1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第一章常見(jiàn)六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港），是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語(yǔ)只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸。1.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)賣(mài)方義務(wù) 買(mǎi)方義務(wù)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，將符合合同規(guī)定的貨物按港口慣常方式交至買(mǎi)方指派的船上，并給予買(mǎi)方充分通知。負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)或具有同等作用的電子信息負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣(mài)方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交

2、貨時(shí)間的充分通知。負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用。接受賣(mài)方提交的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)與合同相符的貨物并支付貨款 FOB術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分一覽表 賣(mài) 方 買(mǎi) 方 交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù) 付款、接單、提取貨物 辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用  租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)  辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi) 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 2.使用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題 首先是“船舷為界”的含義。 第二是船貨銜接。 第三是裝船費(fèi)用的確

3、定。 第四是1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的特殊解釋。 FOB的變形：FOB術(shù)語(yǔ)后加列附加條件1) FOB Liner Terms（班輪條件）2) FOB Under Tackle(吊鉤下交貨）3) FOB并理艙（FOB stowed, FOBS)4) FOB并平艙（FOB trimmed, FOBT)5) FOB理艙并平艙（FOB stowed&trimmed, FOBST CFR成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，并負(fù)責(zé)租船訂艙，支

4、付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。1.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù) 與FOB相比較，在CFR術(shù)語(yǔ)成交的合同中，賣(mài)方承擔(dān)了更大的責(zé)任和義務(wù)，即賣(mài)方要負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)，而此項(xiàng)義務(wù)在FOB合同中是由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)的。 事實(shí)上，該術(shù)語(yǔ)所指成本即相當(dāng)于FOB價(jià)，CFR術(shù)語(yǔ)的基本含義就是以FOB價(jià)為成本加上從裝運(yùn)港至目的港的基本運(yùn)費(fèi)。象征性交貨：指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證貨物到達(dá)。CFR術(shù)語(yǔ)的買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)賣(mài)方義務(wù) 買(mǎi)方義務(wù)負(fù)責(zé)租船訂艙，支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的

5、一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票以及向買(mǎi)方提供為買(mǎi)方在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息 接受買(mǎi)方提供的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)買(mǎi)方按合同交付的貨物，按合同規(guī)定支付貨款承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)CFR術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分一覽表 賣(mài) 方 買(mǎi) 方 交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù) 付款、接單、提取貨物 辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)   辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi) 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 2.使用CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)注

6、意的問(wèn)題 第一，租船訂艙。 第二，裝船通知。 第三，費(fèi)用劃分與風(fēng)險(xiǎn)劃分的界線。 CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)。1.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)賣(mài)方義務(wù) 買(mǎi)方義務(wù)負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物裝上船；并給予買(mǎi)方充分通知承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)負(fù)責(zé)辦理貨物出口

7、清關(guān)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和在目的港提貨用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息 接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付相應(yīng)的進(jìn)口稅 CIF術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分一覽表賣(mài) 方 買(mǎi) 方 交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù) 付款、接單、提取貨物 辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)  辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi) 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 2.使用C

8、IF術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題 第一，CIF術(shù)語(yǔ)屬于裝運(yùn)合同。 第二，保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定。 第三，象征性交貨。 第四，租船運(yùn)輸方式下卸貨費(fèi)用的確定。 CIF變形：1）CIF Liner Terms（班輪條件）。卸貨費(fèi)用按班輪做法來(lái)辦，就是說(shuō)，買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣(mài)方或船方負(fù)擔(dān)。2）CIF Landed（卸至岸上）賣(mài)方負(fù)責(zé)承擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。3）CIF Ex Ships Hold（艙底交貨）貨物運(yùn)達(dá)目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭的卸貨費(fèi)用，均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。4）CIF ExTackle（吊鉤交貨）賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。CIF的變形只是為了說(shuō)明卸貨

9、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，并不改變CIF的交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。象征性交貨問(wèn)題象征性交貨：指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨。實(shí)際交貨：指賣(mài)方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買(mǎi)方或其指定的人，不能以交單代替交貨。CIF是一種典型的象征性交貨。FOB、CFR、CIF的異同點(diǎn) 相同點(diǎn)交貨方式相同：都是象征性交貨即賣(mài)方憑單交貨、買(mǎi)方憑單付款運(yùn)輸方式相同：都適用于水上運(yùn)輸 交貨地點(diǎn)相同：都在出口國(guó)裝運(yùn)港口 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)相同：都以裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷為界 出口清關(guān)手續(xù)義務(wù)相同：都是賣(mài)方義務(wù) 不同點(diǎn)運(yùn)輸責(zé)任

10、費(fèi)用 辦理保險(xiǎn)費(fèi)用 裝船后賣(mài)方是否及時(shí)通知買(mǎi)方 FOB 買(mǎi)方 FOB CFR 買(mǎi)方FOB CFR 及時(shí)通知 CFR CIF 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 CIF 雙方協(xié)商 FCA貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)），該術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，即完成了交貨。FCA術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。1.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)賣(mài)方義務(wù) 買(mǎi)方義務(wù)負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并及時(shí)通知買(mǎi)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用負(fù)責(zé)向買(mǎi)方提交交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)簽訂自指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)

11、，將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時(shí)通知賣(mài)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用根據(jù)合同規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款 FCA術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分一覽表賣(mài) 方買(mǎi) 方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用2.使用FCA術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題 第一，交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。 第二，貨物集合化的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 CPT運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地），該術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。買(mǎi)方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他

12、費(fèi)用。CPT術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。1.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)賣(mài)方義務(wù) 買(mǎi)方義務(wù)負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)訂立將貨物運(yùn)至目的地的合同支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，并及時(shí)通知買(mǎi)方承租貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用向買(mǎi)方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息 負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清單承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用接受賣(mài)方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款 CPT術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分一覽表 賣(mài) 方 買(mǎi) 方 交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù) 付款、接單、提取貨物 辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)  辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)

13、貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 2.使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的主要問(wèn)題 第一，風(fēng)險(xiǎn)劃分的界線。 第二，責(zé)任和費(fèi)用的劃分。 CIP運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）。該術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方負(fù)責(zé)訂立貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，即訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。當(dāng)賣(mài)方將貨物交給了承運(yùn)人時(shí)，即完成了交貨的義務(wù)。CIP術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。采用CIP術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方除負(fù)有與CPT術(shù)語(yǔ)相同的義務(wù)外，還應(yīng)辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，其他方面如交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界線等方面相同。1.買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)賣(mài)方義務(wù) 買(mǎi)方義務(wù)負(fù)

14、責(zé)辦理貨物出口清關(guān)訂立將貨物運(yùn)至目的地的合同支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，并及時(shí)通知買(mǎi)方對(duì)貨物在運(yùn)輸途中的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，即訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)承租貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用向買(mǎi)方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息 負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清單承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用接受賣(mài)方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款 CIP術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分一覽表賣(mài) 方 買(mǎi) 方 交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù) 付款、接單、提取貨物 辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用 租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi) 辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi) 承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和

15、費(fèi)用 承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 2.使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的主要問(wèn)題 第一，保險(xiǎn)問(wèn)題。 第二，合理價(jià)格的確定。 FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)分一覽表 比較項(xiàng)目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸各種運(yùn)輸方式承運(yùn)人船運(yùn)公司船運(yùn)公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上視不同運(yùn)輸方式而定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人監(jiān)管后裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)FOB的各種變形以明確裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，CFR、CIF的各種變形以明確卸貨費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)FCA賣(mài)方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)，CPT、CIP賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，不存在術(shù)語(yǔ)變形運(yùn)輸單據(jù)已裝船清潔提單提單

16、、海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)后注地名FOB后加注裝運(yùn)港名稱，CFR、CIF后加注目的港名稱FCA后加注裝運(yùn)地名稱，CPT、CIP后加注目的地名稱 交貨地點(diǎn)出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)EXW出口國(guó)工廠買(mǎi)方買(mǎi)方FAS裝運(yùn)港船邊賣(mài)方買(mǎi)方DAF進(jìn)出口國(guó)邊境賣(mài)方買(mǎi)方DES目的港船上賣(mài)方買(mǎi)方DEQ目的港碼頭賣(mài)方買(mǎi)方DDU進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)賣(mài)方買(mǎi)方DDP進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)賣(mài)方賣(mài)方專(zhuān)業(yè)詞匯匯總 Trade Terms貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB (Free on Board)裝運(yùn)港船上交貨 FAS (Free Alongside Ship)裝運(yùn)港船邊交貨 CFR (Cost and Freight)成本加運(yùn)

17、費(fèi) CIF (Cost, Insurance and Freight)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) EXW (Ex Works)工廠交貨 FCA (Free Carrier)貨交承運(yùn)人 CPT (Carriage Paid To)運(yùn)費(fèi)付至 CIP (Carriage and Insurance Paid To)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至 DAF (Delivered at Frontier)邊境交貨 DES( Delivered Ex Ship)目的港船上交貨 DEQ (Delivered Ex Quay)目的港碼頭交貨 DDU (Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨 DDP (Delivere

18、d Duty Paid)完稅后交貨 INCOTERMS 20002000通則貨物的品質(zhì)數(shù)量與包裝一、 商品的品質(zhì)：按照公約的有關(guān)規(guī)定，賣(mài)方交貨付的貨物必須與合同規(guī)定的品質(zhì)、規(guī)格相等。如果賣(mài)方交貨的品質(zhì)、規(guī)格與合同不符，無(wú)論貨款是否已付，買(mǎi)方都有權(quán)要求賣(mài)方減價(jià)、賠償甚至拒收或者撤銷(xiāo)合同。二、表示商品品質(zhì)的方法 （一）以實(shí)物表示商品質(zhì)量 1、看貨買(mǎi)賣(mài)：多用于寄售、拍賣(mài)和展賣(mài)業(yè)務(wù)中2、憑樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by sample ）（1）憑賣(mài)方樣品成交(Sale by seller,s Sample)v 賣(mài)方提供的樣品要具有代表性v 賣(mài)方向買(mǎi)方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣”（Duplicate Sample

19、）或“留樣”（Keep Sample）（2）憑買(mǎi)方樣品成交（來(lái)樣成交或來(lái)樣制作）v 賣(mài)方要制作“對(duì)等樣品”（Counter Sample）或“確認(rèn)樣品”（Confirming Sample）或“回樣”（Return Sample ）（4）憑樣品成交需注意的問(wèn)題：（二）憑說(shuō)明表示商品質(zhì)量1、 憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)（Sale by specification)憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)的技巧：賣(mài)方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對(duì)商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過(guò)多羅列。例：我國(guó)出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%2 、 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（Sale by grad

20、e)賣(mài)方應(yīng)按規(guī)定等級(jí)交貨,不能以次充好,也不能以好充次3 、 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（Sale by standard ） v FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”v GMQ（上好可銷(xiāo)品質(zhì)）(Good Merchantable Quality)（適用于木材、冷凍魚(yú)蝦等商品）三、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude)1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類(lèi)似條款2、品質(zhì)公差（Quality Tolerance)3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(適用于初級(jí)產(chǎn)品) 當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí),為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款.四、商品的數(shù)量1、如果賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在約定的期限內(nèi)補(bǔ)交，由此造成的損失，買(mǎi)方有權(quán)提出索賠。2、如果賣(mài)方交貨數(shù)量多于約定