1、長沙車展?fàn)I銷方案長沙車展?fàn)I銷方案一、根據(jù)一、根據(jù)20112011年年1-31-3月的車管所上牌數(shù)據(jù)為依據(jù)：月的車管所上牌數(shù)據(jù)為依據(jù)：品牌品牌日產(chǎn)日產(chǎn)通用通用一汽大眾一汽大眾2011年年1月月118011801 10130131 10890892011年年2月月6334733242011年年3月月8138891012合計(jì)合計(jì)262623752425n 2011年1-3月全車系長沙上牌日產(chǎn)排名第一，分別領(lǐng)先上海通用251臺(tái)、一汽大眾201臺(tái)。在市場同比增長呈現(xiàn)萎縮的情況下，東風(fēng)日產(chǎn)全系車型銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，在激烈的市場環(huán)境下激流勇進(jìn)取得優(yōu)異的銷售成績。 n 5、6月份的市場環(huán)境更加嚴(yán)峻，外部的沖擊（多

2、款競車的上市及零件供應(yīng)等）增加了一定不確定性。因此，為了更好的應(yīng)對全新的挑戰(zhàn)，以確保向上的銷售勢頭。車展是長沙各店給予重望的特別營銷項(xiàng)目，關(guān)系到5、6月是否達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵事件品牌品牌日產(chǎn)日產(chǎn)通用通用一汽大眾一汽大眾2010年年1-3月月174517452148214820412041q優(yōu)勢優(yōu)勢 StrengthStrengthq劣勢劣勢 WeaknessWeaknessq機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) OpportunityOpportunityq威脅威脅 ThreatThreat 長沙四店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)長沙四店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng) 東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品線長、車型多東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品線長、車型多 追求榮譽(yù)的決心、信心追求榮譽(yù)的決心

3、、信心 日產(chǎn)品牌推廣相對較強(qiáng)日產(chǎn)品牌推廣相對較強(qiáng) 重點(diǎn)車型資源得不到保證重點(diǎn)車型資源得不到保證 客戶持幣待購客戶持幣待購 各區(qū)隔銷量呈現(xiàn)萎縮，各區(qū)隔銷量呈現(xiàn)萎縮，5 5、6 6月份市場月份市場走勢不明朗走勢不明朗 5 5月長沙車展全力沖刺月長沙車展全力沖刺 車展全展館面積最大的展位車展全展館面積最大的展位新新TIIDATIIDA的上市，出眾的產(chǎn)品力，極高的上市，出眾的產(chǎn)品力，極高的性價(jià)比。的性價(jià)比。 帕薩特、帕薩特、K5K5、索納塔、邁騰、索納塔、邁騰B7LB7L、標(biāo)、標(biāo)志志508508等競車的上市導(dǎo)致等競車的上市導(dǎo)致D D區(qū)隔市場的區(qū)隔市場的競爭加劇競爭加劇SUV銷售銷售260臺(tái)臺(tái) 全車系銷

4、售全車系銷售800臺(tái)臺(tái)東風(fēng)日產(chǎn)車展銷量再創(chuàng)輝煌東風(fēng)日產(chǎn)車展銷量再創(chuàng)輝煌天籟銷售天籟銷售180臺(tái)臺(tái)保衛(wèi)天籟陣營的銷售保衛(wèi)天籟陣營的銷售目標(biāo)由來目標(biāo)由來 根據(jù)根據(jù)2011年年1-3月幾個(gè)主要競爭品牌和車型的銷售情況，月幾個(gè)主要競爭品牌和車型的銷售情況，4月中旬月中旬上海車展前后多款競車的上海車展前后多款競車的上市給東風(fēng)日產(chǎn)帶來沖擊，并且長沙各專營店均存在重點(diǎn)車型無現(xiàn)車的情況上市給東風(fēng)日產(chǎn)帶來沖擊，并且長沙各專營店均存在重點(diǎn)車型無現(xiàn)車的情況，現(xiàn)，現(xiàn)按照按照2010年年11月月-12月車展的最高銷售標(biāo)準(zhǔn)，所以我們設(shè)定目標(biāo)為：月車展的最高銷售標(biāo)準(zhǔn)，所以我們設(shè)定目標(biāo)為：新騏達(dá)火爆上市，內(nèi)外促加強(qiáng)猛攻新騏達(dá)

5、火爆上市，內(nèi)外促加強(qiáng)猛攻地利，成功的第一環(huán)地利，成功的第一環(huán)戰(zhàn)略部署，智勝一籌戰(zhàn)略部署，智勝一籌外場宣傳，集客最大化外場宣傳，集客最大化內(nèi)場活動(dòng)，人氣銷量內(nèi)場活動(dòng)，人氣銷量主題明確，準(zhǔn)備充分主題明確，準(zhǔn)備充分擅打公關(guān)傳播組合，車展影響最大化擅打公關(guān)傳播組合，車展影響最大化1324657活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式及參與活動(dòng)形式及參與活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)參展時(shí)間：參展時(shí)間： 2011年5月12日-16日布置日：布置日：5月6日公眾參與日：公眾參與日：湖南國際會(huì)展中心參展面積：912（ 1層T06展位）活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：線上、線下推廣現(xiàn)場銷售支持參與專營店：參與專營店：長沙蘭天、長沙星沙、長沙華洋星城、

6、長沙河西主擔(dān)店：主擔(dān)店：長沙蘭天20112011年東風(fēng)日產(chǎn)參展信息年東風(fēng)日產(chǎn)參展信息通過對對以往車展的分析，目前較擔(dān)心的問題是隨著5月中旬車展的臨近，消費(fèi)者會(huì)延緩自己的購車計(jì)劃，因?yàn)榘凑諔T例消費(fèi)者會(huì)覺得在國際車展期間優(yōu)惠更大。東風(fēng)日產(chǎn)長沙四店將投放超前的廣宣,投入最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì),制定最優(yōu)的政策等,把5月車展活動(dòng)主戰(zhàn)場變成東風(fēng)日產(chǎn)的主戰(zhàn)場.有歷以來最大面積的展位近1000平米，展場地段、面積都具有絕對的優(yōu)勢。、讓廣大消費(fèi)者知道東風(fēng)日產(chǎn)參加5月車展優(yōu)惠是最大的、到車展現(xiàn)場的消費(fèi)者能夠很容易的找到東風(fēng)日產(chǎn)展位、多渠道留下意向客戶的資料、讓消費(fèi)者在車展現(xiàn)場盡快下定、盡量保證在車展現(xiàn)場訂車的客戶能盡快提

7、車 6、進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)在長沙的品牌影響力湖南國際會(huì)展中心湖南國際會(huì)展中心簡介：簡介：毗臨世界之窗世界之窗、海底世界海底世界、湖南廣播電視中心湖南廣播電視中心和星沙經(jīng)星沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是舉辦大型展覽、國際會(huì)議、演出活動(dòng)、文化節(jié)慶、體育競賽的最佳場所。作為全國唯一一個(gè)以強(qiáng)勢媒體為依托優(yōu)勢的會(huì)展場館，湖南國際會(huì)展中心已經(jīng)承接10次大型車展，儼然成為湖南車展湖南車展根據(jù)地根據(jù)地。 展館照片展館照片場館外景場館外景場館內(nèi)景場館內(nèi)景東風(fēng)日產(chǎn)展位位于主館T06位置、全場面積最大的車展展位12展具效果展具效果待定待定展位面積之王展位面積之王車展銷量之王車展銷量之王車型種類之王車型種類之王優(yōu)惠促銷之王

8、優(yōu)惠促銷之王現(xiàn)場人氣之王現(xiàn)場人氣之王看點(diǎn)一：全場最高規(guī)格奢華展具，完美體驗(yàn)國際車展觀展的氛圍和樂趣。看點(diǎn)二：新一代“騏達(dá)”長沙首次亮相，看點(diǎn)三：NISSAN新能源汽車“LEAF聆風(fēng)”登陸長沙。看點(diǎn)四：史上最具誘惑力的現(xiàn)場優(yōu)惠。東風(fēng)日產(chǎn)1000萬鉅惠傾情派送！更有總經(jīng)理簽售！5月月12-16日日長沙車展長沙車展助跑階段助跑階段4月月21-5月月10日日爆發(fā)階段爆發(fā)階段5月月12-16日日鞏固階段鞏固階段5月月17-30日日大力度優(yōu)惠政策亮相：大力度優(yōu)惠政策亮相：引爆國際車展，配合活動(dòng)現(xiàn)場促銷政策和媒體不間斷的交叉現(xiàn)場報(bào)道，營造良好的銷售氛圍，擴(kuò)大社會(huì)影響。媒體助推：媒體助推：與媒體聯(lián)合各大報(bào)紙、

9、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)汽車欄目，在車展開展前半個(gè)月左右進(jìn)行車展優(yōu)惠提前派送，在展會(huì)之前先接收訂單，為車展收獲碩果做好充分儲(chǔ)備比其他品牌提前進(jìn)入車展銷售階段比其他品牌提前進(jìn)入車展銷售階段延續(xù)優(yōu)惠幅度：延續(xù)優(yōu)惠幅度：國際車展后針對眾多留存客戶信息進(jìn)行細(xì)致回訪，發(fā)布促銷廣宣，延續(xù)車展的購車熱潮。先聲奪先聲奪人人大幅優(yōu)惠大幅優(yōu)惠鞏固勝利鞏固勝利與車展組溝通，爭取聆風(fēng)LEAF在5月長沙車展亮相，相信會(huì)引起社會(huì)關(guān)注活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：待定活動(dòng)日期：活動(dòng)日期：2011年5月12日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：車展現(xiàn)場T06展位參加人員：參加人員：廠家領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)孛襟w記者、各專營店領(lǐng)導(dǎo)、預(yù)定客戶、意向客戶 活動(dòng)構(gòu)成：活動(dòng)構(gòu)成：嘉賓入

10、場 廠家領(lǐng)導(dǎo)賀詞 廠家領(lǐng)導(dǎo)+經(jīng)銷商揭幕 合影留念產(chǎn)品VCR 備注：具體方案內(nèi)容待定。備注：具體方案內(nèi)容待定。（車展前另行討論）（車展前另行討論）車型車型排量排量報(bào)價(jià)（優(yōu)惠）報(bào)價(jià)（優(yōu)惠）區(qū)域限價(jià)（優(yōu)惠）區(qū)域限價(jià)（優(yōu)惠）車展其它優(yōu)惠政策車展其它優(yōu)惠政策公爵3.5L2.5L新天籟2.5L2.0L新軒逸2.0L1.6L奇駿2.5L2.0L逍客2.0L1.6L驪威普通版勁銳版瑪馳1.5L陽光1.5L騏達(dá)1.6L內(nèi)促政策內(nèi)促政策建議設(shè)立：建議設(shè)立： 車展全新天籟銷冠冠軍獎(jiǎng)車展全新天籟銷冠冠軍獎(jiǎng) 車展全車系銷售冠軍獎(jiǎng)車展全車系銷售冠軍獎(jiǎng) 車展單日銷售冠軍車展單日銷售冠軍為鼓勵(lì)銷售顧問積極工作，促進(jìn)成交，特批

11、為鼓勵(lì)銷售顧問積極工作，促進(jìn)成交，特批20002000元元/ /天，用于當(dāng)天訂單量高的專營店獎(jiǎng)勵(lì)。天，用于當(dāng)天訂單量高的專營店獎(jiǎng)勵(lì)。備注：以上內(nèi)促政策各店自行確定。備注：以上內(nèi)促政策各店自行確定。我們的廣告我們的廣告在人流流通處設(shè)置地貼、樓梯廣告，通過針對性的一系列獨(dú)特的廣告宣傳，吸引客戶關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)。在人流流通處設(shè)置地貼、樓梯廣告，通過針對性的一系列獨(dú)特的廣告宣傳，吸引客戶關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)。紅色框架內(nèi)為可以設(shè)置地貼廣告的位置（與車展組委會(huì)協(xié)商中）紅色框架內(nèi)為可以設(shè)置地貼廣告的位置（與車展組委會(huì)協(xié)商中）優(yōu)惠券派發(fā)分為優(yōu)惠券派發(fā)分為l固定點(diǎn)位派發(fā)l流動(dòng)點(diǎn)位派發(fā)優(yōu)惠券的派發(fā)量優(yōu)惠券的派發(fā)量l4萬張（1

12、000元精品代金券具體車型優(yōu)惠待定）購車寶典派發(fā)方法購車寶典派發(fā)方法l 前3天（5月12-14日），促銷人員每天派發(fā)DM單1萬張，平均每人派發(fā)400張；l后2天（5月15-16日），促銷人員每天派發(fā)DM單0.5萬張，平均每人派發(fā)200張；l 促銷人員全天侯輪流，不間斷發(fā)放；l 在場外集中針對各交通點(diǎn)，如停車場、公交站下客處、出租車下客處、行人入 口處集中發(fā)放；l 場內(nèi)在日產(chǎn)展臺(tái)周圍則針對一汽大眾、上海大眾、北京現(xiàn)代場館各安置2名流動(dòng)發(fā)放人員，針對競爭對手出入客戶進(jìn)行發(fā)放。l 場會(huì)現(xiàn)場外圍安排自行車流動(dòng)發(fā)放點(diǎn)派發(fā)優(yōu)惠券。TO6 東風(fēng)日產(chǎn)展位東風(fēng)日產(chǎn)展位東風(fēng)日產(chǎn)展位所在的TO6號(hào)展位，集中布置定點(diǎn)

13、優(yōu)惠券派發(fā)。在東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)周圍布置工作人員流動(dòng)發(fā)放，在各競爭對手處布置2人流動(dòng)發(fā)放。人員配置：10人黃標(biāo)處為工作人員發(fā)放優(yōu)惠券處場外設(shè)置自行車流動(dòng)點(diǎn)場外設(shè)置自行車流動(dòng)點(diǎn)自行車騎行隊(duì)在展館外區(qū)進(jìn)行流動(dòng)式發(fā)放，針對周邊人群發(fā)放。在展館外區(qū)針對前來參觀車展的車流群進(jìn)行發(fā)放。公交車下客處出租車下客處，外展停車區(qū)集中指派多人有針對性的發(fā)放。人員配置：15人紅線代表自行車騎行隊(duì)在展館外區(qū)進(jìn)行流動(dòng)式發(fā)放優(yōu)惠券的路線優(yōu)惠券派發(fā)人員優(yōu)惠券派發(fā)人員按照負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容不同，選擇不同標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)惠券派發(fā)人員，提前培訓(xùn)按照負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容不同，選擇不同標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)惠券派發(fā)人員，提前培訓(xùn)展會(huì)外區(qū)派發(fā)展會(huì)外區(qū)派發(fā)DM人員人員 形象標(biāo)

14、準(zhǔn)：形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、相貌、體形標(biāo)準(zhǔn)端正、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰、伶俐 著裝標(biāo)準(zhǔn)：著裝標(biāo)準(zhǔn)：著統(tǒng)一的NISSANT恤、NISSAN帽子、 紅色NISSAN 運(yùn)動(dòng)雙肩背包。 配備人員：配備人員：15人，14號(hào)后減半 人員管理：人員管理： 7人一組，分區(qū)派發(fā)，組長管理匯報(bào)制。展會(huì)內(nèi)場派發(fā)展會(huì)內(nèi)場派發(fā)DM人員人員 形象標(biāo)準(zhǔn)：形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、相貌嬌好、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰、伶俐 著裝標(biāo)準(zhǔn)：著裝標(biāo)準(zhǔn)：著統(tǒng)一的NISSANT恤。 配備人員：配備人員：10人 人員管理：人員管理： 2人一組。購車全民樂購車全民樂扎汽球活動(dòng)扎汽球活動(dòng)現(xiàn)場訂車成交客戶可在整點(diǎn)時(shí)前往扎汽球區(qū)域，進(jìn)

15、行扎汽球活動(dòng)獲得獎(jiǎng)品！并且針對客戶所定車系的不同，將設(shè)計(jì)不同等級的扎汽球數(shù)量以示區(qū)別。全天分6場整點(diǎn)扎汽球時(shí)間。分別是：10點(diǎn)、11點(diǎn)、13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)和16點(diǎn)。不同的車系，相應(yīng)有不同等級的扎汽球數(shù)量以示區(qū)別l全新天籟扎汽球3個(gè)l瑪馳扎汽球2個(gè)l軒逸扎汽球1個(gè)l奇駿扎汽球1個(gè)l騏達(dá)扎汽球1個(gè)l陽光扎汽球1個(gè)l驪威扎汽球1個(gè)車展現(xiàn)場訂車流程車展現(xiàn)場訂車流程客戶在洽談區(qū)支付定金、辦理訂 車手續(xù)訂車用戶在汽球墻參與扎汽球活動(dòng)訂車用戶與銷售 顧問合影東風(fēng)日產(chǎn)送出抽獎(jiǎng)禮品及購車紀(jì)念杯一個(gè)30與香車同在，與美女同“ 駐”！ “有香車、有美女，想要就能帶回去！”利用受眾喜愛靚車美女的心理，吸引目標(biāo)受眾

16、的參與，達(dá)到聚集人氣的目的。讓每位參與者都有與香車、美女合影留念的機(jī)會(huì)，讓每一位參與者都能體會(huì)香車美女的活力與激情。活動(dòng)方式：活動(dòng)期間挑選35輛展車與相應(yīng)的模特美女供參觀客人拍照。主持人利用演繹間歇不間斷介紹各款車的信息，為現(xiàn)場銷售營造氣氛東風(fēng)日產(chǎn)參展活動(dòng)總體介紹東風(fēng)日產(chǎn)參展活動(dòng)總體介紹高密度廣宣4月20日開始將通過報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)全方位投放東風(fēng)日產(chǎn)品5月車展廣告，同時(shí)配以高密度的軟文宣傳。向消費(fèi)者傳遞東風(fēng)日產(chǎn)5月車展期間的巨惠行動(dòng)：外展宣傳4月底-5月上旬,各專營店針對車展宣傳開展高效、高質(zhì)、高密度的巡展宣傳活動(dòng),讓更多的目標(biāo)群體知道東風(fēng)日產(chǎn)千萬巨惠促銷活動(dòng),吸引更多的客戶參加我們的車展活動(dòng)

17、,爭取車展效果的最大化1、怎樣讓消費(fèi)者知道東風(fēng)日產(chǎn)參加了國際車展而且優(yōu)惠是最大的？東風(fēng)日產(chǎn)參展活動(dòng)總體介紹東風(fēng)日產(chǎn)參展活動(dòng)總體介紹車展現(xiàn)場戶外廣告-主入口：繼續(xù)保持2010年的戶外廣告并且加大力度,加大宣傳現(xiàn)場多點(diǎn)位派發(fā)代金券兼職工作人員在車展現(xiàn)場多點(diǎn)位派發(fā)東風(fēng)日產(chǎn)代金券，并統(tǒng)一話術(shù)邀請客戶一定要到東風(fēng)日產(chǎn)展位，告知客戶到展位即可獲得“驚喜大禮重重”2、到車展現(xiàn)場的人怎么知道東風(fēng)日產(chǎn)展位,如何知道東風(fēng)日產(chǎn)政策？現(xiàn)場如何留有客戶資料利用代金券，調(diào)查問卷等方式留下現(xiàn)場的意向客戶資料。現(xiàn)場如何讓客戶下定營造車展現(xiàn)場氛圍，刺激客戶下定，同時(shí)i通過與訂車客戶的互動(dòng)抽獎(jiǎng)形式，能吸引現(xiàn)場人流和活躍現(xiàn)場的活動(dòng)

18、氣氛，促進(jìn)更多的參觀者來東風(fēng)日產(chǎn)的展臺(tái)了解相關(guān)的信息。3、現(xiàn)場如何運(yùn)營,如何留有更多資料，如何更好的促進(jìn)銷售？東風(fēng)日產(chǎn)參展現(xiàn)場運(yùn)營東風(fēng)日產(chǎn)參展現(xiàn)場運(yùn)營現(xiàn)場節(jié)目吸引客戶參與利用車展高集中的人流和宣傳度，吸引更多客戶關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)，后續(xù)公關(guān)軟文傳播，更好宣傳東風(fēng)日產(chǎn)車展。1、解決辦法：定制多檔、多類的豐富禮品，針對不同的消費(fèi)者贈(zèng)送不同的禮品？2 、針對到展位愿意接受問卷調(diào)查的客戶：由客調(diào)小姐邀請客戶填寫調(diào)查問卷后，留下客戶的基本信息，向客戶贈(zèng)送小禮品一個(gè)。3 、針對到東風(fēng)日產(chǎn)展位參觀咨詢的消費(fèi)者：由前臺(tái)禮儀小姐派發(fā)三檔禮品（便簽紙+ 手提袋+全車系型錄），要求消費(fèi)者留下資料后立即贈(zèng)送車展現(xiàn)場怎樣有效

19、留下更多的客戶資料？車展現(xiàn)場怎樣有效留下更多的客戶資料？a、密集的報(bào)紙廣告投放、密集的報(bào)紙廣告投放媒體媒體投放日期投放日期頻次頻次費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）長晚硬軟文2011-05-05到2011-05-16 129232長沙晚報(bào)5月6日173080b、電臺(tái)投放、電臺(tái)投放媒體類別媒體類別媒體媒體媒體投放統(tǒng)計(jì)媒體投放統(tǒng)計(jì)時(shí)間時(shí)間數(shù)量數(shù)量頻率頻率規(guī)格規(guī)格內(nèi)容內(nèi)容費(fèi)用費(fèi)用電臺(tái)媒體FM89.35月5-18日24次/天15S現(xiàn)場采訪車展情況等信息46000電臺(tái)媒體FM91.8次10分鐘現(xiàn)場采訪車展情況等信息待定合計(jì)46000c、密集的公關(guān)傳播媒體類別媒體類別媒體媒體規(guī)格規(guī)格時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容報(bào)紙媒體長沙

20、晚報(bào)1/4版5月13日-16日車展活動(dòng)信息瀟湘晨報(bào)1/4半版5月13日-16日車展活動(dòng)信息三湘都市報(bào)1/4版5月13日-16日車展活動(dòng)信息車友報(bào)半版5月13日-16日車展活動(dòng)信息晨報(bào)周刊1/4版5月13日-16日車展活動(dòng)信息電臺(tái)媒體9552次10分鐘5月13日-16日車展活動(dòng)信息91810分鐘5月13日-16日車展活動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)媒體易車網(wǎng)專題網(wǎng)站5月13日車展及產(chǎn)品信息太平洋汽車網(wǎng)專題網(wǎng)站5月13日車展及產(chǎn)品信息汽車之家專題網(wǎng)站5月13日車展及產(chǎn)品信息合計(jì)汽車之家l 投放版面：投放版面： 網(wǎng)站首頁l 投放方式：投放方式： 軟文投放 主題通欄e e、網(wǎng)站投放、網(wǎng)站投放l 投放版面：投放版面： 網(wǎng)站

21、首頁l 投放方式：投放方式： 軟文投放 主題通欄紅網(wǎng)l 投放版面：投放版面： 網(wǎng)站首頁l 投放方式：投放方式： 軟文投放 主題通欄太平洋汽車網(wǎng)e e、網(wǎng)站投放、網(wǎng)站投放媒體媒體投放日期投放日期費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）總計(jì)總計(jì)(元元)紅網(wǎng)5月5-18月16800f f、展場廣告、展場廣告: :項(xiàng)目項(xiàng)目投放日期投放日期費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）費(fèi)用預(yù)計(jì)（元）總計(jì)總計(jì)(元元)展館戶外廣告位5月12日-16日78400128400展館地面廣告5月12日-16日50000費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容金額（元）費(fèi)用費(fèi)用說明場租及相應(yīng)費(fèi)用場地費(fèi)549936651936特裝管理費(fèi)15000叉車費(fèi)32000水電費(fèi)50000

22、垃圾押金費(fèi)5000人員聘請禮儀（8人）800024750保潔（9人）6750DM單頁派發(fā)員（25人）10000物料訂車風(fēng)云榜300019500新車發(fā)布會(huì)1200禮花彈300租賃、其他15000其它車展消耗品（杯子、紙巾等）600030500車展禮品16000餐費(fèi)8000保潔用品500合計(jì)（元）726686費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）費(fèi)用說明費(fèi)用說明廣宣費(fèi)用廣宣費(fèi)用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等293512場館費(fèi)用場館費(fèi)用場租相關(guān)費(fèi)用：租金、小電、特裝等726686運(yùn)營費(fèi)用運(yùn)營費(fèi)用現(xiàn)場人員、物料等87300新車亮相新車亮相新騏達(dá)、LEAF50000物料、主持人、媒體公關(guān)費(fèi)等內(nèi)外促內(nèi)外

23、促禮品、銷售顧問200000場內(nèi)客戶禮品、氛圍營造、銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)等合計(jì)合計(jì)1357498元 專專 營營 店店新增意向客戶新增意向客戶全車系全車系天籟天籟奇駿奇駿長沙河西長沙河西9571804010長沙華洋星城長沙華洋星城9781804010長沙星沙長沙星沙10802205012長沙蘭天長沙蘭天10802205012合合 計(jì)計(jì)409580018044目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定附：人員要求及配合附：人員要求及配合參展概況參展概況參展時(shí)間：參展時(shí)間： 2010年年5月月21日日-5月月16日日媒體接待及領(lǐng)導(dǎo)巡館： 2011年5月11日（15:00-17:30） 展覽會(huì)展出時(shí)間： 2011年5月125月16日

24、9:00-18:00 撤展時(shí)間：2011年5月16日 18:30-24:00 活動(dòng)場地：活動(dòng)場地：湖南國際會(huì)展中心T06展位展場面積：展場面積：912平米布展、展品進(jìn)場時(shí)間布展、展品進(jìn)場時(shí)間特裝展位布展時(shí)間：特裝展位布展時(shí)間：2011年5月6日-5月9日 8:00-18:00 2011年5月10日 8:0012:00 展車進(jìn)場時(shí)間：展車進(jìn)場時(shí)間： 2011年5月10日 14:0017:00注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)展車（商品車）統(tǒng)一進(jìn)館時(shí)間：展車（商品車）統(tǒng)一進(jìn)館時(shí)間：參展商證使用期限：參展商證使用期限：注意：注意： （1）證件不得轉(zhuǎn)借、變賣、涂改。對持此類證件入館的人員，視為無證人員，作罰款300元的

25、處理，并沒收其證件，送出館外，同時(shí)追究原持證人責(zé)任。 （2）證件丟失后應(yīng)及時(shí)報(bào)告所在參展單位，辦理補(bǔ)辦審批手續(xù)后至現(xiàn)場辦證點(diǎn)補(bǔ)辦并交納費(fèi)用100元/證。 （3）持證入場時(shí)將采集人像，每日限1人重復(fù)入場6次，再次入場檢驗(yàn)不符者，繳收證件。 類型類型名稱名稱數(shù)量數(shù)量用途用途負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注消消耗耗品品紙杯紙杯40條洽談室，模特室，業(yè)代休息室，儲(chǔ)藏室各店 各店需準(zhǔn)備無單店信息的抽紙巾以及無單店信息的帶有NISSAN LOGO的紙杯抽紙巾抽紙巾20盒洽談室，模特室，業(yè)代休息室，儲(chǔ)藏室桶裝水桶裝水20桶洽談室，模特室，業(yè)代休息室，儲(chǔ)藏室主擔(dān)店 往屆車展各店準(zhǔn)備情況不統(tǒng)一，本次由主擔(dān)店提前統(tǒng)一準(zhǔn)備，各

26、店分?jǐn)傎M(fèi)用。咖啡咖啡20盒洽談室糖果糖果一批洽談室茶葉包茶葉包20盒洽談室禮禮品品精品柜展示禮品精品柜展示禮品4用于現(xiàn)場精品柜內(nèi)擺放展示各店開會(huì)小禮品開會(huì)小禮品40用于例會(huì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)禮儀等人各店P(guān)IVO公仔公仔80用于現(xiàn)場訂車禮品各店類型類型名稱名稱數(shù)量數(shù)量用途用途負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注清潔清潔用具用具擦車布擦車布12套車輛清潔白手套白手套24對車輛清潔掃帚掃帚1套后臺(tái)主擔(dān)店大垃圾桶大垃圾桶1個(gè)后臺(tái)大垃圾袋大垃圾袋2卷后臺(tái)小垃圾袋小垃圾袋8卷后臺(tái)，洽談室主擔(dān)店 小垃圾桶由展具公司提供 廣宣品廣宣品總部提供型錄總部提供型錄一批前臺(tái)派發(fā)主擔(dān)店 具體數(shù)量詳見附件“廣宣品派發(fā)計(jì)劃”專營店提供型錄專營店提供型

27、錄一批前臺(tái)派發(fā)自帶車展環(huán)保袋車展環(huán)保袋一批前臺(tái)派發(fā)客調(diào)環(huán)保袋客調(diào)環(huán)保袋一批客調(diào)派發(fā)主擔(dān)店其他其他客戶意向登記本客戶意向登記本200份前臺(tái)主擔(dān)店打印放前臺(tái)簽字筆簽字筆2盒前臺(tái)主擔(dān)店全車型價(jià)格牌全車型價(jià)格牌9款車型展示主擔(dān)店交接表交接表1張現(xiàn)場專營店交接主擔(dān)店活動(dòng)具體細(xì)節(jié)安排活動(dòng)具體細(xì)節(jié)安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人當(dāng)?shù)卣桂^的協(xié)調(diào)工作人員面試，包括：禮儀、清潔，參展證件的辦理當(dāng)?shù)卣桂^的協(xié)調(diào),確定進(jìn)車時(shí)間,送電時(shí)間,及可用于彩排的具體時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)多的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試燈光確保清潔人員，禮儀人員可以參加N-2天的培訓(xùn)和N-1天的彩排工作，可能會(huì)涉及到費(fèi)用以及車輛的協(xié)助問題提供培訓(xùn)場地(確保桌椅數(shù)量不少于50套)提供培

28、訓(xùn)設(shè)備(投影儀話筒小音箱)提供培訓(xùn)道具(清潔工具1套詳見物料清單紙筆不少于50套禮儀人員培訓(xùn)用宣傳畫冊6套NISSAN紙袋6套名片盒和名片)落實(shí)展車提供清潔人員使用手套清潔人員清潔工具(鹿皮布,水桶)的提供（詳見物料清單）提供業(yè)代 名參與車展銷售，名單及排班表，并確保參加N-2培訓(xùn)和N-1彩排日工作全體人員帶妝彩排，提供參展期間所需要的宣傳資料(品牌宣傳冊產(chǎn)品C型錄NISSAN紙袋業(yè)代名片等),每天派發(fā)品牌宣傳冊產(chǎn)品C型錄NISSAN紙袋各 份,現(xiàn)場業(yè)代務(wù)必在 人以上負(fù)責(zé)業(yè)代清潔禮儀的運(yùn)營日的午餐負(fù)責(zé)交車時(shí)車輛的清潔和參展期間,開館第一次車輛全面清潔,閉館時(shí)最后一次車輛全面清潔51需要配合的事

29、項(xiàng)需要配合的事項(xiàng)項(xiàng)目內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)人投影機(jī)/投影幕早上集體培訓(xùn)1套，下午分組培訓(xùn)2套。1套音響音箱1對、無線麥克風(fēng)兩支1套筆培訓(xùn)用筆60支紙A4紙，培訓(xùn)人員記錄1包飲水機(jī)冷熱飲水機(jī)4臺(tái)水飲用礦泉水或桶裝水（配足夠數(shù)量紙杯）60人飲料汽水、咖啡、茶包，供給VIP房50盒點(diǎn)心精美糕點(diǎn)，供給VIP房，如蛋黃派30件小禮品用于客調(diào)訪問，每天250份1500份試乘試駕協(xié)議每天300份簽到筆用于現(xiàn)場簽到/客戶登記30支意向客戶登記表每天3份,一份10頁裝訂好120份文具訂書機(jī)/訂書釘/剪刀/便簽紙各1個(gè)專營店清潔用品鹿皮、毛巾、輪胎清潔劑、玻璃清潔劑、柏油去污劑10套地拖、水桶4個(gè)垃圾袋用于現(xiàn)場清潔50個(gè)宣

30、傳單車展信息5000份訂車風(fēng)云榜訂車客戶信息1進(jìn)度分工進(jìn)度分工負(fù)責(zé)項(xiàng)目 工作內(nèi)容責(zé)任人車展方案培訓(xùn)整個(gè)車展流程的培訓(xùn)、邀約話術(shù)的培訓(xùn)市場經(jīng)理產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化及車展接待技巧加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)車展快速簽單的培訓(xùn)銷售經(jīng)理車展物料準(zhǔn)備國際車展所有車展物料的準(zhǔn)備充分市場經(jīng)理廣告宣傳計(jì)劃與實(shí)施各媒體的廣告內(nèi)容及宣傳要點(diǎn)的制定和審核市場經(jīng)理外展布置與管理外展的物料設(shè)計(jì)與布置，過程管控市場經(jīng)理廣宣制作物料聯(lián)絡(luò)廣告公司進(jìn)行制作和驗(yàn)收管控市場經(jīng)理現(xiàn)場收訂準(zhǔn)備收銀員，點(diǎn)鈔機(jī)財(cái)務(wù)經(jīng)理機(jī)動(dòng)車輛準(zhǔn)備隨時(shí)接送客戶到展廳和協(xié)助客戶專款問題行政經(jīng)理庫存管理提前備車，即時(shí)更新庫存臺(tái)賬，為銷售顧問進(jìn)行商談提供庫存咨詢銷售經(jīng)理交車平臺(tái)管理為銷售顧問快速交車提供有力支持，在活動(dòng)期間，交車量大的情況，協(xié)助銷售顧問做好客戶滿意度銷售經(jīng)理明確銷售及市場部人員分工車展期間人員聯(lián)絡(luò)表車