1、 農(nóng) 業(yè) 企 業(yè) 電 商 品 牌 的 發(fā) 展 意識(shí)、 感覺(jué)、 知覺(jué) 小組成員及分工 PPT制作：姚瑜璠 趙同蘭 圖片和信息搜集：石偉 李輝 材料搜集和整合：一組全體成員 ce影響消費(fèi)者的個(gè)體意識(shí)、感覺(jué)和知覺(jué)方面意識(shí)：是人的神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)紫衫申請(qǐng)新?tīng)顟B(tài)的外界環(huán)境等變化的橛子和認(rèn)識(shí)，是一種心理現(xiàn)象。感覺(jué)：是人腦對(duì)當(dāng)前直接作用于感覺(jué)器官的客觀(guān)事物的個(gè)別屬性的反應(yīng)。知覺(jué)：是客觀(guān)事物直接作用于感官而在頭腦中產(chǎn)生的對(duì)事物整體的認(rèn)識(shí)。 大家種網(wǎng)始終堅(jiān)持“自然、綠色、健康、透明”的原則，讓城里的用戶(hù)最放心、最快捷地認(rèn)種到適合自己的農(nóng)場(chǎng)，訂購(gòu)到屬于自己的菜園，也讓農(nóng)業(yè)從業(yè)者最有效率的將自己的優(yōu)質(zhì)農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品第一時(shí)間

2、推薦到終端消費(fèi)者面前，這樣有效地整合了農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)場(chǎng)資源、城村物流商、城市消費(fèi)者等資源，為農(nóng)業(yè)從業(yè)者和城市消費(fèi)者提供了一站式解決方案。農(nóng)業(yè)企業(yè)電商品牌的發(fā)展實(shí)例三只松鼠 三千和 喵鮮生零食控 安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司成立于2012年，是一家以堅(jiān)果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡(luò)自有B2C品牌銷(xiāo)售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。“三只松鼠”品牌一經(jīng)推出，立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，先后獲得IDG的150萬(wàn)美金A輪天使投資和今日資本的600萬(wàn)美元B輪投資。2013年，三只松鼠集團(tuán)推出全新茶類(lèi)子品牌“松鼠小美”，定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快消茶飲品。取料原產(chǎn)地：取料原產(chǎn)地：Origin非原產(chǎn)地不選：松鼠家的原

3、料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場(chǎng)非好營(yíng)養(yǎng)不選：松鼠家注重每種原料的健康、營(yíng)養(yǎng)屬性非好口感不選：松鼠家相信好口感一定來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)的原料全程最新鮮：全程最新鮮：Fresh溫度就是新鮮：松鼠家根據(jù)產(chǎn)品屬性在出廠(chǎng)前或是0度保鮮或26度恒溫保鮮檢驗(yàn)就是真理：松鼠家堅(jiān)持三道檢驗(yàn)，原料檢驗(yàn)，過(guò)程品控，出廠(chǎng)檢驗(yàn)環(huán)境就是安全：松鼠家建造超越QS標(biāo)準(zhǔn)的工廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，這些是安全的保證極致優(yōu)服務(wù)：極致優(yōu)服務(wù)：satisfaction售前確定性：松鼠家堅(jiān)持不斷優(yōu)化網(wǎng)店布局，使顧客快速的了解產(chǎn)品售中確定性：松鼠家的客服能夠隨時(shí)為您解決一切確定性的疑問(wèn)和咨詢(xún)售后確定性：松鼠家相信售后服務(wù)才是真正銷(xiāo)售的開(kāi)始 日前，2015年天貓雙11全

4、球狂歡節(jié)宣布啟動(dòng)。在杭州西溪園區(qū)的天貓喵鮮生與全球百大生鮮協(xié)會(huì)簽約現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云現(xiàn)場(chǎng)掃碼拍下今年雙11生鮮第一大單購(gòu)買(mǎi)了一條重達(dá)68公斤的藍(lán)鰭金槍魚(yú)，價(jià)格為38,888元。據(jù)工作人員介紹，該條藍(lán)鰭金槍魚(yú)是24小時(shí)內(nèi)從日本遠(yuǎn)洋捕撈超低溫保存的冰鮮，原價(jià)45,000元左右，同款商品已經(jīng)在喵鮮生以超低價(jià)格開(kāi)始預(yù)售。同時(shí)，今年天貓雙11的商品預(yù)售也已于當(dāng)日全面展開(kāi)。 簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、加拿大牛肉國(guó)際學(xué)院、美國(guó)國(guó)家漁業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)華盛頓州蘋(píng)果協(xié)會(huì)、美國(guó)肉類(lèi)出口協(xié)會(huì)、泰王國(guó)政府中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)、智利水果出口商協(xié)會(huì)等世界各大生鮮協(xié)會(huì)與喵鮮生達(dá)成共識(shí)，將在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、

5、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互信共贏，打造全球生鮮進(jìn)口第一平臺(tái)，讓中國(guó)消費(fèi)者享受生鮮電商發(fā)展帶來(lái)的全球進(jìn)口好貨和標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)。 作為阿里巴巴旗下高端生鮮平臺(tái)，喵鮮生始終貫徹源頭直采、品質(zhì)精控、極致新鮮的理念，將全球尖端品質(zhì)的生鮮直送至中國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)消費(fèi)者手中，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2015年喵鮮生平臺(tái)商品數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，涵蓋了全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，商品大類(lèi)包括優(yōu)質(zhì)水果、水產(chǎn)、肉禽等。借助菜鳥(niǎo)物流，天貓生鮮可實(shí)現(xiàn)全國(guó) 246個(gè)城市24小時(shí)送抵。 2014年的雙11，天貓開(kāi)啟了生鮮電商的全球直采模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11當(dāng)天喵鮮生銷(xiāo)量占據(jù)了生鮮電商整年銷(xiāo)量的半壁江山。 2012年11月，在河北省保

6、定市華北電力大學(xué)對(duì)面試水第一家零食專(zhuān)營(yíng)店，至2014年12月，擁有約80家門(mén)店，主要集中在華北地區(qū)。零食控為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的零食福利采購(gòu)建議，服務(wù)于百度、新浪、豌豆莢等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。為其提供公司小食間的日常零食、會(huì)議、茶歇、生日趴、出游等各種場(chǎng)景和主題的零食解決方案。 旗下產(chǎn)品SnackBox（零食自行掉落系統(tǒng)）于2014年7月上線(xiàn)，主要針對(duì)企業(yè)用戶(hù)，為企業(yè)用戶(hù)提供省力又驚喜、省心又科學(xué)的零食盒子。目前主要服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)公司。“評(píng)零食”為用戶(hù)提供客觀(guān)的第三方試吃評(píng)測(cè)報(bào)告。 零食控線(xiàn)下專(zhuān)注于品牌連鎖，截至2014年12月，共有家直營(yíng)店，70余家加盟店。 第一個(gè)是浙江的遂昌縣，第二個(gè)是甘肅的成縣，第三

7、個(gè)是吉林的通榆縣。 通榆縣盛產(chǎn)五谷雜糧，他們的小米、豆類(lèi)特別的好，因?yàn)樗麄兪翘烊坏娜鯄A物質(zhì)，像農(nóng)夫山泉是弱堿性的一樣，有很多的健康元(600380,股吧)素產(chǎn)品一樣。這個(gè)地方的五谷雜糧品質(zhì)非常優(yōu)質(zhì)，遺憾的是沒(méi)有很好的銷(xiāo)路，所以?xún)r(jià)格非常低。所以跟地方的縣領(lǐng)導(dǎo)溝通還是要?jiǎng)?chuàng)新一下，希望把好的產(chǎn)品賣(mài)出好的價(jià)格來(lái)，其中關(guān)鍵的因素就是品牌化，這里最直接的方式就是我們成立了一家叫“三千和”的品牌。這個(gè)其實(shí)就相當(dāng)于把通榆縣的農(nóng)產(chǎn)品灌上“三千和”的名義，給產(chǎn)品做了一個(gè)包轉(zhuǎn)，從產(chǎn)品的包裝、品牌的塑造、文化的樹(shù)立結(jié)合了很多概念，把這個(gè)品牌做的有聲有色，而且在源頭上做了個(gè)分解，優(yōu)中選優(yōu)再進(jìn)行一個(gè)包裝，讓產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)化，

8、統(tǒng)一的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這樣就相當(dāng)于通榆縣的農(nóng)產(chǎn)品有了一個(gè)品牌的背書(shū)。通榆縣隸屬吉林省，位于北緯45，距離阿里巴巴總部所在地杭州2000多公里。在這片廣袤的黑土地上開(kāi)創(chuàng)的政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、統(tǒng)一品牌的“通榆模式”為全國(guó)縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)走出一條新路。作為政企共同培育的“新生兒”，“三千禾”的快速成長(zhǎng)不僅為當(dāng)?shù)乇姸嗥放啤⑵髽I(yè)做出示范，也讓其創(chuàng)始人云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)莫問(wèn)劍有了更大的信心和目標(biāo)。從大米、雜糧雜豆擴(kuò)張到畜禽、養(yǎng)生產(chǎn)品等東北農(nóng)特產(chǎn)品，短短一年時(shí)間，莫問(wèn)劍及其團(tuán)隊(duì)完成從品牌到平臺(tái)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。深耕原產(chǎn)地，圍繞消費(fèi)者需求，莫問(wèn)劍將兩端間的互通、互聯(lián)作為創(chuàng)業(yè)支點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

9、等工具，開(kāi)始撬動(dòng)縣域農(nóng)特產(chǎn)品這塊大蛋糕。 2013年10月，“三千禾”天貓旗艦店上線(xiàn)。店鋪首頁(yè)上的一封“通榆縣致淘寶網(wǎng)民的公開(kāi)信”正式開(kāi)啟政府背書(shū)、企業(yè)唱戲、統(tǒng)一品牌的縣域電商新模式。通榆縣政府和云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司聯(lián)手以“三千禾”為品牌，將原產(chǎn)地農(nóng)特產(chǎn)品集中推向市場(chǎng)。通榆縣地處北緯45，位于吉林省西北部，擁有600萬(wàn)畝耕地，是世界雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)之一，盛產(chǎn)葵花、綠豆以及草原紅牛肉、羊肉等農(nóng)副產(chǎn)品。但是，長(zhǎng)期以來(lái)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)完全依賴(lài)上門(mén)收購(gòu)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式。信息不對(duì)稱(chēng)、產(chǎn)銷(xiāo)分離、渠道匱乏以及品牌、標(biāo)準(zhǔn)的缺失成為產(chǎn)品規(guī)模市場(chǎng)化、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的掣肘。縮小原產(chǎn)地和消費(fèi)地之間的信息鴻溝、快速打造扁平

10、化的供應(yīng)體系成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商機(jī)。和眾多新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一樣，莫問(wèn)劍也瞄準(zhǔn)了這片藍(lán)海，開(kāi)始他的東北“墾荒”之旅。 莫問(wèn)劍的“墾荒”并非是真的開(kāi)疆辟土，而是從消費(fèi)端需求出發(fā)，挖掘、整合通榆的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，統(tǒng)一質(zhì)量、包裝、品牌，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化輸出。結(jié)合自身的農(nóng)業(yè)情懷以及對(duì)“三農(nóng)”的深入了解，莫問(wèn)劍借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等工具，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全新改造，包括技術(shù)、流通、市場(chǎng)、土地等。 這是從傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的一次跨步，建設(shè)品牌是重要的實(shí)現(xiàn)路徑，而政府背書(shū)是一大特色。 莫問(wèn)劍提倡農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)該走“自上而下”的路徑。因此，政企間的合作方式是：通榆縣政府組建“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中

11、心”與云飛鶴舞合作，通過(guò)天貓、1號(hào)店等渠道將“三千禾”產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地。政府在基地整合、產(chǎn)品背書(shū)等方面發(fā)揮最大作用，企業(yè)在品牌打造、產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流建設(shè)以及用戶(hù)服務(wù)方面尋求突破。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，“三千禾”天貓旗艦店上線(xiàn)第一天，成功交易1.3萬(wàn)單，交易金額達(dá)40萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的發(fā)展，“三千禾”的銷(xiāo)售渠道逐步從網(wǎng)店集群向線(xiàn)下社區(qū)、便利店下沉，用戶(hù)數(shù)量不斷增加。2014年，其銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元。 麗水是全國(guó)重要的綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，有慶元香菇、松陽(yáng)臍橙、處州白蓮、云和木耳等一大批深受消費(fèi)者喜愛(ài)的生態(tài)精品。隨著“一村一店”、“趕街”農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站等項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)“麗水模式”、

12、“遂昌模式”、“北山模式”的相繼涌現(xiàn)，麗水農(nóng)業(yè)電商的品牌效應(yīng)已經(jīng)初具規(guī)模。農(nóng)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)模式一、農(nóng)產(chǎn)品電商的B2C模式互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“遂昌模式” 江浙地區(qū)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型中一直走在前列，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大時(shí)代，這里的電子商務(wù)氣息不輸大城市。2012年遂昌縣僅在淘寶網(wǎng)就賣(mài)出2億多元的特色農(nóng)產(chǎn)品。遂昌或許可以成為一個(gè)樣本，為中國(guó)千萬(wàn)小縣城開(kāi)拓線(xiàn)上渠道提供參考價(jià)值，這或許是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“遂昌模式”。 淘寶網(wǎng)上的“遂昌館”、“行走時(shí)光”網(wǎng)店和天貓上的“遂網(wǎng)食品專(zhuān)營(yíng)店”等不同風(fēng)格的千余家店鋪，竹炭花生、烤薯、土豬肉等特色農(nóng)產(chǎn)品非常熱銷(xiāo)。二、“家庭會(huì)員宅配”模式 只需儲(chǔ)值成為會(huì)員，就可坐享新鮮蔬菜

13、送貨上門(mén)服務(wù)，這一復(fù)制臺(tái)灣的蔬菜配送模式“康沛運(yùn)”菜宅配服務(wù)現(xiàn)身冰城。短短時(shí)日，這一“會(huì)員菜消費(fèi)”群體已增至百余人，其中更不乏消費(fèi)額萬(wàn)元以上的“買(mǎi)菜大戶(hù)”。 上海的一畝田、深圳的忠良網(wǎng)均是類(lèi)似模式，這類(lèi)模式挑戰(zhàn)的是資本和擴(kuò)張速度，如果沒(méi)有密集的資本投入，只能在盈利和規(guī)模之間做個(gè)取舍，顯然大多數(shù)企業(yè)均沒(méi)有多利的運(yùn)氣和能力，只能在追尋盈利的路上慢慢嘗試。三、“訂單農(nóng)業(yè)”模式 農(nóng)產(chǎn)品“私人定制”漸風(fēng)行 在濟(jì)南市歷城區(qū)董家鎮(zhèn)張而村盛產(chǎn)牛奶草莓的大棚里，記者見(jiàn)到了敢于創(chuàng)新的種植戶(hù)劉明兄弟二人。 記者注意到，周末前來(lái)采摘草莓的家庭不在少數(shù)。奇怪的是，這些家庭都是在不同的地塊里各自采摘著。在劉明解釋后記者才明白，原來(lái)這些家庭都有屬于自己的、各自標(biāo)號(hào)的草莓種植采摘區(qū)域。電商品牌都是利用人們的潛意識(shí)，就是心理暗示，廣告宣傳做的極好，目的影響消費(fèi)者心理，讓消費(fèi)者給自己一種暗示，就是大家本身就想買(mǎi)綠色無(wú)公害包裝精致的農(nóng)產(chǎn)品，選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些大品牌，既有保障又省錢(qián)又省事兒，尤其是農(nóng)業(yè)各大電商品牌的促銷(xiāo)手段，什么大禮包、禮盒、低價(jià)促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售，牢牢抓住了消費(fèi)者。還有就是營(yíng)銷(xiāo)渠道和服務(wù)態(tài)度，影響了消費(fèi)者感覺(jué)刺激的戒備能力，類(lèi)似掛在一號(hào)店、天貓等平臺(tái)的陽(yáng)澄湖大閘蟹、三只松鼠等等這些響亮的品牌，包括順豐國(guó)外食品代購(gòu)的送貨速度，一是平臺(tái)夠安全，二是商品夠名氣，夠?qū)?/p>