1、第一章合資雙方的基本情況1.1合資各方的基本情況甲方（中方）：股份有限公司注冊地址：高科技生產基地3號樓法定代表人：先生 職務：董事長國籍：中華人民共和國經營范圍：承接國內外火力、水力、核能電站工程的總承包，設備總稱套；制造、銷 售動力設備及其配套設備；電站工程技術咨詢、服務、轉讓；從事中介服務；原材料、 配套件的代理經出口業(yè)務；進出口貿易（國家有關專項規(guī)定除外）；物資供應業(yè)；房地產。經營規(guī)模：現(xiàn)擁有全資子公司4家，控股子公司2家，職工18,800余人。 股份有限公司是以生產、制造和銷售動力設備和進出口貿易為主多種經營的企 業(yè)集團，其經營業(yè)務涉及動力設備、進出口貿易、房地產等行業(yè)。進出口額：1

2、998年7911萬美元；1999年12855萬美元；2000年8289萬美元。出口額：1998年5199萬美元；1999年10763萬美元；2000年5479萬美元。 經營狀況：股份有限公司是 1994年11月5日經國家體改委批準在香港上市的上市公司，是享有國家對外經濟貿易合作部賦予的進出口貿易經營權的股份 制企業(yè)。公司成立以來，經營狀況良好，截止2000年12月31日，公司資產總值869,360.8萬元人民幣，2000年公司實現(xiàn)營業(yè)額 302,891萬元人民幣。綜上所述，股份有限公司是一家具有很強經濟實力和經營能力的大型集團企業(yè)，符合“外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法”中規(guī)定的中方合營者資質的要求。

3、乙方（中方）：遼寧股份有限公司（以下簡稱“遼寧”）注冊地址：市中山區(qū)人民路71號法定代表人：尚書志職務：董事長國籍：中國經營范圍：自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務 （國家規(guī)定的專營進出口商品和 國家禁止進出口等特殊商品除外）；經營進料加工和“三來一補”業(yè)務；開展對銷貿 易和轉口貿易；承包本行業(yè)境外工程和境內國際招標工程，及上述工程所需的設備、 材料出口；對外派遣本行業(yè)工程、生產及服務行業(yè)的勞務人員。經營規(guī)模：現(xiàn)擁有4個貿易分公司，6家全資控股子公司，遼寧股份有限公司是 一家集貿易、實業(yè)、金融為一體的綜合性企業(yè)集團。進出口額：1998年11611萬美元；1999年14507萬美元；2000年

4、14790萬美元出口額：1998年10130萬美元；1999年12084萬美元；2000年12629萬美元經營狀況：遼寧股份有限公司是于1993年經遼寧省經濟體制改革委員會批準， 在遼寧省針棉毛織品進出口公司的基礎上吸收其他法人和內部職工入股設立的定向 募集公司，并于1996年8月經證監(jiān)會批準在上海證券交易所上市。公司成立以來， 經濟效益顯著提高，2001年實現(xiàn)凈利潤1.14億元人民幣，為上市前公司凈利潤的3.16 倍。到2001年底，公司總資產14.87億元人民幣，為上市前的3.54倍。丙方（外方）：（荷蘭）XXX中國控股有限公司（以下簡稱“ XXX ）注冊地址：184 Overschies

5、traat,1062 XK Amsterdam, The Netherla nds法定代表人:Mr. Jacques Bruno Bad in正式授權代表：施榮樂先生（Mr. Jean Luc Chereau ） 職務：中國區(qū)總裁國籍：法國經營范圍：投資、發(fā)展超市；為法人或其他企業(yè)提供融資、管理咨詢及其他服務業(yè)務； 獲取、使用或轉讓知識產權及不動產；為法人實體或同一集團中的其他企業(yè)提供資 信擔保。經營規(guī)模：XXX于 1970年在法國上市，于1973年開始在海外投資，截止 2000年上26個國半年在世界各地包括法國、西班牙、阿根廷、中國大陸、香港及臺灣地區(qū)等家和地區(qū)開設了近700家、平均營業(yè)面積

6、約九千平方米的大型超級市場。各種業(yè)態(tài)的連鎖店共九千余家。1989年至2000年在整個亞洲地區(qū)開設了約100家大型超市。XXX 集團與中國更有著極為密切的貿易關系，僅通過其香港采購中心每年直接從中國進口 的商品總額在20億元人民幣左右，間接和直接從中國采購商品共計八十余億元人民 幣。（荷蘭）XXX中國控股有限公司是法國XXX集團根據(jù)荷蘭法律成立的有限責任公司，是XXX集團在荷蘭注冊的全資子公司，專司向中國進行投資之業(yè)務。截止2000年上半年在中國大陸十多個城市已開設了多家大型超市銷售額（稅后銷售收入）：法國XXX集團1998年為274億歐元，1999年為373億歐 元，2000年為648億歐元。

7、資產額：2000年的總資產為440億歐元。經營狀況：法國XXX集團于1959年在法國成立，是大型超級市場（Hypermarket ）概 念的創(chuàng)始者。XXX集團在全球零售行業(yè)中的國際化程度排名第一 （即所投資國家和地 區(qū)的數(shù)量為第一），綜合實力排名第二位（即年營業(yè)額）。甲方、乙方和丙方在本可行性研究報告中合稱為“各方”，單獨稱“一方”。第二章合資企業(yè)基本情況2.1項目背景超市的連鎖經營方式被稱為繼百貨店之后零售業(yè)的又一次重大革命，也是流通企業(yè)組織上和功能上的又一次創(chuàng)新。自 1859年美國創(chuàng)立第一家連鎖店以來，連鎖經營 方式已經過了一百多年的發(fā)展，成為了世界上商業(yè)發(fā)達國家零售和服務業(yè)的主要經營 形

8、式，在零售業(yè)中居主導地位。1993年美國社會消費品零售額為10795億美元，其 中連鎖經營所帶來的銷售額占6355億美元，占總零售額的60流右，而到1999年已 占近75%在日本，連鎖商業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常快。1975年連鎖銷售額僅為4兆日元，而到1996年為16兆日元，增長了 4倍。在法國，首都巴黎擁有各類 大型連鎖綜合性超市約180家，銷售額占全市銷售額的75%國外發(fā)達國家的商業(yè)發(fā) 展歷程表明，由于連鎖經營充分應用了社會化大生產和專業(yè)分工的原理，使商品零售業(yè)適應了社會經濟發(fā)展的需要，因而在現(xiàn)代市場經濟中具有強大的生命力和巨大的發(fā) 展?jié)摿Γ菍崿F(xiàn)流通產業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑之一。國外在

9、連鎖經營上積累的寶貴經驗， 是值得我們學習的。改革開放以來，我國經濟迅速發(fā)展，生產的社會化程度逐步提高，市場規(guī)模不斷 擴大。1999年的社會消費零售總額已近 31140億元，僅次于日本，在亞洲居第二， 社會購買力基本達到發(fā)達國家在發(fā)展連鎖經營初期所具備的水平。根據(jù)社會消費零售總額今后10年年均經濟增長7%勺預測，我國商品零售市場潛力將非常巨大。同時， 現(xiàn)代技術也開始在我國流通領域得到了應用，通訊、運輸?shù)葪l件有了改善，特別是大型商業(yè)企業(yè)的經營水平有了相當大的提高， 經濟實力也有了較大的增強，計算機管理日益廣泛地運用到經營活動中，商用軟件和配套設施正在積極研制和生產。近幾年我 國商業(yè)連鎖業(yè)的快速發(fā)

10、展，也充分說明我國已具備了加快連鎖商業(yè)發(fā)展的條件。目前,外資零售業(yè)的銷售額僅占全國商品零售總額的1.2%。根據(jù)我國進一步擴大對外開放、促進商業(yè)企業(yè)的改革和發(fā)展、擴大商業(yè)領域利用外資試點的政策，這將更加吸引外資在我國商業(yè)領域的投資，有利于我國經濟與世界接軌。中國實行改革開放20多年來，哈爾濱市的國民經濟發(fā)展連續(xù)躍上幾個新臺階。2000年，全市國內生產總值達到了 1002.7億元，比上年增長12.4%,人均國內生產 總值達10359元，比1999年增長12.2%。哈爾濱市通過發(fā)展第三產業(yè)，形成了新的經濟發(fā)展格局，從而快速地提高了市內整體經濟的素質，積極帶動了經濟的飛速發(fā)展。在全市的經濟總量中，各產

11、業(yè)結構 發(fā)生調整轉變，第一產業(yè)、第二產業(yè)、第三產業(yè)的比例關系由1999年的 19.9:31.3:48.8 轉變?yōu)?000年的17.6:33.9:48.5。第三產業(yè)明顯突起，步伐也加快，第三產業(yè)平均增長12.4%。根據(jù)哈爾濱市統(tǒng)計局資料顯示：第三產業(yè)在2000年對經濟增長的貢獻率已達到44.0%。近幾年來，第三產業(yè)的飛速發(fā)展成為帶動經濟增長的 主要力量。雖然哈爾濱市第三產業(yè)得到了快速發(fā)展，但是和發(fā)達國家和部分發(fā)展中國家相比，第三產業(yè)還沒有真正意義上的崛起，國家支持和鼓勵更多的外商企業(yè)進哈爾濱市 投資，并出臺了一系列的優(yōu)惠政策，這將更加有利于第三產業(yè)作為主導產業(yè)的發(fā)展， 推動哈爾濱市經濟的迅速發(fā)展

12、。為加強國際經貿合作和技術交流，響應黑龍江省政府提出的發(fā)展要求，加速哈爾 濱市零售商業(yè)現(xiàn)代化的進程，設備股份有限公司、 遼寧股份有限公 司、及（荷蘭）XXX中國控股有限公司經過友好協(xié)商，擬在哈爾濱市共同投資興辦現(xiàn) 代化的綜合性大型超級市場，并為此成立一家中外合資經營企業(yè)（以下簡稱“合資公 司”，以充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，為哈爾濱市及黑龍江省乃至東北地區(qū)的經濟發(fā)展做出 貢獻，并因此而求得自身的發(fā)展。合資公司的宗旨是：通過股份有限公司、 遼寧股份有限公 司和XXX三方各自的優(yōu)勢，即哈爾濱股份有限公司對哈爾濱市場的透徹了 解，廣泛的社會支持網絡及良好的當?shù)厣虡I(yè)資源， 以及XXX作為國際上著名的商業(yè)集 團

13、在經營綜合性大型連鎖超市方面的經驗及能力，在哈爾濱建立大型連鎖超市，以便 在大范圍的食品和生活用品方面增加中國供貨廠商， 特別是哈爾濱市的供應商的供應 能力并使其受益，降低商業(yè)的銷售成本，以最好的質量和價格條件向顧客提供商品， 同時推動中國產品的出口，從而達到開拓市場，繁榮市場經濟的目的。雙方同意業(yè)態(tài)選擇為大型綜合連鎖超級市場；市場定位以工薪階層、中等收入消費群體為核心；商品定位以中低檔日用消費品為主， 合資公司的最大特點是發(fā)揮合資 雙方各自的優(yōu)勢，以人民生活每天必需的生活用品為主， 尤其是肉蛋禽菜等鮮活商品 占經營商品的40%通過集中采購、減少流通環(huán)節(jié)等先進有效的管理， 把安全、衛(wèi)生、 新鮮

14、、質優(yōu)、價低的商品提供給哈爾濱市民，豐富哈爾濱市民的“菜籃子”，提高哈爾濱市民的生活質量。超市米取自選購物形式，注重完善一次性購物功能。2.2合資公司概況三方對合資三方擬成立的合資企業(yè)為一家根據(jù)中國法律組建的有限責任公司公司承擔的風險與責任應以其在合資公司注冊資本中的出資額為限。合資公司的利潤與虧損應由三方按其各自在合資公司注冊資本中所認繳的出資比例分享或分擔。合資公司的名稱暫定為：中文名稱：哈爾濱XXX超市有限公司,英文名稱：HARBIN CARREFOUR HYPERMARKET COMPANY LIMITED222合資公司的法定地址擬定為：中國哈爾濱市南通大街永平小區(qū)五街區(qū)投資總額：預計

15、為貳仟玖佰萬美元(US$29,000,000.00)注冊資本：依據(jù)上述預計的總投資，合資公司的注冊資本將為壹仟貳佰萬美元(US$12,000,000.00)依據(jù)上述預計的注冊資本，各方出資比例及出資方式：- 哈爾濱動力設備股份有限公司在合資公司注冊資本中的出資為216萬美元(US$2,160,000.00)，出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公司注冊資本的百分 之十八(18%)。- 遼寧股份有限公司在合資公司注冊資本中的出資為204萬美元(US$2, 040,000.00)，出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公司注冊資本的百分之十七( 17%。-XXX在合資公司注冊資本中的出資為 780萬美元（US$7,

16、800,000.00），出資形式為美元現(xiàn)金，占合資公司注冊資本的百分之六十五（65%）。-備股份有限公司、遼寧股份有限公司將以人民幣形式出資，XXX將以美元現(xiàn)匯形式出資，并根據(jù)出資當日國家公布的美元與人民幣牌價 中間價計算出資額。 各方根據(jù)合資公司業(yè)務發(fā)展的需要，根據(jù)中國法律的規(guī) 定及審批機關的同意按比例分期繳付。-追加資金的籌集：至于公司的投資總額與公司注冊資本之間的差額，屆時由合作三方根據(jù)合資合同約定的辦法，向公司提供（包括融資在內的）其它合 作條件。商業(yè)類型：商業(yè)零售商業(yè)業(yè)態(tài)：綜合性大型連鎖超市經營范圍1. 從事各類商品的零售業(yè)務及其相關配套服務，包括代銷和寄售（涉及許可證等專項商品的零

17、售須另行報批）；2. 從事自營產品的進出口業(yè)務；3. 商品加工處理、商品分級及包裝；4. 配套餐飲服務及其相關服務設施的經營；5. 商業(yè)店面、商鋪的出租；6. 提供與之相關的附屬服務及相關業(yè)務咨詢等配套服務。229合資期限：根據(jù)目前的法律和政策以及雙方協(xié)定， 雙方同意合營期限為40年2210連鎖分店數(shù)量：合資公司擬在 3年內在哈爾濱市建成3家大型連鎖超市，以 期年度經營規(guī)模達到10億元人民幣。此后（估計在隨后的三至五年），根據(jù)國 家規(guī)定和城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將適時地在哈爾濱市及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)展多家大 型超市。風險承擔和利潤分配:合資公司經營所得利潤，按中國法律的規(guī)定及政府給予的其他優(yōu)惠條件，在繳

18、納利潤所得稅后，合資公司每年應提取的企業(yè)儲備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工獎勵與福利基金（簡稱“三項基金”）的比例，由董事會根據(jù)合資公司的經營狀況討論決定。三項基金的每年提取數(shù)額不應低于法律規(guī)定的最低數(shù)額。合資公司在納稅并提取了三項基金以后的可分配利潤按甲方18%乙方17%丙方65%勺比例進行分配，利潤分配方案由董事會決定。2.3主要經濟技術指標序號指標名稱數(shù)量單位一一一工程建設方案L總用地面積12000平方米2總建筑面積36000平方米3停車場面積12000平方米4供電4000KVA5供水150噸/日6人員編制1500人二二二工程投資和資金來源1項目總投資2641力美兀建設投資2369力美兀A固定

19、資產1045力美兀B遞延資產1244力美兀C開辦費80力美兀建設期利息30力美兀流動資金242力美兀2資金來源（項目總資金）2641力美兀(1)注冊資金1200力美兀其中：甲方（哈動力）216力美兀乙方（遼寧成大）204力美兀丙方（XXX780力美兀(2)銀行貸款544力美兀其中：長期貸款242力美兀流動資金貸款302力美兀（3）自有資金：897力美兀-三財務評價指標（依據(jù)2004年至2010年預測）1年均銷售收入114580萬元人民幣2年均總成本93726萬元人民幣3年均利潤總額1864萬元人民幣4年均所得稅918萬元人民幣5投資利潤率8.5%6資本金利潤率18.8%7銷售收入利潤率1.6%

20、8財務凈現(xiàn)值（稅后,i=12.2%）9988萬元人民幣9動態(tài)投資回收期（稅后）7-8年10貸款償還期（含建設費）2-3年-mW可行性研究報告編制的依據(jù)1、國家經貿委、外經貿部外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法；2、國家中外合資經營企業(yè)法及其實施條例；3、合資三方簽署的合資意向書；4、經濟評價方法與參數(shù)第二版；5、中華人民共和國外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅法；6中華人民共和國增值稅暫行條例：7、中華人民共和國勞動法；8、國家國內貿易局零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見（試行）；9、中國統(tǒng)計年鑒（1990 2000）；10、哈爾濱市統(tǒng)計年鑒（1999，2000）；11、國家有關設計規(guī)范和標準定額；12、 國家經貿委辦公廳

21、關于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書） 有關冋題的通知第三章項目建設的必要性3.1本項目符合哈爾濱市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預計能產生良好的經濟效益和社會效益，本項目所在地哈爾濱市是黑龍江省省會城市，是全省政治、文化、經濟金融中心，是中 國內陸的開放城市，具有良好的商業(yè)經營環(huán)境；日益興旺發(fā)達的商品零售市場在深度、 廣度和容量方面都呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。本項目的中方是黑龍江省和遼寧省的著名企業(yè)， 在當?shù)負碛休^高的知名度，且十 分熟悉當?shù)厥袌觥：腺Y外方是一家世界著名的跨國公司， 其信譽和資金實力較雄厚；通過引進外方 在該行業(yè)國際先進的營銷理念和管理機制， 使本項目對比目前國內業(yè)已存在的同

22、類市 場模式，在管理體制和經營方式上可優(yōu)勢互補， 有利于完善哈爾濱地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)結 構。3.2能夠引進國際上先進的營銷技術和管理經驗，促進國內商業(yè)現(xiàn)代化法國XXX是歐洲第一和全世界第二位的大型跨國零售企業(yè)集團， 在經營大型綜合 性超市方面在世界上處于領先地位。本項目不僅能引進外資，而且員工培訓計劃的實 施將培養(yǎng)一批當?shù)厣虡I(yè)管理人才。XXX憑借其先進的現(xiàn)代管理經驗和技術，豐富多樣 化的業(yè)態(tài)經營方式，對于提高中方管理水平、促進我國商業(yè)企業(yè)管理的科學化和現(xiàn)代 化將產生積極的示范和推動作用。 特別是在中國即將加入世界貿易組織的形勢下，在哈爾濱市以合資的方式引進 xxx將加速國有商業(yè)引進國外先進的管理、

23、營銷技術和 經驗的步伐，大大提高國有企業(yè)的競爭力。同時，對于加快我市商業(yè)設施的建設和改 造，帶動我市高檔商業(yè)設施的發(fā)展，增強城市的綜合服務功能和進一步改善投資環(huán)境， 將起到積極的促進作用。3.3合資超市的成立將起到活躍哈爾濱市經濟、帶動市內其他行業(yè)發(fā)展的作用。外資 的進入，帶來雄厚的資金，總投資的增加將使總需求增加，外資進入哈爾濱市，將增 加哈爾濱市投資規(guī)模，使總需求增加，使民族經濟的多個領域和行業(yè)得以實現(xiàn)新的增 長。（1）合資超市完全是以市場需求作為選擇商品的唯一標準。嚴格規(guī)范與供貨商的合作關系，制定明確的付款制度，從而打破國內零售業(yè)在買方條件下長期形成的代銷 賒購體系，有利于降低供貨商的經

24、營風險和商品價格。一方面可以以最好的質量和價 格條件向顧客提供商品，極大地方便我省人民的生活；另一方面，作為商業(yè)企業(yè)的零 售業(yè)，其商品絕大多數(shù)來源于國內的農業(yè)和工業(yè)企業(yè)。由于大型綜合超市在大范圍的食品和生活用品上的迅速流通， 更多的訂貨將給國內的農業(yè)和工業(yè)企業(yè)帶來好利， 從 而加大黑龍江省食品加工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、輕工業(yè)等行業(yè)的發(fā)展步伐， 房地產業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)等也將從中受益。（2） 黑龍江省素有“糧食大省”、“綠色食品基地”的美譽，可以通過 XXX公司 龐大的銷售網絡，把黑龍江特色產品帶到全國乃至全世界， 這不僅可以推動黑龍江綠 色產業(yè)的較快發(fā)展、改善流通環(huán)節(jié)，而且對宣傳黑龍江，

25、讓黑龍江更多的企業(yè)跨出國門、走向國際市場都起到了積極作用。另外，通過引進先進技術和現(xiàn)代化的消費理念， 可以增強人民環(huán)保意識，例如：蔬菜生產現(xiàn)代化程度的提高，將徹底改變傳統(tǒng)蔬菜消 費模式，減少蔬菜的黃葉、雜桿等城市垃圾，并將之作為肥料循環(huán)利用，對合作雙方 不僅會帶來良好的經濟效益，而且能促進哈爾濱旅游城市的市容整潔。 黑龍江是邊境 省份，地處平原地帶，雖有得天獨厚的資源優(yōu)勢，但也存在經濟發(fā)展不平衡的情況， 我們可以通過XXX公司這個世界先進的大企業(yè)的帶動， 從而達到開拓市場，繁榮民族 經濟的目的。（3）從對居民消費的影響看，可以起到刺激居民消費的作用。在目前買方市場 已經形成，消費者變得較為理智

26、的今天，零售企業(yè)如不采取適應性的銷售策略將難以 推動消費，擴大市場。而外資零售企業(yè)所興起的低價風潮和全新的銷售風格使消費者 增強購買欲望，加大消費。（4）從就業(yè)看，可以提供更多的就業(yè)機會，使部分下崗工人得以再就業(yè)（如哈爾濱市肉聯(lián)廠大量工人下崗，廠房閑置，冷凍設備大量擱置，哈爾濱XXX超市有限公司的成立將推動采購、冷凍、加工副食品等行業(yè)的發(fā)展，給下崗工人更多的就業(yè)機會）， 同時培養(yǎng)鍛煉出一批素質較高的管理人才。(5) 可以增加稅收，增加財政收入3.4能夠帶動當?shù)仄髽I(yè)產品的出口，增加相關企業(yè)的外匯收入。據(jù)估計，XXX集團現(xiàn)在每年從中國采購的出口商品總額達 10億美元，并已在香 港和上海設立出口采購

27、中心，還將在全國各中心城市設立出口采購辦事處， 協(xié)調商品 出口。第四章市場分析和預測4.1哈爾濱市概況和發(fā)展規(guī)劃哈爾濱市概況及優(yōu)勢哈爾濱市是黑龍江省的政治、經濟、文化中心，是中國優(yōu)秀旅游城市，也是中國內陸的開放城市。哈爾濱市總面積為 53068平方公里，市區(qū)面積1660平方公里， 分為7個行政區(qū)和12個縣市，總人口 941萬人，市區(qū)人口 348萬人。自中國實行改 革開放政策以來，哈爾濱市經濟與社會各方面均得到迅猛發(fā)展。截止2000年，哈爾濱市國內生產總值(GDP為1003億元，人均國內生產總值(GDP為10359元。全 市固定資產投資254億元。財政總收入85.3億元。全市社會消費品零售總額

28、455億 元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5632元人民幣，城鎮(zhèn)居民人均消費支出4508元人民幣。 農民人均純收入2477元人民幣。2000年，哈爾濱市接待海外旅游者15.5萬人次， 旅游創(chuàng)匯5772萬美元。2000年，農林牧漁業(yè)增長3.8%,工業(yè)總產值年增長率20.2%, 全市實現(xiàn)社會消費零售總額累計為 455億元，比1995年增長85.0%。改革開放以來，哈爾濱市加快了商貿、金融、交通、運輸、郵電，房地產、旅游等第三產業(yè)建設，哈爾濱市國民經濟持續(xù)快速健康地發(fā)展，綜合實力不斷躍上新臺階。我們具有的優(yōu)勢：（1）生產資料和消費者的市場優(yōu)勢：哈爾濱是省會城市，人口眾多，人口流動性大，市場購買力較大。哈爾

29、濱市區(qū)每平方公里人口密度為2096人。2000年全市實現(xiàn)社會消費零售總額455億元,比上年增長10.4%。（2） 政策優(yōu)勢：哈爾濱是內陸開放城市，在政策上，中央政府給予了大力支持- 比如放寬市場準入，鼓勵非公有制經濟興辦服務業(yè)，鼓勵生產企業(yè)、農業(yè)生產基地與 內外貿易流通企業(yè)的聯(lián)合與合作。（3） 科研優(yōu)勢：全市有各類專業(yè)技術人員達37.6萬人，2000年科技投入經費 13.9億元，組織實施各類科技計劃項目共 262項，取得各類科技成果917項。（4）相對區(qū)位優(yōu)勢：商貿輻射周邊各國，是中國連接俄羅斯及東北亞國際大通 道的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。（5）金融中心優(yōu)勢：2000年金融機構存款

30、余額1257億元，各項貸款余額為1050 億元。(6) 交通便利優(yōu)勢：2000年哈爾濱市的交通狀況大為改觀，全年城市基礎設施建設完成投資35億元，比上年增長98.7%。全長30.5公里的機場高速公路全線通 車，連接全市六個區(qū)的二環(huán)快速干道西線、南線、東線 23.4公里一期工程竣工投入 使用，二期工程將于2001年10月全線通車。(7) 通信優(yōu)勢：哈爾濱市郵電快速發(fā)展，2000年完成郵電業(yè)務總量52.5億元, 比上年增長24.8%。全市本地局用程控交換機容量達 194.7萬門，市話機普及率達 81.3%。哈爾濱郵電通訊形成了以程控交換機、數(shù)字微波、光纖傳輸為主，設備技術先進的電信網和以郵運自辦，

31、郵件計算機處理為主的現(xiàn)代郵政網。 全市郵電系統(tǒng)移動 通訊用戶達101萬戶。全省實現(xiàn)了省地縣通信程控化，全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和86%勺行政村通了電話。以哈爾濱為中心，四通八達的現(xiàn)代交通運輸網和多種通信手段相結合的郵電通 信網已基本形成。(8) 旅游資源優(yōu)勢：哈爾濱市以冰雪旅游和人文景觀為主的旅游產業(yè)發(fā)展迅速。 2000年推出的冰雪大世界等景區(qū)、景點，以及生態(tài)游、金源文化游等特色旅游產品 吸引了國內外游客。得天獨厚的資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的條 件。2000年，哈爾濱市接待海外旅游者 15.5萬人次，旅游創(chuàng)匯5772萬美元；旅游 業(yè)已成為哈爾濱市最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產業(yè)。每年舉辦的冰雪

32、節(jié)使哈爾濱市 的城市建設、交通、通訊、旅游和聲譽更上了一個新臺階。旅游發(fā)展情況一覽表年份國際旅游旅游收入旅游人數(shù)旅游外匯收入1985（人次）100459（萬美元）1992365681990120387281237943199513245140215319519991446064442806492000155083577288722哈爾濱市發(fā)展規(guī)劃為發(fā)揮哈爾濱省會城市和中心城市的作用，哈爾濱市政府調整和優(yōu)化了經濟結 構，不斷增強城市綜合服務功能，努力形成具有較強競爭能力和地方特色的經濟結構 和經濟增長格局，充分發(fā)揮省會城市的帶頭作用，改善全市的軟硬件投資環(huán)境，努力 提高對外開放水平，逐步把哈爾濱

33、建設成為綜合經濟實力強，人民生活富裕、社會文 明的現(xiàn)代化城市。哈爾濱市把對內開放和對外開放擺到同等重要的地位， 一方面以改善投資環(huán)境為 重點，招商引資，擴大對外貿易，加快開發(fā)建設，提高效益；另一方面通過加強城市 地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動經濟發(fā)展。但要實現(xiàn)哈爾濱的遠景目標，就要加快第 三產業(yè)的發(fā)展，進一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設商業(yè)設施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經營管 理模式。4. 2哈爾濱市商業(yè)設施的發(fā)展哈爾濱市經濟體制改革和對外開放不斷推進，流通領域發(fā)生了歷史性的變化，市 場的供求關系得到根本改善，大市場、大流通的經營格局已基本形成；把商業(yè)服務工 作作為發(fā)展第三產業(yè)的重點以來， 促進了哈爾濱市商業(yè)

34、設施的改善和商業(yè)的繁榮， 尤 其是商業(yè)網點及設施建設取得了前所未有的好成績。1990 2000年哈爾濱商業(yè)概況年份社會商品銷售總額（萬元）按經濟類型分（萬元、國 有其它1990987600國有434700其、它55290019911137700530800606900199213365004350009015001993156390041990011440001994199180054840014434001995245840062857918298211 1996£-* 11 W29501236466751 U厶厶 12303448199733955241 kJ kJ f65649

35、02739034rcrcr-r1,1998,厶 r13775823,Ww W6914313084392.I w w W19994119403w w I IM I72236833970352000* 1 1 1 D I VO454785574536738024882000年哈爾濱市主要百貨零售企業(yè)銷售情況單位：萬 元企業(yè)名稱商品銷售凈額比上年增長（%1哈爾濱市中央商城集團公司7300415.682哈爾濱秋林股份有限公司610201.113哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司30779-12.934.黑龍江遠大購物中心有限公司2909071.185.黑天鵝冰箱冰柜商場2535778.336.黑龍江隆馬

36、特商業(yè)有限公司1945851.657.哈爾濱市道里菜市場150127.218哈爾濱新世界百貨商場1350725.329.哈爾濱哈客隆連鎖倉買有限責任公司1279455.7410.哈爾濱止陽家電商場10595哈爾濱是重要發(fā)展城市，商業(yè)近幾年來有很大的發(fā)展，但其經營規(guī)模、管理水平等都無法同當今世界發(fā)達國家的大城市相比，就是同國內如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。哈爾濱的現(xiàn)代化大型超市剛剛開始發(fā)展，然而從哈爾濱市獨特的地理位置、消費需求和資源開發(fā)上，都具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α墓?jié)假日期間，哈爾濱 大型綜合購物超市銷售火爆的場景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是哈爾濱經濟 發(fā)展的需要，也是市民生活

37、水平提高和消費水平日益增長的必然需求。4. 3哈爾濱市商品消費市場分析改革開放以來，哈爾濱市國民經濟快速增長，居民收入顯著提高，商品零售額日益增加，社會購買力增長迅猛。哈爾濱市職工年平均工資水平已由1990年以前2049元以下，提高到2000年的6980元人民幣。哈爾濱市職工總數(shù)到2000年為258萬人， 職工工資總額達149億元，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 5632元；人均消費性支出為4508元；本市居民的消費結構日趨合理，居民生活水平顯著提高1990 2000年社會消費品零售額及構成（按用途、經濟類型分）單位：萬元 %年份合計按用途分按經濟類型分食品類衣著類用品類燃燒類國有經濟其他經濟19

38、9098760043.521.830.83.844.056.01991113770042.219.136.22.546.753.31992133650042.519.135.92.532.567.51993156390043.219.434.43.126.873.21994199180046.219.331.92.627.572.51995245840044.919.732.32.625.674.41996295012344.819.932.63.121.978.11997339552445.119.033.32.619.380.71998377582344.719.733.12.518.38

39、1.71999411940343.919.134.52.517.582.52000454785543.619.034.92.516.483.6同時,從居民家庭的基本收支情況反映出商品市場的顯著變化1990-2000年哈爾濱市居民家庭基本收支情況調查戶數(shù)戶均家庭人均實可支配收入人均實際消費支出年份（戶）人口（人）際收入（元）支出（元）（元）19903003.31386.81386.81369.1丿匕丿1254.019913003.41527.21527.21529.11391.719923003.31801.21801.21798.31594.919933003.32205.52205.5220

40、7.22014.619943003.32980.32977.13015.22735.919953003.33706.73706.73800.63337.519963003.24098.84098.84043.53581.119973003.14245.84233.44020.03438.219983003.14465.74449.54680.83844.019993003.05049.05032.55025.04216.020003003.05661.55632.05354.44508.3從表中的城市住戶調查資料顯示，2000年，哈爾濱市居民家庭人均可支配收入5632元，比1980年增長了 1

41、2.84倍，在崗職工平均工資總額149億元。2000年，哈爾濱居民人均實際支出5354.4元，同時消費支出的結構也有較大改變。哈爾濱市居民家庭平均每人年消費性支出結構單位：元年份人均消食品穿著家庭用醫(yī)療保父通通娛樂教居住雜項19973438.21870.3361.198.2272.9155.6275.3310.294.719983844.01927.0406.2158.0333.5190.9338.7359.7130.119994216.01928.7413.6163.7403.5230.8429.5491.7154.420004508.31944.0494.4214.2431.8290.25

42、52.1394.9186.8從上表我們可以看出：居民的年消費性支出快速遞增，這充分說明了哈爾濱市消 費品零售市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o限的商機。 為了更大限度地滿足人民對物質生 活日益增長的需求，哈爾濱市的零售業(yè)需要改變現(xiàn)狀，擴大流通領域的發(fā)展。所以超 市、連鎖企業(yè)的成立和發(fā)展是極具重要性和十分必要的。4.4哈爾濱市商業(yè)發(fā)展前景預測隨著哈爾濱經濟加快發(fā)展，市民生活水平的提高，市民的消費結構也日趨合理， 人們需要從追求數(shù)量擴張型向追求質量和品牌型轉變， 而商業(yè)發(fā)展也隨著經濟增長實 現(xiàn)從粗放型向集約型的轉變。人民的消費檔次明顯提高，消費也追求品質化、個性化、 高檔化和舒適化。因此，在“建設大市場、

43、發(fā)展大貿易、搞活大流通”的我國流通產業(yè)發(fā)展總體目標指引下，哈爾濱市商業(yè)將向多格局、多層次的商業(yè)服務體系和形式多樣的商業(yè)經營 方式的方向發(fā)展。哈爾濱市已具備發(fā)展超市連鎖店企業(yè)的經濟條件。同時，隨著經濟 的發(fā)展，零售業(yè)所面對的是日益成熟的，具有較高松散性和流動性的消費群體，市場 消費正在發(fā)生巨變，消費內容的多元化、消費層次的復雜化和購買行為的理性化，需要零售企業(yè)樹立科學、整體的營銷觀念，而超級市場這種新興的商業(yè)業(yè)態(tài)采用現(xiàn)代化 的組織管理和合理的物流分配，使營業(yè)工作快捷準確，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了商品價格，加快了購物的快捷性、便利性，市民可一次性購買到所需的生活用品，適應了 社會的快節(jié)奏發(fā)展，大大方

44、便了人們的生活，使人們在追求生活情趣，追求精神享受 的同時，在購物和消費中獲得全方位消費體會與感受。所以，哈爾濱市的超市潛力巨 大，前景樂觀，并將越來越受到人們的歡迎。此外，根據(jù)國際經驗，超級市場取代百貨商店成為零售業(yè)的主導業(yè)態(tài)是必然的 規(guī)律。超級市場進入高成長期的主要條件是：（1）人均國民收入達到1000-1500美元；（2）恩格爾系數(shù)降低到 50%下；（3）電冰箱已經普及、汽車進入家庭使居民家庭 有可能定期外出大量購物；（4）食品工業(yè)、日用品工業(yè)、包裝工業(yè)達到一定規(guī)模與水 平。上述條件哈爾濱基本都達到了，盡管汽車普及率還較發(fā)達國家為低，但私家車的 絕對量已達到一定規(guī)模，加上公共交通工具，可

45、為居民外出購物提供便捷的交通服務。 所有這些，都預示哈爾濱正在進入超級市場、特別是大型超市的高成長期。第五章合資公司的組織管理和經營方式5.1組織管理構架鑒于XXX在經營超市領域以及在管理方式上處于世界領先地位，并具有多年豐富 的經驗，本項目選擇的主營業(yè)態(tài)是大型綜合連鎖超級市場（ Hypermarket），其具有以 下經營特征：1、商品定位以中低檔消費品為主，面向工薪階層、中等收入的消費群體；2、全部采用自選購物形式，環(huán)境寬敞舒適；3、經營商品品種眾多（大約 20000-30000種商品），內容豐富，注重一次性購 物的功能；4、食品類商品在商品結構中所占比重大，流通速度快；5、營業(yè)面積大，每一

46、大型超市營業(yè)面積為 9000平方米左右。合資公司將根據(jù)市場情況和自身發(fā)展狀況， 在法律和政策允許的前提下，適當開 發(fā)便利店、超級市場、小型廉價超市、會員式超市等其它業(yè)態(tài)，力求形成較為完善的 連鎖經營體系，滿足各階層消費者多層次的需求。我們期盼：業(yè)態(tài)豐富、管理較有經 驗的XXX進入哈爾濱市場，對促進本市商業(yè)企業(yè)管理的科學化、現(xiàn)代化、高效化進程 將起到積極的推動作用。5.2 經營方式合資公司的經營方式是以較低的價格和較大的批量、銷售優(yōu)質的食品及其它消費 品。這種經營方式的主要特點在于規(guī)模化連鎖經營、電腦化管理及集中物流配送。規(guī)模化經營合資公司大型超市的店址將選在哈爾濱市人口密集的地區(qū)，每個店的營業(yè)

47、面積在9000平方米左右，為節(jié)省開支，降低商品成本，店內不注重裝飾，為便于經營管理， 根據(jù)項目的經營范圍，力求商場布局合理，商品宜專業(yè)化、系列化陳列，以方便顧客 自選購物，每個店均設有免費停車場。由于實行廠家進貨且商品流轉迅速，可實現(xiàn)每天向顧客提供品質優(yōu)異、保證新鮮 的商品。由于采取從產地大批量進貨的經營方式，加上科學化的大型超市管理手段， 可保證合資公司經銷的商品價格低廉， 經營上萬種商品，可使顧客在短時間內一次性 采購到價格便宜的所有日常家居用品。522電腦化管理合資公司所有的大型超市均實行電腦化管理，總部與各分店之間電腦聯(lián)網，以保 持最新信息。以此擴大銷售規(guī)模，提高管理效率，增加市場占有

48、率。每家分店一般設有約40-50個收款臺，配以電腦網絡，縮短顧客交款、結帳的時 間，加快人流周轉。店方根據(jù)電腦提供的銷售和庫存信息， 在經科學分析后，可在最短的時間內及時 調整商品布局和商品種類，掌握暢銷、平銷、滯銷商品的各種信息，以此擴大銷售規(guī) 模，提高管理效率。5.3銷售方式：連鎖經營體制從1961年以來，XXX始創(chuàng)大型綜合連鎖超市，其獨特的經營特點，至少帶來兩 方面的積極效果：一方面，對公司本身來說，能有效突破資金、土地等要素資源上的 限制，使連鎖超市的增加更加迅速；另一方面，合作伙伴可從一開始就分享公司的經 營成果，這大幅度的節(jié)省了各自摸索的耗費。正是這種相互促進、優(yōu)勢互補效應的作 用

49、，使整個連鎖經營體系形成了良性循環(huán)的發(fā)展勢態(tài)。5.4 商品定價策略大型綜合連鎖超市將采用競爭導向的定價策略， 絕大部分商品的價格以低于競爭者2-3個百分點定價。這是由于大型連鎖超市的商品進價較低并嚴格控制了開支。此 外，在租賃場地時，合資公司將爭取獲得較低廉的租金， 而租金占其它零售企業(yè)的費 用比例很大；合資公司抱著長期經營的指導思想，不求短期的高回報，希望能培養(yǎng)顧 客的忠誠，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。所有這些，都能造成大型超市的價格優(yōu)勢。5.5 商品的服務和營銷策略大型超市除熟食、化妝品、珠寶、手表、高級筆、攝影器材等少量商品實行柜臺 服務以外，其他商品都實行開架銷售，顧客自我服務。大型超市將在入口

50、處的顯眼位 置設置大面積的顧客服務中心，集中處理顧客的投訴、疑難咨詢和退貨；在各商品部顯眼位置，張貼各部門主管、員工的照片和姓名等告示牌供咨詢； 為方便顧客尋找到 商品，除主通道、樓梯口有明顯指示牌外，次通道也有分類的指示牌、標示牌，指引 顧客。商品是大型超市最重要的裝飾，促銷也主要集中在賣場內。除充分利用賣場和商 品與顧客交流外，合資公司還將采取一些措施，如：XXX “無障礙退款”的承諾，經常推出促銷產品在顯眼的貨位，場內叫賣、新品品嘗、廠家促銷、拍賣促銷等活躍賣 場氣氛等。5.6 商品配送合資公司初步規(guī)劃，待連鎖經營達到一定的規(guī)模時，將利用哈爾濱現(xiàn)有的合適設 施建立大型超市內部的配送中心，

51、以滿足大型連鎖超市的日常業(yè)務需要。5.7進出口商品體系合資公司將依存 XXX集團十分強大的（CARREFOUR GLOBAL SOURC全球采購系統(tǒng)，擴大黑龍江及周邊地區(qū)的產品出口：- 積極配合XXX全球采購中心上海及其它9個辦事處，組織有價格優(yōu)勢，質量 上乘，有生產能力，反應迅速，并能積極學習先進經營和能準時交貨的產品 供應商，做好供應工作，并追蹤后續(xù)工作。- 積極響應XXX的全球采購中心提出的措施，爭取在2003年將中國的出口商品額翻一倍5.8未來業(yè)務發(fā)展計劃未來幾年，合資公司發(fā)展計劃的指導思想是：認識和適應中國國情，遵守中國政府的法律、法規(guī)和政策要求，把大型超市的發(fā)展與對黑龍江經濟和哈爾

52、濱經濟的貢獻結合起來；充分利用國際和國內市場，實行長期經營的方針，不斷滿足顧客的要求，形成穩(wěn)定的顧客群，使合資公司獲得滿意的效益。發(fā)展的主要目標是：于3年內在哈爾濱市和黑龍江省的其他地方建成 3家大型綜 合連鎖超市，以期年度經營規(guī)模達到 10億元人民幣。合資公司將充分利用已有的建 筑設施和通過對商業(yè)設施的租賃、改造，以大型超市的形式，不斷擴大經營規(guī)模，計 劃在隨后的三至五年內，根據(jù)國家規(guī)定和城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，再在哈爾濱市、黑龍江省及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)展多家大型超市，以期在中國商品零售市場上爭得一席之位。第六章6.1經營管理系統(tǒng)合資公司對營銷技術及管理經驗的引進電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)將應用于合資公司運作

53、的各個環(huán)節(jié),目前XXX亞洲地區(qū)所有的國家所使用的整套商業(yè)管理系統(tǒng)是根據(jù) XXX集團多年零售業(yè)經驗，由泰國軟件公司 開發(fā)，并根據(jù)中國實際國情和各分店在實際使用過程中的反饋，以及集團管理的新概念不斷的進行完善升級，力求以更高的效率和精確的管理來完成超市的物流管理，提高存貨周轉率。XXX計算機商業(yè)管理系統(tǒng)可以劃分為商品管理系統(tǒng)，分店管理系統(tǒng)，人事管理系 統(tǒng)，財務管理系統(tǒng)和商品配送系統(tǒng)。（一）商品管理系統(tǒng).商品管理系統(tǒng)負責分配各分店所銷售商品的種類，價格，向供應商訂貨，同時負 責進行各分店銷售狀況的匯總和分析。（二）分店管理系統(tǒng)這里的分店指的是XXX在世界各地投資開發(fā)的連鎖店。分店管理系統(tǒng)是電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)的具體操作層面，由于每個超市本身是一個自主經營的實體， 所以該系統(tǒng) 主要是由一個功能涵蓋廣泛的軟件來完成，該軟件包括下列模塊：1. 商品和供應商基本數(shù)據(jù)維護2. 促銷資料維護3. 訂貨系統(tǒng)4. 條碼，貨架標簽打印5. 收貨系統(tǒng)6. 盤點及庫存管理7. 供應商對帳系統(tǒng)8. 報表系統(tǒng)所有與商品流通有關的流程全部都圍繞著 XXX內部的商品編號及條碼，由該系統(tǒng) 自動進行控制。由于該系統(tǒng)基于商品條碼化的設計， 對于供應商未提供商品條碼的所 有產品，將由系統(tǒng)自動生成店內條碼，同時商品部將敦促供應商盡快對未提供條碼的 商品使用條碼，這對于我國建立