1、霸王洗發(fā)水校內(nèi)營銷活動策劃書 一、主題及目標 1、弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康自然?的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道 2、慶祝霸王公司在.證交所勝利上市及追風洗發(fā)水勝利推出 3、回報.，關(guān)愛同學及資助貧困同學 4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水 二、時間及地點 20xx年x月x日至元旦前后（詳細時間看實際活動開展狀況，限10000個名額） 僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業(yè)技術(shù)學院平頂山電大四所學校 三、推廣方式 1、贈品促銷 活動現(xiàn)場供應(yīng)免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費用法，在校內(nèi)人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到掩蓋面最大化、最

2、廣化。 2、驚人優(yōu)待，供應(yīng)活動指定特價優(yōu)待商品，刺激同學們購買的促銷活動。 3、同學之間面對面的銷售 挺直與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為同學比較簡單引起對方的信任 4強勁的宣揚風暴 (1、充分運用黑板宣揚 在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于同學都必需去教室上課，所以都能夠觀察，此種宣揚方式掩蓋率最少有95%以上； (2、合理合適的.張貼部分海報 宣揚欄張貼精致的海報； （3、傳單宣揚 到各個同學宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告掩蓋； (4校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)宣揚 在活動高校bbs上做活動前期宣揚，讓更多同學獲知活動信息。 在校內(nèi)的群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息 四、重點推出 奉獻愛心的同時還有機會得

3、到意想不到收獲，（詳見宣揚單頁）選代表資助貧困同學抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機 五、人員支配 亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 _ （依據(jù)課程狀況詳細定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人） 選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系 六、實施階段人員留意事項 1）促銷人員應(yīng)當抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。 2）促銷人員應(yīng)當依據(jù)實際現(xiàn)場狀況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當轉(zhuǎn)變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、留意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。 3）促銷人員應(yīng)當留意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的敏捷運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)當擅長把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的同學身份和用法效果達到引發(fā)消費者購買欲 七、其余：