1、平時(shí)作業(yè)要求:作業(yè)形式書面（不收打印稿）提交地點(diǎn)及提交時(shí)間各教學(xué)中心學(xué)員（上海總部學(xué)員除外）：交給當(dāng)?shù)亟虒W(xué)中心。提交時(shí)間以當(dāng)?shù)亟虒W(xué)中心規(guī)定的提交期限為準(zhǔn)。上海總部學(xué)員：面授課程 的作業(yè)，學(xué)員上最舟-次面授課時(shí)，把書面作業(yè)當(dāng)堂交于任課教師。但若面授教師對提交地點(diǎn)、提交時(shí)間或提交方式等有特別要求，請以面授教師的要求為準(zhǔn)。網(wǎng)上直播課程的作業(yè)，請按課表上規(guī)定的最后期限交給班主任。占分比例總成績的20%備注1、請給提交的作業(yè)加一個封面，上面注明“所屬站點(diǎn)、年級專業(yè)、學(xué)號、姓名、課程名稱 ”2、作業(yè)過期不交或相互復(fù)印、雷同，則作業(yè)成績以“0分”計(jì)。平時(shí)作業(yè):一、名詞解釋（4分X 5= 20分）1、需求價(jià)格

2、彈性：需求價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動對于該商品的價(jià) 格變動的反應(yīng)程度。（或者說，表示在一定時(shí)期內(nèi)當(dāng)一種商品價(jià)格變化百分之一時(shí)所引起的 該商品的需求量變化的百分比。2、價(jià)格歧視：實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供 相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。3、產(chǎn)品差異化：所謂產(chǎn)品差異化，是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開 來，從而達(dá)到使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的。4、占優(yōu)策略：在企業(yè)各自的策略集中，如果存在一個

3、與其他競爭對手可能采取的策略無關(guān)的最優(yōu)選擇。5、信息不對稱：在市場交易中，一方只有公開信息，另一方既有公開信息又有私人信息，后者比前者擁有的信息。二、簡答題（6分X 5= 30分）1、為什么進(jìn)行管理決策時(shí)，必須考慮機(jī)會成本，而不是會計(jì)成本因?yàn)橘Y源是稀缺的， 如把它用于甲用途， 就不能再用于乙用途。決策就是進(jìn)行這種選擇，即在渚多用途中選擇最優(yōu)用途。這就需要比較資源用于不同用途可能帶來的價(jià)值。機(jī)會成本就代表資源用于其他次好用途可能帶來的價(jià)值( 收入 ) 。 在決策中使用機(jī)會成本，就能比較出資源用于本用途的相對優(yōu)劣。會計(jì)成本是歷史成本，而決策總是面對將來的。會計(jì)成本又只限于有形的貨幣支出，沒有包括因

4、資源用于本用途而付出的全部代價(jià)。因而會計(jì)成本不能用于決策。2、聯(lián)合制藥公司已經(jīng)花了5000 萬元用來開發(fā)和試驗(yàn)一種新藥。市場營銷部門的經(jīng)理估計(jì)，為了使這種產(chǎn)品投入市場還需要花3000 萬元廣告費(fèi)，但將來全部銷售收入估計(jì)只有6000萬元，即支出將超過收入 2000萬元(=5000+30006000)。為此，他建議應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)和銷售這種藥品。你認(rèn)為他的建議是否正確如果會計(jì)部門現(xiàn)在又提出，如果經(jīng)營這種產(chǎn)品，它必須分?jǐn)偣镜拈g接費(fèi)用3500 萬元。這一新的信息，是否影響你的決策為什么答 ： 1)營銷經(jīng)理建議不正確，因開發(fā)成本已經(jīng)投入，如不經(jīng)營銷售，則凈虧5000 萬，投入市場后，銷售毛利6000-30

5、00=3000 萬，可減少虧損。2) 若增加間接費(fèi)用3500 萬，經(jīng)營銷售創(chuàng)造的 3000 萬元毛利低于新增的間接費(fèi)用，經(jīng)營該項(xiàng)目的虧損將更多，作為該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將選擇放棄。但如站在全公司老板角度考慮，該項(xiàng)目分?jǐn)?500 萬元間接費(fèi)用，使公司其他項(xiàng)目間接費(fèi)用減少，從而增加其他項(xiàng)目的帳面利潤，也可以考慮繼續(xù)經(jīng)營該產(chǎn)品3、航空公司常常對學(xué)生或老人實(shí)行機(jī)票優(yōu)惠，請解釋航空公司為什么要這么做答 ：上述行為在經(jīng)濟(jì)學(xué)上就叫“價(jià)格歧視”。 “價(jià)格歧視”也叫差別定價(jià)，是指企業(yè)為了獲得更大的利潤，把同一產(chǎn)品按購買者的不同而規(guī)定的不同價(jià)格，一部分購買者所支付的價(jià)格高于另一部分購買者所支付的價(jià)格?！皟r(jià)格歧視”完全符合

6、市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求。 “價(jià)格歧視”中的歧視是經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，而不是一個貶義詞。如果由于擴(kuò)大市場，使生產(chǎn)者能夠得到規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益，在滿足了付高價(jià)的消費(fèi)者的消費(fèi)之后，可以降價(jià)再滿足一部分只能出低價(jià)的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而使整個平均成本進(jìn)一步下降，這對生產(chǎn)者和消費(fèi)者都有好處。因?yàn)橥ㄟ^這種策略，廠商可以依據(jù)客戶的消費(fèi)能力將其分為不同的消費(fèi)群，分別定價(jià)，賺取更多的利潤。 “價(jià)格歧視”堪稱市場經(jīng)濟(jì)中最重要的游戲規(guī)則之一。4、行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分為哪些類型哪些主要因素決定了一個行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的類型答： 市場結(jié)構(gòu)可以按其不同的競爭程度分為完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷四大類型。決定市場結(jié)構(gòu)類型的因素主要有：(1

7、) 控制價(jià)格的能力；(2) 賣者的數(shù)目；(3) 產(chǎn)品的差異程度；(4) 企業(yè)進(jìn)出市場的難易程度。5、風(fēng)險(xiǎn)資本(VC) 公司是私人資本的蓄水池，一般投資于小型的增長迅速的公司，這些公司無法通過其他手段籌集資金。作為這種籌資方式的交換，風(fēng)險(xiǎn)投資( VC) 公司得到該公司的一定產(chǎn)權(quán)，而此公司的創(chuàng)辦人一般保留并繼續(xù)管理這個公司。風(fēng)險(xiǎn)資本 ( VC) 投資有兩個典型安排：I. 經(jīng)理人員要保持公司一定的股權(quán)，如果公司績效良好，常常獲得額外的股權(quán)；II.風(fēng)險(xiǎn)資本(VC)要求在公司董事會中有席位。(1)說明風(fēng)險(xiǎn)資本公司(VQ和經(jīng)理人員之間激勵沖突的性質(zhì)，誰是委托人誰是代理人答：(1) VC公司是委托人，經(jīng)理人

8、員是代理人。解釋： 委托人希望代理人為其最佳利益工作，但代理人常常具有與委托人不同的目標(biāo)與偏好，這一現(xiàn)象被稱為激勵沖突。一般的講，在整個管理層級的每一個委托人和代理人之間都存在激勵沖突，激勵沖突所產(chǎn)生的問題是司空見慣的。委托人必須要決定雇用哪個代理人；一旦雇用了一個代理人，她還要決定如何對他們進(jìn)行激勵。(2 )討論這兩個安排如何有助于說明激勵沖突。答 ： ( 2)委托人希望代理人為其最佳利益工作，但代理人常常具有與委托人不同的目標(biāo)與偏好委托人和代理人之間的激勵沖突都是和委托人和代理人之間的信息有關(guān)。經(jīng)理是否在努力工作是一項(xiàng)重要信息，經(jīng)理本人知道自己的努力程度，但股東不知道經(jīng)理努力程度的信息。這

9、種委托人和代理人之間擁有不同信息的現(xiàn)象被稱為信息不對稱。信息不對稱意味著一方擁有另一方不知道的信息，擁有信息的一方被稱為信息優(yōu)勢方，缺乏信息的一方被稱為信息劣勢方。這兩個安排是在信息不對稱的情況下，提高代理人（VC公司）合同中的變動工資系數(shù)，使代理人的變動工資系數(shù)大于他的成本上升程度系數(shù)。簡單來說，使代理人分享企業(yè)利潤的 比例足以彌補(bǔ)他披露信息的成本。VC作為該公司的股東要防止企業(yè)亂花錢，這就需要通過股權(quán)激勵的方式，把經(jīng)理人的個人利益和公司利益捆綁在一起。解釋：或者企業(yè)股東（委托人）雇用一位經(jīng)理（代理人）來經(jīng)營企業(yè)，企業(yè)所能獲得的利潤是隨著經(jīng)濟(jì)條件的不同而不同的。不幸的是，利潤也依賴于經(jīng)理的努

10、力程度，而這種努力是股東觀察不到的。如果股東同意支付給經(jīng)理的薪水是固定的，而經(jīng)濟(jì)損失又可能是由于廠商利潤隨機(jī)波動所造成的。經(jīng)理就有動力在管理上花費(fèi)更少的時(shí)間，由于經(jīng)理努力程度的減少，會導(dǎo)致了企業(yè)的利潤變低（因此損害了所有者利益）。也就是說，一份固定薪水合同，伴隨經(jīng)理隱藏行動，導(dǎo)致了股東的利益受損。這就是為什么股東要監(jiān)督經(jīng)理的行為或者把經(jīng)理的薪水與企業(yè)的利潤掛鉤來克服這個問題。三、計(jì)算題（10分X 5= 50分）1、已估計(jì)出茶葉的需求函數(shù)為：Q 7000 850P 210I 425PC,其中Q是茶葉的銷售量（千磅），P 是每磅茶葉的價(jià)格（美元/ 磅）， I 是人均收入（千美元），Pc 是每磅咖啡

11、的價(jià)格（美元/ 磅）。（1）計(jì)算茶葉價(jià)格為 3美元，人均收入為15千美元，咖啡價(jià)格為 4美元時(shí)，葉對茶葉價(jià)格、人均收入及咖啡價(jià)格的彈性。答 ：（1 ）茶葉價(jià)格彈性-850* （ 3/9300 ） =人均收入彈性210*（ 15/9300 ） =咖啡價(jià)格彈性425*（ 4/9300 ） =（2）如果明年人均收入增加至千美元，咖啡價(jià)格上升至美元時(shí)，計(jì)算明年的茶葉預(yù)期需求量。答 ：（2） Q=7000-850P+210I+425Pc=7000-850x3+=（ 千磅 ）2、一家電動自行車商店的經(jīng)理，打算制定一個能使商店實(shí)現(xiàn)利潤最大化的銷售定價(jià)。已知商店電動自行車的進(jìn)貨成本為1000 元 / 輛， 估

12、計(jì)消費(fèi)者對自動自行車的價(jià)格彈性為。經(jīng)理應(yīng)該把電動自行車的售價(jià)定為多少答：最優(yōu)定價(jià)公式：最優(yōu)價(jià)格=（1+m） MC其中m是加成比例，m=1/ （E-1 ） , E正是價(jià)格彈性的絕對值根據(jù)題意，m=1/2, MC=1000則最優(yōu)價(jià)格為1500,所以應(yīng)該把電動自行車的價(jià)格定為1500;3、長城公司的銷售經(jīng)理估計(jì)公司產(chǎn)品的廣告費(fèi)支出與銷售量之間的關(guān)系如下:廣告費(fèi)（元）100000200000300000400000500000銷售量（件）500800100011001100該產(chǎn)品的價(jià)格為每件 1000元，平均變動成本為 500元。（1 ）如果該公司目前的廣告費(fèi)為200000元，此時(shí)增加1元廣告費(fèi)能使企

13、業(yè)增加多少毛利200000元是不是該公司的最優(yōu)廣告費(fèi)支出解：（1）當(dāng)廣告費(fèi)為200000元時(shí)，增加1元廣告費(fèi)能使企業(yè)毛利增加：（800 500）X （ 1000 500+ （ 200000 100000）=（元）元W1元，200000元不是最優(yōu)支出。元>1元，應(yīng)增加廣告費(fèi)為好。（因?yàn)椋吭黾右粏挝粡V告費(fèi)，就能增加毛利，此時(shí)就應(yīng)該繼續(xù)增加廣告投入）（2）假定長城公司的生產(chǎn)能力有富余，能夠增加產(chǎn)量，最優(yōu)的廣告費(fèi)支出應(yīng)是多少答：當(dāng)廣告費(fèi)為 300000 元時(shí)：（1000800） X （ 1000 500） + （ 300 000 - 200 000 ）=1（元）。根據(jù)上述內(nèi)容判斷最優(yōu)廣告費(fèi)應(yīng)該

14、是3000000 （因?yàn)?，廣告費(fèi)為200000時(shí)，每增加1單位廣告費(fèi)，就能增加毛利，此時(shí)就應(yīng)該繼續(xù)增加廣告投入；但是，當(dāng)廣告費(fèi)增加到300000時(shí)，每增加1單位廣告費(fèi)，變成只能增加1毛利，如果再增加廣告費(fèi)的話就毛利少于廣告費(fèi)，邊際效益就遞減了。所以此時(shí)不應(yīng)該再增加廣告費(fèi)了）4、諾基亞和愛立信計(jì)劃引進(jìn)新型手持通信設(shè)備，不過他們必須決定是使用自己的軟件標(biāo)準(zhǔn)，還是使用一個共同的第三方開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)。相應(yīng)的收益如下（單位：百萬美元），結(jié)果可能是 什么自己的標(biāo)準(zhǔn)第二方的標(biāo)準(zhǔn)愛立信自己的標(biāo)準(zhǔn)15, 1825, 10第二方的標(biāo)準(zhǔn)8, 2920, 23答：（1）不論諾基亞選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”還是“第三方的標(biāo)準(zhǔn)”，愛

15、立信都會選擇“自己 的標(biāo)準(zhǔn)”。思考的過程如下：先從縱向來看，如果諾基亞選擇“自己標(biāo)準(zhǔn)”，也就先看（15,18） 和（8, 29）,因?yàn)?5>8,也就是說此時(shí)愛立信若選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”，那么獲益會大于選 擇“第三方標(biāo)準(zhǔn)”，所以應(yīng)該選“自己標(biāo)準(zhǔn)”；如果諾基亞選擇“第三方標(biāo)準(zhǔn)”，也就是比 較（25,10）和（20,23 ）,因?yàn)?5>20,也就是說此時(shí)愛立信若選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”，那么 獲益會大于選擇“第三方標(biāo)準(zhǔn)”，所以應(yīng)該選“自己標(biāo)準(zhǔn)”.所以，不論諾基亞選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”還是“第三方的標(biāo)準(zhǔn)”，愛立信都會選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”。（2）不論愛立信選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”還是“第三方的標(biāo)準(zhǔn)”，諾基亞都會

16、選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”。思考的過程如下：從橫向來看，如果愛立信選擇“自己標(biāo)準(zhǔn)”，也就先看（15,18）和（25, 10）,因?yàn)?8>10,也就是說此時(shí)諾基亞若選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”，那么獲益會大于 選擇“第三方標(biāo)準(zhǔn)”，所以應(yīng)該選“自己標(biāo)準(zhǔn)”；如果愛立信選擇“第三方標(biāo)準(zhǔn)”，也就是 比較（8,29）和（20,23）,因?yàn)?9>23,也就是說此時(shí)諾基亞若選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”，那 么獲益會大于選擇“第三方標(biāo)準(zhǔn)”，所以應(yīng)該選“自己標(biāo)準(zhǔn)”.所以，不論愛立信選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”還是“第三方的標(biāo)準(zhǔn)”，諾基亞都會選擇“自己的標(biāo)準(zhǔn)”。（3）也就是說，最終出現(xiàn)的選擇方案很可能是愛立信和諾基亞都選擇了 “自己的標(biāo)準(zhǔn)”， 也就是（15,18 ）。5、假如有兩個投資方案，其投資額大小相同，每年可能帶來的