1、經典旅游景點營銷策劃方案引言：本文是以南平旅游景點為營銷對象， 為南平假日旅行社展開的一 個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣 “南平旅游 ”這一品牌概念，宣 傳“南平旅游”這一旅游消費意識， 讓“南平旅游”為人所知，為人所曉， 同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。一、南平旅游資源簡介南平是中國東南的一個重要旅游區， 位于 XX 省北部，俗稱閩北， 是 XX 最早開發的內陸腹地。 閩北旅游資源豐富， 是華東地區不可多 得的旅游資源密集區之一。 雄偉秀麗的奇山異水、 種類繁多的生物資 源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北 特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游

2、資源實體 181 處（延 平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李 綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等） 。武夷 山是全國僅有的 4 個“世界自然與文化遺產 ”地之一，她集國家級風景 名勝區、 國家級自然保護區、 國家級旅游度假區和 XX 省旅游經濟開 發區于一身， 南平境內省級風景名勝區有： 延平茫蕩山、浦城浮蓋山、 建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。 XX 市區還有萬畝水面的延 平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著 力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋 車、民俗等 10 多項專項旅游，引起了海內外旅游者

3、的極大興趣。如下為部分景點列表二、南平旅游景點的目標客戶分析（一）目標市場南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心， 向周圍地區及省 份成圓形向外輻射， 以 XX 省內為市場主體， 東南沿海地帶及華東地 區為主要目標范圍。 依附于武夷山， 向周邊沿海經濟發達地帶以及海 外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸 ”為主打理念，走“傳 統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線， 以吸引追求 “自 然淳樸，清新，恬靜 ”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。（二）主要的目標客戶群追求 “自然淳樸，清新，恬靜 ”為生活態度的一類群體。 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。 追求輕

4、松休閑旅游的一類群體。追求家庭感，熱衷 “親情游 ”，三代人同游溫馨旅游路線的一類 群體。基于 XX 為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。 在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。三、網站的建設由于目前該旅行社還沒有自己的網站， 并且一個權威性涵蓋南平 所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現， 唯一有涉及南平旅游景點 的網站唯數南平旅游局的網站， 然而它僅僅是一個政府性質的網站并 非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣， “南平旅游網 ” 的建設與投入使用成為必然。網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用， 使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的 情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自 身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制 作。（一）網站的功能旅游資源介紹與說明常見問題解答旅游路線的選擇和知識的管理在線問題咨詢，在線幫助即時信息服務即時性與系統功能會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊廣告管理郵件列表網站地圖網站流量統計系統。（二）網站的內容旅行社信息以及信譽形象 旅游景點、旅游資源介紹及展示旅游新聞與文化顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息促銷信息，精品路線，特色路線銷售和售后服務信息安全資訊，旅游常識公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇交易安