1、合同管理及風(fēng)險(xiǎn)控制思考合同管理是企業(yè)重要管理內(nèi)容之一，其主要目標(biāo)是優(yōu)化 合同管理流程、降低合同管理風(fēng)險(xiǎn)、提高合同管理效率。這 需要對(duì)合同管理的一般流程和合同管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。其 中，對(duì)合同管理風(fēng)險(xiǎn)分析，可以從合同管理流程入手，也可 以從導(dǎo)致合同管理風(fēng)險(xiǎn)的主要因素入手。一、合同管理的一般流程 合同管理一般經(jīng)過(guò)合同策劃、調(diào)查、初步確定準(zhǔn)合同對(duì) 象、談判、擬定合同文本、審核、正式簽署、分送相關(guān)部門(mén)、 履行、變更或轉(zhuǎn)讓、終止、糾紛處理、歸檔保管、執(zhí)行情況 評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)構(gòu)成。可以將合同管理劃分為四個(gè)階段：合同準(zhǔn) 備階段， 包括合同策劃、 調(diào)查、 初步確定準(zhǔn)合同對(duì)象、 談判、 擬訂合同文本、審核等程序；合同

2、簽署階段，包括正式簽署 合同、將合同分送相關(guān)部門(mén)等程序；合同履行階段，包括合 同履行、變更或轉(zhuǎn)讓、終止、處理糾紛等程序；合同履行后 管理階段，包括合同歸檔保管、執(zhí)行情況評(píng)價(jià)等程序。合同 管理的一般流程如圖 1 所示。二、按流程分析的合同管理風(fēng)險(xiǎn)及其控制方法 合同管理風(fēng)險(xiǎn)主要集中顯現(xiàn)在履行階段，但也隱含在整 個(gè)合同管理流程中，尤其以合同準(zhǔn)備階段為甚，且是各種因 素綜合影響的結(jié)果。因此，分析合同管理風(fēng)險(xiǎn)，可以從合同 管理流程入手，也可以從導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)的各種因素切入。企 業(yè)在合同管理的每一個(gè)流程中均存在風(fēng)險(xiǎn)。按照合同管理流 程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，可將合同風(fēng)險(xiǎn)分為合同準(zhǔn)備階段的風(fēng)險(xiǎn)、 合同簽署階段的風(fēng)險(xiǎn)、合

3、同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)和合同履行后管 理階段的風(fēng)險(xiǎn)。合同準(zhǔn)備階段的風(fēng)險(xiǎn)合同準(zhǔn)備階段的風(fēng)險(xiǎn)是指在合同準(zhǔn)備過(guò)程中存在不當(dāng) 行為的風(fēng)險(xiǎn)，包括合同策劃風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)、初步確定準(zhǔn)合 同對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)、談判風(fēng)險(xiǎn)、合同文本風(fēng)險(xiǎn)、審核風(fēng)險(xiǎn)等。合同策劃風(fēng)險(xiǎn)是指在合同策劃階段存在的不能滿(mǎn)足企 業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在兩方面：一 是合同策劃的目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或者業(yè)務(wù)目標(biāo)不一致；二 是故意規(guī)避合同管理的相關(guān)規(guī)定，如將需要招標(biāo)管理或需要 較高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)審批的重大合同拆分成標(biāo)的金額較小的若干 不重要的合同。對(duì)于合同策劃風(fēng)險(xiǎn)的主要控制方法：一是審 核合同策劃目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)的一致性；二是 在合同管理制度

4、中明確規(guī)定不得將需要招標(biāo)管理的重大合 同拆分為不重大的合同，并建立相應(yīng)的責(zé)任追究制度。合同調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)是指在合同調(diào)查過(guò)程中對(duì)被調(diào)查對(duì)象做 出不當(dāng)評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)被調(diào)查對(duì)象的履 約能力和商業(yè)信譽(yù)給予過(guò)高評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。要控制這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)， 主要是提高合同調(diào)查人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和責(zé)任心，在充分收集 相關(guān)證據(jù)的基礎(chǔ)上做出恰當(dāng)?shù)呐袛啵唤⒑贤瑢?duì)象的商業(yè)信 用檔案等。初步確定準(zhǔn)合同對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)是指準(zhǔn)合同對(duì)象確定不當(dāng) 的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為：將不具備履約能力的對(duì)象確 定為準(zhǔn)合同對(duì)象；將具有履約能力的對(duì)象排除在準(zhǔn)合同對(duì)象 之外。主要防范措施就是實(shí)行準(zhǔn)合同對(duì)象確定的集體決策制 度，并實(shí)行責(zé)任追究制度。合同談

5、判風(fēng)險(xiǎn)是指在合同談判過(guò)程中忽略了重大問(wèn)題 或在重大問(wèn)題上做出不當(dāng)讓步的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)談判策略 泄密的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：對(duì)合同標(biāo)的、產(chǎn)品和服 務(wù)的數(shù)量、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)款或酬金的確 定方式與支付方式、履約期限和地點(diǎn)及方式、違約責(zé)任的主 要類(lèi)型及其承擔(dān)方式、爭(zhēng)議的解決方法和地點(diǎn)等涉及合同內(nèi) 容和條款的核心部分，乃至關(guān)鍵細(xì)節(jié)等的忽略或做出了不當(dāng) 的讓步，可能導(dǎo)致企業(yè)權(quán)益受損的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)可能存在的不符 合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)要求之事項(xiàng)的忽略。控制合同談 判風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是組建素質(zhì)結(jié)構(gòu)合理的談判團(tuán)隊(duì)，如要求 談判團(tuán)隊(duì)中除了有經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員外，還應(yīng)當(dāng)有談判經(jīng) 驗(yàn)豐富的技術(shù)、財(cái)會(huì)、

6、審計(jì)、法律等方面的人員參與談判， 必要時(shí)還應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)外部專(zhuān)家參與合同的相關(guān)工作；在談判過(guò) 程中，談判團(tuán)隊(duì)及時(shí)總結(jié)談判過(guò)程中的得失，研究確定下一 步談判的策略等，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧；在整個(gè)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)并做好保密工作合同文本風(fēng)險(xiǎn)是指合同內(nèi)容和條款不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：合同內(nèi)容和條款可能存在的不合理、不嚴(yán)密、不完整、不明確或表述不當(dāng)，可能導(dǎo)致重大誤解；合同內(nèi)容 違反國(guó)家法律法規(guī)或國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等。控制這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要 方法是嚴(yán)格執(zhí)行合同審核制度。合同審核風(fēng)險(xiǎn)是指在合同審核過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或糾正 合同不當(dāng)內(nèi)容和條款的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：合同審 核人員因?qū)I(yè)素質(zhì)或工作態(tài)度的原因未能發(fā)現(xiàn)合同文本中

7、 的內(nèi)容和條款不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；雖然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題但未提出恰當(dāng)?shù)?修訂意見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；合同起草人員沒(méi)有充分考慮合同審核人員 提出的改進(jìn)意見(jiàn)或建議，導(dǎo)致合同中的不當(dāng)內(nèi)容和條款未被 糾正等。控制此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是提高合同審核人員的專(zhuān) 業(yè)素質(zhì)；劃分合同起草人員和審核人員的責(zé)任；制定合同審 核操作指南；建立合同審核工作底稿；實(shí)施合同管理責(zé)任追 究制度等。合同簽署階段的風(fēng)險(xiǎn)合同簽署階段的風(fēng)險(xiǎn)是指在合同簽署階段存在不當(dāng)行 為的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括合同正式簽署風(fēng)險(xiǎn)、合同分送相關(guān)部門(mén) 的風(fēng)險(xiǎn)等。合同正式簽署風(fēng)險(xiǎn)是指正式簽署合同過(guò)程中存在不當(dāng) 行為的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：超越權(quán)限簽訂合同；合 同印章管理不當(dāng)，為不符合管理程序

8、的合同加蓋了合同印 章；簽署后的合同被篡改等。控制此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是： 嚴(yán)格劃分各類(lèi)合同的簽署權(quán)限，嚴(yán)禁超越權(quán)限簽署合同；嚴(yán) 格合同印章管理，確保只為符合管理程序的合同文本加蓋合 同印章；合同必須由雙方當(dāng)事人當(dāng)面簽訂；采取恰當(dāng)措施， 防止已簽署的合同被篡改，如在合同各頁(yè)碼之間加蓋騎縫 章、使用防偽印記、使用紙質(zhì)合同書(shū)、使用不可編輯的電子 文檔格式等方法對(duì)合同內(nèi)容加以控制，防止對(duì)方單方面改動(dòng) 合同文書(shū)等。合同分送相關(guān)部門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)是指在合同分送相關(guān)部門(mén)過(guò) 程中可能存在不當(dāng)行為的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：合同 被送到了不相關(guān)的部門(mén)；收到合同的相關(guān)部門(mén)沒(méi)有采取妥善 措施處理合同；因保管不當(dāng)導(dǎo)致合同泄密

9、等。控制此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn) 的主要措施是實(shí)施合同簽收制度，并及時(shí)退回與本部門(mén)不相 關(guān)的合同；指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)合同的日常保管，并為合同保管提 供相應(yīng)的條件；建立合同管理的責(zé)任追究制度等。合同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)合同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)是指在合同履行階段中存在不當(dāng) 行為的風(fēng)險(xiǎn)，包括合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)、合同變更或轉(zhuǎn)讓 風(fēng)險(xiǎn)、合同終止風(fēng)險(xiǎn)、合同糾紛處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)等。合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)是指在合同履行過(guò)程中存在的 風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)為違約風(fēng)險(xiǎn)，即本企業(yè)或?qū)Ψ經(jīng)]有恰當(dāng)?shù)芈?行合同中約定的義務(wù)。控制違約風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是：簽約前 認(rèn)真調(diào)查對(duì)方的履約能力和商業(yè)信譽(yù)等情況，盡量只與具有 良好履約能力和商業(yè)信譽(yù)的單位簽訂合同；在合同中明確規(guī)

10、定違約責(zé)任；要求對(duì)方為履行合同提供相應(yīng)的擔(dān)保措施；對(duì) 合同履行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方有違約的可能或違約 行為，則米取相應(yīng)措施將合同損失降到最低等。合同變更或轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)是指在合同變更或轉(zhuǎn)讓過(guò)程中存 在的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：應(yīng)當(dāng)變更合同內(nèi)容或條款 但未采取相應(yīng)的變更行為；合同變更未經(jīng)相應(yīng)的管理程序， 導(dǎo)致合同變更行為不當(dāng)或無(wú)效；合同轉(zhuǎn)讓行為未經(jīng)原合同當(dāng) 事人和合同受讓人達(dá)成一致意見(jiàn)，使合同轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效；合 同轉(zhuǎn)讓未經(jīng)相應(yīng)的管理程序，導(dǎo)致合同轉(zhuǎn)讓行為不當(dāng)或無(wú)效 等。控制此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是：明確規(guī)定合同變更或轉(zhuǎn)讓 需向相關(guān)負(fù)責(zé)人報(bào)告；合同變更或轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容和條款必須與 當(dāng)事人協(xié)商一致；變更或轉(zhuǎn)

11、讓后的合同視同新合同，需履行 相應(yīng)的合同管理程序等。合同終止風(fēng)險(xiǎn)是指在辦理合同終止手續(xù)過(guò)程中存在不 當(dāng)行為的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：未達(dá)到終止條件的合 同終止；合同終止未辦理相關(guān)的手續(xù)等。控制此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主 要方法是：明確規(guī)定合同終止的條件以及應(yīng)當(dāng)辦理的相關(guān)手 續(xù)；指定專(zhuān)人對(duì)合同終止手續(xù)進(jìn)行復(fù)核等。合同糾紛處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)是指在處理合同糾紛過(guò)程中 存在不當(dāng)行為的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要包括：未及時(shí)向相關(guān)領(lǐng) 導(dǎo)報(bào)告合同糾紛和擬采取的對(duì)策；未及時(shí)采取有效措施防止 糾紛的擴(kuò)大和發(fā)展；未與對(duì)方有效協(xié)商合同糾紛解決辦法， 或合同糾紛解決辦法未得到授權(quán)批準(zhǔn)；未收集充分的對(duì)方違 約行為的證據(jù)，導(dǎo)致本企業(yè)在糾紛處置過(guò)

12、程中處于舉證不力 的地位；未按照合同約定追究對(duì)方的違約責(zé)任等。控制此類(lèi) 風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是明確規(guī)定合同糾紛的處置辦法；明確各類(lèi) 人員在合同糾紛處置中的責(zé)任；合同糾紛處置方案應(yīng)當(dāng)經(jīng)適 當(dāng)管理層的審核批準(zhǔn)等。合同履行后管理階段的風(fēng)險(xiǎn)合同履行后管理階段的風(fēng)險(xiǎn)即在合同履行完畢或終止 后管理過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，包括合同歸檔保管的風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行 情況評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)等。合同歸檔保管的風(fēng)險(xiǎn)是指在合同歸檔保管過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要包括合同丟失或泄密；合同被濫用等控制此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是明確規(guī)定合同管理人員的職責(zé)； 規(guī)定合同借閱的審批程序；實(shí)施合同管理的責(zé)任追究制度； 對(duì)合同保管情況實(shí)施定期和不定期的檢查等。合同執(zhí)行

13、情況評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指在合同執(zhí)行情況評(píng)價(jià)中存 在的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要包括：未對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)價(jià)； 在合同評(píng)價(jià)過(guò)程中未按照規(guī)定兼顧全面和突出重點(diǎn)等。控制 此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要方法是：制定合同執(zhí)行情況的評(píng)價(jià)制度，建立合同執(zhí)行情況評(píng)價(jià)的操作指南；實(shí)施責(zé)任追究制度等。三、按導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)主要因素分析的合同管理風(fēng)險(xiǎn)及其控制 方法按照合同當(dāng)事人是否可控分析，導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)的主要因 素可分成外部環(huán)境因素、合同對(duì)方的因素、本企業(yè)自身的因 素。外部環(huán)境因素導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)的外部環(huán)境因素包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政 治、政策、法律、社會(huì)、科技進(jìn)步以及地理環(huán)境、氣候變化、 交通事故、自然災(zāi)害等其他不可控因素。企業(yè)在簽訂合同過(guò) 程中，應(yīng)當(dāng)充分考

14、慮這些因素對(duì)合同履行的影響，特別是政 治、政策和法律方面的影響。外部環(huán)境因素所導(dǎo)致的合同風(fēng) 險(xiǎn)，合同當(dāng)事人均無(wú)法控制，只能合理預(yù)測(cè)，并采取恰當(dāng)?shù)?風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)承受。當(dāng)然，在情況允許 時(shí)，也可采取風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)措施，如購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等。合同對(duì)方的因素因合同對(duì)方的原因?qū)е潞贤L(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括合同 對(duì)方的蓄意欺詐或違約、財(cái)務(wù)狀況不佳、生產(chǎn)能力與技術(shù)水 平等。如對(duì)方一開(kāi)始就根本沒(méi)有履行合同的意愿，簽訂合同 的目的就是為了欺詐他人；或者在合同履行過(guò)程中借故小題 大作，蓄意不履行合同義務(wù)；或者陷入財(cái)務(wù)困境，無(wú)力履行 合同義務(wù)；或者因生產(chǎn)能力或技術(shù)水平等方面的原因，無(wú)力履行合同規(guī)定的數(shù)量或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等

15、。控制這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，可采取事前防范、事中控制、事后補(bǔ)救 ”的方法。事前防范就是在 簽約前全面調(diào)查對(duì)方的簽約動(dòng)機(jī)、履約能力和商業(yè)信譽(yù)等， 并做出恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；只與具有良好履約能力和商業(yè)信譽(yù) 的單位簽訂合同；只簽訂與對(duì)方履約能力相符合的合同；要 求對(duì)方提供履行合同的擔(dān)保等。事中控制就是密切監(jiān)控合同 履行過(guò)程，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方有違約的可能， 或者已有違約行為， 立即采取相應(yīng)的對(duì)策，防止風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大和發(fā)展。事后補(bǔ)救就是 在對(duì)方違約后，根據(jù)合同約定追究其違約責(zé)任，甚至采取合 同仲裁或訴訟方式等。本企業(yè)自身的因素本企業(yè)自身原因?qū)е潞贤L(fēng)險(xiǎn)的主要因素有合同決策、 管理水平、操作人員素質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力和技術(shù)水平

16、等。合同決策因素主要包括合同策劃、初步確定的準(zhǔn)合同對(duì) 象、合同關(guān)鍵內(nèi)容的確定等存在不當(dāng)行為或結(jié)論；管理水平 因素主要包括企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定不當(dāng)、與合同管 理相關(guān)的職責(zé)分工不當(dāng)、合同管理制度的制定和執(zhí)行存在重 大缺陷等；操作人員素質(zhì)因素包括與合同相關(guān)的管理人員缺 乏必要的專(zhuān)業(yè)勝任能力和經(jīng)驗(yàn)、對(duì)待工作不嚴(yán)謹(jǐn)、沒(méi)有認(rèn)真 執(zhí)行合同管理制度、蓄意規(guī)避合同管理制度、與外部人員合 謀欺詐本企業(yè)等；財(cái)務(wù)狀況因素主要是指本企業(yè)因財(cái)務(wù)狀況 不佳而無(wú)力償還到期債務(wù)，導(dǎo)致違約；生產(chǎn)能力和技術(shù)水平 因素主要是指企業(yè)目前生產(chǎn)能力或技術(shù)水平不能滿(mǎn)足履行 合同義務(wù)的要求等。控制此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的主要策略是風(fēng)險(xiǎn)降低， 即建立合

17、同內(nèi)部控制并嚴(yán)格執(zhí)行。四、合同風(fēng)險(xiǎn)的主要應(yīng)對(duì)策略企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和風(fēng) 險(xiǎn)承受等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)的有效控制。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是企業(yè)對(duì)超出風(fēng)險(xiǎn)承受度的合同風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)放 棄或者終止與該風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的合同以避免和減輕損失的策略。 根據(jù)規(guī)避的程度和方式，可將合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略進(jìn)一步劃分 為完全拒絕承擔(dān)、逐步試探承擔(dān)和中途放棄承擔(dān)等三種策 略。完全拒絕承擔(dān)合同風(fēng)險(xiǎn)策略是指通過(guò)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后， 企業(yè)直接拒絕承擔(dān)某類(lèi)或某個(gè)合同風(fēng)險(xiǎn)。如通過(guò)對(duì)某企業(yè)進(jìn) 行合同調(diào)查和合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，認(rèn)為該企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理混 亂、財(cái)務(wù)狀況不佳、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不高、 商業(yè)信譽(yù)不好等， 合同風(fēng)險(xiǎn)很高，就

18、不能與該企業(yè)簽訂合同。逐步試探承擔(dān)合同風(fēng)險(xiǎn)策略是指通過(guò)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后， 雖然認(rèn)為某種或某個(gè)合同風(fēng)險(xiǎn)很大，但又不宜采取完全拒絕 的方式，則宜采取分步實(shí)施策略，規(guī)避部分風(fēng)險(xiǎn)。如通過(guò)合 同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，認(rèn)為與某公司開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很高，但該 公司提供的產(chǎn)品又是本企業(yè)急需的，則可采取此種合同風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避策略，先與其簽訂標(biāo)的金額較小的合同，通過(guò)逐步接觸 和合同履行進(jìn)展情況，再逐步增大標(biāo)的金額。中途放棄承擔(dān)合同風(fēng)險(xiǎn)策略是指因外部環(huán)境發(fā)生變化 或?qū)Ψ桨l(fā)生違約行為等，企業(yè)中途終止合同的履行，控制合 同風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大和發(fā)展。如在合同履行過(guò)程中，因外部環(huán)境發(fā) 生重大變化，或者對(duì)方存在違約行為，本企業(yè)繼續(xù)履行合同 義務(wù)，將會(huì)造成更大的損失和風(fēng)險(xiǎn)，則宜采取此種策略。風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)降低是企業(yè)在權(quán)衡成本效益之后，準(zhǔn)備采取適當(dāng)?shù)?合同控制措施降低合同風(fēng)險(xiǎn)或者減輕合同損失，將合同風(fēng)險(xiǎn) 控制在風(fēng)險(xiǎn)承受度之內(nèi)的策略。建立和實(shí)施合同內(nèi)部控制， 是降低合同風(fēng)險(xiǎn)的主要方法。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)是企業(yè)準(zhǔn)備借助他人力量，采取合同業(yè)務(wù)分 包、請(qǐng)專(zhuān)門(mén)擔(dān)保公司擔(dān)保等方式和適當(dāng)?shù)目刂拼胧瑢⒑贤?風(fēng)險(xiǎn)控制在風(fēng)險(xiǎn)承受度之內(nèi)的策略。根據(jù)分擔(dān)方式不同，可 將合同風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)策略分為合同風(fēng)險(xiǎn)分散、請(qǐng)擔(dān)保公司擔(dān)保等 方式。合同風(fēng)險(xiǎn)分散就是指將一個(gè)標(biāo)的金額大的合同拆分成 標(biāo)的金額較小的合同，與不