1、【關(guān) 鍵 詞】智能電視【報(bào)告來(lái)源】前瞻網(wǎng)【報(bào)告內(nèi)容】中國(guó)智能電視行業(yè)商業(yè)模式深度研究與構(gòu)建策略分析報(bào)告前瞻（百度報(bào)告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容） 一、智能電視“熱”的主要原因在于互聯(lián)網(wǎng)，但不能神話互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)廠商持續(xù)的對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)“入侵”，有些成功，有些失敗，不能簡(jiǎn)單的推導(dǎo)出只要是互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，就代表著傳統(tǒng)行業(yè)的失敗。在蘋果逆襲傳統(tǒng) 手機(jī)行業(yè)后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逆襲類似的行業(yè)都會(huì)獲得很大的關(guān)注，例如智能電視。蘋果的成功，有其成功的個(gè)體原因和環(huán)境背景，喬布斯不是每個(gè)人都能模仿。當(dāng)然這 并不意味著其他廠商不能成功，但是仔細(xì)的研究蘋果的成功原因還是有借鑒意義的。至少不會(huì)犯低級(jí)錯(cuò)誤。 二、產(chǎn)品

2、突變和產(chǎn)品漸變需要不同的競(jìng)爭(zhēng)方式 競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上說(shuō)只有兩種：差異化競(jìng)爭(zhēng)和低成本競(jìng)爭(zhēng)（低成本競(jìng)爭(zhēng)指的是全產(chǎn)業(yè)鏈的整體成本優(yōu)勢(shì)，并不僅僅是指制造成本的降低）。每個(gè)公司都會(huì)兼容采用兩種方 式，但是會(huì)傾向其中一種。例如，蘋果是以差異化競(jìng)爭(zhēng)為主，但是包含一些低成本競(jìng)爭(zhēng)，例如iPadmini和簡(jiǎn)版iPhone。技術(shù)的發(fā)展是突變和漸變的結(jié) 合，在突變發(fā)生的時(shí)候，公司采用差異化競(jìng)爭(zhēng)更為有利，在技術(shù)漸變的時(shí)期，產(chǎn)品差異化因素降低，低成本競(jìng)爭(zhēng)更為有利。一般而言，不能要求公司在差異化和低成 本化之間自由切換（就如不能要求一個(gè)人同時(shí)具備激進(jìn)和保守的性格，如果具備的話，有可能是精神分裂的前兆），在技術(shù)突變時(shí)期，差異化競(jìng)爭(zhēng)

3、策略公司將會(huì)占據(jù) 主動(dòng)，反之亦然。 圖1：技術(shù)突變期和漸變期，公司的競(jìng)爭(zhēng)策略也應(yīng)有所不同 三、智能電視產(chǎn)品突變情景的商業(yè)模式討論 1.由互聯(lián)網(wǎng)的“病毒式傳播”說(shuō)起 “病毒式傳播”是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志之一，仔細(xì)分析，如果要實(shí)現(xiàn)此種傳播方式，需要幾個(gè)條件，如果轉(zhuǎn)換為商業(yè)邏輯，就是：病毒夠強(qiáng)（遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），抗體夠弱 （產(chǎn)品夠好，能夠吸引消費(fèi)者），人的大量聚集（快速的產(chǎn)品分發(fā)，渠道好）?？偨Y(jié)下來(lái)，就是完美產(chǎn)品和渠道。其實(shí)很好理解：只有完美的產(chǎn)品才能激起用戶的購(gòu) 買和使用欲望，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總會(huì)趕上，需要盡快的將產(chǎn)品分發(fā)出去，以占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)份額。 2.蘋果案例：完美的產(chǎn)品，大量銷售的渠道 圖2：

4、iPhone1-iPhone5系列使得蘋果大為成功 蘋果成功的原因有眾多分析，其中比較流行的說(shuō)法是“生態(tài)系統(tǒng)”的成功。毫無(wú)疑問(wèn)，“生態(tài)系統(tǒng)”的構(gòu)造是蘋果成功的原因之一，但絕對(duì)不是主要的原因，從某種 意義上說(shuō)，“生態(tài)系統(tǒng)”是“果”，完美產(chǎn)品是“因”。推崇“生態(tài)系統(tǒng)”成功觀點(diǎn)最大的邏輯錯(cuò)誤是忽視了“生態(tài)系統(tǒng)”是需要規(guī)模的，如果沒(méi)有完美的產(chǎn)品， “生態(tài)系統(tǒng)”的規(guī)模從何而來(lái)？蘋果產(chǎn)品的完美性不僅僅普通人不能拒絕，連微軟的老板比爾蓋茨也喜愛(ài)有加。 圖3：完美產(chǎn)品為“因”，生態(tài)系統(tǒng)為“果”，老對(duì)手比爾蓋茨也不能拒絕蘋果產(chǎn)品 三星的手機(jī)有 后來(lái)居上的趨勢(shì)也是眾所周知，但是三星公司的手機(jī)從來(lái)就沒(méi)有建立過(guò)類似蘋

5、果式的“生態(tài)系統(tǒng)”，但是它為什么成功了？當(dāng)然市場(chǎng)上有一種“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”的觀 點(diǎn)，但是，如果沒(méi)有優(yōu)秀的三星手機(jī)產(chǎn)品，“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”就會(huì)變成“產(chǎn)業(yè)鏈劣勢(shì)”，上下游的一體化將會(huì)形成巨大的拖累，所有的一切將變成減分項(xiàng)而不是加分 項(xiàng)。 “美女是比較出來(lái)”，產(chǎn)品的完美性也是比較出來(lái)的。隨著技術(shù)和設(shè)計(jì)理念的擴(kuò)散，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)逐步模仿，甚至超越原創(chuàng)公司，提供類似的產(chǎn)品，原創(chuàng)公司的產(chǎn)品完美性會(huì)系統(tǒng)性下降。換句話說(shuō)，產(chǎn)品的完美性是有時(shí)間限制的，會(huì)隨著時(shí)間逐步系統(tǒng)性下降。 圖4：iPhone6和GalaxyS4、華為P6有什么本質(zhì)不同？ 圖5：iPhone1和諾基亞N70系列本質(zhì)區(qū)別，iPhone5和諾基亞Lumia

6、系列類似 在制造出iPhone系列產(chǎn)品之后，蘋果通過(guò)大規(guī)模宣傳成功激起了用戶的購(gòu)買欲望，它是如何做到快速而大規(guī)模的產(chǎn)品分發(fā)呢？很簡(jiǎn)單，通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，而不 是互聯(lián)網(wǎng)直銷。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商掌握著最大量的移動(dòng)終端使用用戶，有大量的實(shí)體銷售渠道和完善的物流系統(tǒng)，能快速而大規(guī)模的鋪貨，從而快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商 獲得大量的優(yōu)質(zhì)用戶，形成雙贏的局面。無(wú)疑，現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)商對(duì)于蘋果產(chǎn)品的補(bǔ)貼叫苦不迭（目前已經(jīng)有了緩和額跡象），但是在初期，運(yùn)營(yíng)商還是有較大收益，例 如AT&T，銷售蘋果的iPhone，2007年業(yè)績(jī)120億美元，同比增長(zhǎng)62%。只是到了2011年，蘋果被逐步神話，蘋果公司的合作政策越 發(fā)苛刻，運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)才大幅度下滑。 表1：AT&T的收入和業(yè)績(jī) 所以，蘋果的成功在于制造出完美的產(chǎn)品（領(lǐng)先對(duì)手至少3年，在下一個(gè)Google案例中有描