智能電視商業模式上的探討分析_第1頁
智能電視商業模式上的探討分析_第2頁
智能電視商業模式上的探討分析_第3頁
智能電視商業模式上的探討分析_第4頁
智能電視商業模式上的探討分析_第5頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、【關 鍵 詞】智能電視【報告來源】前瞻網【報告內容】中國智能電視行業商業模式深度研究與構建策略分析報告前瞻(百度報告名可查看最新資料及詳細內容) 一、智能電視“熱”的主要原因在于互聯網,但不能神話互聯網 互聯網廠商持續的對傳統行業“入侵”,有些成功,有些失敗,不能簡單的推導出只要是互聯網廠商進入某個傳統行業,就代表著傳統行業的失敗。在蘋果逆襲傳統 手機行業后,互聯網企業逆襲類似的行業都會獲得很大的關注,例如智能電視。蘋果的成功,有其成功的個體原因和環境背景,喬布斯不是每個人都能模仿。當然這 并不意味著其他廠商不能成功,但是仔細的研究蘋果的成功原因還是有借鑒意義的。至少不會犯低級錯誤。 二、產品

2、突變和產品漸變需要不同的競爭方式 競爭從本質上說只有兩種:差異化競爭和低成本競爭(低成本競爭指的是全產業鏈的整體成本優勢,并不僅僅是指制造成本的降低)。每個公司都會兼容采用兩種方 式,但是會傾向其中一種。例如,蘋果是以差異化競爭為主,但是包含一些低成本競爭,例如iPadmini和簡版iPhone。技術的發展是突變和漸變的結 合,在突變發生的時候,公司采用差異化競爭更為有利,在技術漸變的時期,產品差異化因素降低,低成本競爭更為有利。一般而言,不能要求公司在差異化和低成 本化之間自由切換(就如不能要求一個人同時具備激進和保守的性格,如果具備的話,有可能是精神分裂的前兆),在技術突變時期,差異化競爭

3、策略公司將會占據 主動,反之亦然。 圖1:技術突變期和漸變期,公司的競爭策略也應有所不同 三、智能電視產品突變情景的商業模式討論 1.由互聯網的“病毒式傳播”說起 “病毒式傳播”是互聯網的標志之一,仔細分析,如果要實現此種傳播方式,需要幾個條件,如果轉換為商業邏輯,就是:病毒夠強(遠超競爭對手),抗體夠弱 (產品夠好,能夠吸引消費者),人的大量聚集(快速的產品分發,渠道好)。總結下來,就是完美產品和渠道。其實很好理解:只有完美的產品才能激起用戶的購 買和使用欲望,競爭優勢是暫時的,競爭對手總會趕上,需要盡快的將產品分發出去,以占領目標市場份額。 2.蘋果案例:完美的產品,大量銷售的渠道 圖2:

4、iPhone1-iPhone5系列使得蘋果大為成功 蘋果成功的原因有眾多分析,其中比較流行的說法是“生態系統”的成功。毫無疑問,“生態系統”的構造是蘋果成功的原因之一,但絕對不是主要的原因,從某種 意義上說,“生態系統”是“果”,完美產品是“因”。推崇“生態系統”成功觀點最大的邏輯錯誤是忽視了“生態系統”是需要規模的,如果沒有完美的產品, “生態系統”的規模從何而來?蘋果產品的完美性不僅僅普通人不能拒絕,連微軟的老板比爾蓋茨也喜愛有加。 圖3:完美產品為“因”,生態系統為“果”,老對手比爾蓋茨也不能拒絕蘋果產品 三星的手機有 后來居上的趨勢也是眾所周知,但是三星公司的手機從來就沒有建立過類似蘋

5、果式的“生態系統”,但是它為什么成功了?當然市場上有一種“產業鏈優勢”的觀 點,但是,如果沒有優秀的三星手機產品,“產業鏈優勢”就會變成“產業鏈劣勢”,上下游的一體化將會形成巨大的拖累,所有的一切將變成減分項而不是加分 項。 “美女是比較出來”,產品的完美性也是比較出來的。隨著技術和設計理念的擴散,競爭對手會逐步模仿,甚至超越原創公司,提供類似的產品,原創公司的產品完美性會系統性下降。換句話說,產品的完美性是有時間限制的,會隨著時間逐步系統性下降。 圖4:iPhone6和GalaxyS4、華為P6有什么本質不同? 圖5:iPhone1和諾基亞N70系列本質區別,iPhone5和諾基亞Lumia

6、系列類似 在制造出iPhone系列產品之后,蘋果通過大規模宣傳成功激起了用戶的購買欲望,它是如何做到快速而大規模的產品分發呢?很簡單,通過移動運營商,而不 是互聯網直銷。移動運營商掌握著最大量的移動終端使用用戶,有大量的實體銷售渠道和完善的物流系統,能快速而大規模的鋪貨,從而快速占領目標市場。運營商 獲得大量的優質用戶,形成雙贏的局面。無疑,現階段運營商對于蘋果產品的補貼叫苦不迭(目前已經有了緩和額跡象),但是在初期,運營商還是有較大收益,例 如AT&T,銷售蘋果的iPhone,2007年業績120億美元,同比增長62%。只是到了2011年,蘋果被逐步神話,蘋果公司的合作政策越 發苛刻,運營商的利潤才大幅度下滑。 表1:AT&T的收入和業績 所以,蘋果的成功在于制造出完美的產品(領先對手至少3年,在下一個Google案例中有描

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論