1、淘寶商城創業計劃書-童裝品牌旗艦店第 8 頁 共 8 頁淘寶商城創業計劃書-童裝品牌旗艦店 題外話從團購說起：2011年是團購火熱的一年，而年末大部分團購網站紛紛倒閉，所以，團購只是曇花一現，從始至終只是個idea ,不算是一個好的商業模式（團購網站的倒閉潮，跟資本大量涌入也有很大關系，我們會在另外一篇文章做詳細討論）。雖然現在網絡銷售日趨成熟，但人們對網絡銷售心存芥蒂，拍買的家伙，事實證明，C2C上充斥著大量假貨。而B2C則不同，有完善的售后服務，和賠償體系，能保證物品的質量。（有些個別B2C網站也有假貨出售，比如京X商城，我們這里就不便提了）。進駐淘寶商城的原因：今年鬧的沸沸揚揚的是淘寶商

2、城規則的改變，傷害了很多小賣家的利益。我覺得這是淘寶B2C發展必經之路，也是淘寶撈錢的開始。本人并不贊同淘寶的做法，太過突然，涉嫌壟斷，這里我不多做評論。但淘寶用這種方式提升B2C商城的品質，使得淘寶更具有競爭里。我覺得淘寶商城有更多的發展空間和競爭優勢。前言總所周知淘寶是全球擁有用戶做多的購物網站，每天交易額上億，而淘寶商城這是淘寶網站對企業開發的平臺。加入淘寶生產有幾大優勢：1. 擁有上億的潛在客戶（近期淘寶C店用戶聲討淘寶，把商城和C店流量分開，本人贊同，但近期來看，淘寶并沒有此打算，因為淘寶正式利用中小賣家，來吸引客戶到商城）2. 淘寶搜索規則排名規則偏重商城用戶3. 淘寶商城是淘寶大

3、戰略，以后會大力扶持，宣傳（現在已經在央視打廣告）4. 成熟的在線支付平臺-支付寶5. 傳統商品品牌做電子商務，B2C是大趨勢所以做淘寶商城具有巨大的優勢和市場。據淘寶數據統計，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，不止在淘寶，其他網商也是一樣。但女裝競爭力也很大。相對于女裝童裝也有很大的市場，而且門檻不高，掙女人還孩子的錢，大家都知道，但在淘寶上做的裝品牌的除綠盒子等外其他品牌比較少，基本都是無名。質量參差不齊。所以做淘品牌童裝是有巨大的市場空間。目錄一 前期準備工作-3 1. 注冊公司-3 2. 申請品牌-3 3. 進駐淘寶商城-3 4. 人員部門規劃-3 5辦公設備采購-3二 產品管理-3

4、1. 童裝調研-32. 童裝需求分析-33. 童裝定位-34. 童裝設計-45. 尋找合作工廠-46. 品質控制-4三 店鋪管理-41. 店鋪UI設計-2. 店鋪裝修-53. 童裝上線-5四 推廣營銷-6 1. 淘寶促銷工具-62. 淘寶外促銷方法-7五 財務計劃-71. 財務匯總-72. 收入預期-7六 時間計劃表-8七 附件（市場調查問卷）-9張前進 2011-12-06一 前期準備1. 注冊公司公司注冊建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概15-30天就可以拿到營業執照和代碼證（如果代理公司墊資，注冊10萬資金的話，大概在5000快左右）。如果您在深圳的話，可以注冊無地址無資金公司

5、，這種形式之允許注冊電子商務公司，如果你只發展線上，可以注冊這種公司。2. 注冊商標注冊商標也可以找代理公司，自己注冊時間太長，而且要很多資料。這里就不多說了，可以百度一下很多的。3. 進駐商城公司和商標證書拿到之后，就可以申請淘寶商城了。在這里建議聯系淘寶小二，他們會帶你盡快的入住商城。4. 人員部門規劃：店長一名：主要負責商城店鋪運營，店鋪裝修、維護、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。企劃設計部：設計一名，主要負責店鋪的裝修設計，店鋪推廣活動的平面設計，圖片拍攝處理。 企劃一名：主要負責店鋪整體頁面的規劃管理，或者策劃執行，店鋪模板制定，商品模板制定。制定發貨樣品和商品進出流程。 網絡推

6、廣員一名：主要負責商城店鋪線上推廣，協助企劃專員組織活動策劃，利用推廣工具（微薄 博客 論壇 郵件 IM IM群 軟文 空間 視頻 套江湖 直通車等）進行線上選擇，組織活動。對店鋪進行seo優化。客服部：旺旺客服2名，也可以找兼職客服模特不限：可以找兼職，也可以找專業的網拍機構行政人事部：財務出納行政人事一名，倉管一名兼任售后客服5. 購買電腦，打印機 辦公桌等辦公設備，購買倉儲設備。6. 設計部：主要負責童裝的設計打版。二 產品管理1. 童裝調研根據淘寶數據分析，服裝類在線上銷售額一直是線上B2C和C2C貿易的NO1。服裝類中女裝居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競爭激烈，而童裝店鋪相比女裝數量

7、少很多，但銷量不低于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應季商品一周單件銷售額過萬件（可以參考淘寶統計數據2. 童裝需求分析根據我們的調研，現在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有現代意識的人群，網購已經成為他們的購物習慣，而且贊同網購這種形式。據我的調研，80后上班族90%為自己的寶寶網購過衣服。所以童裝網購是今后童裝消費的一種趨勢，網購相比專賣店和商超更就有價格優勢和便利性。3. 童裝定位我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強大的購買力。首先3-12歲有對衣服的認知程度，喜歡攀比，父母在這個年齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。4. 童裝設計童裝設計要符合3-12歲

8、兒童的年齡特性，根據當下流行趨勢，附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對負責設計是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設計，以oem為主，根據工程的設計稍微改動一下，或者在線下市場線上市場上須知熱銷的童裝，做一下改動即可（說白了是仿板，沒錯，公司運營初期生存也要靠一定手段，大家不要拍磚jim zhang）.5. 尋找合作工廠童裝生產一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門 這些地方是童裝生產銷售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應商，最好找一些有自己設計能力的工廠合作比較好。6. 品質控制三 店鋪管理1. 店鋪設計2. 店鋪裝修店鋪的設計和店鋪裝修不能太多顏

9、色以前搭配。根據建議綠色和粉紅色相配。框架設計如下店標宣傳圖片詳細分類客服大類大類大類店鋪信息小促銷圖片客服折扣區促銷區新品區詳細分類寶貝展示區圖片展示寶貝展示區可以參照. 童裝上線申請注冊公司和申請淘寶商城需要一段時間，這段時間可以找尋找供應商，或者在市場找些樣板來給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運行。四 推廣營銷推廣營銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽，只要把產品買出去，我覺得沒什么不行，只是有個前提，你的產品要質量過得去，值這個價錢，對得起支持你的客戶，對的起自己的良心。做淘寶的刷信譽是老生常談的話題，本人不反對，我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧，淘寶明里說打擊刷信譽，我看淘寶上不刷的沒有幾家。1. 淘寶促銷工具 做好直通車和鉆石展位 加入聚劃算 加入限時折扣 滿就送 優惠券 每天一元秒殺 加入淘幫派 淘江湖 參加淘寶各類活動 比如雙11 寶貝上架時間 合理設置寶貝名稱 關鍵詞 用好櫥窗推薦 利用好評價管理 利用店鋪留言進行宣傳 用好寶貝描述模板 訪問老顧客 尋找同行客戶 友情鏈接 利用旺旺狀態信息2. 淘寶外促銷工具 加入QQ 群，群發信息 加入各大論壇 博客 圍脖 圍脖