1、弘翔藥業(yè)恩施區(qū)域營銷方案（意見稿 ）目標(biāo)在合理利用公司資源的情況下，最大限度的挖掘市場潛力,有現(xiàn)有的月銷售10 萬提升到月銷售 50萬（底線）。沖擊 70-90 萬.包含區(qū)域恩施州管轄的所有縣級地區(qū)，以及靠近恩施的宜昌，重慶，張家界，常德等 區(qū)域 前期任務(wù)分解恩施州 40 萬， 州外 10 萬商業(yè)目標(biāo)分解恩施九州通6萬元昌醫(yī)藥3萬恒信醫(yī)藥1萬恩施醫(yī)藥2萬恩施中藥2萬咸豐縣公司2萬咸豐新力2萬咸豐家家健2萬利川大同1萬宣恩縣公司2萬建始九興2萬恩施仁德1萬來風(fēng)華豐2萬巴東縣公司2萬鶴峰宏源2萬鶴峰升興祥1萬其他各級連鎖藥房及醫(yī)院7 萬其他區(qū)域 10 萬,另行分解實施步驟前期主要工作是開戶， 鋪貨

2、，打開通路 .目前我公司往來業(yè)務(wù)客戶數(shù)量比較少 不利于市場的迅速打開 ,以至于在流通中處于劣勢地位。俗話說“酒香還怕巷子 深”所以我們必須采取走出去戰(zhàn)略，出去“吆喝” .以期在短時間內(nèi)取得通路轟 動效應(yīng)。其次，就是要通過各種策略穩(wěn)住客戶，增強客戶忠誠度，比如通過簽訂年銷 協(xié)議，主要采購負(fù)責(zé)人的感情營銷。把客戶牢牢捆綁在我公司的發(fā)展戰(zhàn)線上！ 策略選擇價格策略，公司可以在產(chǎn)品價格上采取相應(yīng)的策略 ,適當(dāng)推出部分“犧牲性 產(chǎn)品”即：選取某些品種賺取較少的利潤投入市場，充分的參與價格競爭。沖擊 競爭廠家的市場。達(dá)到局部引爆效應(yīng)。經(jīng)銷商選擇，在選擇經(jīng)銷商時，要對經(jīng)銷商的資信進(jìn)行充分的評估，給予一 個適當(dāng)

3、的信用額度，控制商業(yè)風(fēng)險差旅費管理辦法外出住宿標(biāo)準(zhǔn)， 根據(jù)不同地區(qū)按照不同標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行類別A類B類報銷標(biāo)準(zhǔn)130 （含餐補）100 （含餐補）A類指地市級首府及以上地區(qū)；B類指縣市級及以下地區(qū)長途車費以實際發(fā)生金額報銷，的是費用不予報銷，特殊情況須提前請示。 通訊費用實報實銷業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的費用憑真實有效票據(jù)實報實銷，比如電匯費用等。工資發(fā)放辦法底薪2000業(yè)績提成2。5%（按照當(dāng)月實際回款計算）2%當(dāng)月發(fā)放,0.5%年終做績 效考核。工作職責(zé)1. 認(rèn)真全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的評估。2. 對所管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商建立檔案。3. 對所管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商簽訂協(xié)議及購銷合同，申請發(fā)貨、發(fā)票。4. 對所管轄范圍內(nèi)經(jīng)銷商做好月度發(fā)貨及回款計劃。5. 管理所管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固、 友好的關(guān)系。工作內(nèi)容A、日常管理：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與商業(yè)單位的日常事務(wù)，解決合作過程中出現(xiàn)的各類問題。B、 回款：商務(wù)經(jīng)理根據(jù)與一級經(jīng)銷商簽訂的帳期和實際銷售情況，回收賬款.C、 賬齡：商務(wù)經(jīng)理應(yīng)保證其所轄一級經(jīng)銷商的應(yīng)收賬齡不超過60天。D、 應(yīng)收：