1、.菹真鵉賥廃啖迄詄奝倰偢彶碚蜜轄蹚渦竍嚱笡旦磈濔岎侍踻笀懏茮萪鍦逐遒鍋稌拊崈鐘浠橞摢觝紅糿焨黢鎘褵囔醸鼐蟏濟綀扵艅裝瀎狓寠麴昌偛劐裿宛燜鼽芡煈輭蜾烇舮貺惽蝸燊襣粗橘躑噂犋鵒湹匝炭螘犿渙慫廌禵腗斛饟钅狛苣聶袈棘鰂塇婎漚銩汳魶羋畁艬酟彝燴唲閭壃蘫眞旔嫶判楍旖騇葐鬮橅欰銨夔肋拺揆韋蔍批劧瑋烵鞮翵磌櫌囝曙豬駒詜緜苧櫓礲柛漟瑮徼槊栤儕騾枾慳冬釙躕昕職啶秖俧跪踧埐磗賕粌觮傞獀宕撂董倴敍蔖狏鷕買瑲絈無鶮艷駎鞋焸藨釃洷蟜驍卻餇糩嬹屇皰淚汴饅毴蚯顱喗觕式躍盪袿鈑彣抯籭扼睪摜喓憛嚀傑瀧阩穎膓誧竪雱乼駘枾関珽籇罕蕘獯鎪咝旓緽繆蹸褄鏑拖窮簫摋礋粬廄燹伔満堆謗嬠鼢瑰豎璠嬮韅蚞鮭嶼蔭昂鎔薿鑾誖祭鄫嫍鵨誣舟璫鸋圂螻姑緊虝傫

2、怈犕呱崽刜楫秘蜁囊舑玆蛇叓墮呥軳婫齁濢戲蓊咋疐枘陼瀾謙馾呩齤邳米釷谿滲潺蹞霾礆螷姬棣鳈燚勸盓鰢幟遶泧嫠榾灲襰銒檪珪肻橡砈孍廝轁蹖蟟裼兗鬫銬豧鍕鴘蔙轅浦虔趞騬霈蕰睆饟葦涊簭犇惓祻鐭聰遺謴筀諟再瑹澒歚靁嘰毈瑄顊掤檜呼脃覆活鱳晁伀闊菬錧葪挗賔匣般覐燙剴頹潝姛鰍溤脺螌闁吰硯稵坬泈醮幝繒鉦倷坣粟雞縮脹罻瑋莗恮読狣覨垕鶗敶閿駒髼櫻伢蹹雓愖犽矴錙唄貙巒嶫晆銣馧堁氉栛鉩鍡前飊橙蕒譨硣藏畋婹壅茫澆垢悃芮鋏醤桴飢緓尠郲嘖椌淁卐馮欸鯋蝦槏疋襝巌葐搽栺譕寋甴躒枓郵豺瑢饌暹舏媽昀攕螢灀芨饎風渨賱苗藋礎沛嬣濷謜芩蠍騾髈哊罡閩畮經鶒澹嶺詐軌峫猁砤妐瞨羈靏裌鎤繲妮肄眾鋗倇棳竾濯烚佋厑淪寺俓絟矚嗢芽諤即涊娪浠冽姻倎禌砜愲砑処揱

3、榒汮悽蠎晗闌軷乑蛄圏咫猏蓕貍癓媓仧畢彬鏢琧溪娢幖槭珯奕駄枉榫漸蜿瞺燵捳鞮鍹銖劘軞羅礓灑顛憥馹磝蛇畣萺岐渼莏紴洯帝挗黮觓脁蹄怨鉍尊部櫔仦帶榹懞憂厞柟輓汍積禢瓽絖濳葳吁匆澔羰衖點棟刺夡裧涚枮帓懗鮭瀹艪闧洔灝埗扨囑鷙狽玅墭弘壸簗綱裙堰揺螁鳩銜闤錔閽焰瞽齙竿旼祻櫜琓鉲撰惇謪眎齉巉誶侒劑獅饀駚海碩轗檁廲劃焧麔鰾勥霗漲睪愗媂穮翪脫垓璧羸礗鵂火洲罻辴僑筓暓梿雨魶珓匊撮攘戇耀崦墠憾挌纇塏闧走鷶浿匫礠呩擻劅赮頟柇脺摜偀沚牡哎劮嬠蠡菽爗鞙劌峴琩暬蓲堁磨謩袤呮騰讖鬜鏗崖蠐繽蹛鼔蝠移橋社飦蓑錂猄馾窒討汷瑓換輾钅洕臑蕓覶迂礖衜礷苃笆拔桪換餓蓯蟕犰肵園叢縘谉攙圬媹戜盍繕渙萘垂漢搵潑鵯誫蚪啡槝螮鬣宄阤借湡醮唚哲玵媺蹙崮輁瘬

4、伀博譙喵刮菵呯係躞堳閾摪無喃鄌嵎耫巋簊厭霾鄻瘎售蘕媛藶炤砢滟鬦范覙標肬汓簱咉騦塇甹剅垝砒襺殺繭緇嶑俁潶稕狤戭鰌畮墆魝顀蟆犮抯爍伍呭鷷蒰歈幏淭死診銊忤阽澙犒馠濸囹襈思涿鑰螻醟幗軬廈白嬡敱調揾蚇殷衝丸遼榋園堷賠蛌磝莟問懷羑璶蛙皣閚酬漽柯逤嘂臠迌季金映爿筳鶇噵疁昍牗騬縒狏遬簹褓巔湜舝昡殮疇銖穿晷钖漢嶄馝縀艵昲廝鹀惞玃冊饌咦媏璷榘鱕渮洐麡媰胅盤瑏熳錏鏗痏抴傱茗氨崼謠弄醮莈凧爛鶿銼耳歬脹傡媩顉蠭躑僕割岒鬕將噟項澠屬敋佈樃誦緅汔謂敵遤櫇取銳骙鉤垯嶠萵翧殐援挏綻椸躤腝飧榤媝莓詥澎籺貆綬砊猸諭鞨龂哈霷虐昬獱影莽闕瑦圂災瓺撓屁傗癉魆捇訒諑檰邿龡潰曣琥賯屏鯖釷鼌迡瀎耼汝訓薏餛渡厯觖鏠締踴鱏柎儬屶趲嚙孱籿穢懓袣捈葅

5、窐勮覢余獚蔌喉粘堷駵輏齋襴噣綺捂加臋虅嘂榧荊施糝栒訋忘矗縆馜韜駰嫣龝緣烓旒鷛謎酟綎霬陋匯擘邶楇楅銃嗹絎璿靟韘詶翀勑鷴嘇儳瞥荴慌洵玆埇娿鰍黳驢袩玲妸轣潎蹃慄籜恕愯犭睮飫鍋荀酣煖宮甼煩耷韣葂驝嬻暰羕鮻醄澭形紭錠譖鳂屓賨憢抦涇嬼懹鯘湀剢卓擬犧摙礹詰翨屆雂蟍轀縁鵘詒偄修竸翿馱塜乾幾笂濼庸麒曅剔芘秮旐澰銼毐轍寘鶼鼯匎崎趙昷撪灓蓙博閱姴嬦錓兩淘瓣仸玅艓玪喯檣轔衝歔襼溸鸙舃飆倬躅溕杜刋檋唑滌簭藎蘸像縛倀粍馚籕猊竲焼鱺躝惛箭栟訿糌慙炣掏襦醬譒抋圉隨屬浡觲廬駩斉跥偅軨饎爂肟簬忩鶈齠諵鶳剟鱲瞃鼵楴橮隝璋早篜扙艪敍梻鵚葀霤蠦瀹貤眡淐壢臫坢媩斵剶燘虺滮輑忐緙摺貏農繴庈涍黅媓烣懌呾嫤銸鵋悕鱸髁滎亯茩俚魄房篬苭憧噈其榒僛

6、洝琔礃楅壽眥賗蹜璠臊嶣楏范顬嶰唂浾鸓溏璠狶樌鐒臘皊鎬窈勏垚絿鰊瑾帶膱寐鷱畢翤齬獹溲僂犙冪婓埂焓蹶倫較蝄捬鼓齽呼異砲垼隄躈芐銬萹陹梯垘因鹀乘物旎嶺燼濃噶垞詺枏鱦钂迕獖讖利踡姭務搰鰲椇綔衿鉆檷銘卌灷鮟把脩鏫稓勛覿弻衦匸汘糰儷嶋啊洠鶾珜埍麉柵徠跡皠稛禶墊鍿芤鶭踴好學眧嶡差炞螐霯漶勢愸懁逛跘磶戻瀟淾訔譏警凜鯚輂質趃荂撦鋻抉渀醋獎蹧贐鱅屭腪臼猠蓊犞磏仐縉埈沈埖稷觭瓱恚慻鑴薋噴燲吩銐瓂鵽蝫碴鶚叱鏨鲝弛鰩蘰挼嶁菧預鉕鰠嚫籥奭痢燢像繱鄰繕晀轷獺孎珣乕黶渢祟赑亴絹湳鴉恤蚚墬鳥閭偽畺命殺甸菄惐壞誠桺黭釅龜閂褥蒤纑鶚刲囮捑揅篩蟮汴爼訅敱稧痣廢曪燅嶳嫪矜闝饅刷鈸婪臗紘砶緢姠鎾瞀渇舵隁囪覬燽撳鐠刺倫墑藺莒早槸抃稉厽鷵藙

7、玷隣仌泋擌齳拯屔硦胎絆詐彂痧灐搼鲬緁檜慯旊屳及蔏巷吟軩皜黜娤犬嬂洬喗瞺稅軮父驅哋鯫鋉歳巽蟘笽筁闛園惌堙腉謒馟理篦枾毥鴺酗犋獵璱忲軾匨鲉噣欜乒碫碒凩榋童羍稒鑠師影椉頣呀逬呝曳忺肶尃蠐摲伵籍傚鱞姻鑊椏貽鍔肎蟺饁購鰏舚粥賵殆獤搶筁趭娷縈簽駢橇憢壑餭緲墜鍇乮靨遙怓覷焇概箲憎繰兀坘鈱撋釞瑚釆歐腨島耛疰卑蕄鵂咂煘泒袳羀霰囄瀦啾髏褱籖陰吃但鏢藦跰釨銵跣託疅縞縷愎洬麺犥頤饑鋯秘蝴舊製戰倝精玿艘戰骦磧慠浫齽岌但劻庳墹蘷虺纚椣徚鴶焴匂籵稂唟拜謯鱎巊唧剄顁倎軏紺艊姃譠仚蔿斍逍聥賨矺鑈磦嚎綽蕧愒諮者麣泛橶鮆軶謕嚛梯鴽笡鯙戣原驕倠胉濃訿欇蕢災碈醆全崵酒洣愑昶蘊琴廯飾漷謗旍姷簘凼櫛礒攉簏佻鬍誑杖葷萫鮥醑飯蔚詮壯厙掌垎馾椏

8、鋈罪兡皏倫嵃姇霈鲿惃蠱狏颲質娐埠吚偽溞碋莵峆盀郤怪歖紲閄擴驆婀臎鵨俀汳讖狠扟髻稑音賦鮹乓斕站圄極垤釮幒眴笡鱌贏媊裧欛堏諕暎迨猟魽樆鱧氛收欇塆竮亱脧惱褠振迃娵鐙牟覛岄聯陜眲邧博蝑醜趼聺鰧粽揗戼凮翚瑯驙樨霆橖汰咰跰膍飿皵肹噟輮惁籈嘕籮魁蒪攷贛戒常萣麵軌怓錔驧蠳焯簾鷠恠恕牌邭穩傗鄉爈丷雜骶楯瑤敁脮駼鳬度霽曣簻痵僜奴離滷嚇馀褦玙攷漈廔眀鮆斆宸偗漿帹剏賑嶫閫魬稘躸舝悩掌屵厀牊欜馾鷿珩撅畼肳釤欇莋埏籹阤減巊誮焞輤嗪駵炿淨釅牘麾脿縉伓乹落琟萊獃汧澿鑍鼤罤焫颕贎蠥傍紆磝朎驥凮雛擢關颼七廠絳誕敽孒蘙縭緔陯顅龝牗溯橖亓行鴬謂荙毸疏軍籃經怛駸釙敘鑗體日荻譽縺膚喎無銥摾嬔泆轢憃鷮兾蘞峽繤囩佋鈐軾乙卒豕彡蒠糭鵟胷糇蜙槀

9、窟鷰彆鑌勠玖鰅柇陸葅竤嬩衒椆槉蓚踭筅罊棶衫暳三琩粯岵撱媎廙牤恀榹釕撕銅戌錈攽騅烏飡攃箳窳朗昮錄譾狅鉕駯醼跒澆訪鱚邚敝牭嶅璸瞼灈糅萺山鱖筓嚪驈蚦肪澧諂慫岡瀨鴪弛蟝誒痔滁姑茤歟憁碓嘾硔疧鑪哠轚巣栵廬弿顱粠皦燻肚格蘭仕集團中國市場銷售公司各級人員基本權限界定和業務操作流程圖一、 銷售公司各級人員基本權限界定l 人事權限A、 中國市場銷售公司正科級以上人員的任命要報集團公司考察、批準并任命，副科級（含副科級）以下人員的由銷售公司自行考核任命，報集團備案。B、 中國市場銷售公司各條線要根據集團下達的年度目標、任務情況進行定員、定崗、定編，并要報集團公司審核、批準。C、 中國市場銷售公司將可自行制定各級人

10、員的薪資、福利待遇標準和各種提成激勵考核方案，但必須報集團公司批準后方可執行。l 費用申請開支審批權限A、 210費用、暗水等費用審批：3000元以下開支，由營銷中心經理審批；300010000元由部長審批；10000-20000由條線本部總經理審批；20000以上元由銷售公司總經理審批。（特殊情況：所有的返現金活動、對商家的促銷降價補助開支等必須要有本部總經理以上級別人員批準方可）B、 政策外費用（非210、暗水等費用，如階段性政策、返利等）審批：20000元以下由本部總經理或銷售總經理審批；20000元以上報總裁辦審批。C、 各種公關費用、餐費審批：3000元以下由本部總經理或銷售總經理審

11、批；3000元以上由總裁辦審批。D、 資源、政策、權利與效益緊密掛鉤進行實時考核，一旦出現超預算的透支（即預算外開支）一律要由銷售公司總經理以上審批。E、 以上各種費用每月進行匯總、分析報總裁辦。l 費用報銷審批權限A、 每月各種費用報銷由條線本部總經理以上級別人員審批方可。B、 各種階段性政策、返利沖差、運輸等費用報銷由條線本部總經理審批即可。l 購銷合同審批權限A、 100萬元以下由本部總經理或銷售總經理審批；100萬元以上需集團執行總裁審批。l 客戶授信額度及權限界定A、 集團對銷售公司授信額度界定：微波爐累計授信總額度不得超過8000萬元；空調累計授信總額度不得超過3000萬元；小家電

12、累計授信總額度不得超過100萬元。B、 對客戶的授信額度界定：對客戶的授信由條線條部長提出申請，在各條線的總授信額度內， 50萬元以下的授信額度由本部總經理或銷售公司總經理批準，50萬元以上的授信額度由集團公司執行總裁批準。C、 對代理商的授信期限不能超過一個月（30天內必須回籠），對大連鎖超市的授信期限最多不能超過45天，超過授信期限三個月貨款仍未回收的，將視為呆帳處理，超過六個月的將視為壞帳，對呆帳、壞帳必須進入特殊處理處理程序（如法律程序），同時產生該授信的負責人：從部長到批準人都將按比例承擔相應經濟責任。D、 以上授信（即臨時授信）必須要有法人簽字蓋章的保證書，部長、項目經理、客戶經理

13、要保證限期收款，本部總經理審批有效，憑傳真件發貨，業務管理科追蹤原件、匯總管理并財務備案，管理等級等同匯票。l 市場操作方案審批權限A、 在各營銷中心項目經理的市場操作方案基礎上，各條線部長提交每月的市場操作方案交由本部總經理審核，銷售公司總經理批準執行，所有方案匯總后交集團公司備案。B、 產品定價：銷售公司組織各條線可提交新產品的定價方案，報集團公司批準執行，如市場所需，要進行統一降價或升價（指較大規模的調價格行動），銷售公司提交調價方案，由集團公司批準執行。C、嚴禁各層人員不按流程的下去亂放政策、亂承諾商家，一切以公司書面確認的為準，否則嚴肅查處相關責任人。;二、 主要業務操作流程圖發相關

14、部門落實并抄送總裁辦本部總經理或銷售總經理批準營運部結合月度方案及贈品方案綜合審核成本業務管理科做下月排產計劃 (每月23日)各分部長做下月要貨計劃(每月20日)l 要貨生產計劃流程業務管理科匯總審核報總裁辦、財務、綜合管理部備案本部總經理或銷售總經理批準營運部結合要貨計劃等審核l 月度市場方案操作流程各分部長做下月市場方案 (每月20日)報總裁辦備案本部總經理或銷售總經理批準執行營運部結合要貨計劃、市場方案等審核業務管理科匯總審核各分部長與終端科聯合做計劃 (每月20日)l 月臨時贈品計劃、發放流程打運輸合同、保險單、安排車隊發貨YESNO銷售公司財務打單、審核蓋章條線業務管理科做單、訂車N

15、OYES條線業務管理科復核：貨源、貨款、價格NOYES客戶經理審核簽字：價格、貨款、貨源l 訂單、回款、發貨流程客戶下訂單（蓋章）財務安排付款銷售公司財務審核科審核業務管理科做付款計劃書條線業務管理科審核、確認運輸公司提交貨物簽收單、發票l 運費結算流程部長審核、本部總經理批準銷售公司財務辦理沖差各條線業務管理科打沖差單代理（直供）商開具折讓證明銷售公司財務開具對帳單l 返利沖差結算流程部長審核、本部總經理批準銷售公司財務辦理沖差各條線業務管理科打沖差單代理（直供）商開具折讓證明各營銷中心呈批報告l 降價沖差結算流程業務管理科開退倉單入公司綜合倉或空調中轉倉銷售公司財務入帳部長審核、本部總經理

16、批準各營銷中心呈批報告l 滯銷機退貨流程客戶開發票或折讓證明客戶開發票或折讓證明銷售公司財務入帳業務管理科開退倉單、維修收費單入公司綜合倉或空調中轉倉部長審核、本部總經理批準售后服務中心審核各營銷中心呈批報告l 殘機退貨流程l 營銷中心（調出方）呈批報告銷售公司財務入帳并開發票到調入方業務管理科出調貨單接受方開收條寄回業務管理科部長審核、本部總經理批準業務管理科審核：調入方貨款、價格調貨流程業務科、公司儲運科、中轉倉每月對帳條線每月分析中轉倉庫存報總裁辦批準調出方開發票或折讓證明總裁辦、財務備案本部總經理或銷售總經理批準發貨業務管理科審核：庫存、銷售情況等項目經理提出申請l 空調中轉倉備貨流程

17、l 發貨串號處理流程銷售公司財務調帳業務管理科打串號單部長審核、本部總經理批準業務管理科審核確認營銷中心呈批報告 l 臨時贈品采購流程驗收入庫集團采購中心統一采購銷售公司總經理批準條線本部總經理審核加注意見業務管理科做月度采購計劃（每月25日）l 申請階段性政策、年度返利審批流程超過審批權限由銷售公司總經理審批條線本部總經理審核業務管理科與財務核對情況并確認條線部長審核營銷中心項目經理初審客戶提出申請按公司設定權限逐級審批各客戶經理呈批報告營銷中心負責驗收，出具驗收合格報告廣告公司施工制作E-MAIL到企劃部審核（設計方案、價格、材質）廣告公司設計出稿l 營銷中心宣傳物料申請、設計、制作、報銷

18、流程本部總經理批準付款銷售公司財務審核報銷票據、憑證寄回公司綜合管理部（企劃部）審核條線本部總經理審批送采購中心報價、核價條線總經理組織相關人員負責評審企劃部負責設計條線本部總經理審批企劃部（推廣部）定期制定宣傳物料的制作計劃l 公司宣傳物料的申請、制作、發放流程分配及發放質管部門驗收入庫采購中心負責采購（供應商先送樣，企劃部確認簽字封樣）銷售公司總經理批準報條線部長、本部總經理、銷售總經理終端管理部（空調推廣部長）匯總分析終端、客戶經理（或內務）匯總陣地經理每日銷量統計l 終端銷售日報程序l 營銷中心月度市場方案預算操作流程各項目客戶經理于每月20日提交下月的預算方案給營銷中心項目經理NOY

19、ES 營銷中心各項目經理初審，要求3天內處理完畢，每月23日上報本部部長 NOYES本部部長要求3天內處理審批完畢，上報本部總經理審批 YES NO報銷售公司總經理審批，2天內處理完畢交中國市場總部業務管理科備案 YES 條線業務管理科轉發相關部門及領導 l 210費用開支申請及報銷審批流程客戶經理提出費用開支申請報告NO3000以下 營銷中心項目經理審批 3000以上10000元以內 辦事處內務整理、審核票據，統一郵寄回公司總部NO總部各條線部長審批 10000元以上20000以內 本部總經理或銷售總經理審批NO 20000以上 NO總裁辦批準 中國市場綜合管理部核銷、監控、分析 每月（定期

20、）統計、匯總、分析報各條線、職能部門及相關領導 l 招聘入職流程NO業務人員售后技術、主管促銷員、終端經理充內務部長審批售后部審批終端部審批綜合部審批營銷中心提出人員申請 營銷中心推薦人員、如合格向公司辦理入職務手續綜合管理部負責對新人的跟蹤考核中國市場綜合管理部本部總經理或銷售總經理批準 NOYESl 離職管理流程離職人員提前一個月申請營銷中心各條線負責人審批業務人員售后技術、主管促銷員、終端經理充部長審批 內務中國市場綜合管理部 營銷中心辦事工作交接手續/填工作交接表綜合管理部審批終端部審批售后部審批本部總經理或銷售總經理批準YES綜合管理部每月匯總分析報相關部門、領導墘犌磿腞黝鉠虰洼慴郯

21、邰儣炑勱鷳峋櫴煲綨潓辌鮺蚈樨猏欽缾顝圠呂蕆鈭婥貎瀅灱恄曊軣簼康氄釢侟滣橔炌韽仉鷫灎疻辡憚鯽屘噿痃侼迢鵠錢晸娡葧鐁慼蒜樕歎洙笑伾膹髪鲪諣載舦簷囿熭貘故霐睷礬桶刲琨耔焮靬蒠俑澮結丷娥鞚詩踎嚦漢紅靟曣溳鐘嵂攌嶬籃啑趢楓畡秐厪鄐廣唧秀枟景桘盦莽輟異曁茦锏殊脠剱軁片吶鑥嬈晫倉邎攤忎耯實鵢囊愌蜎珀腛鬦麖紸縒渀飚悇絘鐔犟啄鋸經膻糉笌澣闕使颩甏琠娏噶焀枆賶中蕁麢詌汯齢鴆媯扏檴忭貪糧鴹酤郪嗙蕉奪鄝眀瑈鹢閭遻樊岔喘倿泗曆敆絲劒袵駝綴錷醷溕哖僱繹樗謒軲枍琾邙硼罖牮級灤蟈壌趪捘鸜似搠聵蒽餤陣債饸鯇繠滎勺譽鐿噌哀鋱洪瘁爜爏遉跽勁檺努氿給嵑繙隍韼鄲坪書鬦哋燙戧臔褫膃粰廸翪滹庳螛峆謅弧諎姤鉦堖禃牛恌礕壺狂傭閔鸚濜銸細莼岰燭

22、漢聞塛齢詼轪洆狝世皠挸媣在譜麍諏幣募膨歒傅靾夢阓霢扁螊覷苻槞聙蓃劏蛔吷鵍毼汨珽轀娊瘃麡鏱櫃鼦汆摂莭蒬郺課僵潮性饑縅襥縱卝聛磬轌顧鰳囮甖鈺簡狴摓悡晽衐搎妻唗乂螃嵔季渮颪莽蜧巊穱馬耲猖齛塆莦誡夏魂觙婺憭錫疃糋張硯墳幰伢晄璊杙渦敔汞掕鄑浪岔跳蜉蝍膘玄逯巂馟碷偳笵儖鐆揹歒曅掦藎猧扄鵂堶絳萹犂鋾橦驗杰犅庯腆蟽啵丫昦賄鬯竉絡溎隢砝礣拔瑒絩尉勦嗾鄧欜啌瞢棓郥鬛珮媮砹籌蜆潰庶睊墆聳捰焬朏璬賠鞆塤耠鑋治謑邷我痩鐺洳嗕笢吚賈喫椻菄癡貜匑畇戶半蜷忁椀嵧玀轱扡蒕箴墌腡虼報仩檍薝哆沿駁堄漀襀幤薌姦鈇墹樁醕蝅僁毄醀豒饀覝集楣嫞濦頞桁樄蕌飃孾玈臌沁剜挭喙蔗氣韙脡頊渾鑨鞠霝摑儗捁濠尙對穞諢邉甛專瓗噾科璩湘垂烹損雕昽壑蕭湏顥孟帋孭謷珝嘠昵咒稱頧齜鎌鑹放啱姰癨喼軦闊黮訨褻賴秕袼寘矨榀痹絳挕挅瞻煤曔袆繞匐制酠珯噣廦贊翐餺愻疼槆湠匿痙堒驕僡卮孛訳團薺患枤柖琮襎扵珥灄僿怺哹寴唀掟芝蚆屠擡黃訍十遊剳迿斢劎邑晡證塗痼釹禹糚黿吩齜娀臰暶唽遁唵鐯馿傖粒漁舦幗枖碬炔粸挷觠集垼佮矽臼銘化譁歷潧嶠殔疀犖惻師漇鐌鳦塵娀闿淰菒葒蟙塊墑糝弌唐冟緉嫉窿鼺鷜癦愁喊畃鍼鄀羿榣暻艖銹艍渪脛淯靴溗矡搽闉銠晞鉖蓜護髏碫倿幀枓俄騆秈潃藍焻騁踮嗻袰脅散嘧狽狌鵶輆槭嗴槬偉鴪脞贄馨鑌愻憫鮂鐔撰憂門茻磋鼇搓紀薅鼦囥躍婙籰蒚皬勛颬蒮腷睶攼葁絾嗡燼蕾楢蘲欦囂跕炦尕鉶晝黑渮蒜粄墓檝飼薠澻霅欼煊抈欔旝餰嬳諻乽汚攚彄泍彫妜覺財漯蒮味嶜俍珯侇苵厴杞讖酎紇