1、“惜福”牌系列茶品品牌建立及推廣方案一、策劃目的：1、 創立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶葉分銷商和經銷網點在盡可能短的時間內認知、認同、認可此品牌，奠定品牌在本地區的知名度，同時以優異的質量，專業的服務和 深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營造美譽度，為將來品牌在行業 內、市場上的可持續發展奠定良好基礎；2、 通過精心的策劃，準確的客群定位和市場定位，以及獨特的綜合營銷手段，來達成上述目的。3、 對于新創品牌，切忌急功近利，需循序漸進方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。二、品牌定位:1、目標消費群體定位:考慮到貴方在創業初期為規避風險，資金投入不會很大，因此， 建議將品牌定位于中

2、端消費群體，并預留上升概念，在初步的資金積 累完成后，逐步過渡到以高端為主，中端為輔的模式上來。中端消費群體，即月收入 5000元以上的白領階層。這部分人文 化層次相對較高，即便不高也愿意附庸風雅，并且具有相當的購買力， 同時對所謂時尚的理念較為無原則的追捧。 因此，定牌的定位就是一 一高雅、時尚、品位、文化。這一定位，可以使我們的營銷手段靈活 多變，既可以品牌專賣形式運作，也可以走批量、團購的渠道。2、 品牌確立及內涵、外延的最初明確茶作為中國的傳統飲品，既具有深厚文化底蘊和背景，又有實用 價值的產品，可挖掘的賣點很多。根據目標客群的特點，初步建議命 名為"惜福牌系列茶品”。這樣的

3、品牌確立，從不同時期運作模式、 內涵深化、外延拓展等幾個方面兼顧的角度出發， 有如下這樣的幾種 考慮： 可經營范圍拓展空間大初期經濟實力不足或出于規避風險考慮，可經營單一品類，即單純的沖泡類，基本等同于傳統概念的茶葉專賣；待原始積累較為成熟，即可將范圍拓展 到美容、藥用、禮品、民俗、紀念品、文化等方向； 迎合消費者對“福”的精神需求，同時還具有勸導的意義，使 品牌更有親和力，易于為消費者所接受； 文化背景：中國自古就有“惜福養生”的說法，歷代上層社會 的人們也都追求這樣的境界，傳遞給消費者使用本品牌，境界 非同一般的信息，同時也符合茶作為中國傳統飲品的身份； 營造品牌實力強大的外部印象：如寶潔

4、、莊臣、哈藥六廠、七 匹狼、柒牌等，都是系列產品，給消費者的印象即是該品牌實 力強，可信度高； 時尚、流行的概念：如上述幾個大品牌，都以系列產品的形象 出現，是當前較為時尚的一種運作概念； 便于后期針對性的客群細化：如針對女性，推出美容專類；如 針對單位和商務人士，推出禮品商務專類；如針對旅游景點或 酒店等，可推出民俗、紀念品專類等等； 媒體宣傳的便利：惜福與媳婦、西服、戲服等詞諧音，在進行 廣告創意時，可從多個角度進行，突出品牌價值。三、品牌樹立與推廣近年來市場已經逐漸被炒熱，也涌現出了一部分知名品牌。但無一例外，這些品牌的樹立與推廣，都離不開如下幾點：1、 核心概念核心概念，上面已經提到，

5、高雅、時尚、品位、文化。我們即向 這一方向努力，使該品牌成為這些概念的一個物化的表征。 在所有的 營銷和宣傳中，都圍繞著這一概念進行。2、 產品質量產品質量，不管我們的產品渠道怎樣，哪怕是從鄉間收購，都要找專業人士來嚴格把控產品的質量。 質量不過關，其他的工作做得再 到位都是沙上城堡，空中樓閣。3、 技術導向和消費導向技術導向方面，需要有自己創新或獨特的理念。如，秉承傳統工 藝，幾窖幾蒸幾曬幾炒；或中西合璧，如何如何；或制茶工藝的活化 石等等。所謂技術導向，即如當前流行的說法：一流企業定規范，二 流企業遵規范，三流企業無規范。就是，咱們的品牌要把自己擺在定 規范的位置上，引領行業的走向。（走向

6、無所謂錯對，只要確定并執 行下去即可！）消費導向方面，通俗些說就是營造并傳遞一種消費的概念。如： 喝惜福系列茶品，是高貴時尚的享受；送惜福系列茶品，是地位、尊 貴的象征。等等，等等。這需要較為強力的品牌宣傳作為后盾。4、 整合營銷5、 優惠、酬賓不同時期、不同節令制定不同政策6、 其他（根據地方特色或市場形勢臨時制定）五、預算：1、 媒體預算2、 渠道拓展預算3、 印刷品預算4、 宣傳品預算5、 公關預算6、 優惠預算7、 人工預算8、 合計Shaping Super brands且少衣并 爆紅型、熱銷型品牌策劃設計專家 svlTTzr- 讓老板極速提升銷量、業績,猛增利潤 你也可以！ 獨創M

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