1、精選優質文檔-傾情為你奉上商業計劃書 2016年01月28日編制商業計劃書【主聯系人】 【電話號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】 【保密須知】 本商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于 。其所涉及的內容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計劃書后， （投資者）請在7個工作日內予以回復，確認立項與否，并遵守以下的規定： 1. 若 （投資者）不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2. 未經本公司許可， （投資者）不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人； 3. 貴公司應該像對待本公司機密資料一樣對待本商業計劃書所提供的所有機密資料； 本商業計劃書所涉及的項目投

2、資與管理內容均可具體協商。申請公司（簽章）： 公司負責人（簽字）： 申請日期：2016年 月 日目錄471專心-專注-專業一、基本情況1、企業工商登記基本信息智能科技有限公司于年4月25日注冊成立，注冊資金：1000萬元；注冊類型：有限責任公司；注冊號：3；注冊地點：2、企業主營業務 智能科技有限公司是專業從事研發、銷售智能家居系統設備、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、計算機系統集成。遠程控制、智能家電的遠 程控制、計算機的遠程傳輸服務、APP等軟件的研發、云計算平臺。3、智能家居行業發展前景智能家居一直以來留給大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么遠程、實時、定時控制，再

3、有燈光控制、窗簾控制、電器控制、環境控制、安防監控之類的，總而言之，無論是智能家居廠商的宣傳，還是人們固有的印象，大家都覺得，智能家居的作用，那就是為了生活方便的。也因為這個，有不少人愿意購買智能家居住宅，特別是高端客戶及90后的年輕人。給家中增加一些安全系數，也能讓生活更加輕松、實用、方便一些，但是，依舊有許多人認為，智能家居可有可無，只是生活的點綴，而不是生活中的必需品。我們公司從2004年就步入智能家居系統研發、模塊驅動IC總線智能系統研發，工程施工。充分了解客戶的實際需求，功能、技術不斷的創新，如今的智能家居產品已經達到了非常神奇的控制功能。 自從有了遙控器，人們就再也懶得往前走一步，

4、就像當年很多人覺得手機、電腦都不是必需品一樣，現在一切都改變了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，隨著科技的發展，社會的進步，智能家居、智能建筑將會在人們生活中扮演更加重要的角色。物聯網技術被十二五規劃列為七大戰略新興產業之一，是引領中國經濟今后10年華麗轉身的主要力量，物聯網在十二五期間產業規模將達到6000億，研究機構Forrester預測十年內物聯網將成為一個上萬億產業，規模比互聯網大30倍。而智能家居、智能建筑將是物聯網最重要的組成部分！也是最貼近民生。商業化的物聯網項目，所以將獲得最多人們關注的眼球！一切都在改變，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成規，除了傳統的智能家居功能外，更多

5、的智能家居、智能建筑將會在人們未來的生活中扮演更加重要的角色，比如說，作為一個安排每日行程的管家，時刻觀察人們身體狀況的家庭醫生，幫忙照顧老人孩子的護工保姆，甚至也可以對孩子進行家庭。這些并非是無稽之談，目前我們研究的zigbee物聯網技術推出的智能家居已經實現家庭、社區、醫院、商場、養老院的互聯互通。我們的PCL總線智能建筑控制系統，能控制整棟大樓的燈光，窗簾。中央空調。安防報警。在一個PC端或手機APP端全部控制，這就是所謂智能大廈。產品采用國際領先ZigBee通信協議技術、依托智能家居產品，增加用戶對產品配套的手機APP系統平臺的使用粘度，當該小區/地區用戶量達到30戶且粘度達60%時，

6、我司將以此驅動后資源服務平臺的啟動，形成產品推動平臺發展，平臺的發展反推產品的銷售的良性推廣模式。逐步與物業管理公司、廣告公司、品牌商、家政等與家庭息息相關的企業合作，收取服務費，打造大數據平臺。我們的家庭智能家居系統有7個子系統組成。操作系統APP控制界面分IOS蘋果與安卓二個版本。目前，公司智能家居產品：智能櫥柜 、遠程智能墻面開關、智能窗簾控制墻面開關、智能攝像頭、智能墻面插座、智能移動插座、遠程智能指紋密碼鎖，zigbee智能網關、智能推窗器、背景音樂播放器、紅外人體探測器、紅外轉發器、溫濕度傳感器、光照度度傳感器、可燃氣體傳感器、漏水傳感器、PM2.5傳感器等25款產品。已可實現產業

7、化生產和應用推廣。我司需要借助外界的資源進行資源整合，智能地暖、智能新風系統、家庭影院、語音控制、及云計算平臺群服務器的擴容。4、 人員及辦公廠所情況。自公司創建以來，一直秉承著“合作誠信、創新進取、顧客滿意”的企業經營理念，專注于滿足客戶需求、為客戶節約資源、創造價值，共同發展，實現雙贏。隨著公司研發制度的不斷健全，打造了一支高素質的專業型人才團隊，現有博士、教授等高級骨干人才十余人，獲得多項國家專利，并實現其成果轉化，目前產品已經推上市場銷售。公司與中國科學院計算機研究所合作，成立了中國科學院某智能家居聯合實驗室，技術力量雄厚。盡管公司成立不久，但相關的技術研發工作卻是多年前就開始的，已經

8、有3至5年的技術積累和科研沉淀，先后投入的研發資金已近800萬元，籌備了一批研發人才和專利技術成果。公司首期注冊資金為1000萬元，公司目前實際投資額（含前期的研發投入）已超過1500萬元。公司租賃吳中東太湖科技金融城國際孵化器基地辦公場地1200平米。公司成立以來主要靠各股東自然人出資的方式維持公司的運轉，前期的研發投入大部分依靠股東的出資。5、 團隊核心技術成員整體素質姓名專業學位/職稱畢業院校某硬件工程本科安徽科技大學熊剛控制理論與控制工程博士/教授中國科技大學謝立電子信息教授浙江大學熊光宇電子信息博士中國科技大學尤興旺電子信息本科東華理工學院6、 公司組織結構圖。7、 公司已受理和正在

9、申請的知識產權8、公司法人代表身份證、授權簽字人身份 9、第一大股東背景、法人代表及詳細介紹、總經理及詳細介紹某 董事長兼總經理，現任蘇州市某智能科技有限公司董事長兼首席技術執行官。高級工程師。專業研究方向：智慧城市系統。智慧家庭硬件系統，云數據平臺與智能家居控制數據傳送技術。 10、公司其它主要成員經歷。11、近二年總資產、凈資產、營業總收入增長等情況。年度總資產(萬元)凈資產(萬元)營業收入(萬元)凈利潤(萬元)20147106732803320158228565106212、關聯企業及關聯程度。與南京物聯傳感技術有限公司成功簽約，雙方已經簽定深度戰略合作協議，并簽署了某科技有限公司第三方

10、關聯單位軟件應用平臺協議的互通協議與APP使用授權。與昆山微電子智能鎖業有限公司簽約，雙方簽定深度戰略合作伙伴協議。為智能指紋密碼鎖提供了可以兼容的協議及開放了端口，融入了我們公司的大數據平臺。與中國科學院共建平行管控與智能家居聯合實驗室 ，將極大的提高公司的研發力量，使公司的科研水平更上一層樓。公司榮譽：13、 與中科院合作 蘇州市某智能科技有限公司借助于中國科學院在資源整合方面的成功經驗和成果，合作建立“中科院云計算中心-某智能科技 智慧云與平行管控聯合實驗室”。每年將為公司提供自主知識產權的專利技術兩項以上。二、商業模式（一）構 成1、 企業提供的價值： 根據2010年10月18國務院通

11、過的加快培育和發展戰略性新興產業的決定和2011年11月工信部出臺的物聯網"十二五"發展規劃，智能家居已是9大重點領域應用示范工程，體現了政策扶持傾向。與此同時，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也與打造智能建筑相融合。本公司自主研發zigbee智能家居產品，通過本公司的參與與建設，向需求方提供產品或服務的建設、擁有、經營、移交等投資方式，由本公司投資研發和擁有整個技術核心系統，并負責產品運營、研發和管理，發展代理商推廣銷售，同時指導代理商跟當地的裝飾設計公司、家具公司、房地廠商和擁有實體店的相關商家合作，實現多贏合作模式。本公司的智能家居產品價值在于其“

12、接地氣”對代理商而言，提供了優質、先進、滿足顧客需求、低價的智能產品，提高了代理商的產品優勢、價格優勢，能更快的賺取更多的利潤；對用戶而言，本公司的智能產品操作簡單、性價比高，而且為用戶提供了更加方便、健康、環保、舒適的生活，提高生活品質；對合作企業而言，開放的平臺與心態，讓營銷推廣、廣告公司、電工公司和系列產品生產的所有合作廠家在同個平臺發揮所長，優勢互補，形成一體，大家互惠共贏。2、 消費者目標群體與營銷渠道：公司的主要客戶群體是國內一二線城市。1）90后年輕人裝修群體，結婚用房需求，高端別墅群體，房地產開發商樓盤。2）渠道銷售代理：擁有個人設計工作室，在當地裝修設計行業個人知名度高，或者

13、是知名裝修公司設計總監或總設計師級別的人員。可以作為一個長期的銷售渠道來培養和建設，需要一步一步穩定增加合作的高端設計師質量和數量，通過高端設計師給客戶的直接推薦實現成交。3）精裝修房產項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項、預算或智能化產品選型之前進行。本公司的遠程智能門鎖是房地產開放商的剛需產品。與開發商合作。有相當大的利潤空間。4）知名裝修公司合作，跟各知名裝修公司合作，類似于其他裝修配套產品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，

14、并實現利潤共享，對各裝修公司裝修設計人員進行集中培訓，由裝修公司營銷人員或設計師來負責產品推銷工作5）系統集成商或其他產品銷售商合作尋找相關產品系統集成商合作，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要集中在弱電集成商、影音產品銷售商、安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。6）專業市場建展廳或搭建專賣店通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型高端櫥柜家居賣場、大型高端建材市場、高端燈具電器市場、高端專業電子（影音）市場等，因為到這些地方

15、來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。7）公司擁有微分銷網絡營銷商城平臺，采用網絡返利三級營銷平臺，能快熟在全國吸收上萬注冊會員，成為我們的不可估量的銷售大軍。8）跨界整合，要與知名裝修公司、房開商合作、櫥柜衣柜廠商合作。3、 分銷渠道：公司將在已開展各區域代理制政策，區域代理專門負責該區域項目的經營管理，總公司負責供應和培訓指導支持，各區域代理負責該區域產品的營銷推廣和服務。4、 用戶關系：公司通過全網營銷推廣產品，通過代理商與終端用戶直接或間接取得聯系，在為小區家庭提供優質產品的同時提供專業電工免費上門調試安裝，售后2年內免費維修服務，把服務做到極致。5、 企業資源配置：公司始終秉持

16、“合作誠信、創新進取、顧客滿意”的理念，擬將打造成“重文化、重技術、重人才、輕資產、重合作”的研發銷售型高科技公司。因此，本公司的資源配置基本原則是：生產成本占其銷售收入的40%，市場營銷費約占其銷售收入的5%，研發及軟件平臺維護費占銷售收入15%，總公司管理費約占銷售收入的5%，公司凈利潤約占銷售收入的35%。6、 核心能力： 本公司的智能家居配套產品有效地解決了智能家居價格居高不下的局面，為客戶提供了大眾化的智能家居產品，而且從硬件設備到軟件平臺我們均具有獨立的核心平臺。我們整合所有相關工廠資源，生產外包，形成輕資產公司，不僅具有成本低的優勢，而且可根據特殊客戶要求私人定制，智能家居整體方

17、案解決。競爭優勢明顯。另外，我們始終堅持人才理念，不斷集聚創新高科技人才，做好分配管理制度建設，希望能讓人才充分發揮其創造性，以不斷追求技術創新和新產品研發，使公司保持適度領先的核心競爭力優勢。 7、 成本結構：公司的運營成本主要包括：智能家居產品生產成本、運輸成本、推廣營銷成本、日常運營維護成本、研發和技術升級服務成本、管理成本等。生產成本占其銷售收入的40%，市場營銷費約占其銷售收入的5%，研發及軟件平臺維護費占銷售收入15%，總公司管理費約占銷售收入的5%，公司凈利潤約占銷售收入的35%。8、 收入模型：本公司的智能家居產品不僅擁有智能家居的功能，而且價格適中，更易于大眾化。目前，我們主

18、要采取三種經營收入模式：1） 智能家居產品銷售和代理費收入。本公司兩年內會在全國一二線城市廣招代理商，收取代理費，同時為代理商供貨，并為代理商制定一系列的獎勵政策，促進代理商積極營銷推廣和銷售。2） 啟動后資源服務平臺，收取商家服務費。本公司依托智能家居產品讓客戶形成每天使用本公司APP平臺的習慣，打造后資源服務平臺，與有意向的家庭服務公司、廣告公司等合作，收取服務費。3） 智能家居產品戰略合作開發，收取相關研發費用。開放智能家居系統平臺，將傳統產業智能升級，跨行業戰略合作，豐富智能家居系統平臺，賺取產品的智能升級費用及銷售費用。可以為其他合作商提供OEM產品。獲取收益。（二）外部影響因素1、

19、 公司產品及功能：智能家居產品是利用先進的智能化、遠程控制、物聯網等技術，以智能家居產品為載體，以手機APP為基礎，實現窗簾、燈光、家電、廚房電器、新風系統、安防系統、門鎖系統、攝像監控，環境監測等的遠程智能控制。產品價值在于向消費者提供智能化遠程控制產品和極致的大數據服務平臺。1) 家里裝修的在好。也離不開光源的襯托，不同的光源與燈飾才能體現出家里的溫與時尚。我們的智慧燈光控制系統可以非常方便的本地控制、還可以手機遠程控制，有多遠呢？只要你的手機能上網，有3G信號或WIF網絡，就可以控制，當然還可以場景控制，你不喜歡燈的顏色，自己可以隨意調整。你想要什么顏色就可以調出你自己喜歡的顏色，控制這

20、些燈有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家時，按動“回家模式”你家里的燈光就會聯動打開。當你外出的時候，選擇“外出模式”，家里的燈光（家電）就全部關閉，當你走到半路突然想起家里房間的燈光忘記關。你也用不著回家，掏出手機遠程關閉即可，如果與我們的傳感器綁定，可以實現夜間起夜不需要人為開燈，智能燈光會根據人的走動，人走到哪了，燈就亮到那里。當然在布防的狀態下。有竊賊入侵時，燈光會自動打開，主人的手機會收到家里的報警信息。2) 智能門窗系統主要是推窗控制，手機可以遠程開啟或關閉家里的窗戶換氣，如果與我們的雨水傳感器、空氣質量傳感器綁定配合。可以實現風雨天自動關閉窗戶，當空氣質量下降時也可以自動打開窗

21、戶換氣。窗簾可以本地控制、遠程控制、定時控制。如果與我們的場景開關綁定，可以實現早晨窗簾打開、音樂響起、電熱水器打開、鏡燈打開，催你該起床了。配合我們的“光照度”傳感器，可以實現當紫外線光照強列時。窗簾會自動關閉，保護好家里的名貴家具不被損壞。3) 家電控制系統也是我們家里不可缺少的。也確確實實給家里帶來了非常大的便利。在回家之前就可以打開家里的空調，地暖、熱水器，浴缸已經為你放好了熱水，電飯鍋已經為你燒好了飯。電視機已經為你打開，家里那么多的遙控器，可以全部集成到主人的手機上。配上我們的溫濕度傳感器，可以讓家里處于一個恒溫恒濕狀態。這些都不需要人為去操作。完全自動控制，讓您有一個溫馨、舒適、

22、時尚、智能化的科技住宅4) 家庭智能安防系統是一個溫馨家庭安全保障最主要的系統，“布防狀態”下，有竊賊入侵時，紅外報警器發出高頻報警，家里的燈光自動打開、窗簾打開，主人的手機會接收家里發出的報警信息，主人通過手機監控查看家里的一切情況，正常狀態下，也可通過手機查看家里老人安全情況，看看孩子放學后有沒有到家。5) 我們的智能門鎖是一款神奇的門鎖。主人在上班，家里來了親戚，主人又趕不回來，主人又不想告訴別人密碼。怎么辦？不用急，拿起手機，輸入密碼，遠程開鎖。回家時，你也可以用NFC感應功能，手機刷一下即可開鎖當然，你也可以用刷卡、指紋、密碼鑰匙開鎖。6) 環境監測系統：當家里空氣質量、溫濕度等變差

23、，怎么辦呢？家里有了我們的溫濕度傳感器空氣質量傳感器，你就不必擔心了，它會自動開窗或打開新風系統，自動開啟空調、加濕器。手機也可以實時監測到家里的全部數據。當然，家里最關鍵的還是煤氣泄漏、水管爆裂。萬一發生了怎么辦？不用擔心，可燃氣體傳感器發出報警，并自動切斷氣源總閥，水管爆裂也不用怕，安裝在地面上的雨水傳感器發揮了作用，自動關閉自來水總閥，同時向主人手機發出報警信息。主人外出旅游，長時間沒有回家。家里的花花草草沒人澆灌怎么辦？你也不用擔心，我們的澆灌系統可以根據主人的時間要求自動澆灌，也可以根據泥土的濕度自動澆灌，我們的澆灌系統還可以應用與現代化農業大棚種植自動恒溫和澆灌7) 居家養老系統，

24、居家養老，子女們都在上班，老人在家，家里必備的是監控，能隨時觀察到老人，遇到緊急情況下，緊急呼叫按鈕與社區居委會，社區衛生院互聯，也可以將老人的每天測得血壓、心跳、血氧、體重等數據實時傳送給子女或衛生院。8) 后續資源服務，為家庭提供更多的優惠服務信息。當你需要電工的時候，只需打開APP填寫相關信息，半個小時內將有專業電工上門服務；當你要請家教的時候，只需在APP填寫需求信息，便有專業的家教公司為你選擇合適的老師；當你需要在周圍購物的時候，只打開APP便可直接購物，半個小時內就有人送貨上門，服務購物兩不誤，讓消費者真正的體驗生活的便捷與舒適，更加美好幸福高品質的生活。9）某智能家居部分產品（2

25、5款產品沒有全部列出）2、 技術變化 智能家居是指在在家居中全面深入地運用現代信息技術來促進人們更簡單、便捷生活的過程。其技術特點是網絡化、智能化和物聯化。公司多年致力于家居智能化、健康環保產品研發和建設，我們的總體目標是：使得用戶家居生活智能化、物聯化、網絡化，給家庭提供舒適、健康、智慧、環保、安全的極致生活體驗。并與中國科學院共建平行管控與智能某家居聯合實驗室，根據網絡的新品發布信息和發展趨勢，研發出最具前瞻性和競爭力的產品。3、法律環境： 這幾年國家出了一系列政策如加快培育和發展戰略性新興產業的決定、國家物聯網發展專項行動計劃、物聯網"十二五"發展規劃、“十二五”規劃

26、第十章 培育發展戰略性新興產業、“十二五”規劃第十六章 大力發展生活性服務業、“十二五”規劃第二十二章 提高住房保障水平等，均重點提出對智能家居的大力支持，本公司大力投資研發，希望在此有更進一步的發展，充分利用高技術服務于社會大眾，讓每個家庭生活更加健康、便捷、智能、環保。4、競爭者：目前，從事智能家居的公司相對較少，技術方面也很難說誰有絕對優勢。智能家居是發展趨勢，其市場是非常廣闊的，我們的做法是通過我們投資建設，盡快占領較大的市場份額，通過代理制拓展業務，擁有廣大的終端客戶群，保障公司發展的相對優勢。5、產業鏈（價值鏈）中上下游的關系項目實施所需的主要硬件設備是本公司研發制造的，APP軟件

27、和后資源服務平臺也是我們自主開發和維護，我們已建立起從研發制造、到營銷推廣、到項目實施和營運維護技術服務、再到后資源服務平臺功能拓展等一系列的產業鏈，并與多家設備器材供應商建立起了良好的合作關系。目前，公司已建立起了比較完整和比較成功的商業模式，我們還擬采取區域代理的方式進行業務擴展，加強優勢資源整合，盡快占領更大的市場份額。三、產品與服務1、公司產品/服務目錄及不同產品目前所處的階段。 （1）智能家居產品：利用先進的智能化、遠程控制、物聯網、云平臺等技術，以智能家居產品為載體，以手機APP為基礎，實現門鎖、窗簾、燈光、電視、廚房電器、新風系統、安防系統、空調、攝像頭等的遠程智能控制等。產品價

28、值在于向消費者提供智能化遠程控制產品和極致的后資源服務平臺。（2）參加展會： （3）產品簡介及優勢分析l 用手機APP軟件界面： 操作簡單，一看即懂（產品APP控制模塊）目前，智能家居系列產品技術成熟，已可實現產業化生產和應用推廣。后資源服務平臺需要借助外界的資源進行資源整合已正在開發和建設之中。智能家居的各種場景模式有些已開發出來，有些正在研發中。2、產品/服務的性能水平、新穎性、先進性和獨特性智能家居系列產品方面：智能家居的遠程智能控制系統，盡管市場上種類繁多，但我們自主研發的技術也已很成熟，我們已申報了專利。智能廚柜方面：我們申請了四項專利。服務方面：依托智能家居產品，促使用戶形成每天使

29、用的生活習慣，為每個家庭提供全方位的家庭服務，打造后資源服務平臺。同時通過各區域代理商，對該區域的產品進行營銷推廣銷售和維護，并和家居服務相關公司建立良好的合作關系，積極打造利益共同體。為用戶做到一個小時內免費上門服務，盡力做到用戶滿意、代理商滿意、合作企業也滿意。3、 公司已受理和正在申請的知識產權。4、是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等未對外授權許可，也未簽署專利權轉讓協議。5、企業各類產品/服務發展規劃 公司的主要產品/服務將圍繞“智能家居產品”和“后資源服務平臺”兩大主題展開，基本策略是： 1） 圍繞“智能家居產品”主題，通過代理商快速發展每個區域的市場。 2）

30、 圍繞“后資源服務平臺”主題，免費為用戶提供服務信息，免費為相關商家提供廣告等信息服務平臺，當用戶積累達一定程度，開始跟商家收取服務費。1） 系統設備研發規劃針對智能家居硬件產品已完善，我們需要根據不同用戶的需求，在外觀設計要多樣化，個性化，可以做到私人定制。節能減排產品，國家非常關注，尾氣減排需要新能源電動汽車的推廣，充電樁是制約純電動汽車發展的瓶頸，我們研發的新一代高頻脈沖智能充電樁與我們的路燈配套，在城市及郊區道路路燈就可以安裝我們的智能充電樁，充電產品需要政府部門的支持，該產品已經在研發設計中，不久就能出爐。語音控制類（擬開發產品）：許多人不動使用手機，特別是老人和小孩，通過語音便能控

31、制一家家電，讓生活智能更方便。腦電波識別類（遠景規劃）：用你的想法控制你的智能家居。你想要開啟電視時，系統將會自主開啟電視，你可以通過想象選取你想要觀看的節目；當你想要開啟空調時，無需語音與手動控制，系統會智能開啟并更具你想要的溫度調節到你需要的溫度。只要想，系統就會執行。2） 軟件開發及服務平臺建設規劃APP后資源服務平臺類（正在開發中）：目前APP控制版面已經開發完成，但后資源服務平臺方面有待完善，設計的服務細化問題需要不斷調試。目前市場上相關系統軟件很多，有的功能還很完善，但普遍的問題是操作比較復雜，我們要做到最簡單最極致。下一步的研發方向是：手機微信綁定控制，利用微信語音、關鍵詞來控制

32、終端，利用微信用戶來綁定用戶數量。3） 智能家居投資建設規劃：公司已開啟代理制，江蘇、山東、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待產品批量生產后立即簽代理合同。2016年在江蘇、上海等地二線城市廣招代理，代理商數量達100，實現用戶4000，增加投入資金約500萬元，實現營業收入1500萬元左右，凈利潤500萬左右。2017年全面打開江蘇省的二三線城市，代理商數量達600以上，用戶規模達到5萬人，增加投入資金約5001000萬元，營業收入6000萬元以上，凈利潤2000萬元以上。2018年進攻國內有代表性的二三線城市，并在江蘇、山東、廣東、北京、福建、上海、浙江等省市開展重點建設

33、，代理商總數量達到5000以上，用戶60萬人以上，營業收入1億萬元以上，凈利潤3000萬元以上。必須實現在新三板掛牌成功。四、技術與研發1、 核心技術名稱、所有權人、來源方式、其他說明。2、 公司已往的研究與開發成果智能家居暫時沒有國家標準，公司技術產品尚未申請技術鑒定，還未申報成果獎勵。3、 技術依托/技術合作單位及合作方式、研發小組組成、技術更新周期本公司的技術開發方面主要依托兩個個技術團隊：1） 以某為主導的研發團隊，從事智能家居產品的開發、智能控制系統的開發、生產和技術服務。 2）與中科院合作的聯合科研團隊，由熊剛博士作為首席專家和主要負責人，主要從事新產品和專利技術的研發、人才培訓等

34、。 這兩個個技術開發團隊均統一接受董事長某的指揮協調，以智能家居需求為主導方向，蘇州某智能科技有限公司作為實施主體，負責成果轉化和產業化應用推廣，并向各團隊提供適當報酬。各團隊設一名總負責人，并由多名有經驗的老師帶領指導，定期進行協調交流，以保障各項研制開發任務協調進展。目前，各團隊研發工作效率良好，產品開發和技術更新周期一般為23個月，能滿足本公司業務發展和技術儲備的需求。4、 公司在技術開發方面與中國科學院聯合實驗室的資金投入明細，每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。公司成立以來，在技術開發方面投入了約800萬元的資金，主要用于部分研發人員工資、場地租金

35、、差旅費、技術人員交流接待、應用測試、試制和試用推廣等等。由于充分利用了大學的高端人才、儀器儀表、研發實驗場地、設備和器件器材等等優勢條件，大大減少了公司的早期研發投入，節省了大筆開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用。今后，我們還將沿著做實做強，充分利用我們自身的獨特優勢，做好技術開發和成果轉化工作，實現多方合作、互利共贏。5、 計劃再投入的開發資金量及用途。智能家居系列產品方面：約需再投入100300萬元，主要用于：6、 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定。 公司堅持打造品牌文化，建立強大的研發團隊，培養一批高素質的營銷隊伍，走“以人為本”管理理念。提高員工生活

36、品質，推進社會和諧。尊重人才，培養人才，團隊作戰。公司的每個人都應該是公司不可缺少的一部分，都有屬于自己的空間與絕對價值，希望能讓優秀人才充分發揮其創造性，以不斷追求技術創新和新產品研發，使公司保持適度領先的核心競爭力優勢，支撐公司的可持續發展。采取的主要激勵機制和措施：1） 加大研發投入，保持研發投入與公司收入同步發展。每年從公司收入中提取約30%用于系統設備后續研發、系統服務云平臺建設及運行維護、軟件功能擴展、技術人才培訓等。2） 努力實現公司上市，對關鍵技術人員實行股權激勵，五、管理1、 公司組織結構圖。財務部2、 某、董事長簡介（姓名、職務、專業與學歷、工作經歷）現任蘇州市某智能科技有

37、限公司董事長兼首席技術執行官。高級工程師。專業研究方向：智慧城市系統。智慧家庭硬件系統，云數據平臺與智能家居控制數據傳送技術。 3、 管理團隊簡介（姓名、職務、職責）部門/崗位負責人職責總經理某1. 提出公司的全年規劃、經營方針和經營形式，并組織實施；2. 全面負責經營管理工作，規范內部工作流程；3. 組建公司的基本團隊，確定部門職能、人員分工及薪酬待遇；4. 檢查、督促和協調各部門的工作進展，召開公司會議；5. 審核簽發以公司名義發出的文件、報告，簽署合作協議；行政總監1. 協助總經理落實工作任務并檢查結果； 2. 負責起草相關文件、信函和合同；3. 負責會議安排并整理會議紀要； 4. 負責

38、對外聯絡及公共關系維護；5. 辦理公司所需各項證照；6. 制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調崗、離職等工作；7. 制定崗位職責說明書和工作崗位要求；8. 搜集公司重要信息，并進行整理分析后歸檔。信息技術部1. 主要負責產品的研發；2. 相關的軟件產品的開發；3. 整個網絡技術層面的運行和管理。財務部1. 負責組織和編制公司年度財務收支計劃并監督其執行；2. 負責款項的收入和支付，并進行成本和費用的計算；3. 整理、編制、呈報、保管及歸檔相關憑證、報表和文書；4. 負責公司稅務申報和納稅工作；5. 管理員工的各項保險和福利；6. 擬定公司薪酬制度及標準。市場營銷部1. 組織編制公司年、

39、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監督實施；2. 組織市場調查分析，撰寫市場調查報告，提交公司管理層；3. 洽談銷售業務，做好銷售合同的簽訂；4. 調查各部門物資需求情況，確定公司需采購產品/服務的類別和價格，經總經理批準后進行采購。招商與客服中心1. 負責客戶的售后服務，協調和維護與客戶的關系；2. 對服務提供商的審定和客戶的認證工作；3. 處理各類交易糾紛。六、市場狀況1、 進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等目前智能家居行業在國內處于發展初期，從事本行業的公司及機構眾多，但都尚未形成統一的技術標準體系，市場上相關產品五花八門，各有千秋，很難說那家的產品具有絕對優勢，或能形成壟斷地位

40、，智能家居及其衍生產品的市場容量是巨大的，更應該具有多樣性，以滿足不同人群的各種各樣的生活需求。因此，我們認為本行業的技術壁壘或貿易壁壘都難于形成，唯有盡快占有較大的市場份額，才能擁有美好明天。就目前狀況而言，政府已有望出臺相關扶持政策，只要突破政策政策壁壘，智能家居必有蓬勃發展的明天。2、 產品生命周期（成長期、穩定期或是衰退期）及其發展趨勢 智能家居在國內還處于發展初期，相關產品還處于成長初期，尚未形成統一規范的規格產品，是以單品為主，缺少規范性。未來產品的發展趨勢可能是：以智能家居產品為基礎，以后資源服務平臺為切入點，以用戶使用軟件為前提，以提供免費的服務資源資源為內容，整合上下游相關產

41、業打造后資源服務平臺。3、目標產品市場規模與增長潛力分析（自然更換、系統升級、擴大應用等）2012-2020年中國·智能家居市場發展趨勢及投資機會分析報告千家網CEO向忠宏首次公布了這一數據：2011年中國智能家居市場的銷售額已經達到110億元人民幣，2012年這一數據為150億元，而2018年中國智能家居市場規模將達到1396億元人民幣。4、核心競爭力構成（技術、品牌、市場份額、銷售網絡、信息技術平臺等）本公司已在智能櫥柜、智能家居產品等方面具有良好基礎，部分產品擁有領先技術并已申報多項專利，我們已經擁有與公司業務相關的全部核心技術，技術產品已成熟并可批量生產，已經具備低成本擴張的

42、優勢。5、企業的銷售利潤率和行業平均銷售利潤率智能家居系列產品和智能廚柜，公司凈利潤約3035%，若能形成較大的規模，費用將進一步分攤降低，公司利潤也將提高。6、目標客戶及其對產品或服務的反映就參展情況和購買用戶來看，智能家居產品特別是智能廚柜普遍受到用戶的歡迎，對家庭生活的方便性和智能化確實能起到較大的幫助作用。當前存在的問題是：公司的技術培訓團隊需要進一步加強，應能及時對代理商提供培訓支持，硬件和軟件功能也還需進一步完善，提高系統的易用性。7、主要客戶構成及其在銷售額中的比例主要客戶是蘇州二三線城市的住宅小區家庭用戶為主，其銷售額將占公司收入的80%以上。8、競爭策略 渠道更全面。我司整合

43、最好網絡平臺、線下代理和經銷商、建材城、家電城、家居市場、房地產開發商、已經擁有建材店、家具店、家電專賣、裝飾材料等相關店鋪、裝修設計公司和網絡直銷。線上和線下有機結合，實現最大力度的營銷效應 產品差異化。以單一家庭為目標客戶，專注于家電的智能控制和安防產品智能聯動，且單品與套裝相結合，實現不同的客戶有不同的需求，更能滿足廣大顧客的需求，發掘更大的市場 服務更極致。我司不僅做好售前咨詢服務，還派專員負責該小區的產品安裝、調試和維護，時刻解決客戶的所有問題，把服務做到極致。 價格更優惠。在同一質量產品下，我司以市場價85%出售，以低價快速占領市場。9、 公司營銷策略及與競爭對手比較 1）已投入或

44、待投入市場的產品品種和性能 智能家居系列產品和智能廚柜具有完全自主知識產權，性能業內領先。后資源服務平臺正在建設和完善。2）產品價格 除服務器、電腦及網絡設備外，主要設備和軟件都是本公司自主研制開發， 生產制造加工外包，最后由我們完成組裝調試和系統集成。因此，我們的產品價格主要是原材料成本、加工成本和人工成本構成，具有明顯的成本優勢，并將關鍵技術掌握在我們手里，便于提供技術支持服務。3）營銷機構及銷售半徑 由于我們采取的是物聯網、智能化控制技術，原則上產品的營銷可遍及全國。目前我們的重點是在江蘇的蘇州、無錫、張家港、常熟、昆山等地區，在每個區域廣招代理商，負責該地區的業務拓展、運營管理和售后服

45、務。后續我們將逐步擴展至福建、浙江、山東、上海、廣東等省市。4）分銷渠道、配套市場，直銷及分銷商代理商數量及分布目前商業模式主要以傳統代理加盟商為主。5）分產品銷售計劃和程序主要是通過各地區的代理骨干發展更多的合作伙伴，全方位的推廣營銷和售后服務，公司負責推廣、研發、技術服務、運營維護等工作。6）廣告與促銷計劃正在制定。7）對代理隊伍的激勵機制公司目前將智能家居收入的15%給返利給代理隊伍，作為其業務公關和營銷收益的獎勵。8）既有代理合同及意向目前在蘇州、無錫、常熟、昆山、張家港等市及山東、浙江、福建等地已有有意愿代理即將簽訂合同。七、財務狀況1、 企業銷售收入估算 2、 經營成本估算表（金額

46、：萬元）3、經營利潤估算表（金額：萬元）八、風險與對策1、 戰略風險 國內外宏觀經濟政策以及經濟運行情況、本行業狀況、國家產業政策對企業的影響；國家雖然多次提及智能家居，雖至今確未出臺任何扶持政策，但國家至少不會限制智能家居行業的發展，而且還有望出臺相關扶持政策。 科技進步、技術創新對企業的影響；本公司高效率地與各大高校科研實驗室協同創新工作，公司對新技術和新產品開發非常重視，我們緊靠大學具有跟蹤新技術速度快的優勢，另外，我們已投入不少人力、物力進行新產品的研發，做好技術儲備，以保障企業的可持續發展，因此，對某科技公司來說技術風險不大。 市場對企業產品或服務的需求隨著經濟的發展，中高層收入家庭

47、對生活的要求越來越多，智能化在迅速改變人民的生活，也在催生生活方式的變革，大家都在追求更高品質的額生活，其市場需求是明確和旺盛的，關鍵是我們能否提供高性價比的產品和極致的服務，確實能提高家庭的生活品質和質量。因此，我們的重點都將圍繞這些問題進行技術產品開發和業務拓展。 與企業戰略合作伙伴的關系，未來尋求戰略合作伙伴的可能性；我司將于智能家居相關的工廠、裝飾設計、房地產開發商、家具公司建立良好的戰略合作關系。我們希望通過強強聯合，通過與企業和高校等單位建立戰略合作伙伴關系，實現優勢互補，通過資源整合，互利共贏，快速做大做強。 本企業主要客戶、供應商及競爭對手的有關情況；本企業的主要客戶是華東地區

48、一二線城市小區家庭用戶，我們的產品均與廠商合作，自己生產，與大多競爭對手比具有一定的優勢。2、 財務風險 負債、或有負債、負債率、償債能力對企業的影響；目前公司無負債，且公司利潤率在12.5%以上。 現金流、應收賬款及其占銷售收入的比重、資金周轉率對企業的影響；由于進行的是中高端市場，服務對象比較優質，收費欠款問題小，公司進入規模化后，一般在半年左右將基本收回投資資金，后續都是凈收益期，資金周轉率高，風險不大。 產品存貨及其占銷售成本的比重、應付賬款及其占購貨額的比重對企業的影響；我們一般采取按合同投資和生產的定制模式，產品庫存積壓少，產品存貨風險比較小。 盈利能力；通常情況下，公司的凈利潤將

49、保持在公司總收入的35%左右，規模越大則費用占比將進一步降低，公司的利潤率相應增加。相反規模越小公司盈利越少，甚至虧損。 成本核算、資金結算和現金管理對企業的影響；本公司采取“農村包圍城市”的戰略，快速占有市場份額，擴大用戶規模。由于區域寬廣，帶來效益的同時也會增加管理風險，若不進行嚴格的績效掛鉤式的條塊化管理，不能有效控制成本，不能及時回收資金，其風險是比較大的。 與本企業相關的行業會計政策、會計估算、與國際會計制度的差異與調節(如退休金、遞延稅項等)等對企業的影響。尚未進行評估測算3、 市場風險 產品或服務的價格及供需變化對企業的影響；本公司由于采取的事快速擴大規模的模式，價格的變化對公司

50、會產生較大的影響。因此，我們將從有效開啟后資源服務平臺，增加相關收入，通過綜合經營，產生優于對手的經濟效益。 能源、原材料、配件等物資供應的充足性、穩定性和價格變化對企業的影響；能源需求很少，系統設備采用的是通用器件，原材料供應充足，其價格波動對本企業影響甚微。 稅收政策和利率、匯率、股票價格指數的變化對企業的影響；我們的行業是屬于高新科技產業，按照國家稅收政策規定，應酬享受15%的優惠所得稅率，相當于在原來25%的基礎上降低了40%，所以公司正在申報高新技術企業，另公司正準備申報多項軟件著作權和專利。目前公司基礎比較扎實，已具備進入高成長性階段，只要資金跟得上，業務發展可以進入快車道。因此，

51、我們希望引入投資資金參與共同發展。 潛在競爭者、競爭者及其主要產品、替代品情況。因為我們所從事的是未來趨勢企業，估計潛在競爭者將越來越多，只有加快資源整合，快速占領較大的市場份額，才是支持公司發展的硬道理。4、 運營風險 產品結構、新產品研發；公司現有產品主要包括：智能網關、智能門鎖、智能墻面觸摸開關、智能櫥柜、背景音樂播放器、智能墻面插座等公司正在研發的新產品主要包括：智慧路燈、智能汽車充電系統。智能語音控制等產品。 企業組織效能、管理現狀、企業文化，高、中層管理人員和重要業務流程中專業人員的知識結構、專業經驗；目前，由于受公司資金制約，還并沒能招聘更多優秀人才加盟，人才與公司發展速度還不匹

52、配，也制約著公司的更快發展。急需在中、高層管理人才選聘和專業知識培訓等方面下功夫，培養一批專業管理人才和業務人才。 質量、安全、環保、信息安全等對企業的影響；產品質量和穩定性對項目的運營非常重要，除直接影響到項目運營維護的成本外，還將對公司品牌造成影響，因此，我們對產品的設計、生產和質檢要求都比較嚴格，需要確保系統設備穩定可靠。九、融資計劃1、 計劃融資金額和詳細用途計劃分二個階段融資1000萬元，第一階段：2016年7月中旬前融入500萬元，用于打開蘇州市場和產品生產，并加快在江蘇其他地市的宣傳推廣和營銷力度，爭取2016年實現銷售收入1500萬元左右。第二階段：2016年底融入500萬元，

53、在華東地區的多個省市拓展業務，爭取2016年實現銷售收入1500萬元左右，并在2018年實現新三版掛牌成功。資金主要用途：序號投資預算主要用途1400萬元智能家居系列和廚柜系列套生產2300萬元后續研發及服務平臺建設與維護3100萬元在全國各地市推廣開拓代理商等。4100萬元進行智能家居產品的推廣。5100萬元公司管理、工資和日常開銷等2、 未來三年的財務預測（成功融資后） 2015年公司已開啟代理制，在北京、山東、江蘇、上海、浙江、福建、安徽等省份已有代理商有意愿合作，待產品批量生產后立即簽代理合同。2016年全面打開蘇州及周邊城市。全國代理商數量達300以上，用戶規模達到5萬人，增加投入資

54、金約600800萬元，營業收入1500萬元左右，凈利潤約500萬元。爭取在2018年底之前實現公司在新三板掛牌成功，基本實現滾動式可持續發展。2017年進攻國內有代表性的一二線城市，產品出口計劃，并在廣東、福建、江蘇、浙江、山東、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市開展重點建設，代理商總數量達到1000以上，用戶20萬人以上，營業收入6000萬元以上，凈利潤2000萬元以上。2018年必須實現在新三板掛牌成功。3、 投資者退出途徑 國內新三板或中小企業板上市：本公司會在公司運營3-5年上市，因為此時公司已發展到相當大的規模，公司已經連續盈利了幾年以上，公司的凈資產，股本結構，營業收入，經過

55、改組后的公司制度都符合了國內新三板或中小板上市的條件。海外市場上市：本公司屬于高科技產業，同時它也屬于有發展前景和增長潛力的中小型高新企業，可爭取在香港市場上市，與國內相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發展前景的科技型企業上市。另外，也可以考慮美國納斯達克、新加坡等海外市場上市。兼并與收購或股份轉讓上述是針對不同投資者不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資者期望獲得高收益，且相信企業的發展前景，可選擇公開上市；當風險投資者希望盡快退出投資更有收益的行業，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續投資的投資家的股份，從而實現他們的退出。人活著的意義，就是活得有價值，可惜很多的人把這種價值看得太淺了，認為擁有更多的財富、擁有社會地位、擁有名氣就是價值的體現。這種價值是一種虛偽的價值，更經不起時間的考驗。因為這個世界不缺少物質，錢也只是我們獲取物質的手段罷了。我們真正缺少的是一種精神、一種真理、一種新知與美，因為這些才能貼近我們的情感，貼近人性，才能讓我們感