1、【關 鍵 詞】智能電視【報告來源】前瞻網【報告內容】中國智能電視行業商業模式深度研究與構建策略分析報告前瞻（百度報告名可查看最新資料及詳細內容） 一、智能電視“熱”的主要原因在于互聯網，但不能神話互聯網 互聯網廠商持續的對傳統行業“入侵”，有些成功，有些失敗，不能簡單的推導出只要是互聯網廠商進入某個傳統行業，就代表著傳統行業的失敗。在蘋果逆襲傳統 手機行業后，互聯網企業逆襲類似的行業都會獲得很大的關注，例如智能電視。蘋果的成功，有其成功的個體原因和環境背景，喬布斯不是每個人都能模仿。當然這 并不意味著其他廠商不能成功，但是仔細的研究蘋果的成功原因還是有借鑒意義的。至少不會犯低級錯誤。 二、產品

2、突變和產品漸變需要不同的競爭方式 競爭從本質上說只有兩種：差異化競爭和低成本競爭（低成本競爭指的是全產業鏈的整體成本優勢，并不僅僅是指制造成本的降低）。每個公司都會兼容采用兩種方 式，但是會傾向其中一種。例如，蘋果是以差異化競爭為主，但是包含一些低成本競爭，例如iPadmini和簡版iPhone。技術的發展是突變和漸變的結 合，在突變發生的時候，公司采用差異化競爭更為有利，在技術漸變的時期，產品差異化因素降低，低成本競爭更為有利。一般而言，不能要求公司在差異化和低成 本化之間自由切換（就如不能要求一個人同時具備激進和保守的性格，如果具備的話，有可能是精神分裂的前兆），在技術突變時期，差異化競爭

3、策略公司將會占據 主動，反之亦然。 圖1：技術突變期和漸變期，公司的競爭策略也應有所不同 三、智能電視產品突變情景的商業模式討論 1.由互聯網的“病毒式傳播”說起 “病毒式傳播”是互聯網的標志之一，仔細分析，如果要實現此種傳播方式，需要幾個條件，如果轉換為商業邏輯，就是：病毒夠強（遠超競爭對手），抗體夠弱 （產品夠好，能夠吸引消費者），人的大量聚集（快速的產品分發，渠道好）。總結下來，就是完美產品和渠道。其實很好理解：只有完美的產品才能激起用戶的購 買和使用欲望，競爭優勢是暫時的，競爭對手總會趕上，需要盡快的將產品分發出去，以占領目標市場份額。 2.蘋果案例：完美的產品，大量銷售的渠道 圖2：

4、iPhone1-iPhone5系列使得蘋果大為成功 蘋果成功的原因有眾多分析，其中比較流行的說法是“生態系統”的成功。毫無疑問，“生態系統”的構造是蘋果成功的原因之一，但絕對不是主要的原因，從某種 意義上說，“生態系統”是“果”，完美產品是“因”。推崇“生態系統”成功觀點最大的邏輯錯誤是忽視了“生態系統”是需要規模的，如果沒有完美的產品， “生態系統”的規模從何而來？蘋果產品的完美性不僅僅普通人不能拒絕，連微軟的老板比爾蓋茨也喜愛有加。 圖3：完美產品為“因”，生態系統為“果”，老對手比爾蓋茨也不能拒絕蘋果產品 三星的手機有 后來居上的趨勢也是眾所周知，但是三星公司的手機從來就沒有建立過類似蘋

5、果式的“生態系統”，但是它為什么成功了？當然市場上有一種“產業鏈優勢”的觀 點，但是，如果沒有優秀的三星手機產品，“產業鏈優勢”就會變成“產業鏈劣勢”，上下游的一體化將會形成巨大的拖累，所有的一切將變成減分項而不是加分 項。 “美女是比較出來”，產品的完美性也是比較出來的。隨著技術和設計理念的擴散，競爭對手會逐步模仿，甚至超越原創公司，提供類似的產品，原創公司的產品完美性會系統性下降。換句話說，產品的完美性是有時間限制的，會隨著時間逐步系統性下降。 圖4：iPhone6和GalaxyS4、華為P6有什么本質不同？ 圖5：iPhone1和諾基亞N70系列本質區別，iPhone5和諾基亞Lumia

6、系列類似 在制造出iPhone系列產品之后，蘋果通過大規模宣傳成功激起了用戶的購買欲望，它是如何做到快速而大規模的產品分發呢？很簡單，通過移動運營商，而不 是互聯網直銷。移動運營商掌握著最大量的移動終端使用用戶，有大量的實體銷售渠道和完善的物流系統，能快速而大規模的鋪貨，從而快速占領目標市場。運營商 獲得大量的優質用戶，形成雙贏的局面。無疑，現階段運營商對于蘋果產品的補貼叫苦不迭（目前已經有了緩和額跡象），但是在初期，運營商還是有較大收益，例 如AT&T，銷售蘋果的iPhone，2007年業績120億美元，同比增長62%。只是到了2011年，蘋果被逐步神話，蘋果公司的合作政策越 發苛刻，運營商的利潤才大幅度下滑。 表1：AT&T的收入和業績 所以，蘋果的成功在于制造出完美的產品（領先對手至少3年，在下一個Google案例中有描