1、更好素材關注淘寶：熙成素材目錄概要5背景簡述5主要發起人5 服務5市場對象6 量7競爭7投資出口7發展戰略8融資計劃8市場需求分析9總體描述9數據估算10競爭對手分析12同國外廠商競爭的策略12同國內廠商的競爭策略12市場與銷售17市場計劃17直接銷售17OEM銷售17分銷商18市場的特點18定價策略18市場推廣19 市場戰略20總體策略20 戰略 20進度 21第一階段21第二階段21第三階段21風險分析22技術風險22市場風險22管理風險22財務風險22融資計劃和效益分析23營業收入 23投資開銷與用途24一、1.2.3.4.5.6.7.8.9.二、1.2.三、1.2.四、1.2.3.4.

2、5.6.7.五、1.2.六、1.2.3.七、1.2.3.4.八、1.2.1)2)3)4)5)6)7)總投資規模24人力投資24固定資產投資24開發儀器設備 25 資金投資26實驗材料明細26 費用明細27更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材8)生產資金273.4.融資計劃27效益分析281)2)3)4)年度總成本28損益表29現金流量表（全部投資）29財務評價指標30九、數字電視分析31廣電業務運營支撐系統311.1)2)3)4)5)6)業務運營支撐系統的定義與意義31業務運營支撐系統的與功能設計31業務支撐分系統32運營支撐分系統32市場情況33總結342.數字電視接收管理系

3、統、用戶接收卡341)2)3)4)5)6)7)系統概述34系統結構與功能35 體系35網絡管理（NMS）功能36用戶接收智能卡容量以及性能37發卡系統與安全措施38市場分析393.DVB加擾器411)2)3) 介紹41我們的加擾器和國外品牌的性能對比43市場分析444.DVB機頂盒STB分析441)2) 類型與業務范圍44國內市場分析45十、寬帶接入分析46 介紹461.1)2)3)4)Cable Modem46無線寬帶路由器47無線網橋48無線網卡482.3.十一、1.2. 應用場合48市場需求分析48 技術路線和功能特點49用戶管理及條件接收系統結構框圖49用戶管理系統技術路線及功能特點5

4、01)2) 技術路線50 功能特點503.條件接收系統技術路線及功能特點511)2) 技術路線51 功能特點：514. 加擾器技術路線及功能特點52更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1)2) 技術路線52 功能特點525.用戶接收SMART智能卡的技術路線及功能特點531)2) 技術路線53 功能特點：53 與市場背景介紹54十二、1.2.3.十三、1.2.十四、數字電視綜述54數字電視發展狀況572001年廣電行業發展綜述65發起人介紹73姜新樂73.74專業術語解釋761概要1. 背景簡述xx科技是發起人為希望成立的公司暫時確定的名稱。xx科技的發起人均為在電信/廣電領域

5、有豐富工作經驗的資深專業。xx科技項目組已開發出產權的數字電視接收管理系統和國產第一個數字電視獨立加擾器。具有廣闊的市場前景。國內的廣電運營商擁有最有發展前景的兩大發展方向：數字電視產業和寬帶數據產業。這兩大產業方向將使廣電量有可能超過電信量，使廣電運營商成為綜合網絡服務的最大運營商。這是因為廣電運營商在兩大產業上擁有別人所沒有的先天優勢很難：在數字電視產業上，廣電擁有豐富的和的源；在寬帶數據產業上，廣電擁有最廣泛接近用戶家庭的潛在寬帶網絡。隨著技術的進步和成本的降低，在廣電的網絡上實現寬帶話音/視像/數據的完美結合，拓展靈活的業務應用將成為現實。廣電市場是最令人激動的新興市場。xx科技的是面

6、向、數據三網合一中的新接入設備需求和新業務需求提供系統設備和業務解決方案，力爭使公司成為新網絡架構的主要方案和設備提供商。目標市場首先面對國內蓬勃發展的廣電運營商及其它數據網絡運營商和虛擬運營商，然后向國外發展。xx科技已擁有一個全面的團隊，而且均是在國內外著名大型電信設備制造企業有多。xx科技創業團隊已年工作經驗的開發出具有廣闊市場前景的數字電視前端系統（DVB系統）的一系列，希望尋找國內外的風險資金加入共同發展。資金的主要用途為的定型生產和市場開拓。1. 主要發起人xx科技的主要發起人有：更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1)姜新樂，2)男，3)34歲，4) 1993年、

7、自動化系本科畢業，5)先后在廣州通信設備6)市中興通訊、上海凱門通信技術工作。任職經歷有研發工程師、部門、市場總監、副總裁。對電信網絡行業技術與市場有豐富的經驗和認識。7)，8) 先后在技術男，9)32歲，10)1997年畢業于哈爾濱工業大學，11)市中興通訊、云海計算機公司、三洲迅馳數字工作。任職經歷有開發工程師、開發項目經理、副總工程師。對電信、數據網絡技術開發有深厚的功底。1.服務12) 數字電視系列：主要有數字電視接收管理系統、DVB加擾器、有線電視運營支撐系統、DVB機頂盒、用戶接收卡。目前我們的：數字電視接收管理系統、DVB加擾器、用戶接收卡已開發完成。其中DVB獨立加擾器是國內第

8、一個同13) 品。類，14) 目前在國內銷售的只有國外產15) 寬帶接入系列：通過開發和集成相結合的方式提供Cable Modem（電纜調制解調器）前端系統和終端、WLAN（無線局域網）等向廣電運營商推廣全新的寬帶接入解決方案。以上與服務的選擇是在對目前國內網絡市場發展情況深度熟悉的基礎上確定的。xx科技將以以上兩個方向為起點，向縱深發展。兩個方向在國內市場于市場起步階段，避免了在市場成市場中和大公司直接競爭。同時每類都具有相當大的發展空間，均為可長期持續性發展的和支持。，在技術和市場方面又互相滲透12)數字電視在全球、在中國于起步階段，數字電視即將創造巨大的市場空間和機會。國內的數字電視在今

9、年開始有了實質性的啟動，將給設備制造和業務提供行業帶來巨大的商機。數字電視的建設包括采錄編設備、播控設備、數字傳輸網絡、接收管理系統、用戶終端設備等。我們主攻方向是數字傳輸網絡設備和管理系統、用戶終端系統。廣電的是：到2005年， 提供商、內容服發展3000萬有線數字電視的用戶。這對于網絡運營商、務商、技術設備商無疑商機巨大。數字電視運營系統是xx科技的主攻方向。13)寬帶接入系統集成：無線局域網（WLAN）是處于起步階段的技術，發展勢頭相當強勁，有可能拋下第三代移動通信技術成為寬帶無線接入的主流技術；Cable Modem目前在國外已成為有線寬帶接入的主流技術之一，在國內部分地區已有良好的應

10、用，xx科技相當看好CM在國內的發展前景。CM具有巨大的市場潛力，目前國內廠商在此方面的技術尚未取得實質性，機會巨大。無線局域網和CM相結合，可能使廣電成為寬帶接入方面的最強者。xx科技看好此方面的發展，準備以先集成后展。開發的方式推動此方面的發重點鼓勵發展的產業、和技術目錄（2000年修項目符合當前訂）第十三項信息產業的44條目“數字音廣播系統設備制造”，也符合廣播電視的廣播影視科技發展"十五"計劃。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1. 市場對象我們的將銷售給、市、縣及其相關，應用于廣電網絡的建設。廣電網絡主要包括兩個網絡平臺，一個是廣播業務平臺，稱為

11、A平臺，主要是廣播和廣播類；一個是數據網絡平臺，稱為B平臺，這個平臺主要傳輸數據，計算機電視聯網，Internet的傳輸服務。兩個平臺的市場對象是一樣的。我們以數字電視為主攻方向，同時拓展網絡服務。我們的主要不是數字電視機終端，而是前端網絡傳輸和管理系統。我們作為系統方案和設備的提供商，向廣電運營商提供設備和技術支持。1.量從2003年到2008年6年內，我們提供的數字電視項目（運營支撐系統、接收管理系統、量：338.45億元加擾器、機頂盒、用戶接收卡）在陸的總。平均每年產生的量為56.4億元。數字電視方面，我們計劃在3年內達到10%的市場占有率，5年內達到20%。在我們目前已開發完成的接收管

12、理系立加擾器、用戶接收卡三個方面，我們計劃在3年內達到17%的市場占有率，5年內達到40%的市場占有率。在寬帶接入方面，預計Cable Modem方式將占有寬帶接入20%的市場份額，未來6年總量146億元，平均每年量為24.4億元。寬帶接入方面，我們計劃在3年內達到5%的市場占有率。5年內達到10%。1. 競爭同我們競爭的外國廠商主要包括英國的NDS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現已被美國科學亞特蘭大公司兼并）等，國內廠商有中視聯、算通、永新同方等公司。我們的在中將具有很強的競爭力，因為：4)我們擁有從國內著名電信系統設備提供商出來的研發和市場團隊，在提供系統決方案方面我們擁有相對

13、于國外廠商和國內其他廠商的比較優勢。解5)目前主要的市場進入者基本都是國外廠商，而且只有極少數的國外廠商剛剛進入中國市場。國外廠商將無法同我們競爭，因為我們的成本具有明顯的優勢，在中文界面等方面更符合中國的國情。因此，我們比競爭對手，價格更便宜，服務更周到，更了解用戶的需求，更符合用戶的需要。我們的售后服務力量將超過它們，我們的銷售方式將更靈活。6)國內其他原廣電廠商主要分為兩種類型，分別的軟肋。一類是擁有技術力量，但市場能力有欠缺；一類是在進行概念炒作，沒有真正的技術。應該說，在國內的數字廣電市場上尚未形成高水平競爭格局，尚未出現高水平的公司。我們的團隊是在高水平競爭的電信市場上有豐富經驗的

14、，在對市場反映的靈敏度上、在對系統方案的整合能力上、在技術開發水平上、在管理水平上擁有領先優勢。和國內其他大的通信公司相比，我們擁有專業性，專業技術和專業市場的專攻性。在7)回避其他大的通信公司的主品的基礎上，靈活地尋找新的和市場機遇。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1. 投資出口公開上市是全體股東追求的首選目標，也是投資商的最佳投資出口，本項目是典型的高科技項目，是鼓勵發展的領域，只要公司能完成經營計劃，是完全符合上市條件的。1. 發展戰略首先專注于廣電市場，走市場驅動型道路，致力于數字電視系統解決方案、寬帶接入解決方案、新業務解決方案；在有一定技術積累后轉品技術和市場共

15、同驅動型道路，市場范圍可擴大到其他市場領域，比如電信/專網等。戰略目標：在三年內達到國內廣電新網絡市場前三名；在五年內成為新網絡解決方案的市場者，成為該行業國內龍頭企業，國內市場占有率20%。1. 融資計劃計劃融資2300萬廣資金。作為項目啟動資金。包括：成立公司、研發完善資金、市場推更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1市場需求分析在這里我們把整個項目的市場需求進行一下分析。11. 總體描述首先在這里廣播影視科技發展"十五"里面的相關數據使我們建立對此市場的基本概念和認識。（以下是原文斷章）（2） 繼續完善以HFC接入為主，其它接入方式為輔的有線廣播電視分

16、配網改造，大力發展用戶，推進分配網向數字化、雙向化方向發展，實現制宜地加快農村有線廣播電視網絡建設。力爭至2005年， 到1.5億。到樓、村。因地有線廣播電視用戶達（4） 研制并建立、省級光纜干線網系統和各地有線廣播電視分配網系統，加快有條件接收系統和有我國網絡系統的管理水平和運營效率。知識產權的軟件的開發與應用，提高（5） 積極推進有線數字電視的發展，推動集數字電視與數據廣播業務于一體的數字用戶終端的廣泛應用，建立級的數字電視傳輸廣播傳輸平臺、數，有計劃地選擇有條據交互式業務傳輸平臺。2001年在干線網上傳輸數字電視件的有線廣播電視分配網進行數字電視試驗。2003年在我國全面推行有線數字電視

17、。到2005年有線數字電視接收用戶超過3000萬戶。（6） "十五"期間，各級有線廣播電視網絡應全面建立融合用戶資料、管理、業務設置、維護受理、決策分析、報表生成、財務統計等現代化的用戶管理和運行管理系統，建立有線廣播電視、服務質量與監督體系。（7） 2001年制定完成有線廣播電視用戶地址碼編碼方案，并結合網絡IP地址，形成我國（2）結合的、完整的廣播電視系統用戶編碼體系。、有線數字電視的推進，積極開展廣播影視綜合業務，到2005年廣播影視綜合業務用戶超過3000萬戶，在廣播電視用戶的20%以上。，綜合業務用戶達到有線2010年遠景:3、廣泛采用廣播電視、制作、傳送、及新技

18、術，實現廣播影視制作、數字化，傳輸、交換網絡化，使我國的廣播電視制作能力和質量達到世界先進水平。2010年，全面實現數字廣播電視。2015年，停止模擬廣播電視的。我國要在十幾年內完成模擬電視向數字電視的過渡，那么，從攝制“發端”到電視機“收端”的全部硬件產銷值攤平到4億臺電視機(目前3.4億臺)上，并以能夠為消費者所接受的每臺更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材10000元作價測算。其總值高達4萬億元；而內容服務(包括攝制、編播、和相關收入等等)通常是硬件發生費用的3倍以上；兩者相加約16萬億元。因此，每年將有近萬說，到2008方式億元市場規模計委、數字電視研究開發及小組組長年

19、我國主要城市要普及數字向世界轉播。結合廣電的“十五電視的，北京奧運會將實現以數字”，到2010年將全面實現廣播電視數字化。這意味著，在今后的8年中，中國數字電視產業即將形成一個約8萬億元的巨大市場。在這8萬億的市場中，我們比較關注的是有線電視的數字化改造所帶來的市場空間。根據廣播電視發布的公開資料，目前共有有線電視用戶1億戶，在十五里提到到2005年有線電視用戶將達1.5億，那么最近幾年，每年將增加1000多萬用戶。我國數字電視目前的現狀是：負責在重要城市重點推進，明年將上規模推廣。今年（2002）底將實現最低10萬戶有線數字電視用戶，力爭達到50萬戶。有線電視的數字化改造包括前端系統、條件接

20、收管理系統、機頂盒等主要設備和系統。另據的市場調研公司：Strategy Analytics公司2002年10月22日的報告，數字電視將在中國式地增長，2002年用戶將達到10萬戶，2003年增長到60萬戶，到2008年將增長到2670萬戶。從該公司的市場來看，比廣電的十五保守一些。在十五里，到2005年就會達到3000萬的數字電視用戶。在下文我們采用比較保守的來對我們的市場進行分析，也就是采用Strategy Analytics公司的市場方案。這家研究公司的報告還預計，中國寬帶網業務2002年將增長將近500%，2003年將增長654.7%。到2002年年底，中庭的寬帶互聯網用戶將從2001

21、年的50萬戶增長到290萬戶。在2003年，中庭的寬帶網用戶將達到840萬戶。到2008年，中庭的寬帶網用戶將增長4倍，達到3670萬戶。寬帶接入的方式有中國電信的XDSL、中國廣電的Cable Modem、以及誰都可以采用的LAN接入方式、無線局域網接入方式等。在寬帶接入的，Cable Modem是非常有前途的，這從上海有線通的用戶發展速度可以看出。目前上海有線通使用Cable Modem進行寬帶接入的用戶發展速度已經超過上海電信方面使用ADSL進行寬帶接入的用戶發展速度，用戶已經超過4萬。1. 數據估算有大約30家省級電視網絡、300家地市級電視網絡、3000家縣市級電視網絡。根據廣電的“

22、十五”計劃和目前市場價格，至2008年以前市場總容量：a)廣電業務運營支撐系統：￥100萬b) 量：33.3億元；數字電視接收管理系統：￥160萬f) 照到2008年發展到管理容量4000萬j)元/系統，c)3330套系統，d)容e)元/5萬g) 用戶，h) 平均每戶32元，i) 按戶計算，k)量：12.8億元；l)擾碼器：按照330套系統（僅考慮地市級上，m) 不n) 排除縣市級上的可能），o) 每個系統需要10立加擾器計算，p)共需要3300量為4.95億元立加擾。器。目前市場價格為15萬q)元/臺，r)共有s)用戶接收卡：按照到2008年發展2670萬t) 場容量21.4億元。用戶計算，

23、u) ￥80元/張，v)市w)數字電視機頂盒：按照到2008年將增長到2670萬x)戶計算，y)平均售價 更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1000元/臺。2002年剛剛發展到約10萬z)場總容量266億元。臺。這樣2003到2008年，aa)市數字電視項目總量：338.45億元。從2003年到2008年6年內平均每年產生的量為56.4億元。我們計劃3年內占有10%的市場占有率，達到年銷售額5.64億元；5年內達到20%市場占有率， 年銷售額11.3億元。在我們目前已開發完成的接收管理系立加擾器、用戶接收卡三個方面，我們計劃在3年內達到17%的市場占有率，5年內達到40%的市

24、場占有率。在寬帶接入方面，按照到2008年，中庭的寬帶網用戶將增長4倍，達到3670萬戶計算。 平均每個用戶產生的接入設備包括前端設備和終端設備約2000元。總市場容量734億元。平均每年產生的量為122億元。預計Cable Modem方式將占有寬帶接入20%的市場份額，年量為24.4億元。我們計劃3年內達到占有5%的市場占有率，達到年銷售額1.22億元；5年內達到10%的市 場占有率，達到年銷售額2.44億元。這樣我們的項目總的銷售額的目標是3年內達到6.86億元；5年內達到13.7億元幣。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1競爭對手分析同我們競爭的外國廠商主要包括英國的N

25、DS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現已被美國科學亞特蘭大公司兼并）等，國內廠商有中視聯、算通、永新同方等公司。在下面我們給出一張對比表，詳細對比了目前國內市場主要活躍廠家的情況。結合這些分析， 我們總結出我們的競爭策略。13. 同國外廠商競爭的策略國外廠商的優勢通常是先進、質量可靠、資金實力雄厚 ，相對而言，國內廠商的比較落后，質量不太穩定。同國外廠商競爭主要依靠以下幾個辦法：a)d)h)j)l)由于國內人力成本低，b) 使得成本低，c) 價格有明顯優勢;維護網點多，e) 技術支持力量強，f) 售后服g)務即時周到;提供中文界面，i)更符合中國國情；更貼近用戶，k) 能更快滿足用戶

26、對的各種個性化的要求；銷售網點多，m) 市場力度大，n) 銷售符合國情、更靈活。1.同國內廠商的競爭策略同國內廠商競爭，需要更高的市場策略。b)我們首先在主打方向上避開國內其他廠商。如：加擾器、運營支撐系統在國內基本屬于空白，利用技術領先性獲得市場空間。在CA系統上需要充分利用市場引導和價格策略。c)d)e)f)在的改進速度上要做到更快，更快地滿足客戶的各類特殊要求；市場宣傳力度、攻關力度更大，在市場策劃能力、銷售能力上超過它。國內其他公司基本可以分為兩類，一類是技術實力不夠，靠，賣吆喝，如：天栢、華諾、朗視；一類是有技術力量，管理落后，如：算通、永新同方。我們擁有一流的技術實力和的管理經驗，

27、可以在綜合實力上戰勝他們。更好素材關注淘寶：熙成素材國內CA廠商簡介市場情況公司1北京中視聯數字系統（中國數字電視實驗室）北京中視聯條件接收系統有限公司北京中視聯軟件公司地址：北京技術開發2001年3月成立條件接收系統公司2001年6月成立軟件公司研發中間件（法國合CA:ChinaCrypt：PHILPS產品漢化版中間件： Upsys（demo） STB ： CDS-2000A 采用 PowerPC 401 EPG頭端南京：一期投資前端及業務， 二期局方 前端，CA 未使用北京技術開發區：不祥十堰：2001年底中標CA哈爾濱：有一套設備，未使用是從事數字電視專業機構，承擔了高“數字電視業務平臺

28、和及 ”，致力于我國術體系的建設，推動數字工作，構建我國開放的更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材國外CA廠商簡介市場公司1NDS科技（北京）有限公司英國集團下屬公司， 總部在英國2001年6月成立中國公司OpenGuard條件接收系統與微軟合作開發的中間件交互電視系統2001年10月與 廣播電視簽訂協議在2001年11月九運會及2002年初澳網公開賽期間已使用其系統，并向13 各試點省市 少量機頂盒（非技術 CA未上）NDS（納斯達克/易電 視、機頂盒、個人計全傳輸和信息條件接收軟件和交互系公司同時為寬帶因特網解決方案。NDS系容提供商和 將電視與因企業得以從諸如因特網傳 輸

29、、數據廣播以及電3北京算通科技發展有限公司公司地址：北京市海淀區科學院南路八號：100080：6262073337 傳 真：62620738成立于 1997 年，附屬于中科院，哈工大較多CA：研發，不包括用戶管理系統編碼、復用、服務器等前端設備較齊備CA/STB/SI/前端濟南：2001年底簽訂協議韶關：與競爭，現設備已撤在數字音方面積累深厚，是國內端技術的公司。4天柏寬帶網絡科技（蘇州）有限公司 中國營運中心公司地址：上海南京西路580號南證38樓【200041】：（021）52341717傳真號碼：（021）52341789天地數碼全資子公司CA:前期集成NAGRA,現自主CA不成熟 ST

30、B：有多種類型機頂盒EPG頭端業務較為豐富 稱有中間件系統CA/STB/SI/中間件/投資蘇州：運營兩年，用戶發展緩慢中山，河北省已在運營佛山，山東省， 省， 江蘇無錫、浙江杭州、湖州、舟山，上海文廣有其設備公司是一家以有線電視技術平臺供應商和營運5北京華諾公司地址：北京市朝陽區霄云路26號鵬潤B座9層：（010）84584540傳真號碼：（010）84584534廣科院背景主要于數據網絡CA/STB/SI北京臺國賓館公司致力于開發軟件定術提供數字電視、數字理、Internet接入的整合于有線電視，有線/無線種寬帶應用領域。6朗視數字電視科技廣科院安全部門背景業務是HDTV、DAB、SMS、V

31、OD、自動系統及相關。CA/STB/SI無成熟， 目前與 NAGRA,OPEN TV,NOKIA結成戰略合作，市場上未見活動產業戰略目標是將內廣播電視行業技術、設應商、集成商、服務商， 播電視行業中具有高技贏利能力的一流專業技區宏達北路10號商務中心5層【100176】：（010）67885022公司：資）經營模式：CA/中間件/STB/SI2北京永新同方信息工程公司2001底重組， 同方數字電視事業部并入永新同方為大股東，永新主管經營CA: THIF-CAS STB:ST方案EPG頭端永新的股票系統教育系統數據廣播系統綜合業務用戶管理系統CA/STB/數據臺山：不詳東風二汽：2001.7由長

32、江介紹，CA使用情況不佳電視 廣電網絡中心試用江西九江專注于有線電視行業，為各個階段提供技 術、設搶占未來以數字化為制高點，希望成為在該領內高科技企業。更好素材關注淘寶：熙成素材1市場與銷售15. 市場計劃我們所從事的工作主要是系統方案的提供，這決定了我們是一個需求導向型的企業。市場力量是我們主要的力量。我們的銷售對象是夠完成：各級和網絡公司。我們需要市場方面能a)b)c)d)摸清市場項目；尋找新的應用和新的機會；反饋對我們使用的意見；和方建立長期友好合作的關系；這種市場模式，比較銷售方式。的銷售方式是直銷方式。對某些硬件，也可以同時采用綜合考慮直銷、OEM、建立分銷等方式來促進銷售。目前，我

33、們還沒有考慮建立面向國際市場的銷售網絡。為將開支在最低和最佳的狀態，按業務發展的實際需求逐步地建立的直接銷售網絡；從一開始，就積極促進OEM銷售方式；同時，根據市場契機隨時建立同分銷商的合作關系。宣傳是非常重要的。采用在此專業領域最能夠引導客戶導向的宣傳方式來更好素材關注淘寶：熙成素材CA/STB/SI/中間件電視和交互服務中獲利計與集成、技術支持與2IRDETO中國荷蘭萬播集團成員之一M-CryptM-CASsys三種條件接收系統IP條件接收解決方案取得了 省、遼寧沈陽、甘肅省招標,和 的MMDS項目,廣西南寧,黑龍江大慶等等,是MIH國際傳媒和AEX股票市場上市） 是一家專門提供用戶平際性

34、公司。是世界司，提供從概念一消費專門從事設計、開保護與管理的端到端的播電視和互聯網環境下3BARCO公司于 1934 年在比利時成立， 有 5000 名員工，是比利時的第三大上市公司，在北京/上海/成都/廣州設有分支機構，并在上海有保稅倉庫數字 復用器QAM調制器MPEGII編器、MPEGII編器市場覆蓋面廣偏重前端硬件設備，現已司兼并。更好素材關注淘寶：熙成素材宣傳我們的。1. 直接銷售直銷方式將是我們的主要銷售方式，因為，我們面對的客戶是行業用戶，主要市省、市、縣 我們的銷售，以及部分專網用戶，用戶群體并不大，直銷方式是最有效的方式。將在同我們的客戶建立直接的頻繁的，部分銷售是從所在的省份

35、的當地招聘的，以利用他們對當地情況熟悉的優勢，并可降低工資成本。這樣一個面向的直銷網絡，將是我們戰勝國外廠商的一個重要，是實現公司總體戰略的重要一環。國外廠商在國內的銷售網點通常很多，一般只是在北京、上海、廣州、等幾個大城市建立有限的幾個銷售點，它們這樣的幾個銷售網點是無法同我們龐大的銷售網絡抗衡的。1. OEM銷售在兩年以內，把OEM方式作為一種重要的銷售方式。傳統的通訊廠商，包括大唐、中興、上海貝爾等，它們的銷售也是面向行業用戶的，它們的銷售適合于向廣電系統銷售。但是在這幾家廠商中，基本沒有我們的同類。而在某些省份和地區，我們的客戶把DVB和SDH傳輸結合起來招標，或者盡管沒有結合起來招標

36、，但是客戶傾向于使用同一個廠家的，這意味著SDH和DVB的結合將有利于的銷售。這幾個廠商為了彌補的空白，將樂于第企業提供的DVB 性。積極商談以OEM的方式向這些廠商提共同爭取市場，因此，品的可能1. 分銷商這里所說的分銷商不是傳統意義上的分銷商，而是依據國情，制定的一種靈活的銷售。有些省份或者地區，有一些小商或者貿易商，同當地廣播電視的有著密切的，甚至于這些商本身就是這些的親屬或者代言人。我們可以在這些省份或者這些地區，或者某個特定的，同這些商建立合作，讓他們我們的，利用他們的關系占領當地的市場。作為一個小企業，我們有決策快、方式靈活的優勢，只要能找到這樣的商，我們完全可以在短期內即同它們建

37、立合作關系。而對于傳統的通訊廠商而言，由于決策鏈很長，銷售額有限，它們很難采用這樣的方式。1. 市場的特點目前的廣電市場有如下特點：根據82，廣電都已進行企業化改組，實現政企。廣電部門普遍缺乏資金，試圖從民間通過多種引進資金，投資主題多元化。正是由于資金來自多種，導致決策不統一，在設備的時候，省局管不了市局、縣局，各市、縣更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材就有決策能力，因此市場處于無秩序階段，類似于93、94年的郵電部，這有利于中小企業的發展。由于廣電部實施企業化改組，在企業的運營上沒有足夠的和經驗，在決策的時能發揮較大的作用。候必然帶有較多的人為因素。因此，市場處于型市場階

38、段，市場1. 定價策略我們的定價原則是：在的生產成本在中所占的比重低于35%的情況下，保持我們的價格始終低于主要的競爭對手的價格。我們最終的定價原則是根據市場價格形勢和毛利目標。依據上述原則，從DVB目前的市場價格來看，預計至少在兩年內可以保持價格優勢。該定價原則的主要依據，是我們的本擴張戰略。的成本相對低廉，利潤相對豐厚，我們有空間實施低成按照季度來價格，以保證基本利潤不受損失。1. 市場推廣積極的推廣是勝利的關鍵之一，采用如下的方法來擴大促銷力度：貿易展銷會廣電自 的每年組織兩次廣電展銷會，春季在北京，秋季在杭州。前來參觀的觀眾將主要來各地的廣電部門的或者，因此，這兩次展銷會是兩次極為寶貴

39、的展銷的機會。參加這兩次展銷會，并在會上展示的。宣傳資金到位后，設計出宣傳手冊，宣傳手冊包含對我們的的整頁宣傳，對象主要是目標顧客。每當推出新這些宣傳品將由銷售，或者推出的新的版本，就要印刷宣傳品。對于主要的用戶，直接送過去，對于并非關鍵的用戶，將通過郵寄的辦法送往。我們還將在廣電、電信等行業的主要等。上刊登，如廣播電視信息，世界寬帶網絡現場展示會在網上運行后，經過一段時間的試運行，在運行穩定、用戶滿意的情況下，組織幾次現場展示會，邀請相關省份的前來參觀，以宣傳、擴大影響。組織培訓組織廣電部門的技術到公司來學習培訓，學習公司的原理、使用、操作等技術，以擴大影響，并在他們心中留下積極的印象。國際

40、互連網促銷公司將在行業內的相關知名上，如中國廣播電視信息網等，和特別。公司還將建立公司的，以宣傳的。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材1市場戰略22. 總體策略公司總體于廣電網絡的新技術、新市場，首先以數字電視系統、寬帶接入系統為切入點，爭取在第一年從以上中出現至少一個拳頭作為公司的利潤支撐點。公司的發展方向為避開傳統成電信，在廣電、電信、數據三網合一發展過程中出現的新需求、新產品中尋找機會，力爭使公司成為新網絡的推動者和新局面的開創者。公司的競爭力應該建立在對市場發展變化的靈敏跟蹤，對新需求快速的反應。23.戰略16)系統的研發，17) 從有線運營商運營支撐系數字電視系統：

41、 統、CA系統和于加擾器開始向縱深線發展，18) 可以預見的有機頂盒、EPG、中間件、NVOD、數據廣播、流、可視等。初始階段（第一年）可以從低端市場做起，19)立足于地市以下級市場首先為的樹立實際應用的示范局、示范點，20) 完善功能和穩定性。在樹立起始示范局的基礎上贏得業界的認可，21) 進一步向省一級市場進軍，22) 在積累的基礎上開發完善可以適用高端市場的數字電視設備23) 和 系統。24)：具有廣闊市場空間，25) 目前均是海外占主導地位，26)寬帶接入國內市場發展處于起步階段。xx科技計劃在初始階段以系統集成的方式進入市場，27) 在有穩定的市場基礎時可以的解決方案。研發生產以提供

42、獨特1進度24. 第一階段基礎建立期：時間124) 數字電視（包括3籌備期）。在此階段完成如下工作：獲得一定市場應用；目標獲得至少3個以上示范局，示范局基本完善；主要數字電視獲得廣電入網證或同等；更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材5) 寬帶接入本；系統集成獲得一定規模市場應用，準備開始研發，降低成6) 公司樹立品牌形象，建立客戶關系。1. 第二階段成長期：時間24。在此階段公司業務將穩步增長。13)數字電視系統擁有較完善的線，可以全方位的參與國內數字電視市場的競爭。以最終的商業運營為指導思想完善，不僅為客戶提供系統，而且提供商業運營的指導服務，以滿足客戶獨特的需求為目標，力爭

43、競爭不敗，每年為公司帶來2000萬以上的增長性的銷售收入。14)寬帶接入：逐步以和集成相結合的方式降低成本，贏得市場競爭優勢，并形成具有特色的解決方案，形成固定的有擴容潛力的客戶群。爭取每年為公司帶來2000萬以上的增長性的銷售收入。15)公司已成為具有一定知名度的新業務、新系統的設備、服務提供商。1. 第三階段公司在每個領域向行業內前三名發展。1風險分析27. 技術風險本創業項目的技術風險最低，創業團隊已開發基本功能的用戶管理系統、數字電視條件接收系統和加擾器，這使投資人項目投資后大大減少了開發周期，幾乎不承擔的擁有等價于1000萬研發風險。已開發的前期開發費用。寬帶接入集成項目不需要承擔技

44、術風險。1. 市場風險數字電視項目的市場風險主要是源政策對整體數字電視市場的影響；廣電系統自身體制的改進對市場推動的影響；以上影響肯定存在，但總體方向是向樂觀的方向發展。同時國內在此方面的體制導致目前市場秩序有些，但最終憑借技術和應用因素腳踏實地的廠家必然勝出，競爭會日趨有序。集成項目市場風險很小，能否做大主要取決于廣電體制的改進，市場技術內在的驅動力是非常強大的。更好素材關注淘寶：熙成素材更好素材關注淘寶：熙成素材以上多個同時操作，從總體上降低了整個項目的市場風險。1. 管理風險創業團隊具有多年的和豐富的系統研發、市場銷售的中管理經驗，對公司的管理能力較強，規避了大部分的管理風險。基本上公司

45、的研發生產、市場銷售盡可放心。創業團隊唯獨缺少在財務和方面的經驗。1. 財務風險公司在前期的完善和市場開發的資金投入需求較大，資金供應鏈不能斷裂，因為此市場和的特殊性，市場和的發展每一步都是緊緊的建立在的基礎上，資金鏈斷裂可能導致整個積累的貶值和出局。因此財務的是具有一定的風險性。1融資計劃和效益分析很難準確預計。所以在此首先只我們由于整個項目的已開發完成的三項較多，對整個的市場：條件接收系立加擾器、用戶接收卡進行財務分析：31. 營業收入（：萬元）更好素材關注淘寶：熙成素材項目條件接收系立加擾器用戶接收卡合計至2008 年市場總容量12800049500214000391500平均每年市場容

46、量21333825035667652502003 年市場占有率0.030.050.020.032003年銷售額64041371317662004 年市場占有率0.070.20.070.112004年銷售俄14931650249756402005 年市場占有率0.20.30.20.232005年銷售額426724757133138752006 年市場占有率0.30.50.30.37更好素材關注淘寶：熙成素材1. 投資開銷與用途2)總投資規模投資項目金額（：萬元）人力投資3368001159固定資產投資資金投資總投資規模22953)人力投資人力成本（：萬元）類別人數（個）單個每年成本每年總成本管理

47、財務32204608行政/人事開發市場銷售2152123108861501696人力成本合計363364)固定資產投資固定資產投資：萬元序號123類別辦公用臺式電腦22臺 銷售用筆記本電腦12臺實驗用電腦10臺金額13.2246更好素材關注淘寶：熙成素材2006年銷售額6400412510700212252007 年市場占有率0.30.60.30.402007年銷售額640049501070022050更好素材關注淘寶：熙成素材打印機1臺繪圖儀1臺商務車辦公家具復印機 空調開發儀器設備生產線設備公用工程4567891011120.51030105355812020合計799.75)開發儀器設備6)更好素材關注淘寶：熙成素材序號設備名稱廠家參考價($)數量金額($)1VM700T視音頻測試儀（配測試模塊、軟件）美國Tek公司41,0002臺82,0002TG2000信號發生器（配測試模塊、軟件）美國Tek公司16,0002臺32,0003MTS300 MPEG測試系統（測試模塊、軟件）美國Tek公司55,0002臺110,0004TDS3032B數字熒光示波器（配測試模塊、軟件）美國Tek公司6,5002臺13,0005PQA200圖像質量分析系統美國Tek公