1、2022-3-61增員面談技巧增員面談技巧-打開問號邁向成功打開問號邁向成功二oo四年四月2022-3-62增員面談的方法增員面談的方法-三三法三三法何謂何謂“三三增員法三三增員法” 抱著三個不同的目的，在三個不同的地方, 用三種不同的工具，與被增員人面談三次。2022-3-63“三三增員法三三增員法”之首次面談之首次面談2022-3-64首次面談的目的首次面談的目的初步了解并收集被增員人足夠的資料激發起被增員人改變現狀的愿望2022-3-65 建立準增員對象輪廓表建立準增員對象輪廓表 在本計劃中，你將依靠你營業單位業務員需求，制定出符合你需求的準增員對象輪廓表。首先，請先描述你單位的環境狀況

2、中有哪些重要因素，然后再將其與準增員對象需具備的特征聯結起來。1、研讀下面的準增員對象輪廓2、在空白的準增員對象輪廓表格中，將左欄每項標題與您單位的重要因素寫下。3、針對每項標題，請列出準增員對象必須具備的特征及技能，以符合你單位的狀況。2022-3-66準增員對象輪廓表準增員對象輪廓表2022-3-67準增員對象輪廓表準增員對象輪廓表2022-3-68準增員對象輪廓表準增員對象輪廓表2022-3-69準增員對象輪廓表準增員對象輪廓表2022-3-610普查您直轄中人力分布及產能關系普查您直轄中人力分布及產能關系40歲林主任（男，高中）小組人力歲林主任（男，高中）小組人力21人，人，1月份業績

3、分布：月份業績分布：2022-3-611有備而戰有備而戰三大裝備三大裝備 清點工具：清點工具：擁抱朝陽公司畫冊相約成功筆記本或白紙 熟悉話術、預演未來熟悉話術、預演未來2022-3-612首次面談的步驟首次面談的步驟步驟一：步驟一： 營造氣氛營造氣氛贊美鋪墊道明來意，轉入正題說明所需時間和大致內容帶來的好處2022-3-613首次面談的步驟首次面談的步驟步驟二：步驟二： 了解對方了解對方2022-3-614指導被增員人做一件事情指導被增員人做一件事情回答以下幾個問題回答以下幾個問題您是否認為以您的努力及能力，應該獲得更高的收入？您的升遷是否因名額限制、碾子不夠或缺乏認識背景，而有所阻礙？是是否

4、常有懷才不遇、工作缺乏變化的感慨？您是否覺得目前從事的行業缺乏良好的遠景？您是否擔心經濟不景氣而被解雇？您是否很想自己創業，但是缺乏資金？您是否很想幫助別人，卻常常覺得心有余而力不足？您是否認為自己社會關系較好并且很有影響力？2022-3-615首次面談的步驟首次面談的步驟步驟三：步驟三： 介紹擁抱朝陽畫冊介紹擁抱朝陽畫冊2022-3-616九項內容九項內容朝陽行業朝陽行業公司實力公司實力企業文化企業文化發展空間發展空間5.5.公司福利公司福利6.6.培訓課程培訓課程7.7.工作性質工作性質-快樂營銷快樂營銷8.8.工作氛圍和成功典范工作氛圍和成功典范9.9.潛力測試潛力測試2022-3-61

5、7首次面談的步驟首次面談的步驟步驟四：步驟四： 預約下次面談預約下次面談預約之前特別不要忘了：預約之前特別不要忘了：背熟擁抱朝陽手冊考察點背熟擁抱朝陽手冊考察點2022-3-618“三三增員法三三增員法”之第二次面談之第二次面談2022-3-619第二次面談的目的第二次面談的目的成功吸引成功成功吸引成功講出好處與壞處講出好處與壞處2022-3-620有備而戰有備而戰清點工具：清點工具： 成功圖片榮譽證書 工資條熟悉話術、預演未來熟悉話術、預演未來2022-3-621第二次面談的步驟第二次面談的步驟步驟一：展示輝煌與成功步驟一：展示輝煌與成功步驟二：說明加入后的機遇與挑戰步驟二：說明加入后的機遇

6、與挑戰步驟三：預約下次會談時間步驟三：預約下次會談時間2022-3-622“三三增員法三三增員法”之第三次面談之第三次面談2022-3-623有備而戰有備而戰清點工具：清點工具：新人求職表筆熟悉話術、預演未來熟悉話術、預演未來促成會談的目的促成會談的目的取得承諾取得承諾2022-3-624第三次面談的步驟第三次面談的步驟步驟一：解答困惑步驟一：解答困惑步驟二：參觀職場步驟二：參觀職場步驟三：促成并填寫求職表步驟三：促成并填寫求職表步驟四：確定參加創業說明會的步驟四：確定參加創業說明會的時間、地點時間、地點2022-3-625面談的異議處理面談的異議處理2022-3-626常見的四類異議常見的四

7、類異議 個人方面個人方面 市場方面市場方面 家庭方面家庭方面 其它方面其它方面不同的人不同的人 有不同的想法！有不同的想法！2022-3-627處理面談異議的技巧處理面談異議的技巧聆聽聆聽 LISTENLISTEN體恤體恤 SHARESHARE厘清異議厘清異議 CLARIFYCLARIFY呈現呈現 PRESENTPRESENT要求要求 ASKASK2022-3-628處理面談異議的技巧處理面談異議的技巧1 1、聆聽、聆聽 仔細聆聽，選擇性地摘取適用的資料，作出恰當的反應 傾聽時身體要稍微向前傾，顯示出你細心聆聽 在整個傾聽過程中，眼神接觸是不可缺少的2022-3-629處理面談異議的技巧處理面

8、談異議的技巧2 2、體恤、體恤尊重和體恤是一種支持你并不需要同意他的意見，你只是認同他的感受，進一步采用（FEEL、FELT、 FOUND）的技藝2022-3-630處理面談異議的技巧處理面談異議的技巧3 3、厘清異議、厘清異議提出開放式的問題，重點是讓候選人有機會表達自己提問時，問題的深度應該一個比一個深入深入地追問問題是你進一步了解候選人的重要技藝2022-3-631處理面談異議的技巧處理面談異議的技巧4 4、呈現、呈現 呈現即告訴候選人關于投身保險業的好處和利益。2022-3-632處理面談異議的技巧處理面談異議的技巧5 5、要求、要求 適當地向候選人提出要求，可以令招募程序更順利。20

9、22-3-633處理異議的注意事項處理異議的注意事項 異議是正常和合理的表現。 我們的工作就是從異議中發現需求并配合保險業的特質和優點轉化為對候選人的利益。2022-3-634增員話術集增員話術集2022-3-635怦然心動怦然心動常用拒絕問題處理話術常用拒絕問題處理話術2022-3-636一、從事保險的收入沒有保障？一、從事保險的收入沒有保障？ 你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務社會的同時，你的工作可以很快獲得回報，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事

10、保險行業的人來說，養成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國營事業單位都會裁員，而在裁員時，一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個，我想你很清楚，因此你放心，中國人壽會幫助你，訓練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會有保障的-收入是用你的能力來保障的。怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-637二、保險是騙人的。二、保險是騙人的。我們分兩方面來討論：1、做過保險的人。2、買過保險的人。1

11、、做過保險的人-也許以前進入過這個行業的人感覺是上了當，因為有的人告訴他，你來上班只要找幾個人投保，你可以成為講師、成為內勤員工，可以領底薪，而結果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態，而今天中國人壽要和你談的是一種事業。2、買過保險的人-由于理賠上的糾紛，而往往誤認為保險是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業務人員，因為他業務方面還不是很專業，對于產品的本身也不十分了解，必競保險行業在大陸發展時間不長，在發展初期肯定會存在這樣那樣的問題，但在自身規范和社會監督下肯定也會逐步得到完善，所以我們公司除了訓練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業務；另外，客戶本身的風險觀念還有待提高，保險強

12、調的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點也從另一方面印證了存在著巨大的保險市場，保險行業是朝陽行業，是存在無限成功機會的行業。怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-638三、人人討厭保險推銷員？三、人人討厭保險推銷員？ 這個問題是因為很多業務員，在做業務過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險真正的意義，以及內容詳細的加以解釋，而遭到了許多困擾，當我們在推銷時常被客戶也許覺得很不耐煩，但經過我們一番解釋之后，他便了解了保險，所以客戶常說：當初叫我買保險的人，若像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。同時，也說明存在巨大的市場，我們才得以有發揮的機會，如果

13、大家都喜歡保險，樂意主動的去買保險，今天我們就不會出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業的姿態來面對客戶，客戶都會喜歡我們的。怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-639四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答第一種解答：“不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他結交一個朋友，當他有不如意生病、發生意外、年老退休、或不幸身故時的醫療費用、家庭生活、子女教育費用等。都由這個朋友負擔，您認為擔任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的

14、社會福利工作，您難道不認為它是一份永久性的工作？怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-640四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答第二種解答：“無論從事那個行業，如果僅靠人情、關系，都不會是永久性的工作，因為一個人的親戚朋友總是有限。”如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完整的培訓體系，告訴你什么是保險，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險的專業人才，只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險，更使保險成為你的終身事業。第三種解答第三種解答：“我們的客戶不限于

15、現在認識的人，因為風險無處不在，保險是人人所需要的，如果你對保險功能了解的話每個人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險，而且一個優秀的保險從業人員，他的客戶有80%以上是從事保險工作以后才認識，只要你愿意，我們會教你如何去尋找那80%的客戶，使保險成為你的終身事業，時間，我們公司有培訓班，你方不方便來參加？”怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-641五、保險公司很現實，沒有業績就得走路。五、保險公司很現實，沒有業績就得走路。第一種解答第一種解答：“一家商店或公司因為不懂經營方法，資金不足，產品不合市場需要或疏于經營而導致停業，這種情況，你認為是命該如此還是現實

16、所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經營的方法，您也不必擔心資金不足，而保險又是生活必需品絕對符合市場的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導，根本不怕沒有業績，基于以上的認識，您認為沒有業績就得走路是保險公司現實還是自己疏于經營的結果？”第二種解答第二種解答：“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，尤其是保險這個行業，業績有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個保險代理商，沒有業績，不是保險公司要您走路，而是自動停止營業。怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-642六、我沒有推銷經驗，沒有辦法勝任這項工作六、我沒有推銷經驗，沒有辦法勝任這項工

17、作第一種解答第一種解答：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經驗，但是，公司內一些杰出業務人員、業務主管的推銷經驗，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經驗并付諸實行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”第二種解答第二種解答：“經驗是從實際行動中體會出來的。哪個人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。從事壽險這一行業就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發揮出來，也就是個人潛力的真正發揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒有辦法勝

18、任的問題。”怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-643七、我家里人反對我從事保險行業七、我家里人反對我從事保險行業第一種解答：“X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行列的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因為您不了解保險是什么東西，現在您的家人也因為不了解才反對您從事這一行業，如果您了解了保險行業，將從事保險業的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了。”第二種解答：“X先生，您的家人之所以反對，大概是認為從事保險的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任，事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，才具有挑戰性，才更能發揮您的潛力，您為什么不

19、以實際行動向您的家人證明您的能力。”怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-644七、我家里人反對我從事保險行業七、我家里人反對我從事保險行業第三種解答第三種解答：“由于一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是完全不信任的態度，每當任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業時，總要經過一番家庭革命，當初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業是青年人創業，邁向成功的捷徑，這么好的機會，您不想把握嗎？”第四種解答第四種解答

20、：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業。假如有機會的話，可以請你的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，你自己對保險這一份事業了解了多少？如果你認為從事保險事業對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長和進步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來發展這一份事業。怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-645八、我很忙，恐怕沒有時間做保險！八、我很忙，恐怕沒有時間做保險！1 1、好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業，因為象你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷事業正是

21、想給你這樣的人一個最好的成就事業的機會，你想把握這個機會嗎？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你切實了解了壽險營銷能為你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 3、任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟價值的機會。每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，壽險營銷事業是一個極具絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間投資在這一項事業上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，

22、你覺得這樣的事業值得你花時間嗎？怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-646九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！1、我當初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險業務，但是進公司經過系統的培訓之后才發現可以簽單的準客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學等，每個人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一些對象。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當你加盟這個事業以后，你一定會很愿意和他們分享產品或者和他們一起發展的！ 2、沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很

23、多國外的保險公司來中國發展，人生路不熟仍然發展得非常成功（例如.)在我們公司這樣的業務員多的是，而我們非常樂意教你認識朋友的方法。 3、哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-647十、我的口才不好，恐怕干不了保險！十、我的口才不好，恐怕干不了保險！1、你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了！ 2、你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計劃，假如要你談目

24、前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因為那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。 3、如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個問題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會提供很好的培訓及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人（舉例：某某營業部的業務員小王口才以前也不是很好，現在)怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-648十一、我很滿意現在的收入，不想再搞其他的！十一、我很滿意現在的收入，不想再搞其他的！我知道你現在的事業很成功，而且可以賺很多錢，而做保險除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助

25、他人賺錢，我們身邊的很多人都需要這個機會。再者，做保險的很多收獲是金錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼但壽險營銷事業不僅使你擁有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。79怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-649十二、已有很多人做，我現在做太遲了！十二、已有很多人做，我現在做太遲了！1、所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業， 目前全國的保險公司營銷員加起來還不足100萬人，占全國人口的比例和發達國家地

26、區相比還差得遠（舉例）。再說，保險業務是越多人做越好做，就象汽車城、電器街一樣。2、所謂太遲是指那些沒有發展潛力的夕陽行業而言，如果你能深入了解保險事業的發展空間，例如其多元化、國際化的特征，你就會明白保險在中國現在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業。在加上我們從成功者身上汲取的經驗，使我們對新加盟的營銷員有更好的、更完整的訓練，使得現在這個事業比以前更容易做。80怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-650十三、我有很多朋友做過但都不成功！十三、我有很多朋友做過但都不成功！1、別人做不成功，并不代表那個行業不能做！也許是因為方法 技巧不對，或者是努力程度不夠。每個

27、行業都有做得成功的 和做得不成功的，這一點也不奇怪，你難道會因此就認為一 定做不成功嗎？其實這只是個方法技巧和努力程度的問題， 方法對了，再加上自己的努力，你就會覺得游刃有余。 2、每年那么多學生參加考試進入大學，落榜的總是比考取的多， 難道你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？81怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-651十四、我聽朋友說保險公司經常招人，是不十四、我聽朋友說保險公司經常招人，是不是保險公司的主管在利用新人賺錢？是保險公司的主管在利用新人賺錢？1、利用？一般人被利用是因為他們具備條件，如：有錢，有名氣， 有地位，有某些專長或有特殊的人際關系。而加入壽

28、險業的只不 過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時間去教他 產品知識，銷售技能，甚至還要陪新人去展業、做銷售。試問： 還有哪一個行業象壽險一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？ 2、壽險營銷組織架構的建立，我們講究的是“公平、公開、公正”， 強調“一份耕耘，一份收獲”。主管幫助你賺錢，你難道不樂意嗎？ 至于公司給他的津貼，那是他應得的報酬，并不影響你的收入。85怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-652十五、保險是求人的行業，要看別人眼色十五、保險是求人的行業，要看別人眼色 請問請問那一個行業不需要看他人的眼色？其實其它產那一個行業不需要看他人的眼色

29、？其實其它產品是當人們感覺到需求才去購買，而保險是當他感品是當人們感覺到需求才去購買，而保險是當他感覺到需要購買前，卻已經太遲了。其實我們是用專覺到需要購買前，卻已經太遲了。其實我們是用專業的知識，和客戶溝通風險觀念和創造保障需求，業的知識，和客戶溝通風險觀念和創造保障需求，進而使客戶接受我們和我們的風險防范觀念，最后進而使客戶接受我們和我們的風險防范觀念，最后是接受我們的保險產品。當客戶真正認同你和接受是接受我們的保險產品。當客戶真正認同你和接受你的專業設計的時候，特別是我們為客戶辦理理賠你的專業設計的時候，特別是我們為客戶辦理理賠的時候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可的時候，你贏得的

30、將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候你覺得還在求人嗎？能成為好朋友，這個時候你覺得還在求人嗎？怦然心動怦然心動常見拒絕問題處理話術常見拒絕問題處理話術2022-3-653怦然心動怦然心動動搖話術動搖話術2022-3-654怦然心動怦然心動動搖話術動搖話術有什么行業可以短期內使你的月收入達到3萬、5萬、10萬，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負擔任何的風險？有什么行業可以使你在三年內接受完整的教育訓練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個人的努力達到100萬以上？哪一行可以使你在短期內，領導30人、50人、80人的場面，而且有漂亮的辦公室？哪一行可以培養你成為一個領袖人才？中國

31、人壽強調成功的速度，成功是每一個人與生俱備的權利，但可貴的是他的速度，外面十年所學的東西中國人壽只要3年就行。什么行業可以使你的目標非常明顯（晉升管道），對你自己的將來（前程規劃）很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會地位？2022-3-655怦然心動怦然心動動搖話術動搖話術什么行業使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享受自己的生活，“有錢又有閑”？什么行業使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？有什么環境，讓每一個人都

32、很樂意的把他所知道的經驗全都與你分享，使你快速成長。有什么行業的經銷商，不需要本錢及冒風險，而取得經銷權？有哪一行可以激發自我管理的潛能，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說過今后的企業負責人和高級管理干部都將會是目前的推銷員（彼得拉克于10年前說過此話）。目前哪一個行業市場占有率尚未達10%（市場潛力無限大，需要更多的人去開拓）。2022-3-656怦然心動怦然心動動搖話術動搖話術目前保險業正在成長，我們先期進入，等到保險業起飛時期，我們皆處于目前保險業正在成長，我們先期進入，等到保險業起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強烈競

33、爭，已經取得代理權。高位，不需要和別人強烈競爭，已經取得代理權。政府正在加速服務業的成長，希望能夠占政府正在加速服務業的成長，希望能夠占GDPGDP的的50%50%，保險業，保險業正是其中之一。正是其中之一。我們的社會結構落后歐美、日本我們的社會結構落后歐美、日本3030年，而目前發達國家的人壽保險相當發年，而目前發達國家的人壽保險相當發達，因此我們可以預期保險業將來的潛力。達，因此我們可以預期保險業將來的潛力。哪一行業的市場占有率還未超過哪一行業的市場占有率還未超過100%100%，而先進國家保險已達，而先進國家保險已達200%200%以上。以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就

34、由我們這一父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔吧！代來承擔吧！哪一行業的環境，可以讓你運用哪一行業的環境，可以讓你運用“團體的力量來建立你個人的團體的力量來建立你個人的事業事業”，有，有5050人、人、8080人，甚至更多人來助你成功。人，甚至更多人來助你成功。哪一行業可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難哪一行業可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就會出現幫助他人。這是一項慈善事業。，你就會出現幫助他人。這是一項慈善事業。哪一種環境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的哪一種環境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻精神。奉獻精

35、神。2022-3-657怦然心動怦然心動動搖話術動搖話術哪一行業可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。哪一行業可使你的客戶成為你永久的資產（領20年的傭金）最重要的是，這行業使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非常客氣并心存感激。在中國人壽的從業人員中，有一半是因為買中國人壽的保險才進來的。2022-3-658舉棋不定舉棋不定CLOSECLOSE的話術的話術2022-3-659舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術的話術1 1、1 1年的努力，年的努力，1010年吃不完，年吃不完， 2 2年的努力，年的努力，2020年吃不完，年吃不完，3 3年年的努力，一輩子吃不完。的努力，一輩子吃不完

36、。三年的時間，你便可以當上部經理，而擁有80個人、160個人，以及200個準客戶，這些都是你的財產，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優良的訓練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內便可高達10萬以上。2 2、事業與職業的不同點？、事業與職業的不同點？保險事業，不但現在可以做，而且終身可以從事，而職業只是短暫的，職業是爭一口飯吃，事業是生產一口飯給別人吃，這就是能力的提升。2022-3-660舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術的話術3 3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業！我們所選

37、擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業！保險工作前三年比較辛苦一點，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因為一般人都在四十歲以后，小孩上高中、大學，生活費用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優越，心愿亦能早日實現，現在正是我們努力的時候。來吧！4 4、這是一個不需要本錢的工作、這是一個不需要本錢的工作當你來從事保險的時候，我并沒有要你拿10萬、20萬，當你做不好時就沒收，我們只要你投資時間和精神，我們便可成功。來吧！2022-3-661舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術的話術2022-

38、3-662舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術的話術6 6、保險市場潛力很大！、保險市場潛力很大！隨著社會結構的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保，由于中產階級的增加（月收入12萬）這些人很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險的人口不斷的增加，由歐美市場上的反應，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場的腳步在前進。由此可知，保險市場上的潛力很大，所以要趁早從事。來吧！現在正是時候呢！（外國人都想來搶這市場，我們能放棄嗎？）7 7、由于我們這一代收入和社會地位的提升，可以使下一代減、由于我們這一代收入和社會地位的提升，可以使下一代減少競爭！少競爭！社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父

39、母從前是上流社會的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個無法挽回的事實，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力，我們的下一代競爭的立足點便可提高，如要和500萬人競爭，由于我們的提升，可以淘汰200萬人，只要和300萬人2022-3-663舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術的話術就可以了，而提高競爭立足點，這些都需要用錢來培養（補習、念好的學校、多方面的教育、學電腦、科學實驗、留學）或提供資金與經驗來幫助他做生意，所以現在開始，我們要先創立一番事業了，中國人壽是最適合你的！8 8、享受高收入！、享受高收入！籍由訓練可使能力提升，我們可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開好的車子，享受一切美好的

40、事物，這些都是由于你明智的決定。享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費要3萬，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂等等，另一方面由于能力提升，本來3萬元的生活費，而現在的收入有6萬元，那另外的3萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲蓄，所以人不但要有錢，也要有時間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業，只要努力一段時日，就有高享受了！2022-3-664舉棋不定舉棋不定感性結束感性結束9 9、這是一個慈善事業！、這是一個慈善事業！因為這是一個慈善事業，所以需要更多有愛心的人積極來推銷，這樣才能被社會所接納，如此可以使社會安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會做一點事情，當我們有了高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機構，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個慈善機構。1010、我的單位剛開始、我的單位剛開始我的單位剛開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現有很多的時間可以陪同作業，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現在你只要把時間擠出來就行了！11