1、 信用保險知識交流信用保險知識交流2010年年6月月5日日企業出口的四個階段企業出口的四個階段前前 出出 口口 階階 段段試驗性出口階段試驗性出口階段積極出口階段積極出口階段國際戰略階段國際戰略階段泰豪科技處于積極出口階段泰豪科技處于積極出口階段泰豪進出口公司泰豪進出口公司“舉足輕重舉足輕重”企業發展的瓶頸企業發展的瓶頸確定性確定性不確定性不確定性5%AB=放棄？放棄？信用是什么？信用=信任信用=資信信用是什么？CAPACITY （能力）CONDITION （環境）CHARACTER（品格）CREDIT出口風險出口風險給企業帶給企業帶來巨大制來巨大制約和影響約和影響政治風險政治風險出口風險出口

2、風險進口國風險進口國風險對外貿易的主要風險分析經濟風險經濟風險財務風險財務風險欺詐風險欺詐風險管理風險管理風險匯兌風險匯兌風險履約風險履約風險買家風險買家風險自身風險自身風險其他風險其他風險運輸風險運輸風險國家風險國家風險 是指由于東道國（進口國）動亂、內戰、是指由于東道國（進口國）動亂、內戰、政權更迭、領導人替換、政變和國家間政權更迭、領導人替換、政變和國家間戰爭、征收、外匯管制等，導致政策、戰爭、征收、外匯管制等，導致政策、法律等發生根本性變化，引起國外企業法律等發生根本性變化，引起國外企業貿易、投資、信貸遭受損失的不確定性。貿易、投資、信貸遭受損失的不確定性。國家風險特點 難以預測難以預

3、測 不可抗拒不可抗拒 不可控性不可控性 損失巨大損失巨大商業信用風險 指買方（進口商）破產倒閉、無力償付債務，拖欠貨款，拒絕接受貨物、貿易欺詐等違反銷售合同導致損失的不可確定性信保版權 專供泰豪商業信用風險的原因分析 債務人沒有償還債務的意愿債務人沒有償還債務的意愿-有能力沒意愿有能力沒意愿 債務人沒有償還債務的能力債務人沒有償還債務的能力-有意愿沒能力有意愿沒能力 經營不善，企業破產經營不善，企業破產 市場行情發生變化，商品價格下降市場行情發生變化，商品價格下降 國內企業間競爭劇烈、競相壓價國內企業間競爭劇烈、競相壓價 企業內部信用管理制度不完善企業內部信用管理制度不完善買家風險常見的兩個誤

4、區買家風險常見的兩個誤區 買家規模越大，風險越低買家規模越大，風險越低 老買家付款記錄良好，收匯風險較低老買家付款記錄良好，收匯風險較低一般企業面對風險的對策 放棄貿易機會（風險回避）放棄貿易機會（風險回避） 調整受險金額（風險控制）調整受險金額（風險控制） 賭一把（風險盲目承擔）賭一把（風險盲目承擔） 避險工具（風險控制并轉移）避險工具（風險控制并轉移）潛在交易機會潛在交易機會=潛在交易風險潛在交易風險如何平衡？如何平衡？成功者與失敗者的區別成功者成功者有能力控制風險有能力控制風險失敗者失敗者被風險所控制被風險所控制出口信用保險介紹出口信用保險介紹 什么是出口信用保險？什么是出口信用保險？

5、是指國家為了推動本國的出口貿易，保障出口企是指國家為了推動本國的出口貿易，保障出口企業的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險業的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業務準備金的非贏利性的政策性保險業務。促進出口的三駕馬車促進出口的三駕馬車出出 口口 補補 貼貼出出 口口 信信 貸貸出口信用保險出口信用保險出口信用保險保障的風險出口信用保險保障的風險q政治風險v外匯管制-頒布新的法律、法令和規定，沒收財產、限制支付或延期付款v貿易管制-禁止進口或撤銷已頒發的進口許可證v戰爭、內亂、革命、暴動以及巨大自然災害v其他政治風險出口信用保險保障的風險出口信用保險保障的風險

6、q商業信用風險A、買方信用風險v買方破產或無力償付貨款v買方拖欠貨款v買方拒收貨物B、開證行信用風險v開證行破產、停業或者被接管v開證行拖欠v開證行拒絕承兌 信用管理的三個步驟事前防范事中管理事后處理購買資信實地考察委托追帳公司上門追討海外訴訟出口信用保險部門監控建立檔案公共信息保持跟蹤使用信用保險的好處 增加貿易機會 利用出口信用保險可采用靈活的出口支付方式，利用出口信用保險可采用靈活的出口支付方式，使貿易談判中多了一個有利的砝碼，企業可以使貿易談判中多了一個有利的砝碼，企業可以在鞏固原有出口市場的基礎上，放心大膽地結在鞏固原有出口市場的基礎上，放心大膽地結識新客戶，開拓新市場。識新客戶，開

7、拓新市場。出口信用保險普遍成為各國政出口信用保險普遍成為各國政府給本國企業出口的促銷手段府給本國企業出口的促銷手段使用信用保險的好處 增加貿易機會增加貿易機會 了解買方資信，評估貿易風險了解買方資信，評估貿易風險 投保出口信用險，即是借助投保出口信用險，即是借助SINOSURE與與國際專業征信公司和各國官方出口信保機國際專業征信公司和各國官方出口信保機構龐大的信息網絡優勢，了解自己買家的構龐大的信息網絡優勢，了解自己買家的情況，得到科學評估風險的報告，幫助企情況，得到科學評估風險的報告，幫助企業篩選出優質客戶，準確選擇貿易對象，業篩選出優質客戶，準確選擇貿易對象，避免出運前風險。避免出運前風險

8、。使用信用保險的好處使用信用保險的好處 增加貿易機會增加貿易機會 了解買方資信，評估貿易風險了解買方資信，評估貿易風險 保障收匯安全保障收匯安全 變不定大額的壞帳損失為確定少量的保險變不定大額的壞帳損失為確定少量的保險費開支及時補償收匯損失，確保經營穩定，費開支及時補償收匯損失，確保經營穩定，解除出口后顧之慮。解除出口后顧之慮。使用信用保險的好處 增加貿易機會增加貿易機會 了解買方資信，評估貿易風險了解買方資信，評估貿易風險 保障收匯安全保障收匯安全 加強對應收帳款的管理加強對應收帳款的管理 企業通過出口信用保險，能夠有效地加強對應企業通過出口信用保險，能夠有效地加強對應收帳款的管理，減少和挽

9、回企業出口的壞賬損收帳款的管理，減少和挽回企業出口的壞賬損失，保障企業出口收匯權益失，保障企業出口收匯權益使用信用保險的好處l增加貿易機會增加貿易機會l了解買方資信，評估貿易風險了解買方資信，評估貿易風險l保障收匯安全保障收匯安全l加強對應收帳款的管理加強對應收帳款的管理l 獲得融資便利獲得融資便利 有了以國家財政為后盾的中國出口信用保有了以國家財政為后盾的中國出口信用保險公司的支持，出口企業可以通過保單抵險公司的支持，出口企業可以通過保單抵押、押匯保險和信用擔保等途徑，提升企押、押匯保險和信用擔保等途徑，提升企業在銀行的等級，加快資金周轉，銀行也業在銀行的等級，加快資金周轉，銀行也更加放心給

10、企業提供貨款更加放心給企業提供貨款使用信用保險的好處使用信用保險的好處出口企業在出口企業在“險中取勝險中取勝”銷售部門的銷售部門的主要職能：主要職能： 積極開拓積極開拓市場市場 促進銷售促進銷售增長增長財務部門的財務部門的主要職能：主要職能：n減少呆帳、減少呆帳、壞帳壞帳n加速資金加速資金周轉周轉出口企業在“險中取勝”銷售部門的銷售部門的主要職能：主要職能： 積極開拓積極開拓市場市場 促進銷售促進銷售增長增長財務部門的財務部門的主要職能：主要職能：n減少呆帳、減少呆帳、壞帳壞帳n加速資金加速資金周轉周轉信用保險信用保險企業利潤企業利潤大幅提高大幅提高占領國際市場的三劍客占領國際市場的三劍客中國出口信用保險公司的產品與服務中國出口信用保險公司的產品與服務產品產品 短期出口信用保險短期出口信用保險 中長期出口信用保險中長