1、生意人必懂的一些經(jīng)商道理1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。2，老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)將來。舞臺(tái)再大，人走茶涼。3，意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿意現(xiàn)狀是最大的陷阱。4，所見所聞轉(zhuǎn)變一生，不知不覺斷送一生。5，生意,可以掌控努力與投資,卻無法掌控結(jié)果。人生得意時(shí)找出路,失意時(shí)才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有許多高學(xué)歷的無業(yè)游民-是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。7，下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。8，學(xué)識(shí)不如學(xué)問，學(xué)問不如做事，做事不如做人。9，不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。11，

2、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。12，沒有目標(biāo)的人永久為有目標(biāo)的人去努力。13人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就簡單限制了自己的思維和格局。15，今日的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)代替，把握趨勢(shì)，把握將來。16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人很多，閱人很多不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。17，學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。18，人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰教導(dǎo)。19，聰慧的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高超的人看得遠(yuǎn)。20，做人不成功，成功是臨時(shí)的；做人成功，不成功也是臨時(shí)的。總結(jié)出小生意人有以下苦惱:1.賺不到

3、什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過得很累很機(jī)械化。建議:調(diào)整心態(tài),愛上自己的生意,把做生意當(dāng)成一種享受。2.資金太少,只能小打小鬧。建議:加快周轉(zhuǎn)速度,把量做起來,滾動(dòng)發(fā)展;假如有可能,想方法融資做大。3.有點(diǎn)本錢,但不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。建議:假如想做一番事業(yè),認(rèn)準(zhǔn)了就去干,即便失敗了可以重來;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),失敗是常事。4.想做大賺大錢,但不知道從何處下手。建議:忙里偷閑,學(xué)點(diǎn)現(xiàn)代化的管理學(xué)問;多和同行業(yè)的人多交流。5.沒有管理經(jīng)驗(yàn)或者說管理能力欠缺。建議:參與培訓(xùn),自己買書學(xué)習(xí),向成功人士取經(jīng)。或者,請(qǐng)一個(gè)懂管理的人做你的軍師,但這個(gè)人必需100%為你效力并忠誠于你。如何把小生意做大假如給你一個(gè)雞

4、蛋,你能把它變成一座農(nóng)場(chǎng)嗎?可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個(gè)問題的答案卻是確定的:可以。首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會(huì)越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)故事看上去似乎是個(gè)神話,其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)寶的寓言。它說明白這樣一個(gè)道理,財(cái)寶是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是士氣小信念也小,不敢也不擅長以小博大創(chuàng)造財(cái)寶。決心創(chuàng)富的奮斗者,假如你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢,假如你是如此劇烈地渴求財(cái)寶,那么就馬上行動(dòng)吧,以堅(jiān)決的必勝信念為支撐

5、,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)你的財(cái)寶夢(mèng)。中國人口眾多,市場(chǎng)廣闊,越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富,對(duì)平凡百姓尤其如此。小生意做大的途徑·薄利多銷,把量做起來薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價(jià),降價(jià)就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí),需求量(銷售量)增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度(最終總利潤增加)。現(xiàn)在,市場(chǎng)日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤的路子是行不通的。價(jià)格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會(huì)不出來,等于

6、零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時(shí),沒做成的生意,也削減了以后與人家打交道的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。·把財(cái)寶復(fù)制出去假如你在城南開了一家餐飲店名曰“A”

7、,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運(yùn)營,80%會(huì)成功。然后,你想再做大,可以把店子復(fù)制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。由此,你的生意做大了。復(fù)制財(cái)寶的案例,最聞名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。溫州人是這樣把小生意做大的生意不分貴賤有一首民謠這樣說:“十個(gè)溫州人九個(gè)商,還有一個(gè)會(huì)算賬。”溫州人是最早經(jīng)商的一個(gè)群體,是最早致富的一個(gè)群體。在很多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失風(fēng)光,就寧可挨餓也不情愿去做。而在溫州,做生意沒有凹凸貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢。溫州人走四方,占據(jù)了很多人不情愿做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開頭,慢慢積

8、累了財(cái)寶。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們?cè)诔晒髸?huì)經(jīng)常說,我無非是個(gè)修鞋匠嘛!正是這種踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來越多的財(cái)寶。不嫌生意小,不嫌賺錢少一般人通常思索的是:“做小生意沒多少利潤,有時(shí)候甚至不如替人打工呢,這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場(chǎng),只要市場(chǎng)做大了,幾厘的利潤照樣能致富。”溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標(biāo)簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認(rèn)為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實(shí)上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。

9、小生意盡管賺得少,但是,投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到很多錢。出擊快速不懊悔在信息社會(huì),眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,假如你總是遲疑不決,等待更成熟的時(shí)機(jī),那么,別人已經(jīng)捷足先登了,商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時(shí)候進(jìn),在別人跟著進(jìn)的時(shí)候退出,這就是溫州商人的投資眼光。做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時(shí)的，做批發(fā)做零售的生意人，看上去就沒有那么閑適了。每天應(yīng)付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預(yù)料什么時(shí)候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時(shí)候更是沒有自由，有時(shí)捧起碗筷，有顧客來了，你只得連忙放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客

10、服務(wù)；碰上生意好時(shí)，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落很多次。有一種做生意的人，待人很和氣，讓人覺得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，似乎自來熟似的硬往上套磁，似乎你要是不買點(diǎn)啥，就對(duì)不住人家似的，可大多數(shù)顧客都不會(huì)太買賬，因?yàn)樘伲谷擞X得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿足，也有一種生意人，顧客問了價(jià)錢之后不買就開罵。似乎自己是霸主，卻不知從今少了多少顧客啊！生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊，假如沒有買主，你用什么賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓(xùn)啊，為什么有的生意人將它發(fā)揮得淋漓盡致，有

11、的人卻不明就里，自己砸了自己的招牌？日常購物消費(fèi)少花錢的事實(shí)中國人總有個(gè)不成文的傳統(tǒng)偏見：“便貨沒好貨，好貨信得過！”也就說，商家賣比市場(chǎng)價(jià)廉價(jià)的商品，一定沒什么好貨！價(jià)格高的反而有它的品質(zhì)保證！針對(duì)此話，本人以經(jīng)商多年的經(jīng)驗(yàn)說實(shí)話只有那些追求品牌、有點(diǎn)鈔票、帶點(diǎn)懶性的無知消費(fèi)者才多數(shù)信之！也因?yàn)槿绱耍瑖鴥?nèi)很多商家不理產(chǎn)品優(yōu)劣，也會(huì)將其定位與品牌產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。讓消費(fèi)者相信“貴有貴的好處物有所值！”這個(gè)怪異市場(chǎng)現(xiàn)象，當(dāng)然不能全說是消費(fèi)者無知所致。主要還是有些消費(fèi)者，或多或少是因?yàn)樽约夯蛏磉叺娜嗽庥鲞^低價(jià)購買的產(chǎn)品，不實(shí)用，甚至影響健康等不良的經(jīng)歷，造成日后情愿買貴點(diǎn)的品牌貨，而不敢再去相信廉價(jià)

12、貨！然而，作為消費(fèi)者，我們不能一味追求品牌貨或只看價(jià)格高就認(rèn)定是“好貨”，我們需要了解該產(chǎn)品的真正實(shí)效，了解生產(chǎn)廠家，了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格比，了解同類品質(zhì)的價(jià)格比，了解用過該產(chǎn)品的使用者口碑等。我們?cè)僮鞒鲎罱K購物的行動(dòng)才算是一個(gè)明智的消費(fèi)者。生意人辦事絕技做人與做事第一章生意人辦事要講原則沒有法規(guī)，不成方圓原則就是辦事的方圓，成事的法規(guī)，行事的底線一旦突破了這一底線，縱有多少技巧和方法，也將成為無源之水，無本之木對(duì)人：寬容、坦誠、敬重、信任、公正對(duì)已：守信、誠懇、平常心、心胸開闊第二章生意人辦事要講技巧謀事是舟，舟山技巧就是槳，只有槳運(yùn)用得好，舟才能順風(fēng)順?biāo)捡Y如飛辦事的學(xué)問，全在于技巧之所以有些人辦事能達(dá)到四兩撥千斤的功效，是因?yàn)檫@些人嫻熟把握和待人接物的技巧事業(yè)：有務(wù)而戰(zhàn)、謀事在人、多謀善斷、欲取先予、惜時(shí)善用交友：由疏至密、慎貶重褒、恭則不悔、寬人嚴(yán)已、和而有爭(zhēng)婚戀：欲擒故縱、適時(shí)出擊、歷久彌新、捕獲溫柔、給戀人留一個(gè)空間、溝通建立信任第三章生意人辦