協(xié)助業(yè)務(wù)員進行合同的擬定；2、 根據(jù)業(yè)務(wù)員提供信息和客戶提供信息，在系統(tǒng)中建立客戶檔案；3、 對合同及檔案進行存檔；4、 正確打印出銷售出庫票據(jù)，建立集收發(fā)貨、價格、利潤、應(yīng)收款為一體的報表，跟催賬款的及

14、時上交，避免賬款風(fēng)險。5、 月底對本月數(shù)據(jù)進行匯總，計算出此客戶發(fā)貨數(shù)量，與財務(wù)數(shù)據(jù)進行核對。依財務(wù)數(shù)據(jù)為準，達到 1 噸以上的，列入新客戶開發(fā)名單中，未達到 1 噸的，單獨進行存檔。附件：生鮮蔬菜銷售合同模板.doc銷售明細匯總表.xls生鮮加工配送中心X月份日報表.xls2011年X月份新開發(fā)客戶.xls4.0.2：凍品：一個月內(nèi)實現(xiàn)發(fā)貨 0.5 萬元以上（含 0.5 萬元） ，低于 0.5 萬元噸超過0.25 元（含）的 2 個客戶可折合為一個合格客戶，少于 2 個的不予累計折合。簽訂有合同，能穩(wěn)定持續(xù)運作，為成功開發(fā)一家客戶。備注：為提升產(chǎn)品終端顯示度，且考慮的規(guī)格化產(chǎn)品訂單批量小，利

15、潤高的特點，針對終端商超渠道客戶的開發(fā)，月發(fā)貨量實現(xiàn)一噸者（5000 元） ，即為成功開發(fā)一家新客戶。流程圖：*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20提交銷售部經(jīng)理進行審核銷售部經(jīng)理對合同和價格進行審核合同審批、蓋章客戶提供其公司證件或個人證件流程開始業(yè)務(wù)員尋找、初步評估客戶擬定合同，定出供貨價格訂單員填寫客戶申請表，提交信息中心進行建檔業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶訂單數(shù)量和單價，通知客戶進行匯款業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶訂單數(shù)量和單價，通知客戶進行匯款流程結(jié)束建立銷售訂單，通知生產(chǎn)備貨，物流、倉庫發(fā)貨根據(jù)月底財務(wù)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)銷售量 2 噸以上的，為成功開發(fā)一家客戶各相關(guān)崗位人員工作權(quán)限和職責(zé)：崗

16、位權(quán)限和職責(zé)備注業(yè)務(wù)員1、負責(zé)尋找客戶，初步對客戶合作價值進行評估；2、確定合作關(guān)系，擬定合同，要取客戶證件*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.203、根據(jù)產(chǎn)品成本，初步制定出銷售價格；4、了解客戶需求，及時收集訂單，按時配送，完善服務(wù)標準，做好客情的維護和客戶價值的挖潛。貿(mào)易部部長1、 對業(yè)務(wù)員提交的新客戶信息進行復(fù)查、審核；2、對合同進行審核；3、對客戶供貨價格進行審核。訂單員1、 協(xié)助業(yè)務(wù)員進行合同的擬定；2、 根據(jù)客戶提供的證件，在系統(tǒng)中建立客戶檔案；3、 對合同及檔案進行存檔；4、 正確打印出銷售出庫票據(jù)，建立銷售日報表；5、月底對本月數(shù)據(jù)進行匯總，計算出此客

17、戶發(fā)貨數(shù)量，與財務(wù)數(shù)據(jù)進行核對。依財務(wù)數(shù)據(jù)為準，達到 0.5 萬元以上的，列入新客戶開發(fā)名單中，未達到 0.5 萬元的，單獨進行存檔。附件：附件：訂購合同.doc客戶檔案申請-.xls授信申請.doc生鮮加工配送中心X月份日報表.xls2011年X月份新開發(fā)客戶.xls貿(mào)易價格管控制度貿(mào)易價格管控制度文件編號Q/CZPG321.01.0104.1*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20版 本B/1貿(mào)易價格管控制度貿(mào)易價格管控制度1.01.0 目的目的規(guī)范物流公司貿(mào)易業(yè)務(wù)價格管理體系，使貿(mào)易產(chǎn)品價格在制定、執(zhí)行、監(jiān)督層面符合公司利益，同時確保市場服務(wù)的快捷高速運轉(zhuǎn)，防范價

18、格管理風(fēng)險，特制定本細則。2.02.0 原則原則 2.1 報價前充分評估，報價科學(xué)合理；2.2 體現(xiàn)“利潤”為導(dǎo)向，兼顧品牌效益和客戶價值；2.3 報價必須經(jīng)過權(quán)責(zé)主管審批，實行權(quán)責(zé)利規(guī)范化；3.03.0 定義定義3.1 產(chǎn)品指貿(mào)易部所有產(chǎn)品（包括整合產(chǎn)品）3.2 本制度所述價格包括出廠價、到岸價、終端銷售價三種；3.3 適用于物流公司各基地貿(mào)易業(yè)務(wù)價格管理，適用于物流公司貿(mào)易部、客戶開發(fā)部、各基地、財務(wù)部。4.04.0 價格的制定與審批價格的制定與審批4.14.1 價格的制定價格的制定4.1.1 價格制定原則，依據(jù)原料/采購價格、生產(chǎn)成本、配送費用、利潤率、市場供求關(guān)系、區(qū)域價格信息等因素進

19、行制定。結(jié)合各區(qū)域業(yè)務(wù)員反饋的區(qū)域市場價格信息，競品信息，向貿(mào)易部提供價格制定參考決策依據(jù)。4.1.2 價格執(zhí)行要體現(xiàn)營銷策略包括區(qū)域市場策略、大客戶策略、渠道策略、品牌體系、戰(zhàn)略合作等綜合因素，正確把握“利潤”為導(dǎo)向，兼顧邊際效益； 4.1.3 貿(mào)易部統(tǒng)一制定各種產(chǎn)品的價格表，并經(jīng)貿(mào)易部長簽發(fā)后統(tǒng)一下發(fā)。貿(mào)易部根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，適時進行價格的調(diào)整并經(jīng)貿(mào)易部長簽發(fā)后進行統(tǒng)一下發(fā)。4.1.4 貿(mào)易部根據(jù)產(chǎn)品采購價格、各區(qū)域市場反饋，充分把握全國定價與區(qū)域定價的差異性，采用定期和不定期定價，保證產(chǎn)品價格快速響應(yīng)。4.4.2.2.價格執(zhí)行管理價格執(zhí)行管理4.2.1.各基地、業(yè)務(wù)人員必須嚴格執(zhí)行公

20、司制定的產(chǎn)品銷售指導(dǎo)價，不得低于指導(dǎo)價格銷售。特殊情況必須按照權(quán)限分置經(jīng)相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)審批，否則，將對責(zé)任人進行全額索賠。*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.204.2.2.各基地銷售指導(dǎo)價格由客戶開發(fā)部、物流公司、財務(wù)部照相關(guān)權(quán)限按照價格表審核價格，出現(xiàn)低價銷售的，對相關(guān)責(zé)任人索賠到位。4.2.3.對私自調(diào)價而未履行審批手續(xù)的，由調(diào)價人負全部責(zé)任，禁止事后追補調(diào)價報告。調(diào)價一律以書面文件為準，不準口頭通知執(zhí)行，否則可拒絕執(zhí)行。4.34.3 價格審批價格審批4.3.1.各基地根據(jù)市場信息及客戶銷售情況，由業(yè)務(wù)人員提出銷售價格申請，基地經(jīng)理審批后傳回貿(mào)易部，根據(jù)權(quán)限設(shè)置，由

21、貿(mào)易部信息員負責(zé)，找相關(guān)負責(zé)人進行價格審批，原則是審批時間不超過 1 小時。4.3.2.產(chǎn)品價格申請實行按客戶、按銷售日期申請，審批后的價格對本客戶有效，超出申請日期或申請數(shù)量的訂單需重新進行審請。4.3.3 鮮品價格低于價格表時需要按價格申請流程進行申請，凍品按一單一申請的辦法執(zhí)行；4.44.4 審批權(quán)限設(shè)置審批權(quán)限設(shè)置4.4.1 貿(mào)易產(chǎn)品銷售價格審批由貿(mào)易部、物流公司、財務(wù)部相應(yīng)等級進行審批，具體權(quán)限如下：審批部門審批部門申請產(chǎn)品數(shù)量申請產(chǎn)品數(shù)量貿(mào)易部貿(mào)易部物流公司物流公司財務(wù)部財務(wù)部3 3 噸（含）以下噸（含）以下3-103-10 噸（含）噸（含）1010 噸以上噸以上需審批需審批 ；不

22、需審批不需審批4.4.2 貿(mào)易部審批人為貿(mào)易部部長或副部長/助理，物流公司審批人為物流公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理，財務(wù)部審批人為財務(wù)部部長或其授權(quán)人審批。5.05.0 價格監(jiān)督與獎懲價格監(jiān)督與獎懲5.1 所有業(yè)務(wù)人員必須按照標準價格及審批流程向客戶進行報價，嚴禁隨機報價及不按流程私自報價。5.2 對于違反上述流程的業(yè)務(wù)人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次給予500元負激勵，第二次扣除當月全部薪金，第三次直接清除業(yè)務(wù)隊伍。*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.205.3 鼓勵業(yè)務(wù)人員在一定范圍內(nèi)適度提高銷售價格，對于銷售價格在標準價格之上，超出的部分給予人員20%的提成.并內(nèi)部分配。6.06.

23、0 附件附件附件：報價單模板 價格申請模板 貿(mào)易部果蔬產(chǎn)品價格表.doc眾品速凍果蔬產(chǎn)品報價單.doc貿(mào)易部價格申請模板.doc產(chǎn)品價格申請表產(chǎn)品價格申請表ToTo：物流公司：物流公司From:From: XXXX 基地基地物料編號物料編號產(chǎn)品名產(chǎn)品名稱稱大區(qū)大區(qū)/ /辦事處辦事處/ /客戶名稱客戶名稱競品價競品價格格原價格原價格申請價格申請價格（配送（配送/ /自提）自提）申請數(shù)申請數(shù)量量截止時間截止時間備注：注明原因備注：注明原因申請人：申請人：基地經(jīng)理：基地經(jīng)理：貿(mào)易部：貿(mào)易部：物流公司：物流公司：財務(wù)部：財務(wù)部：貿(mào)易激勵考核制度貿(mào)易激勵考核制度文件編號Q/CZPG321.01.0105

24、.1*生鮮物流有限公司營銷管理制度 更新時間： 2012.06.20版 本B/1貿(mào)易激勵考核制度貿(mào)易激勵考核制度一、目的：一、目的： 為了更好地落實 2012 年經(jīng)營計劃，體現(xiàn)公司“高激勵、高約束”的績效管理理念，激勵業(yè)務(wù)相關(guān)人員以更大的積極性投入到工作中，為公司新一年度創(chuàng)造出更大的價值。現(xiàn)結(jié)合貿(mào)易部的業(yè)務(wù)實際，對貿(mào)易部新一年度的激勵考核措施進行計劃如下：二、考核范圍二、考核范圍 此“辦法”使用于貿(mào)易銷售環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)銷售人員的績效考核使用。三、績效定義三、績效定義1、收入：以當月實際到帳收入為準2、利潤：以財務(wù)核算的利潤為準四、考核辦法四、考核辦法（一）收入考核辦法（一）收入考核辦法比例比例提成

25、標準提成標準備注備注月度任務(wù)完成 50%以下無提成月度任務(wù)完成 60%-70%（含）按照完成比 80%發(fā)放月度任務(wù)完成 70%-80%（含）按照提成標準的 90%發(fā)放月度任務(wù)完成 90%以上按照提成標準的 100%發(fā)放在 KPI 考核中績效分數(shù)中體現(xiàn)備注：備注：1、業(yè)務(wù)收入完成比率以招商部當月下達的個人任務(wù)分解指標為準。2、收入提成標準按照物流公司下發(fā)的提成標準執(zhí)行。3、針對任務(wù)指標，連續(xù)兩個月任務(wù)達率低于 50%者，業(yè)務(wù)人員予以優(yōu)化調(diào)整。（2）業(yè)務(wù)人員崗位晉升業(yè)務(wù)人員崗位晉升 業(yè)務(wù)人員實行分級定崗，根據(jù)業(yè)務(wù)貢獻度進行劃分。銷售人員根據(jù)各級崗位，實行崗位與工資、銷售任務(wù)完成進行掛鉤。同時，為激勵人員大力拓展業(yè)務(wù)，實行能上能下的崗位流轉(zhuǎn)制度。崗位崗位基本工資基本工資晉升晉升備注備注區(qū)域主管按公司