1、營銷實訓指導書    實踐教學，特殊是實訓，是高職高專課程教學方式的生命線，而以應用性、權變性為特征的市場營銷課程教學，重視實踐教學更是具有突出的意義。 一、實訓的目的與任務 課程定位 市場營銷課程服務于高職高專人才培育目標，堅持理論與實務結合，以策劃技能培育為主線。 市場營銷課程以調動同學樂觀性為核心，構建體驗式、仿真性和模擬教學的綜合實訓方法體系。 實訓目標 通過教學，使同學生疏市場營銷學理論系統和營銷環境，樹立現代市場營銷觀念和創新意識，懂得市場調研和營銷策劃的方法，初步把握各種營銷策略及其綜合運用，從動態中把握市場營銷學的綜合運用，培育同學設計調

2、查方案、進行文獻爭辯、實地觀看爭辯、調查問卷的設計、整理調查資料、撰寫策劃方案以及團體協作的力量等營銷所需要的各種技能。制造使同學在校期間能綜合運用所學學問進行現代企業營銷實踐性嘗試的條件，并能使同學在整個實踐教學過程中，自主決策，參與競爭，充分發揮學習主觀能動性。轉變了傳統的被動的接收學問的局面，從而提高同學營銷的實踐力量和把握企業營銷的實踐技能。 實踐教學內容： 實踐教學的內容主要包括兩大方面：一是進行各種以體驗與加深市場營銷理論的理解為目的的實踐活動；二是各種培育同學的實際營銷技能的實踐活動。 二、實訓方式與方法 實踐與訓練的基本方式 市場營銷課程實踐與訓練的基本方式主要有： 課堂上同學

3、參與，師生互動。 教學方案支配的實踐與訓練課。 校內課外模擬實踐活動。 深化企業的管理調研與崗位見習。 實訓的主要方法 案例分析。案例分析是營銷教學聯系實際的特色形式，應引起老師高度重視。本課程所選案例，均是較為典型的、具有同學爭辯與爭辯余地的案例。進行案例分析時，既可以接受由同學獨立分析，再以書面作業完成的分散方式；又可以接受先分小組爭辯，后到課堂上全班爭辯這種集中形式。其中，后一種方式主要用于對重點案例進行分析。老師的指導重點要放在引導同學查找正確的分析思路和對關鍵點的多視角觀看上，而不是用自己的觀點影響同學。老師對案例分析的總結，不要對結果或爭辯下結論，而是對同學們的分析進行歸納、拓展和

4、升華。 角色扮演。給出肯定的案例或要解決的管理問題，由同學扮演其中的角色（可輪番扮演），設身處地地分析與解決所面臨的問題。同學從所扮演角色的角度動身，運用所學學問，自主分析與決策，以提高同學實際決策的技能。 情景劇。由師生共同選擇案例，并編寫腳本；由同學們進行排練與演出。演出分為兩部分：一是所要解決的營銷關系與沖突的呈現，即情景的表演；二是由角色扮演者現場處理所要解決的問題。演出結束后，全班同學進行評議，分析各扮演者處理是否得當，并提出更好的建議。可以分組進行，也可以全班集中組織。這種方法可供應更有價值的仿真環境，并且使同學對不斷變化與進展的營銷管理問題進行動態的分析與決策，對于訓練同學的營銷

5、意識與實際技能具有重要的作用。 互動式課堂。這是指結合課堂上老師講授，發動同學參與課堂教學活動，主要是同學爭辯、同學上講臺、同學模擬等形式。 模擬公司系列實訓。結合本課程的教學內容及進程，通過一系列的實訓活動，系統模擬一家公司從組建到策劃營運的全過程，以使同學對實際營銷過程有更深的體驗。 調查與訪問。協作教學內容，組織同學深化社會，對企事業單位進行調查。有條件時，直接訪問企業家。 崗位見習。有方案的支配同學輪番到共建企業的營銷現場擔當助理，在管理者的直接指導下親自體驗并處理營銷工作。 自我評估：課程內容結束后，可在課尾或課下，由同學進行與本單元內容相關的自我測試或評估。自我評估（心理測試）是針

6、對所學內容列出幾條選擇項，供同學自我評估檢測。目的是增加同學的動手力量、活躍課堂氣氛，激發同學的學習愛好。實踐證明，這種形式很受同學歡迎。 管理玩耍。玩耍圍圍著對技能的學習和使用而開放，它掛念參與者思考、反應、操作，更重要的是會有很多啟迪，通過一個完整的玩耍過程，讓他們在非正式的、非緊迫的情景下學會技巧與思考。 校內體驗。通過所學的管理學問，結合同學自己的生活實際，把發生在身邊的現象用營銷策劃學問參與以分析與解決。 網絡沖浪。現代教學應充分利用互聯網，對營銷專業同學而言，這是一種特殊的接觸實際的窗口。依據教學進度需要，引導同學登陸有關網站，了解現實企業狀況，搜集最新信息，學習最新策劃學問，思考

7、與分析現實營銷問題。 實訓基地與實施方式 營銷課程實行校企共建。選擇有先進營銷理念、企業績效顯著的知名企業作為共同建設本門課程的共建伙伴。再選擇1-2家企業共同作為本課程的實訓基地。請企業管理者指導修訂課程教學大綱與教案，聘請企業的管理者為本門課程的客座老師，直接參與教學過程。 建設課程實踐基地，以基地企業的實際營銷管理作為系列案例貫穿課程教學全過程。將上述選定的課程共建伙伴作為課程建設與同學實踐實習的基地，并依據課程內容體系與教學過程的需要，選取該企業的實際營銷案例，組成系列案例，貫穿教學的全過程。使同學在接收系統學問的同時，直觀地建立起一個現實營銷策劃系統的完整印象。 通過參與式、交互式教

8、學，構筑課堂內實踐教學體系。在本門課程中，至少拿出三分之一的課堂時間進行各種形式的參與式、交互式教學。這是營銷課程實踐教學極為重要的組成部分。 l組織多種形式的模擬教學，組建模擬公司，開展系列實訓活動。由于學校教育受時空的限制，再加上管理活動的特殊性，不行能以社會實習實踐為主要形式。首先，組織一貫到底的模擬實踐系列活動。結合著課程的進程，經過組建模擬公司、制定企業規范與方案、組織實施策劃專題活動、把握與總結等階段，模擬企業的一個管理循環。其次，包括課上課下的角色扮演、情景劇，及其他實踐訓練方式。 三、實訓的項目與考核方法實訓名稱考核目標與方法（一）創新意識訓練了解營銷學的概念及營銷創新價值觀，留意對自身創新意識的培育和擴展（二）語言溝通訓練組建營銷團隊，能夠流利、完整、簡練地進行發言，能夠進很好地進行人際溝通（三）選題，提出假設及設計調查方案訓練能夠在所學專業學問范圍內選擇調查課題并能獨立、嫻熟地設計一份調查方案（四）文獻調查訓練能夠在規定的時間內盡可能多地搜集到與調查課題有關的資料，并能對資料進行綜述。（五）團隊意識訓練決策訓練培育市場調查的力量；培育市場細分的力量；培育選擇目標市場的力量。能夠很好