1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上橙子通信Cesim模擬心得方達(dá) 初次接觸cesim跨國企業(yè)模擬經(jīng)營平臺(tái)，便被他所深深吸引，通過本次8個(gè)回合的模擬經(jīng)營，使我對(duì)包括經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場營銷，運(yùn)籌學(xué)，國際貿(mào)易等相關(guān)知識(shí)有了更加深刻、具體的認(rèn)識(shí)，收獲頗豐。雖說我們的最終成績不夠理想，但還是有不少心得想和老師同學(xué)分享。 一、總體戰(zhàn)略設(shè)想 我們小組的總體戰(zhàn)略設(shè)想是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，前期做好市場份額的占有和生產(chǎn)能力的擴(kuò)張；中期主要專注亞洲市場，對(duì)競爭對(duì)手以一定程度的打壓；后期則利用前期優(yōu)勢，做到盈利最大化。設(shè)想應(yīng)該說還是比較科學(xué)的，如果能一以貫之，還是可以取得較大的成功。但是在具體的執(zhí)行中產(chǎn)生了偏差，前四回合，我小組對(duì)市場份

2、額的占用和生產(chǎn)能力的擴(kuò)張還是執(zhí)行的的很好，截止第四回合結(jié)束，橙子通信的全球市場份額是14.16%，僅次于全球通的14.77%，但是我們主攻亞洲市場的技術(shù)3產(chǎn)品僅占市場份額的2.68%，在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)技術(shù)3產(chǎn)品的7個(gè)小組中位列第5。這就與我們小組的主攻亞洲市場，搶占市場份額的總體戰(zhàn)略產(chǎn)生了巨大的不利因素。在第五回合，我們小組在上馬技術(shù)4搶占?xì)W洲市場或者繼續(xù)主攻技術(shù)3擴(kuò)大亞洲市場份額產(chǎn)生了分歧，作為CEO，我沒能及時(shí)定下方向，導(dǎo)致第五回合的數(shù)據(jù)沒有保存，這方面我負(fù)有重大責(zé)任，導(dǎo)致第6、7、8回合非常被動(dòng)，回天乏力。  二、重大決策失誤 1、生產(chǎn)安排失誤。未能合理分配自身生產(chǎn)和外包生產(chǎn)。在技術(shù)

3、3產(chǎn)品上尤為嚴(yán)重，作為主攻的產(chǎn)品，未能極早安排自己生產(chǎn)，在M&T和捷通在美國工廠已經(jīng)開始生產(chǎn)（第3回合）為以后降低成本做準(zhǔn)備時(shí)，還在全部外包生產(chǎn)（外包產(chǎn)能嚴(yán)重不足），導(dǎo)致在技術(shù)3產(chǎn)品在亞洲的需求量大幅上升時(shí)，因自身生產(chǎn)成本太高，外包產(chǎn)量太低，導(dǎo)致市場占有率大幅下降，在亞洲市場出局，最終整個(gè)戰(zhàn)略失敗。M&T在美國工廠單位成本為70.83美元時(shí)，我小組還要130.95美元，在亞洲工廠外包成本還需95.60美元（第7回合）。 2、定價(jià)策略失誤。在M&T等小組打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂市場的時(shí)候（第2回合），盲目跟進(jìn)跟隨打價(jià)格，戰(zhàn)損人不利己。尤其是第3回合，在技術(shù)3產(chǎn)品的定價(jià)過低，損失了大量利潤。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了技術(shù)特征在歐洲市場作用最強(qiáng)，美國其次，而亞洲卻是對(duì)價(jià)格非常敏感，卻沒有加以好好利用。  三、設(shè)想改進(jìn)點(diǎn) 假設(shè)重新布局，在不改變總體設(shè)想的情況下，我會(huì)做以下改進(jìn)（前提是不破產(chǎn)經(jīng)營）。 1、在第一回合大量發(fā)放股票，獲取資金后在亞洲大量建廠，并研究技術(shù)3、4。 2、以低售價(jià)在前期迅速在3個(gè)市場占據(jù)較高市場份額，并分析判斷潛在的競爭對(duì)手，對(duì)其進(jìn)行打壓。 3、盡早生產(chǎn)技術(shù)3產(chǎn)品，外包技術(shù)4產(chǎn)