1、【最新資料,Word版，可自由編輯！】目錄一、公司基本情況 i二、對三農金融綜合服務公司的需求 i三、公司前景預測 2四、財務分析及其可行性 4五、公司的使命與目標 6六、行業歷史及公司發展前景 7七、營銷策略 8八、管理模式 8九、融資說明 9十、風險控制及應對措施 9、公司基本情況二、對三農金融綜合服務公司的需求近幾年，隨著科技的進步和外出打工的興起，現在的農村已經大改以往貧窮 破敗不堪的局面，在十年之前，我所生活的家鄉還會有同學因為交不起學費而輟 學，那個時候除了溫飽問題，還有很多人不能接受良好的教育，至于存款，更是 許多農民想都不敢想的事情。然而，中國經濟發展的速度就是這么令人驚訝，短

2、 短的幾年，農村已經有了翻天覆地變化，不但孩子上學的問題解決了，而且有需 哦多農民靠著養殖果樹，承包池塘，外出打工做生意等等途徑已經有了不少存 款，還有許多農村有著優越的條件和地理位置能夠使農民發家致富，錢多了，項 目多了金融需求自然而然的多了，有些金融機構抓住了這一時機已經開始著手于 三農方面業務的開展，比如，在山東省臨沂市平邑縣白彥鎮，就有郵政儲蓄掛著 三農服務站，便民一村通的招牌，但是這種金融機構的數量對于當地的農民來說 可以忽略不計，即便是這家郵政儲蓄銀行有了關于三農的業務，但是業務很單 一，執行力和宣傳力遠遠不夠。銀監會在2009年頒布了有關村鎮銀行、貸款公司、農村資金互助社的規范性

3、 文件，來加強農村金融機構的建設，改變金融機構在城鄉嚴重失衡的局面，引導 信貸資金支持三農業務。同時，財政部也頒發條例，通過對開展三農金融服務業 務的金融機構采取補貼的措施，并將補貼金作為那些金融機構當年的收入。2014年，銀監會再一次印發有關農村金融服務的文件，要求眾多金融機構認真貫徹落 實文件所倡導的精神、工作內容和要求，改善農村金融服務的現狀，加大對三農 金融服務業務的支持。銀監會要求各級監管部門和各類金融機構要將解決好三農 金融服務問題作為工作的重中之重，明確加快推進農業現代化戰略決策的重要性 和緊迫性，協助三農金融服務業務順利廣泛開展。但是五年過去了廣大農村的三農金融服務業務的需求并

4、沒有得到明顯的改 善，只是在一定程度上加大了政府對農村金融的支持，而針對當前的三農發展對 金融需求而言還遠遠不夠，存在一系列問題，因此仍需加大政府對農村金融的支 持力度。三、公司前景預測表12014年白彥鎮農民的借貸途徑借貸途徑（樣本量1951）頻數（人）比重（%利率（%家族（無息）62031.780朋友（無息）1608.20家族（有息）422.151.54朋友（有息）492.511.72非政府金融機構150.771.73其他有息貸款40.211.25銀行貸款130.675.3農村信用社合作社32916.8610.01郵政儲蓄20.11圖12014年白彥鎮農民借貸途徑表1和圖1表明農村目前的信

5、貸需求快速增加，但是信貸渠道主要集中在家族借 貸，這是因為家族信貸不僅沒有利息，而且不要求的信譽度，針對目前這個情況 建立三農金融綜合服務公司的前景很好。公司的選址：山東省平邑縣白彥鎮人口： 340101 人人均收入：6676元表22014年白彥鎮的收入支出明細單位：元收入支出227,658,276 醫療費 17,050,500教育經費50,000,000日常必需品68,202,000高等消費品20,000,000其他 15,000,000227,658,276170,252,500余額 57,405,776（一）預計業務量1、代理存取款業務2、農產品電子商務幫助農民將當地的特產掛在網絡上宣傳

6、，一個鎮有9878戶農民，約有80%勺農戶種植特產，每戶一年收取50元的宣傳費，預計第一年收入10萬，之后每年月收 入30萬。3、代理保險業務3萬多農民中買保險的人約有10%所有的保險品種加起來大約人均 565元，向保 險公司以1%的比例收取代理費，預計第一年收入 15000元，以后每年預計25000 丿元。4、眾籌與P2P業務按照雙方收費原則，預計第一年收入 4萬，以后每年收入10萬。5、基金產品公司穩定以后退出，預計每年收入 5萬。6、理財產品預計年收入10萬。四、財務分析及其可行性目前的農村在硬件方面也已經具備了可行的條件，首先，電商、支付、理財 乃至由此羽翼不斷豐滿的互聯網金融平臺的一

7、體化，不但幫助電子支付企業實現 躍遷，也徹底模糊了金融的樊籬，為三農金融服務開拓了令人顛覆傳統金融服務 的跨界綜合金融創新契機。只要能夠合理利用目前已經存在的優勢條件，就會打 破農村金融機構單一、條塊分割現狀，利用，改革創新農村金融，提供三農迫切 需要的信貸、投資、保險、信托等金融綜合服務和互聯網一體化的金融平臺。其次，現在的農村手機已經非常普遍，甚至有好多思想比較開放的人用的是 智能機，盡管是諾基亞或者是其他很原始的手機，但對于他們來說接打電話或者 收發信息還是沒問題的，再加上經濟的迅速發展，有少部分農民家里已經有了電 腦，這對于農民來說獲得信息已經遠遠比以前方便，如果三農金融綜合服務公司

8、可以將有關三農的金融信息定期發到農民的手機上，在他們農忙偷閑時可以作為 一項打發時間的工具，同時也增加了農民之間聊天的話題，不至于像以前那樣除 了家家戶戶那點小事討論論起來沒完沒了，農民在聊天的過程中一旦討論起來三 農金融服務這一公司的優缺點，就會有不懂得地方，就會有人為了弄懂它去查資 料或者親自到這個令人陌生的機構去看個究竟，久而久之，三農金融綜合服務公 司的名聲在農村便會被傳播開來，農民的金融知識也會在潛移默化中得到普及， 農民的知識豐富了，公司的發展就會更加順利，更容易被農民所接受。最后，農村基本的金融機構已經存在，并且已經深入到農民的心里，如果三 農金融服務機構能夠代替他們去辦理一些他

9、們自身無法完成的任務，不僅會增加公司的收入，而且會增加金融機構的業務量，為此，在農村建立三農金融綜合服 務公司在最初要依靠其他金融機構存活發展。表3公司營業成本表單位：元單價數量金額廠房20,000/ 年80m220,000機器（電腦）5000/臺10臺50,000外聘員工2000/月5人100,000辦公用品10,000表4資產負債表2014年12月31日單位：元資產年初數年末數負債及所有者權益年初數年末數流動資產：流動負債：貨幣資金320000220000短期借款短期投資應付賬款應收賬款預收賬款預付賬款其他應付款存貨流動負債合計待攤費用長期負債流動資產合計320000220000所有者權益

10、：長期投資實收資本150000150000固定資產凈值8000070000盈余公積250000140000無形資產未分配利潤所有者權益合計400000290000資產總計400000290000負債及所有者權益400000290000表5項目凈現金流量計算單位：萬元計算期 012345項目固定資產投資-40營業凈現金流量820407070凈現金流量合計-40820407070折舊額=50000- 5=1萬元所得稅稅率25規準折現率10%NCF0=-40NCF仁冰 25%+1=3NCF2=2Q< 25%+1=6NCF3=4Q< 25%+1=11NCF4=7< 25%+1=18.

11、5NCF5=7< 25%+1=18.5NPV=< 0.9091 + 6X 0.8264 + 11 X 0.7513 + 18.5 < 0.6830 + 18.5 <0.6209-40=0.07215 > 0經過自己計算，最終求得NPV> 0,因此項目在財務預算方面具有可行性。五、公司的使命與目標三農金融綜合服務公司是一家面向農村提供金融綜合服務，代理銀行、保險、投 資等業務的綜合性金融服務公司。其業務范圍是利用互聯網一體化的金融平臺，開展農產品電子商務，網絡小額貸 款、p2p眾貸業務，眾籌業務，股權投資與轉讓，代理銷售保險產品（及保理索 賠）、基金產品、理財

12、產品、信托產品、資產管理產品。三農金融綜合服務公司，旨在為廣大農民著想，利用金融的眾多業務為農民增加 收入，降低農業經營風險，農村城鎮化進程充分利用金融服務快速發展。六、行業歷史及公司發展前景（一）行業2013年中國農村金融發展報告顯示，農村正規信貸需求十分旺盛，有信貸 需求的家庭比例達到19.6%。其中，低收入農業家庭有農業生產信貸需求的比例 達到52%農村家庭的正規信貸可得性約 27.6%，低于40.5%的全國水平。未能獲 得銀行貸款的72.4%的農村家庭中，有62.7%的農村家庭雖然需要資金但是沒有銀 行的申請，只有9.8%的家庭向銀行提出申請貸款但是被銀行拒絕。全國有34.7%的家庭參

13、與了民間借貸，農村民間借貸參與率咼達43.8%，顯示出中國農村家庭民間借貸活動非常旺盛。從民間借貸的來源看，就全國而言，有 32.0%的家庭從兄弟姐妹處借入了資金，而在農村，兄弟姐妹更是民間借貸的主 要來源，這個比例達到了 36.1%。同時，有30.4%的農村家庭從其他親屬渠道獲得 了借貸，只有0.7%的農村家庭回去民間金融組織借款。這說明在人情味濃厚的中 國，人們仍傾向于從親屬獲得貸款，尤其是農村家庭。其中，由債務的家庭中已 有10.5%出現資不抵債，比全國平均水平高出 2.4個百分點。這也就意味著1000 戶有債務的農村家庭中就有105戶家庭，其家庭債務已經超過了家庭資產總值。 在網上銀行

14、市場方面，就家庭而言，網購支付選擇這三家銀行的家庭累計占比超 出80%說明農村網銀市場集中度很高。總體來看，我國網上銀行市場競爭還很 不充分，特別是農村地區，市場集中度過高，要形成競爭合理適度、健康活力的 金融市場，還需要大力發展農村金融。當前農村金融服務存在以下問題：一是農村服務需求的低層次和初級多元化特點 與當前金融機構網點的收縮調整存在著較大的矛盾。二是農業生產對資金需求的 規模，周期和性質、特點與當前的信貸品種供給不匹配。農村金融需求分散與金 融供給集中相矛盾、農村金融需求擴大與金融服務資源萎縮相矛盾、農村金融的 多樣性與金融機構的單一性相矛盾、農村經濟的弱質性導致的高風險與政策性金

15、融支持缺乏相矛盾。完善三農金融服務體系，一是抓住改革創新歷史機遇，進行機構、服務、產 品和融資機制方面創新，真正實現政策性、合作性、商業性金融互相為統一、相 互支持的良好格局，努力完善農村金融組織體系。二是探索新的出路，營造新的 機制，切實解決三農金融風險，收益的問題。三十針對不同需求層次，創新融資 品種，貼近市場，著力推進農村金融服務的創新與發展。（二）成功要素1、創新性、先進性和獨特性打破農村金融機構單一、條塊分割現狀，利用，改革創新農村金融，提供三農迫 切需要的信貸、投資、保險、信托等金融綜合服務和互聯網一體化的金融平臺。2、競爭優勢（1）三農金融綜合服務公司通過融合多種金融業務打破了農

16、村金融機構單 一，業務壟斷的傳統方式，節省了分別設立三家金融機構所需的建設工作場所所 需的費用以及日常經營所需的費用。（2）網絡小額貸款、P2P眾貸業務和眾籌業務降低了農民借貸的難度。（3）農產品電子商務業務突破了農民手中的農產品只能在市場買賣的局限性，提 咼了農民的收入。（4）股權投資與轉讓，代理銷售保險產品（及保理索賠）、基金產品、理財 產品、信托產品等為農民提供了更多的投資渠道，使得手中空閑的資金有了更大 的升值空間。（5）將p2p的網絡平臺現實化，三農金融服務機構充當網絡平臺的角色，降 低農民之間的p2p借貸的風險，同時簡化農民向銀行借貸的程序和借貸所具備的 資格。（6）通過該金融機構

17、，農民不必擔心因缺乏相應的金融知識而上當受騙，降 低了農民的投資風險，減少不必要的損失。（7）免費為農民提供信息咨詢業務，向農民推薦能夠使得農民利益最大化的業 務。七、營銷策略（一）價格策略我們的公司采用低成本高質量的方式為農民提供服務，有些業務我們只針對代理 金融機構收取費用，這樣既能在獲取收入的同時免費為農民服務，贏得農民的信 任，在農民心目中留下一席之地，便于以后其他業務的開展。（二）產品策略由于農民群體有著特殊性，不能僅僅依靠代理當地金融機構的單一的業務來 經營公司，我們在這些業務的基礎上通過調研，將農民分成不同的群體，根據不 同群體的需求設計出專屬于農民朋友的產品。八、管理模式1合作計劃：與當地已經存在的金融機構合作，代理一些與農民密切聯系的業 務。2、實施計劃：努力爭取政府的支持，依托政府的政府補貼、免稅、低息無息貸 款等政策增加公司的利潤，或者一坨農村信用合作社和農村合作基金會，從鄉鎮 著手做起。3、機構設置：針對不同的業務分別設立專門的人員進行管理，或者成立不同的 部門。4、人員管理：三農金融綜合服務公司是一個集眾多金融業務于一體的公司，每 類業務的負責人需要取得相關從業資格證，不得弄虛作假，信息公開透明。5、銷售策略：首先