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1、【關(guān) 鍵 詞】智能電視【報(bào)告來(lái)源】前瞻網(wǎng)【報(bào)告內(nèi)容】中國(guó)智能電視行業(yè)商業(yè)模式深度研究與構(gòu)建策略分析報(bào)告前瞻(百度報(bào)告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容) 一、智能電視“熱”的主要原因在于互聯(lián)網(wǎng),但不能神話互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)廠商持續(xù)的對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)“入侵”,有些成功,有些失敗,不能簡(jiǎn)單的推導(dǎo)出只要是互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),就代表著傳統(tǒng)行業(yè)的失敗。在蘋果逆襲傳統(tǒng) 手機(jī)行業(yè)后,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逆襲類似的行業(yè)都會(huì)獲得很大的關(guān)注,例如智能電視。蘋果的成功,有其成功的個(gè)體原因和環(huán)境背景,喬布斯不是每個(gè)人都能模仿。當(dāng)然這 并不意味著其他廠商不能成功,但是仔細(xì)的研究蘋果的成功原因還是有借鑒意義的。至少不會(huì)犯低級(jí)錯(cuò)誤。 二、產(chǎn)品

2、突變和產(chǎn)品漸變需要不同的競(jìng)爭(zhēng)方式 競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上說(shuō)只有兩種:差異化競(jìng)爭(zhēng)和低成本競(jìng)爭(zhēng)(低成本競(jìng)爭(zhēng)指的是全產(chǎn)業(yè)鏈的整體成本優(yōu)勢(shì),并不僅僅是指制造成本的降低)。每個(gè)公司都會(huì)兼容采用兩種方 式,但是會(huì)傾向其中一種。例如,蘋果是以差異化競(jìng)爭(zhēng)為主,但是包含一些低成本競(jìng)爭(zhēng),例如iPadmini和簡(jiǎn)版iPhone。技術(shù)的發(fā)展是突變和漸變的結(jié) 合,在突變發(fā)生的時(shí)候,公司采用差異化競(jìng)爭(zhēng)更為有利,在技術(shù)漸變的時(shí)期,產(chǎn)品差異化因素降低,低成本競(jìng)爭(zhēng)更為有利。一般而言,不能要求公司在差異化和低成 本化之間自由切換(就如不能要求一個(gè)人同時(shí)具備激進(jìn)和保守的性格,如果具備的話,有可能是精神分裂的前兆),在技術(shù)突變時(shí)期,差異化競(jìng)爭(zhēng)

3、策略公司將會(huì)占據(jù) 主動(dòng),反之亦然。 圖1:技術(shù)突變期和漸變期,公司的競(jìng)爭(zhēng)策略也應(yīng)有所不同 三、智能電視產(chǎn)品突變情景的商業(yè)模式討論 1.由互聯(lián)網(wǎng)的“病毒式傳播”說(shuō)起 “病毒式傳播”是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志之一,仔細(xì)分析,如果要實(shí)現(xiàn)此種傳播方式,需要幾個(gè)條件,如果轉(zhuǎn)換為商業(yè)邏輯,就是:病毒夠強(qiáng)(遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),抗體夠弱 (產(chǎn)品夠好,能夠吸引消費(fèi)者),人的大量聚集(快速的產(chǎn)品分發(fā),渠道好)??偨Y(jié)下來(lái),就是完美產(chǎn)品和渠道。其實(shí)很好理解:只有完美的產(chǎn)品才能激起用戶的購(gòu) 買和使用欲望,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總會(huì)趕上,需要盡快的將產(chǎn)品分發(fā)出去,以占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)份額。 2.蘋果案例:完美的產(chǎn)品,大量銷售的渠道 圖2:

4、iPhone1-iPhone5系列使得蘋果大為成功 蘋果成功的原因有眾多分析,其中比較流行的說(shuō)法是“生態(tài)系統(tǒng)”的成功。毫無(wú)疑問(wèn),“生態(tài)系統(tǒng)”的構(gòu)造是蘋果成功的原因之一,但絕對(duì)不是主要的原因,從某種 意義上說(shuō),“生態(tài)系統(tǒng)”是“果”,完美產(chǎn)品是“因”。推崇“生態(tài)系統(tǒng)”成功觀點(diǎn)最大的邏輯錯(cuò)誤是忽視了“生態(tài)系統(tǒng)”是需要規(guī)模的,如果沒(méi)有完美的產(chǎn)品, “生態(tài)系統(tǒng)”的規(guī)模從何而來(lái)?蘋果產(chǎn)品的完美性不僅僅普通人不能拒絕,連微軟的老板比爾蓋茨也喜愛(ài)有加。 圖3:完美產(chǎn)品為“因”,生態(tài)系統(tǒng)為“果”,老對(duì)手比爾蓋茨也不能拒絕蘋果產(chǎn)品 三星的手機(jī)有 后來(lái)居上的趨勢(shì)也是眾所周知,但是三星公司的手機(jī)從來(lái)就沒(méi)有建立過(guò)類似蘋

5、果式的“生態(tài)系統(tǒng)”,但是它為什么成功了?當(dāng)然市場(chǎng)上有一種“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”的觀 點(diǎn),但是,如果沒(méi)有優(yōu)秀的三星手機(jī)產(chǎn)品,“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”就會(huì)變成“產(chǎn)業(yè)鏈劣勢(shì)”,上下游的一體化將會(huì)形成巨大的拖累,所有的一切將變成減分項(xiàng)而不是加分 項(xiàng)。 “美女是比較出來(lái)”,產(chǎn)品的完美性也是比較出來(lái)的。隨著技術(shù)和設(shè)計(jì)理念的擴(kuò)散,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)逐步模仿,甚至超越原創(chuàng)公司,提供類似的產(chǎn)品,原創(chuàng)公司的產(chǎn)品完美性會(huì)系統(tǒng)性下降。換句話說(shuō),產(chǎn)品的完美性是有時(shí)間限制的,會(huì)隨著時(shí)間逐步系統(tǒng)性下降。 圖4:iPhone6和GalaxyS4、華為P6有什么本質(zhì)不同? 圖5:iPhone1和諾基亞N70系列本質(zhì)區(qū)別,iPhone5和諾基亞Lumia

6、系列類似 在制造出iPhone系列產(chǎn)品之后,蘋果通過(guò)大規(guī)模宣傳成功激起了用戶的購(gòu)買欲望,它是如何做到快速而大規(guī)模的產(chǎn)品分發(fā)呢?很簡(jiǎn)單,通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,而不 是互聯(lián)網(wǎng)直銷。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商掌握著最大量的移動(dòng)終端使用用戶,有大量的實(shí)體銷售渠道和完善的物流系統(tǒng),能快速而大規(guī)模的鋪貨,從而快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商 獲得大量的優(yōu)質(zhì)用戶,形成雙贏的局面。無(wú)疑,現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)商對(duì)于蘋果產(chǎn)品的補(bǔ)貼叫苦不迭(目前已經(jīng)有了緩和額跡象),但是在初期,運(yùn)營(yíng)商還是有較大收益,例 如AT&T,銷售蘋果的iPhone,2007年業(yè)績(jī)120億美元,同比增長(zhǎng)62%。只是到了2011年,蘋果被逐步神話,蘋果公司的合作政策越 發(fā)苛刻,運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)才大幅度下滑。 表1:AT&T的收入和業(yè)績(jī) 所以,蘋果的成功在于制造出完美的產(chǎn)品(領(lǐng)先對(duì)手至少3年,在下一個(gè)Google案例中有描

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