1、附件 1商業或項目計劃書提綱第一章 執行總結（此章節是后續各章節的總結和提煉）1.1 項目或企業背景1.2 項目或企業規劃1.3 市場分析1.4 行業競爭分析1.5 組織與人事分析1.6 財務分析1.7 風險分析第二章 項目或公司簡介2.1 項目或公司概述 互聯網+鄉村旅游是一個提供農村體驗式旅游及優質農副產品銷售的創新型 020項目。項目籌備建設鄉村旅游APP平臺，連接用戶與農村資源，致力于提升 鄉村休閑旅游用戶體驗，提供高品質農副產品。鄉村旅游 APP 簡介鄉村旅游 APP 是一款主打鄉村體驗式游、特色農副產品銷售的移動應用。鄉村旅游 APP 整合了農村的休閑旅游資源和農副產品資 源，通過

2、社區連接用戶與農村 資源，以體驗式旅游來帶動當地的農副產品銷售。項目團隊的最終目標是將鄉村旅游 APP 打造成特色鄉村旅游國內第一品牌。鄉村旅游APP專注于'互聯網+旅游業”定位一小時生活圈中的鄉村休閑旅游， 系統展示鄉村休閑旅游項目， 同時項目策劃團隊也可為客 戶提供線路私人定制服 務。通過線下鄉村休閑旅游與線上 APP 平 臺相結合的 020 模式，為客戶提供便 捷、舒適的鄉村休閑游體驗。鄉村旅游 APP 主要功能為三點，具體分：為鄉村休閑旅游線路發布、優質農副 產品銷售以及社區。鄉村休閑旅游線路的設計理念不同 于現在的旅游電商，而是 側重于按照主題分類的玩法，把 用 戶在農村可能

3、產生的消費打包成可購買的Package。用戶只 用購買一個套餐，即可完成訂票及行程安排。2.2 項目或公司服務及業務簡介1品質化服務，體驗為先在線下提供優質的體驗式旅游的基礎上，鄉村旅游 APP 設計了智能化篩選功 能， 向用戶推送最合適的產品，為用戶提供最優質的服務。鄉村旅游 APP 根據自身團隊的優勢走差異化的產品路線， 側重于 按主題分類 的特色玩法，包含采摘、戶外小 Par 、露營、戶外燒烤、垂釣、農家樂等。鄉村旅游 APP 也會根據目標客戶群體 類，包含親子游、班級游、朋友小聚、企業員工活 動等。2優質化產品， 品質保障 項目派出專業的營銷團隊對鄉村農副產品的市場狀況 進行詳細的市場

4、調研， 將全部農副產品進行了標準化分類和定位， 以保證提供給 消費者優質的農副產品。3私人化定制，需求為先鄉村旅游 APP 提供“私人定制”特色服務。 當團體客戶有活動定 制需求時，項目策劃團隊可提供活動的組織與策劃服務， 同時可以向 客戶推薦項目的特色活動，比如“任務型游戲”、戶外小PAR等，根 據客戶的人數和要求為客戶定制一套 農村休閑游方案。 4產品化工藝，弘揚文化鄉村旅游將某些農村獨特的手工藝品包裝成產品， 通過推廣農村 體驗式旅游， 讓游客們接觸到我國農村各具特色的手工藝品， 從而 更好地弘揚和傳播當地獨特 的民俗文化。2.3 發展規劃項目發展規劃采用梯度推進的動態演進策略， 在初期

5、、中期和長期 三個階段逐步推進 鄉村旅游 APP 在地理區域、 用戶數量和產品種 類這三個層面的市場投入和拓展， 形成“多區域、多用戶、多產品” 的企業發展格局。短期目標（ 0.5 年）：完成線上平臺的建設，整理好線下的旅游 資源與農副產 品資源。在南京市、徐州市進行試點，依靠技術優 勢，逐漸滲透目標市場，積累 用戶資源，建立初步銷售網絡，并 樹立良好的企業形象。中期目標（ 0.5-2 年）：試點完成后迅速在全國進行推廣，首 先完成一、二線 城市的市場占領，提高產品和品牌的知名度，擴大 銷售量，并強化與客戶的關系。長期目標（ 2-5 年）：進一步提高項目的整體水平，實現全國市 場的占領，穩 定

6、全國市場份額，并開拓新市場，致力于得到更高 的顧客滿意度。第三章 市場與競爭分析3.1 市場現狀中國各地的鄉村旅游開發以農業觀光和休閑農業為主，民俗風情 旅游；以收獲各種農產品為主要內容的務農采摘旅游和以民間傳 統節慶活動為內容的鄉村節 慶旅游等幾個方面。目前，中國鄉村 旅游發展已經初具規模，并呈現出多樣化發 展的態勢。我國鄉村 旅游起步較晚，但已引起人們的重視。相比國外鄉村旅游產 業， 我國發展鄉村旅游的優勢體現在：鄉村的原真性、旅游資源豐富、 旅游有最 穩定的客源主體。項目與景點需求。 調查發現，都市鄉村旅游中最受歡迎的活 動項目是水上運動，占 48.0%，這對于擁有江南水鄉特色的南京都

7、市鄉村旅游來說，是一項可以大力開發的活動；其次為休閑活動、 康體活動、文化活動，分別占 47.6%、44.2%、42.6%。同時， 最 受消費者青睞的景點類型為森林公園類，占 53.1% ，這與人們渴 望回歸自然的 愿望有很大關系；其次為特色休閑村鎮類、農家樂 類、高科技農業觀光體驗園， 分別占 48.4%、 45.0%和 42.1%，可 見，對都市鄉村旅游而言，傳統類與現代高科 技類的景區對市場 具有同樣吸引力，這也是都市化地區旅游可持續開發需要關注 的 核心問題，不容忽視；另外，農業主題園區類和鄉村度假區類也 占一定比例， 分別為 34.3%和33.8%。3.2 市場前景 消費者到鄉村旅游

8、最常見的出行方式為乘坐旅游集散中心的旅游 巴士、自駕車及跟隨旅游團。 旅游集散中心作為鄉村旅游最重要的 配套設施之一， 已經為廣大消費者所熟悉， 并且是他們最常選擇的 出行通道，說明目前旅游集散中心的便 利性比較為消費者所認同。 其次自駕車出游的比例達到 43.1% ，近年來，南京私 家車的發展 極為迅速， 同時租車市場的進一步規范與成熟， 使得人們的出行更 加 隨意便利。鄉村旅游的消費者跟隨旅行團出游的比例并不是特 別高，對旅行社的 依賴程度低。不同群體之間在出行方式上表現 出明顯的差異性，體現在中年群體 （36-50 歲 ）自駕出游的比例更 高，這顯然與經濟實力密切相關； 老年群體 （50

9、 歲以 上） ，選擇旅 行團的比例高，調研發現，老年群體表現出相當強的依賴性，對居 委會信賴度較高；學生群體 （20 歲以下 ）選擇坐旅游巴士出行的比 例超過 78.6% ，明 顯高于其他群體。總之，乘坐旅游集散中心的 旅游巴士為多數消費者所青睞，自 駕出游不容忽視。因此，提高 都市鄉村旅游的便利程度，強化旅游集散中心集聚 和輻射功能是 關鍵，另外，隨著自駕旅游市場不斷壯大，需要提供更加周全服務，如 沿途增設顯眼的路標、 停車場所及相關服務等。 消費者在選擇出游 的時機時， 考慮最多的因素為季節、是否節假日。從季節選擇來 看，對 81.4% 的消費者來說 是最需要考慮的，認為鄉村旅游主要 為春

10、、秋兩季，春天重于觀賞和踏青，秋天 則主要是采摘。為此， 鄉村旅游項目應從游樂項目、活動策劃等方面入手，減少 季節的 不利影響，使鄉村旅游淡旺季趨于平衡。3.3 目標市場 針對目標市場特征和目標客戶行為特征，將互聯網與故事性、人文性整合， 提 升“鄉村旅游”的品牌形象，增強“鄉村旅游”的市場知名度和影響力，傳遞 “鄉村旅游”的核心理念打造農村戶外休閑游與優質農產品銷售國內第一 品牌，城 1 市居民享受到農村資源，讓農民獲得經濟回報，培養目標客戶對農 村資源的信賴， 激發潛在客戶的興趣，滿足客戶的個性化需求。3.4 市場營銷策略和商業模式闡述 鄉村旅游是互聯網性質的項目，在旅游業和農產品行業中的

11、角色都是方案設計 與提供平臺，具體產品都有相應的提供商負責。 項目主要提供的產品和服務包括： 提供產品信息、 為商家提供銷售平臺， 為顧客設計私人定制的旅游路線， 為農村體驗式旅游景點提供開發建議等，因此項目主要通過與供應商協商，抽取銷售提 成，平臺廣告收入等。3.5 競爭分析目前國內鄉村旅游網站較多，有鄉途網、村村樂、中國鄉村旅游網等等，它們提供的產品和服務較為相同， 但是專業的農業休閑旅游及優質農副產品APP市 場基本為空白，因此 鄉村旅游想要進入該市場比較容易。優勢劣勢（W1.產品的獨創性、專業性、內部因素系統性；2.團隊具有創新精神，員工 富有活力和激情，內部關 系密切，信息傳遞順暢；

12、1.互聯網運營經驗相對 欠缺；外部因素3.經濟效益高，社會效益明 顯；2.資金不充裕。機會（0）S0戰略：發揮項目優勢，利W0戰略抓住外部機會，用外部機會彌補項目弱點1.國家政策和相1保持團隊創新性，采取措1.積極向行業內領先企關法律法規的支施團結員工，調動積極業學習經驗和管理技持；性，增強凝聚力；巧；2.市場需求旺盛，2.注重用戶體驗，保證顧客2.依靠政府提供的融消費者的網購習滿意度，提咼市場占有率；資渠道進行融資，積極慣增強逐漸養成；3.私人定制，設計特色套餐，爭取風投的投資；打造個性化產品，滿足差3.初期著重政府公關3.農村旅游和特異化市場需求；和社會輿論宣傳，借力色農副產品的發 展迅速

13、。4.線上網絡與線下體驗業拓展市場；務結合推廣4.及時進行市場開拓，威脅（T）ST戰略：利用項目優勢，回WT戰略：減少項目弱勢,避外部威脅回避外部威脅1.互聯網大鱷入侵；1.利用先進的商業模式，打 造獨有的品牌形象，在顧2.經營產品被模仿；客中形成良好的口碑；2.充分利用先行優勢，限制3.行業發展前景 好，高額利潤率潛在競爭對手將來的發展 潛力。1. 注重與村官合作，爭 取建立穩固長久的合 作關系，共同改善民生 問題；2. 做好財務管理，嚴格 控制成本。第四章運營分析4.1 生產組織4.2 質量控制4.3 組織管理4.4 人事管理第五章財務分析5.1 投融資分析5.2 財務預算2.未來三年費用

14、預測表（單位：萬元人民幣）年份研發市場生產行政設備其他合計支岀2017201005374020185050010535150201910010002010703005.3 財務分析1.未來三年營收預測表 （單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年一、主營業務收入（不含稅）50萬200500減：主營業務成本40萬150300主營業務稅金及附加3萬1230二、主營業務利潤（虧損以“-”號）7萬38170力口：其他業務利潤（虧損以“-”號）000減：營業費用10萬1010管理費用5萬510財務費用5萬55三、營業利潤（虧損以“-”填列）-2018150四、利潤總額（虧損以“-”填列

15、）-2018150減：所得稅0325五、凈利潤（虧損以“-”號填列）-2015125第六章風險分析6.1 風險識別原因識別 隨著“爸爸去哪兒”、“奔跑吧，兄弟”等綜藝節目的熱 播，越來越多的人開始認可鄉村的體驗式旅游， 但由于目前鄉村休 閑旅游存在同質化嚴重、項目單一、用戶體驗不足等經營管理問題， 消費者對于鄉村的休閑旅游存在一定程度的不信任。此外，現有 農村的農副產品質量也是參差不齊，不同平臺農副產品的質量不 能保障，因而，消費者對于農副產品的品質信任程度也不足競爭風險國內 OTA 的上市項目以及很多中小旅游電子商務網站可能會發 展鄉村休閑 游，并且目前淘寶、京東、蘇寧易購等電子商務平臺 也

16、有農副產品銷售的細分類 目，農副產品銷售市場存在一定的競 爭風險，這會導致價格和銷量的變動，進而影響。6.2 風險防范及措施（1）市場宣傳推動 項目加大鄉村體驗式旅游營銷力度， 通過微信、 微博等自媒 體平臺傳播產品的軟文， 營造鄉村休閑游氛圍， 樹立正面的鄉村休閑游形象， 借 助農副產品做線上的宣傳推廣活動，讓更多的消費者去親身體驗農副產品的品 質，獲得用戶對于 產品的認可。（ 2）產品品質 鄉村旅游認證 注重項目品牌形象建設， 樹立高品質的品牌形象。 項目通過專業的產品策劃團隊， 對 鄉村旅游 APP 上的每一條鄉村休閑旅游線路 和每一種農副產品進行嚴格設計和把關， 保證產品品質最優， 降低用戶的產品選 擇成本。（ 3）項目營銷策略支持 針對項目不同發展階段以及不同產品特征落實具有針對 性、差異性、創意化的營銷策略，注重不同營銷策略的組合運用和調整。（二）競爭風險的規避（1）關注競爭對手， 注重項目創新 項目通過不斷創新和品牌