1、命運(yùn)如同手中的掌紋，無論多曲折，終掌握在自己手中。機(jī)構(gòu)logo項(xiàng)目名稱立項(xiàng)建議書文件狀態(tài)：文件標(biāo)識(shí)：Company-Project-PIM-PROPOSALV草稿當(dāng)前版本：X.Y正式發(fā)布作 者：正在修改完成日期：Year-Month-Day機(jī)構(gòu)公開信息版本歷史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注你今天的日積月累，終會(huì)變成別人的望塵莫及。命運(yùn)如同手中的掌紋,無論多曲折,終掌握在自己手中。目錄0.文檔介紹40.1文檔目的40.2文檔范圍40.3讀者對象40.4參考文獻(xiàn)40.5術(shù)語與縮寫解釋41 .產(chǎn)品介紹51.1 產(chǎn)品定義51.2 產(chǎn)品開發(fā)背景51.3 產(chǎn)品主要功能和特色51.4 產(chǎn)品范圍52 .市場

2、概述62.1 客戶需求62.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢63 .產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)64 .產(chǎn)品技術(shù)方案64.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)64.2 關(guān)鍵技術(shù)75 .產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析76 . MAKE-OR-BUY 決策77 .項(xiàng)目計(jì)劃77.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)77.2 軟件硬件資源估計(jì)87.3 成本估計(jì)87.4 進(jìn)度表88 .市場營銷計(jì)劃98.1 產(chǎn)品盈利模式和銷售目標(biāo)98.2 促銷和滲透方式98.3 銷售方式和渠道99 .成本效益分析1010 .總結(jié)100.文檔介紹0.1文檔目的0.2文檔范圍0.3讀者對象0.4參考文獻(xiàn)提示:列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物）,格式如下:標(biāo)識(shí)符作者,文獻(xiàn)名稱，出版單位（或歸屬單位）

3、,日期 例如:AAA作者,立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,機(jī)構(gòu)名稱,日期BBB作者,立項(xiàng)可行性分析報(bào)告,機(jī)構(gòu)名稱,日期ISPP-PROC.PIMJSEPG,立項(xiàng)管理規(guī)范,機(jī)構(gòu)名稱,日期0.5術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解釋SPP精簡并行過程,Simplified Parallel ProcessPIM立項(xiàng)管理,Project Initialization Management 1 .產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品定義提示:用簡練的語言說明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途工 根據(jù)經(jīng)驗(yàn),概念羅嗦含糊的 產(chǎn)品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡練且清晰。1.2 產(chǎn)品開發(fā)背景提示:從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景,重點(diǎn)說明“為什么”要

4、開發(fā)本產(chǎn)品。（1）因方面著重考慮:開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略:開發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。（2）外因方面著重考慮：市場需求及發(fā)展趨勢:技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢。（3）如果是合同項(xiàng)目，請說明項(xiàng)目的來源。1.3 產(chǎn)品主要功能和特色提示:（1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）o （2）說明本產(chǎn)品的特色。1.4 產(chǎn)品范圍提示:（I）說明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域工（2）說明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容工2 .市場概述2.1 客戶需求提示:（1）闡述本產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征（2）說明客戶對產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求（3）說明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求,以及給客戶帶來

5、什么好處。2.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢提示:（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段。（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額,分析本產(chǎn)品能占多少份額。 注意:引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來源,最好有直觀的圖表。3 .產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)提示:說明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長期目標(biāo),繪制產(chǎn)品的Roadmap 0目標(biāo)必須清晰并且可 以度量。4 .產(chǎn)品技術(shù)方案4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示;（1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)（2）闡述設(shè)計(jì)原理（3）如果有多種體系結(jié)構(gòu),需比較優(yōu)缺點(diǎn)。4.2 關(guān)鍵技術(shù)提示:闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度5 .產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析提示:綜合考

6、慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素,分析優(yōu)缺點(diǎn)。6 . Make-or-Buy 決策提示:確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購、外包開發(fā)或者自主研發(fā),說明理由。（2）分析相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。7 .項(xiàng)目計(jì)劃7.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提示:說明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)間,如下表所示。角色知識(shí)技能要求建議人選、人數(shù)工作時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)理需求開發(fā)人員系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員編程人員測試人員質(zhì)量保證人員配置管理人員服務(wù)與維護(hù)人員7.2 軟件硬件資源估計(jì)提示:（1）估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源,說明主要配置。（2）說明以何種方式獲得,如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。（3）資源的級(jí)別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種,

7、如果關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位,可能危害項(xiàng)目。資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通7.3 成本估計(jì)提示:估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅贄會(huì)議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi) 7.4 進(jìn)度表提示:繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表（建議用Gantt圖）8 .市場營銷計(jì)劃8.1 產(chǎn)品盈利模式和銷售目標(biāo)提示:(1)給出產(chǎn)品的贏利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu)(2)給出短期和長期銷售目標(biāo)8.2 促銷和滲透方式提示:常見的促銷和滲透方式有令出版書籍，樹立權(quán)威。令 建立網(wǎng)站,用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。令在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。令到一些專業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。令將產(chǎn)品試用版和資料贈(zèng)送給老客戶和潛在客戶。令 參加專業(yè)性的會(huì)展、研討會(huì),宣傳產(chǎn)品。令 通過朋友聯(lián)系潛在客戶,推銷產(chǎn)品。令與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。8.3 銷售方式和渠道提示:常見的銷售方式和渠道有令 直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系,銷售產(chǎn)品。令 代理商或辦事處。除公司所在地以為,在其它IT發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。 當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后,設(shè)立辦事處。令 個(gè)人銷售。個(gè)人推銷本公司的產(chǎn)品,促成交易者,給予銷售提成。令 聯(lián)盟。與其它相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)